第一百九十一章 一抹心酸
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林子枫端起水，又喝了一口。
“呵呵……”
陈经理知道，面前坐的这位年轻人，不好忽悠啊。如果再不拿出诚意来，这单就黄了。
“林先生，您知道，咱这是卖场，不是厂家。厂家发货到咱们这，加上广告，加上运费，加上各种各样的支出，价格肯定比厂家要高。”
林子枫不动声色的说：“但是高的离谱了，让利给你们可以，一台几百块，一百台就是几万。再加上一百台电视，几十部电脑。我拿几万块挣个面子可以，但是不是来做冤大头的。你也说了，这么大批量，我完全可以直接从厂家进货。你仔细想想，是不是这个理？”
他说着，把卡掏出来，直接丢在桌子上。
“咱们都爽快，实话实说，我选的这几款，早就从厂家询过价格。给你们百分之十的利润，成，立刻刷卡。不成，得！我被人骂一顿无所谓，灰溜溜出去就好了。”
陈经理眉头紧皱，陷入沉思。
林子枫打量着他，笑呵呵道：“你别跟我说做不了主，向上级请示之类的话。你做成了，我不亏待你。一万回扣，你能拿多少提成，我不过问。”
陈经理咬了咬牙，终于下定决心：“好！林老板爽快，我也不玩虚的。”
他坐在电脑前，调出这几款货品的进价，直接推给林子枫看：“你既然知道出厂价，我给你看我们的进价，就知道是不是忽悠你。”
陈经理果然老实了。
林子枫看了看进价，比自己询问的最低价要低一些。看来苏宁的渠道，从厂家直接拿货，还是要比普通商家便宜一些。
又商量了一会儿，最终确定下来。
最终总价61800元，和预算差不多。
陈经理嘘了一口气，心情超级好，说：“林老板，过年，销量大，咱们这备货，恐怕不足。不过你不用担心，我这就联系，从别的仓库调过来。一个星期，肯定给你凑齐了。”
林子枫点头，答应道：“你们尽快。”
陈经理笑着说：“那……这货款……”
“给我开好收据发票，苏宁这么大商家，我不怕你们赖账。我带钱来的，一次性付款吧。”
陈经理眼睛一亮，竖起大拇指。
“爽快！林老板年纪轻轻有如此魄力，必定成大器。您稍等，我去喊收银把刷卡机拿来。”
他转身就想一路跑去收银台，已经到了办公室门口，背后忽然传来林子枫的声音。
“等等。”
陈经理心里一咯噔。
林子枫笑着说：“这笔单能不能做成，咱们还有一件事要好好谈谈。”
陈经理心里暴怒啊，你妹的，不会是玩人吧。聊了这么久，都要买单结账了，你玩这一套？
他已经下定决心，如果林子枫真敢耍他，一定喊保安揍死这小子。
不过脸上还是要陪着笑啊，说：“林老板，咱们刚才不是谈好了吗？”
林子枫笑了笑，问道：“陈经理，你们这业绩提成是怎么算的？”
陈经理一脸迷茫，还是老实回答：“这个比较麻烦。普通业务员和销售主管销售经理都不一样。不同的货品，也不一样。有的是卖出一件三十五十，有的是按百分比……”
林子枫挥手打断他，皱起眉头，果真很麻烦。
他干脆直接说：“诗雨青来这里，怎么算的工资？”
“她是招来的兼职促销，一天八十，没有提成。”
林子枫轻轻在桌子上敲着卡，说：“这笔单，我觉得应该给她提成。”
陈经理松了一口气，原来这子是想泡妞啊。不过不管怎样，只要这笔单能谈成，就好。
他笑着说：“应该的，应该的……”
林子枫又问：“陈经理，你看，应该给多少？”
“要不给她两千奖金？”
