243章 合作的前提
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“颜家是不是打算做蜀地云锦的生意？”虽然是疑问，但语气中，却是确定无疑。
玉秀让赵全生带人去蜀地拉货，这消息并未张扬。沈莛居然知道自家打算做云锦生意，这消息，果然灵通。
做云锦生意，玉秀反正没想瞒住人，跟沈莛这样消息灵通之人，她索性大方地点头，“是的，因为我家掌柜的说布料生意好，建议做些布料生意。普通布料、丝绸江南寻常可见，只有蜀地云锦，在江南卖得少。”
沈莛听玉秀说是掌柜建议的，想起颜家所用的女掌柜，要么是过气的青楼女妓，要么是落难妇人。颜家做的是胭脂花粉的女眷生意，用这些妇人做掌柜，生意更好。
而且，如今这些女掌柜，就是露华香脂粉铺的招牌了。
“颜娘子可能不知道，蜀地不仅云锦好，还有不少好东西，比如药材等。可因为滕王爷到蜀地后，就在兰江各个码头设了岗，派兵驻守。凡是往来客商，除了持有指定官凭的，其余的都要层层检查。这一路下来，原本水路走半月，可能要走上一个多月。”
“这一路下来，检查的官兵还要收船税，原本十文的东西，等出了蜀中，成本就要百文了。”
滕王这么做，既控制了兰江水路，又能增加财税。多年下来，这可是一笔巨资。而且，因为他所收的船税不是朝廷所管，也不需上缴朝廷。
难怪国库空虚，滕王府却是越来越有钱了。
玉秀到底刚做生意，这些事情并不知道，听沈莛如此熟悉，不由问道，“那蜀地的生意不是不能做了？”
“也不是不能做，蜀地多山，山势险峻。陆路上，滕王也只能派人守住几个官道。运货不多的客商都会找向导带路，翻山回来。”
山道险峻，就不能跑马车，运送东西也有限。
沈莛告诉自己这些，是想做什么？
“沈公子，您也知道，我们兄妹初做生意，很多事都不懂，尤其是这跑货运货的事，我们也就只知道明州境内如何做。沈公子见多识广，若肯指教一二，感激不尽。”
玉秀这态度很光棍，颇有任沈莛开价的意思。
沈莛是想与颜家兄妹交好，可不是想结仇的，当然不会漫天要价，“我家在蜀中云都府有买卖，那掌柜的和滕王一位爱妾的哥哥相熟，所以我们家的商船往来，都是拿了官凭走水路的。”
“娘子若是想要进蜀地云锦，我家的商队倒可帮忙。”
云都，是滕王府所在，也是蜀中的首府。
玉秀有些疑惑。
沈家搭上滕王爱妾的哥哥这条线，必定费了不少心力。沈莛就这么告诉自己，是信任，可也是亮了一张好牌。他表明沈家有这资源和能力做事。
沈家商队运送的货物，从来都是只供自家铺子使用，不帮别人运货的。沈莛这么大方地要帮自己运货，是为了什么？
沈莛摸了摸自己的八字胡，任凭玉秀打量，一副坦荡的样子。
玉秀看了玉栋一眼，兄妹俩心意相通，玉栋接口道，“沈公子，沈家商队能帮忙，我们自然感激不尽。可是，所谓无功不受禄，我们若是占了便宜，心中反而不安。不知我们兄妹在什么地方能略尽绵力？”
沈莛听玉栋说出这些话，倒是刮目相看。看来颜大郎与生意人打交道多了，心智上也不再是一味敦厚，会揣测人心了。
“大郎真是痛快人。自从蜀中商船可运货后，上岸码头有些不便。听说砚山那边，靠近兰江的一片田地，是被大郎买了？”
沈莛一说这个，玉秀终于明白他想要什么了。
砚山那片田地，靠近兰江，又是通往南北官道的要处。田地贫瘠不利耕种，位置却是绝佳。
她去砚山看过后，让颜锦鹏将那一片田地尽可能多买点。她打算就在兰江那里做个货船码头，货物上岸后，可直接运送南北。
如今因为滕王在兰江上游拦截管辖，兰江货运并不繁荣。一旦上游放开后呢？
