第十九章 【震惊的毛岛土著】
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尽管从语言上来说，周以东是占尽了优势，但想要让吉伯特放弃部分利益，那也是不可能的事情。
外国人是不吃感情牌这一套的，利益才是至高无上的。
想要让他们付更多的钱，无异于在他们身上捅刀子，他们怎么可能答应呢？
虽然被他们直言不讳地拒绝了，但周以东并不气馁，反而智珠在握地笑道：“据我所知，毛岛的本地保护主义可是非常活跃的，您让我们公司支付这么高的价格，而您们又不愿意承担装运费，这似乎说不过去吧？”
“您们都把利益拿走了，我们丰泽公司还有什么利润呢？”
“这并不是我们该考虑的事情。”吉伯特冷哼一声，骆山等人的脸色也并不好看，暗道坏了，希望对方不太懂当地政策，否则他们就少一个筹码了，那样的话，真的寸步难行了。
世界上有一种定律叫墨菲定律：如果你担心某种情况发生，那么它就更有可能发生。
在毛里求斯呆了五年时间的周以东又怎么会不了解当地政策呢？
无论是大型购物中心，亦或者在各大华人超市，来自华国的衣服都是最受欢迎的，而且价格也是超级低廉的。
华国商品在毛岛大行其道，加上毛岛政府积极开发旅游项目，把整个毛里求斯打造成一个蜜月旅行圣地的情况下，许多毛岛人也把目标投向了这里，而与其同时，政策上也有所转变。
吉伯特想要当这个中间商，是因为他看清了里面的巨额利润，也同时想把价格压到极致，贪婪是建立在对方的无知上面的。
但，眼前这个一口流利克里奥语的华国小子，能无知吗？
“毛里求斯对本土企业的大力扶持，许多项目都是免税或者低税率的，这也注定了服装行业的暴利。比如你们想要的这几款衣服，据我所知，在毛岛的售价是350毛币到500毛币之间，而你们却想以150毛币的价格进货，除掉低微的关税，你们最少要赚180到330毛币…”
轰隆，吉伯特三人闻言，顿时脸色大变，看向周以东的目光，如见鬼魅。
在华国，在零六年这个年代，很多人都不知道印度洋上还有这么一颗珍珠，可能喜欢旅游的人会知道马尔代夫，但毛里求斯却是极少人知道的。
马克·吐温于1879年在长篇游记《赤道漫游记》里说了句跟‘上有天堂，下有苏杭’类似的话：上帝先创造了毛里求斯，再依照毛里求斯创造天堂。
上个世纪八九十年代，毛岛就是欧洲人的后花园，来毛岛避暑的人超过百分之九十的都是来自欧洲国家，而华国人却很少。
直到进入二十一世纪，欧洲游客有了新宠，加上甘蔗地也被法裔后代折腾得不成样子，政府为了创收，不得不把目光瞄向海外，而兜里渐渐有钱的华国人成为了首选。
可是，这些年来，马尔代夫才是华国人出国旅行的首选，而毛岛却少有人问津，更别说还有人了解毛岛的免税和低税率政策了。
因此，吉伯特他们三人才会如此震惊的。
周以东对他们的神情十分满意，要的就是这种效果，只不过，还得再加一把火，燃烧的不够旺盛，他们是不会死心的。
“我还知道你们之前找过几家纺织厂，只不过他们的质量应该无法令你们满意吧？在非洲，毛里求斯是人均水平最发达的国家，也是非常讲究品质的国家，你们总不能拿假货是应付你们的客人吧？而我们丰泽公司的产品在整个长三角都是鼎鼎大名的，你们可以出去打听一下，我们真金不怕火炼…”
“就算你说的对，但我们在价格上面确实没法涨价了，因为我们做的是中间商，180的利润里面是要分流不少给零售店的。”
吉伯特嘴硬的很，即便被周以东说的心服口服，但就是不愿意涨价，政策这些事情可是提前做功夫了解，但了解是一回事，这并不是你谈判的筹码。