林子枫摇头，撇嘴，不满的说：“我送你们六七万，你们给她两千？”
陈经理愁眉苦脸道：“林老板啊，你懂行情。我们每台差不多只赚你三百块，还要负责送货什么的。六七万是白捡的不假，可是这么多人力物力，再加上来回调货麻烦，太少，也没法做啊。你，看给多少。只要能行，我就做主。”
林子枫把他哭穷委屈当成耳边风，说：“我觉得一台应该给她两百块。”
陈经理一愣，当场拒绝。
“这不可能……三百块利润，给她两百，我们只剩下一百，怎么做？不可能，绝对不可能！”
林子枫笑了笑，说：“你别着急，先听我说完。你刚才的那两千块奖金，就算了。这个每台两百块的提成，是一定要给的。不过不用你们出，我来给。只是借你们发提成或者奖金的一个名头，你明白我的意思吗？”
陈经理大眼瞪小眼，不过他明白了。
他太明白了，面前这小子，就是想给诗雨青送钱，又怕诗雨青不收，所以才玩这一套。
反正钱不是他给，也不是苏宁给，陈经理无所谓啊。
他嘿嘿开玩笑道：“老弟，你这泡妞的办法，很别致啊。你放心，诗雨青来工作的时候，已经备案了卡号。你这边刷卡，我立刻让财务给她转账发奖金。”
林子枫笑了笑，说：“去拿刷卡机机吧。”
林子枫跟着陈经理去了办公室，可是外面卖场，张主管的气没消，冲着诗雨青一顿发火。
诗雨青崩溃了。
她一直很坚强。
从到大，村子里所有人见到她都夸他说，诗雨青是天下最坚强的姑娘。
不错，三岁的时候父亲就死了，母亲卧病在床，常年成了药罐子。
家里一贫如洗，别人家的孩子，过年穿新衣服，过年吃好吃的。她一年到头吃不到一顿荤腥。
她六岁那年，母亲瘫痪了。
她开始做饭洗衣服做家务，煮一碗稀饭喂母亲，自己喝一瓢冷水上学。
她有一个作业本，没写作业。她放学回来除了要和母亲相依为命，就去捡矿泉水瓶子，捡各种破烂，每天去收废品的地方卖一次。
那作业本上每天都有记录，今天一块二，明天一块五，后天八毛。
起初是歪歪斜斜的字迹，后来上了初中，上了高中，字迹越来越工整，越来越娟秀。时候那个可爱的丫头出落成漂亮的大姑娘，唯一没变的，是依旧家徒四壁。
高考诗雨青是状元。
她噙着泪把通知书烧了，下决心要守着母亲过一辈子。她遇到一个好村长，遇到一群好村民，大家凑钱把大一的学费给了她。
村长说：“丫头，放心奔前程，你娘大伙照应着呢。等你有出息了，多回来看看。”
诗雨青能上全国最好的学校，却选了绵州大学。
为了六万奖学金，也为了每年的助学款。可是母亲除了瘫痪，还一身是病，去医院要钱，买药要钱。
她发疯了一样四处带家教，四处做促销，能赚的钱全都赚了。每个周末会花六百块买一个星期分量的药，搭夜班车坐四个小时赶回家。
她过的很苦了，为什么世界就不能对她好呢？
诗雨青捂着嘴跑出卖场，蹲在卫生间里哭的稀里哗啦。
林子枫和陈经理回到格力专卖，张主管翻着白眼看了他一下，冷哼一声。她才不相信林子枫真会买空调，更不会相信买那么多。
更更不会相信那么大单，前后不足半个时就谈好了。
陈经理问：“诗雨青呢？”
张主管不满的说：“人家高材生，脾气大着呢。说两句，跑掉了。”
林子枫皱起眉头。
陈经理看到他表情，知道该是他表现的时候到了，他背着双手，瞪着张主管怒斥道：“我说，你有素质好不好？诗雨青新来的，有些地方当然做的不够好。可是她这个态度就很端正。至少我看她面对客户，都是客客气气，不像你。早就想批评你，能力不怎么样，脾气还不小。你看，你做这个主管，称职吗？”
