第二十章 【和郑子琪的对话】
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“郑总，现在对方答应涨价到百分之二十七，已经不肯再涨了，不过，我觉得还可以再涨的，现在已经快一点了，下午再谈谈吧，我一定会让对方答应你的报价的。”
面对僵局，周以东只好缓和一下彼此的情绪，把谈判的事情转移下午。
相信吃饱饭后，再放一个大招，他就不信这三个毛岛土著不服软。
郑子琪闻言，大吃一惊，美目上满是不可思议。
她刚才可是谈了许久都拿不下来的，没想到这个其貌不扬的小子出马就旗开得胜，还大言不惭地大包大揽，这些毛岛土著是那么好对付的吗？
杨德毅也非常吃惊，他发现，自己还是小觑了这个年轻人。
而那名翻译则已经哭晕在厕所，被郑子琪挥苍蝇似地拍飞了，反正周以东吃饭的时候是没有见到他了。
大领导带着外宾吃饭，食堂的师傅是使出了浑身解数，总共做了十来个菜，色香味俱全，刚走进包厢，满屋子飘香，让人非常有食欲。
三名毛岛土著也是饿死鬼投胎，刚坐下来就开吃，狼吞虎咽，还不会使用筷子，笨拙的样子狼狈不堪。
他们才不管什么餐桌礼仪文化呢，搞得想举杯敬酒的郑子琪很是尴尬。
周以东很会来事，尽管自己也饿的要死，但还是举起酒杯，同时还把吉伯特他们三人叫来一起干杯，餐桌才算进入正常的氛围当中。
他没有想过在餐桌上跟吉伯特他们继续谈判，反而一边跟他们聊聊华国的文化和毛岛的风景，当然也照顾郑子琪的感受，当起了翻译。
一顿饭吃了一个半小时，倒是其乐融融，吉伯特他们三人吃饱后就竖起大拇指，一个劲地夸赞厨师做的好。
酒足饭饱之后，大家商议下午的谈判时间放在三点半，所以都各自准备去了。
总经理办公室里面，郑子琪坐在自己的老板椅上，美丽的俏脸挂着淡淡的笑意，她对面坐着的是周以东和杨德毅两人。
“周先生真是深藏不露啊，年纪轻轻竟然这么厉害，不知道你今年贵庚呢？”
对面坐着的丰泽公司老总，一个管着上亿大公司的女强人，周以东要说没有压力，那是纯粹骗人的。
他就是一个普普通通的高中生，即便是重生人士，但前世只是一个小人物，何曾接触这样的大老板？况且对方不仅强势，而且也貌美如花，他心里怎会不起波澜呢？
“郑总过奖了，我不过是一名普通的高中生，哪有您说的那么夸张？要我说，您才是真正的厉害呢，看你年龄跟我差不多，却管理着这么大的一家公司，老话怎么说来着？后生可畏啊！”
深吸一口气，他把内心的紧张和邪念压下去，然后一副老气横秋的样子道。
他这不着痕迹地拍马屁，顿时收获了郑子琪的一记漂亮的白眼，当然还有杨德毅暗赞的目光，小伙子有前途啊。
重生归来到现在已有大半个月了，但他怎会忘记重生前被人沉尸印度洋的事情？
面对毛岛人，他可以侃侃而谈，因为这些人都比较单纯，心里没有那么多弯弯道道，跟他们没必要玩心机，直来直往就好。
但是，在毛岛的那家华国公司，虽然他妹妹是项目的负责人之一，但想要把他照顾周全也是很难的。因为脾气太坏，不懂厚黑学，所以怎么惹到别人的，都不清楚，否则也不会在被人弄死之前才发现是谁下的黑手了。
也正是因为如此，面对郑子琪、杨德毅、邱家海等人的时候，他才会如此小心翼翼，用谨小慎微来形容再恰当不过了。
三人在办公室里畅谈，高谈阔论，周以东虽然年纪轻轻，但见多识广，前世是老司机，吹牛皮乃是生存本领，从开始的小紧张，到后面的轻松自如，他只用了几分钟的时间。
美女固然杀伤力强大，特别还有求于人的女强人，他难免有些束手束脚，但不动声色地拍好了马屁，再把一会儿的谈判做好，不就大功告成了吗？
时间飞快，不知不觉间，下午三点半的脚步已经到来了。
会议室被临时征用了，成了谈判桌，休息好的吉伯特三人，精神抖擞，战意如同熊熊燃烧的火焰，火力全开。
郑子琪美目一闪，看向周以东的目光有些玩味，人家已经重新调整好状态，看你还能怎么力挽狂澜呢？