“是吗？”周以东似笑非笑地看了对方一眼，这个笑容有些神秘莫测。
站在旁边沉默寡言的骆山忽然感觉浑身一冷，心里咯噔一下，难道这个华国小子还知道其他事情？
郑子琪虽然听不懂他们在说什么，但看到吉伯特他们三人的神色就知道，周以东这个毛头小子现在占尽上风。
她漂亮的嘴角微微弯起一个好看的幅度，就这么站在一旁看戏，思绪却是渐渐飞远了。
“吉伯特先生，我们丰泽公司是非常有诚意跟你们合作的，否则也不会带你们来参观我们的工厂了，当然，对于你们之前所说的八千万单子，我们也是势在必得的，希望你们可以给我们一个机会，让我们成为你们的供货商…”
不知为何，对于周以东服软的话，吉伯特一时间有些转不过弯来，有些理解不了。骆山和阿瓦尼什同样浑身不得劲，总觉着对方在憋着劲准备坑自己呢。
三人沉默了一下，对视一眼，然后吉伯特才甘愿地说道：“鉴于你这么努力促成我们的合作，为了我们的友谊，我决定加价五块毛币，周先生，这是我们不小的让步了。”
“………”
五块钱毛币相当于软妹币一块钱，这不是等于他刚才就浪费口水了吗？
接下来半个小时，周以东再次展开谈判，与对方唇枪舌战起来，可谓是斗智斗勇。总之一句话，必须按照郑子琪的报价来签订合同，否则这交易没法进行，他也没法交差，那就拿不到成本价了。
按照后者的报价，那就是比成本价高百分之五十七，换句话来说，吉伯特如果同意这个价格的话，他们所赚取的利润就会比之前要少一半，这等同于在他心头上割肉般难受。
眼见僵局再次来临，周以东心里也有些着急，要不是火候还不够，他或者就真的要出大招了。
对方已经把价格提升到成本价的百分之二十七，距离五十七还有不小的距离，这跟他心里预想的价格还相去甚远，可惜对方一口咬定，说什么也不再涨价了。
尽管从语言上来说，周以东是占尽了优势，但想要让吉伯特放弃部分利益，那也是不可能的事情。
外国人是不吃感情牌这一套的，利益才是至高无上的。
想要让他们付更多的钱，无异于在他们身上捅刀子，他们怎么可能答应呢？
虽然被他们直言不讳地拒绝了，但周以东并不气馁，反而智珠在握地笑道：“据我所知，毛岛的本地保护主义可是非常活跃的，您让我们公司支付这么高的价格，而您们又不愿意承担装运费，这似乎说不过去吧？”
“您们都把利益拿走了，我们丰泽公司还有什么利润呢？”
“这并不是我们该考虑的事情。”吉伯特冷哼一声，骆山等人的脸色也并不好看，暗道坏了，希望对方不太懂当地政策，否则他们就少一个筹码了，那样的话，真的寸步难行了。
世界上有一种定律叫墨菲定律：如果你担心某种情况发生，那么它就更有可能发生。
在毛里求斯呆了五年时间的周以东又怎么会不了解当地政策呢？
无论是大型购物中心，亦或者在各大华人超市，来自华国的衣服都是最受欢迎的，而且价格也是超级低廉的。
华国商品在毛岛大行其道，加上毛岛政府积极开发旅游项目，把整个毛里求斯打造成一个蜜月旅行圣地的情况下，许多毛岛人也把目标投向了这里，而与其同时，政策上也有所转变。
吉伯特想要当这个中间商，是因为他看清了里面的巨额利润，也同时想把价格压到极致，贪婪是建立在对方的无知上面的。
但，眼前这个一口流利克里奥语的华国小子，能无知吗？
“毛里求斯对本土企业的大力扶持，许多项目都是免税或者低税率的，这也注定了服装行业的暴利。比如你们想要的这几款衣服，据我所知，在毛岛的售价是350毛币到500毛币之间，而你们却想以150毛币的价格进货，除掉低微的关税，你们最少要赚180到330毛币…”