张主管愣了。
林子枫端起水，又喝了一口。
“呵呵……”
陈经理知道，面前坐的这位年轻人，不好忽悠啊。如果再不拿出诚意来，这单就黄了。
“林先生，您知道，咱这是卖场，不是厂家。厂家发货到咱们这，加上广告，加上运费，加上各种各样的支出，价格肯定比厂家要高。”
林子枫不动声色的说：“但是高的离谱了，让利给你们可以，一台几百块，一百台就是几万。再加上一百台电视，几十部电脑。我拿几万块挣个面子可以，但是不是来做冤大头的。你也说了，这么大批量，我完全可以直接从厂家进货。你仔细想想，是不是这个理？”
他说着，把卡掏出来，直接丢在桌子上。
“咱们都爽快，实话实说，我选的这几款，早就从厂家询过价格。给你们百分之十的利润，成，立刻刷卡。不成，得！我被人骂一顿无所谓，灰溜溜出去就好了。”
陈经理眉头紧皱，陷入沉思。
林子枫打量着他，笑呵呵道：“你别跟我说做不了主，向上级请示之类的话。你做成了，我不亏待你。一万回扣，你能拿多少提成，我不过问。”
陈经理咬了咬牙，终于下定决心：“好！林老板爽快，我也不玩虚的。”
他坐在电脑前，调出这几款货品的进价，直接推给林子枫看：“你既然知道出厂价，我给你看我们的进价，就知道是不是忽悠你。”
陈经理果然老实了。
林子枫看了看进价，比自己询问的最低价要低一些。看来苏宁的渠道，从厂家直接拿货，还是要比普通商家便宜一些。
又商量了一会儿，最终确定下来。
最终总价61800元，和预算差不多。
陈经理嘘了一口气，心情超级好，说：“林老板，过年，销量大，咱们这备货，恐怕不足。不过你不用担心，我这就联系，从别的仓库调过来。一个星期，肯定给你凑齐了。”
林子枫点头，答应道：“你们尽快。”
陈经理笑着说：“那……这货款……”
“给我开好收据发票，苏宁这么大商家，我不怕你们赖账。我带钱来的，一次性付款吧。”
陈经理眼睛一亮，竖起大拇指。
“爽快！林老板年纪轻轻有如此魄力，必定成大器。您稍等，我去喊收银把刷卡机拿来。”
他转身就想一路跑去收银台，已经到了办公室门口，背后忽然传来林子枫的声音。
“等等。”
陈经理心里一咯噔。
林子枫笑着说：“这笔单能不能做成，咱们还有一件事要好好谈谈。”
陈经理心里暴怒啊，你妹的，不会是玩人吧。聊了这么久，都要买单结账了，你玩这一套？
他已经下定决心，如果林子枫真敢耍他，一定喊保安揍死这小子。
不过脸上还是要陪着笑啊，说：“林老板，咱们刚才不是谈好了吗？”
林子枫笑了笑，问道：“陈经理，你们这业绩提成是怎么算的？”
陈经理一脸迷茫，还是老实回答：“这个比较麻烦。普通业务员和销售主管销售经理都不一样。不同的货品，也不一样。有的是卖出一件三十五十，有的是按百分比……”
林子枫挥手打断他，皱起眉头，果真很麻烦。
他干脆直接说：“诗雨青来这里，怎么算的工资？”
“她是招来的兼职促销，一天八十，没有提成。”
林子枫轻轻在桌子上敲着卡，说：“这笔单，我觉得应该给她提成。”
陈经理松了一口气，原来这子是想泡妞啊。不过不管怎样，只要这笔单能谈成，就好。
他笑着说：“应该的，应该的……”
林子枫又问：“陈经理，你看，应该给多少？”
“要不给她两千奖金？”
林子枫摇头，撇嘴，不满的说：“我送你们六七万，你们给她两千？”