认真说起来，她也是病急乱投医了，三个毛岛土著虽然单纯，但也十分精明，在价格上面就是死咬着不动，加上还要通过翻译来传话，这无形中增加了谈判的困难。
而周以东则完全不一样了，不需要翻译不说，就连谈判技巧和掌握的筹码也颇多，这点连一向自诩聪明伶俐的郑子琪也甘拜下风，真是妖孽人物啊。
只是，现在人家又生龙活虎了，他会怎么应付呢？
果不其然，谈判伊始，吉伯特就先发制人，直言不能再加价，否则谈判就无法进行下去了。对方的态度咄咄逼人，神情非常认真，就连听不懂的郑子琪和杨德毅两人都看出来了，对方不肯退步啊。
周以东冷冷一笑，嘴角露出一抹不屑，神情有些冷傲：“吉伯特先生，价格是可以商量的，你之所以愿意坐下来跟我们洽谈，不正是说明了你们非常希望与我们合作吗？既然可以合作，为何不能在价格上讨论出一个大家都满意的数目呢？”
“是的，我们不否则合作的事情，但是你们给的价格远远超过我们的承受范围，而且我们并不是没有做出退步，反而你们一拖再拖，整个谈判会进入僵持阶段都是由于你的强势导致的…”
吉伯特也争锋相对地道。
“不，我们已经告知你们了，你们最开始的报价已经低于我们的成本了，而你们现在不过是刚刚好达到我们的成本价，如果仅仅是成本价，你让我们郑总如何养活这么大的一间工厂呢？”
他大手一挥，打断了吉伯特下面的话，后者心里腹诽道：‘该死的华国佬，真没礼貌，就不能等我说完吗？’
“况且，你们以为毛里求斯就只有你们一家中间商吗？不知道你们是否认识斯德沃·科迪诺呢？”
对面一直非常强势的吉伯特三人顿时脸色大变，瞠目结舌地看着他。
“你认识他？”
吉伯特深吸一口气，觉得自己今天真是倒大霉了，原本十拿九稳的谈判，现在竟然出现了这么大的挫折，如果对方真的认识那人的话，那对方真的吃死自己了。
“他在大湾有一栋海边豪华别墅，就在美丽的拉瓜齐海滩附近，他家有三个儿子和两个女儿…还有要我继续往下说吗？”
周以东自信地一笑，对面的三人却是面如土色，而旁边的郑子琪则是异彩连连，美目惊喜地上下打量着前者。
“郑总，现在对方答应涨价到百分之二十七，已经不肯再涨了，不过，我觉得还可以再涨的，现在已经快一点了，下午再谈谈吧，我一定会让对方答应你的报价的。”
面对僵局，周以东只好缓和一下彼此的情绪，把谈判的事情转移下午。
相信吃饱饭后，再放一个大招，他就不信这三个毛岛土著不服软。
郑子琪闻言，大吃一惊，美目上满是不可思议。
她刚才可是谈了许久都拿不下来的，没想到这个其貌不扬的小子出马就旗开得胜，还大言不惭地大包大揽，这些毛岛土著是那么好对付的吗？
杨德毅也非常吃惊，他发现，自己还是小觑了这个年轻人。
而那名翻译则已经哭晕在厕所，被郑子琪挥苍蝇似地拍飞了，反正周以东吃饭的时候是没有见到他了。
大领导带着外宾吃饭，食堂的师傅是使出了浑身解数，总共做了十来个菜，色香味俱全，刚走进包厢，满屋子飘香，让人非常有食欲。
三名毛岛土著也是饿死鬼投胎，刚坐下来就开吃，狼吞虎咽，还不会使用筷子，笨拙的样子狼狈不堪。
他们才不管什么餐桌礼仪文化呢，搞得想举杯敬酒的郑子琪很是尴尬。
周以东很会来事，尽管自己也饿的要死，但还是举起酒杯，同时还把吉伯特他们三人叫来一起干杯，餐桌才算进入正常的氛围当中。
他没有想过在餐桌上跟吉伯特他们继续谈判，反而一边跟他们聊聊华国的文化和毛岛的风景，当然也照顾郑子琪的感受，当起了翻译。
一顿饭吃了一个半小时，倒是其乐融融，吉伯特他们三人吃饱后就竖起大拇指，一个劲地夸赞厨师做的好。
酒足饭饱之后，大家商议下午的谈判时间放在三点半，所以都各自准备去了。
总经理办公室里面，郑子琪坐在自己的老板椅上，美丽的俏脸挂着淡淡的笑意，她对面坐着的是周以东和杨德毅两人。
“周先生真是深藏不露啊，年纪轻轻竟然这么厉害，不知道你今年贵庚呢？”
对面坐着的丰泽公司老总，一个管着上亿大公司的女强人，周以东要说没有压力，那是纯粹骗人的。