轰隆，吉伯特三人闻言，顿时脸色大变，看向周以东的目光，如见鬼魅。
在华国，在零六年这个年代，很多人都不知道印度洋上还有这么一颗珍珠，可能喜欢旅游的人会知道马尔代夫，但毛里求斯却是极少人知道的。
马克·吐温于1879年在长篇游记《赤道漫游记》里说了句跟‘上有天堂，下有苏杭’类似的话：上帝先创造了毛里求斯，再依照毛里求斯创造天堂。
上个世纪八九十年代，毛岛就是欧洲人的后花园，来毛岛避暑的人超过百分之九十的都是来自欧洲国家，而华国人却很少。
直到进入二十一世纪，欧洲游客有了新宠，加上甘蔗地也被法裔后代折腾得不成样子，政府为了创收，不得不把目光瞄向海外，而兜里渐渐有钱的华国人成为了首选。
可是，这些年来，马尔代夫才是华国人出国旅行的首选，而毛岛却少有人问津，更别说还有人了解毛岛的免税和低税率政策了。
因此，吉伯特他们三人才会如此震惊的。
周以东对他们的神情十分满意，要的就是这种效果，只不过，还得再加一把火，燃烧的不够旺盛，他们是不会死心的。
“我还知道你们之前找过几家纺织厂，只不过他们的质量应该无法令你们满意吧？在非洲，毛里求斯是人均水平最发达的国家，也是非常讲究品质的国家，你们总不能拿假货是应付你们的客人吧？而我们丰泽公司的产品在整个长三角都是鼎鼎大名的，你们可以出去打听一下，我们真金不怕火炼…”
“就算你说的对，但我们在价格上面确实没法涨价了，因为我们做的是中间商，180的利润里面是要分流不少给零售店的。”
吉伯特嘴硬的很，即便被周以东说的心服口服，但就是不愿意涨价，政策这些事情可是提前做功夫了解，但了解是一回事，这并不是你谈判的筹码。
“是吗？”周以东似笑非笑地看了对方一眼，这个笑容有些神秘莫测。
站在旁边沉默寡言的骆山忽然感觉浑身一冷，心里咯噔一下，难道这个华国小子还知道其他事情？
郑子琪虽然听不懂他们在说什么，但看到吉伯特他们三人的神色就知道，周以东这个毛头小子现在占尽上风。
她漂亮的嘴角微微弯起一个好看的幅度，就这么站在一旁看戏，思绪却是渐渐飞远了。
“吉伯特先生，我们丰泽公司是非常有诚意跟你们合作的，否则也不会带你们来参观我们的工厂了，当然，对于你们之前所说的八千万单子，我们也是势在必得的，希望你们可以给我们一个机会，让我们成为你们的供货商…”
不知为何，对于周以东服软的话，吉伯特一时间有些转不过弯来，有些理解不了。骆山和阿瓦尼什同样浑身不得劲，总觉着对方在憋着劲准备坑自己呢。
三人沉默了一下，对视一眼，然后吉伯特才甘愿地说道：“鉴于你这么努力促成我们的合作，为了我们的友谊，我决定加价五块毛币，周先生，这是我们不小的让步了。”
“………”
五块钱毛币相当于软妹币一块钱，这不是等于他刚才就浪费口水了吗？
接下来半个小时，周以东再次展开谈判，与对方唇枪舌战起来，可谓是斗智斗勇。总之一句话，必须按照郑子琪的报价来签订合同，否则这交易没法进行，他也没法交差，那就拿不到成本价了。
按照后者的报价，那就是比成本价高百分之五十七，换句话来说，吉伯特如果同意这个价格的话，他们所赚取的利润就会比之前要少一半，这等同于在他心头上割肉般难受。
眼见僵局再次来临，周以东心里也有些着急，要不是火候还不够，他或者就真的要出大招了。
对方已经把价格提升到成本价的百分之二十七，距离五十七还有不小的距离，这跟他心里预想的价格还相去甚远，可惜对方一口咬定，说什么也不再涨价了。