陈经理愁眉苦脸道：“林老板啊，你懂行情。我们每台差不多只赚你三百块，还要负责送货什么的。六七万是白捡的不假，可是这么多人力物力，再加上来回调货麻烦，太少，也没法做啊。你，看给多少。只要能行，我就做主。”
林子枫把他哭穷委屈当成耳边风，说：“我觉得一台应该给她两百块。”
陈经理一愣，当场拒绝。
“这不可能……三百块利润，给她两百，我们只剩下一百，怎么做？不可能，绝对不可能！”
林子枫笑了笑，说：“你别着急，先听我说完。你刚才的那两千块奖金，就算了。这个每台两百块的提成，是一定要给的。不过不用你们出，我来给。只是借你们发提成或者奖金的一个名头，你明白我的意思吗？”
陈经理大眼瞪小眼，不过他明白了。
他太明白了，面前这小子，就是想给诗雨青送钱，又怕诗雨青不收，所以才玩这一套。
反正钱不是他给，也不是苏宁给，陈经理无所谓啊。
他嘿嘿开玩笑道：“老弟，你这泡妞的办法，很别致啊。你放心，诗雨青来工作的时候，已经备案了卡号。你这边刷卡，我立刻让财务给她转账发奖金。”
林子枫笑了笑，说：“去拿刷卡机机吧。”
林子枫跟着陈经理去了办公室，可是外面卖场，张主管的气没消，冲着诗雨青一顿发火。
诗雨青崩溃了。
她一直很坚强。
从到大，村子里所有人见到她都夸他说，诗雨青是天下最坚强的姑娘。
不错，三岁的时候父亲就死了，母亲卧病在床，常年成了药罐子。
家里一贫如洗，别人家的孩子，过年穿新衣服，过年吃好吃的。她一年到头吃不到一顿荤腥。
她六岁那年，母亲瘫痪了。
她开始做饭洗衣服做家务，煮一碗稀饭喂母亲，自己喝一瓢冷水上学。
她有一个作业本，没写作业。她放学回来除了要和母亲相依为命，就去捡矿泉水瓶子，捡各种破烂，每天去收废品的地方卖一次。
那作业本上每天都有记录，今天一块二，明天一块五，后天八毛。
起初是歪歪斜斜的字迹，后来上了初中，上了高中，字迹越来越工整，越来越娟秀。时候那个可爱的丫头出落成漂亮的大姑娘，唯一没变的，是依旧家徒四壁。
高考诗雨青是状元。
她噙着泪把通知书烧了，下决心要守着母亲过一辈子。她遇到一个好村长，遇到一群好村民，大家凑钱把大一的学费给了她。
村长说：“丫头，放心奔前程，你娘大伙照应着呢。等你有出息了，多回来看看。”
诗雨青能上全国最好的学校，却选了绵州大学。
为了六万奖学金，也为了每年的助学款。可是母亲除了瘫痪，还一身是病，去医院要钱，买药要钱。
她发疯了一样四处带家教，四处做促销，能赚的钱全都赚了。每个周末会花六百块买一个星期分量的药，搭夜班车坐四个小时赶回家。
她过的很苦了，为什么世界就不能对她好呢？
诗雨青捂着嘴跑出卖场，蹲在卫生间里哭的稀里哗啦。
林子枫和陈经理回到格力专卖，张主管翻着白眼看了他一下，冷哼一声。她才不相信林子枫真会买空调，更不会相信买那么多。
更更不会相信那么大单，前后不足半个时就谈好了。
陈经理问：“诗雨青呢？”
张主管不满的说：“人家高材生，脾气大着呢。说两句，跑掉了。”
林子枫皱起眉头。
陈经理看到他表情，知道该是他表现的时候到了，他背着双手，瞪着张主管怒斥道：“我说，你有素质好不好？诗雨青新来的，有些地方当然做的不够好。可是她这个态度就很端正。至少我看她面对客户，都是客客气气，不像你。早就想批评你，能力不怎么样，脾气还不小。你看，你做这个主管，称职吗？”
张主管愣了。