他就是一个普普通通的高中生，即便是重生人士，但前世只是一个小人物，何曾接触这样的大老板？况且对方不仅强势，而且也貌美如花，他心里怎会不起波澜呢？
“郑总过奖了，我不过是一名普通的高中生，哪有您说的那么夸张？要我说，您才是真正的厉害呢，看你年龄跟我差不多，却管理着这么大的一家公司，老话怎么说来着？后生可畏啊！”
深吸一口气，他把内心的紧张和邪念压下去，然后一副老气横秋的样子道。
他这不着痕迹地拍马屁，顿时收获了郑子琪的一记漂亮的白眼，当然还有杨德毅暗赞的目光，小伙子有前途啊。
重生归来到现在已有大半个月了，但他怎会忘记重生前被人沉尸印度洋的事情？
面对毛岛人，他可以侃侃而谈，因为这些人都比较单纯，心里没有那么多弯弯道道，跟他们没必要玩心机，直来直往就好。
但是，在毛岛的那家华国公司，虽然他妹妹是项目的负责人之一，但想要把他照顾周全也是很难的。因为脾气太坏，不懂厚黑学，所以怎么惹到别人的，都不清楚，否则也不会在被人弄死之前才发现是谁下的黑手了。
也正是因为如此，面对郑子琪、杨德毅、邱家海等人的时候，他才会如此小心翼翼，用谨小慎微来形容再恰当不过了。
三人在办公室里畅谈，高谈阔论，周以东虽然年纪轻轻，但见多识广，前世是老司机，吹牛皮乃是生存本领，从开始的小紧张，到后面的轻松自如，他只用了几分钟的时间。
美女固然杀伤力强大，特别还有求于人的女强人，他难免有些束手束脚，但不动声色地拍好了马屁，再把一会儿的谈判做好，不就大功告成了吗？
时间飞快，不知不觉间，下午三点半的脚步已经到来了。
会议室被临时征用了，成了谈判桌，休息好的吉伯特三人，精神抖擞，战意如同熊熊燃烧的火焰，火力全开。
郑子琪美目一闪，看向周以东的目光有些玩味，人家已经重新调整好状态，看你还能怎么力挽狂澜呢？
认真说起来，她也是病急乱投医了，三个毛岛土著虽然单纯，但也十分精明，在价格上面就是死咬着不动，加上还要通过翻译来传话，这无形中增加了谈判的困难。
而周以东则完全不一样了，不需要翻译不说，就连谈判技巧和掌握的筹码也颇多，这点连一向自诩聪明伶俐的郑子琪也甘拜下风，真是妖孽人物啊。
只是，现在人家又生龙活虎了，他会怎么应付呢？
果不其然，谈判伊始，吉伯特就先发制人，直言不能再加价，否则谈判就无法进行下去了。对方的态度咄咄逼人，神情非常认真，就连听不懂的郑子琪和杨德毅两人都看出来了，对方不肯退步啊。
周以东冷冷一笑，嘴角露出一抹不屑，神情有些冷傲：“吉伯特先生，价格是可以商量的，你之所以愿意坐下来跟我们洽谈，不正是说明了你们非常希望与我们合作吗？既然可以合作，为何不能在价格上讨论出一个大家都满意的数目呢？”
“是的，我们不否则合作的事情，但是你们给的价格远远超过我们的承受范围，而且我们并不是没有做出退步，反而你们一拖再拖，整个谈判会进入僵持阶段都是由于你的强势导致的…”
吉伯特也争锋相对地道。
“不，我们已经告知你们了，你们最开始的报价已经低于我们的成本了，而你们现在不过是刚刚好达到我们的成本价，如果仅仅是成本价，你让我们郑总如何养活这么大的一间工厂呢？”
他大手一挥，打断了吉伯特下面的话，后者心里腹诽道：‘该死的华国佬，真没礼貌，就不能等我说完吗？’
“况且，你们以为毛里求斯就只有你们一家中间商吗？不知道你们是否认识斯德沃·科迪诺呢？”
对面一直非常强势的吉伯特三人顿时脸色大变，瞠目结舌地看着他。
“你认识他？”
吉伯特深吸一口气，觉得自己今天真是倒大霉了，原本十拿九稳的谈判，现在竟然出现了这么大的挫折，如果对方真的认识那人的话，那对方真的吃死自己了。
“他在大湾有一栋海边豪华别墅，就在美丽的拉瓜齐海滩附近，他家有三个儿子和两个女儿…还有要我继续往下说吗？”
周以东自信地一笑，对面的三人却是面如土色，而旁边的郑子琪则是异彩连连，美目惊喜地上下打量着前者。