蜀地有云锦、织染等物，还有各种药材、花椒香料等，到时，通过兰江，蜀地的东西会运出来，而南北货物也可运往蜀地。
到时，人来人往，那一片必定会成为繁华之地。
沈莛也是看上了那处绝佳的位置，想要分一杯羹了。
这么说来，前世沈莛买下砚山那一带，是看中那处位于交通要道，而不是为了玉矿了。这还真是无心插柳柳成荫，最后他凭着那玉矿成了首富，还得了朝廷嘉奖。
“那片地方，地势极佳。我们买下后，打算以后做安身立命之所呢。沈公子，您觉得那里如何？”
沈莛看了玉秀一眼，这颜娘子一下就将那片地方的价值挑明了，还说了是颜家打算做安身立命的地方，那自己想要田地是不用提了。
“若是在那里建个码头，必定是好的。到时我沈家商队运货，也可从那上岸。”
玉秀拉了拉玉栋，悄声问道，“哥，码头那里开出来后，我们让沈家占二成干股，可好？”
玉栋点头答应，将玉秀的主意说了。
沈莛略一盘算，对此还算满意。这码头的二成干股，以后可是财源滚滚。
码头也未建立，自然也不会定文书，这事，就是一个君子协议。
沈莛谈好了这事，又说了些闲话后，告辞离去。
玉栋送客到门口，转回来，玉秀高兴地拖着他笑，“哥，沈公子找我们合作呢，沈公子找我们合作呢！”
玉栋吓了一跳，好像从去年开始，大妹妹一直是沉稳的样子，难得看她如此情绪外露的样子。
也难怪玉秀高兴。在她记忆里，前世，沈莛可是江南首富。
他做生意眼光独到，手法老练狠辣。他看中的生意，可没什么合作之说，只有千方百计夺取。
如今，他找上门来找自家兄妹合作。
前世的记忆太鲜明，这么一对比，玉秀难得露了孩子气的一面。
原来自己还挺有商才的，玉秀美滋滋地想着，“哥，忙活了这么多天，今晚我下厨做饭，得好好吃一顿。”
“颜家是不是打算做蜀地云锦的生意？”虽然是疑问，但语气中，却是确定无疑。
玉秀让赵全生带人去蜀地拉货，这消息并未张扬。沈莛居然知道自家打算做云锦生意，这消息，果然灵通。
做云锦生意，玉秀反正没想瞒住人，跟沈莛这样消息灵通之人，她索性大方地点头，“是的，因为我家掌柜的说布料生意好，建议做些布料生意。普通布料、丝绸江南寻常可见，只有蜀地云锦，在江南卖得少。”
沈莛听玉秀说是掌柜建议的，想起颜家所用的女掌柜，要么是过气的青楼女妓，要么是落难妇人。颜家做的是胭脂花粉的女眷生意，用这些妇人做掌柜，生意更好。
而且，如今这些女掌柜，就是露华香脂粉铺的招牌了。
“颜娘子可能不知道，蜀地不仅云锦好，还有不少好东西，比如药材等。可因为滕王爷到蜀地后，就在兰江各个码头设了岗，派兵驻守。凡是往来客商，除了持有指定官凭的，其余的都要层层检查。这一路下来，原本水路走半月，可能要走上一个多月。”
“这一路下来，检查的官兵还要收船税，原本十文的东西，等出了蜀中，成本就要百文了。”
滕王这么做，既控制了兰江水路，又能增加财税。多年下来，这可是一笔巨资。而且，因为他所收的船税不是朝廷所管，也不需上缴朝廷。
难怪国库空虚，滕王府却是越来越有钱了。
玉秀到底刚做生意，这些事情并不知道，听沈莛如此熟悉，不由问道，“那蜀地的生意不是不能做了？”
“也不是不能做，蜀地多山，山势险峻。陆路上，滕王也只能派人守住几个官道。运货不多的客商都会找向导带路，翻山回来。”
山道险峻，就不能跑马车，运送东西也有限。
沈莛告诉自己这些，是想做什么？
“沈公子，您也知道，我们兄妹初做生意，很多事都不懂，尤其是这跑货运货的事，我们也就只知道明州境内如何做。沈公子见多识广，若肯指教一二，感激不尽。”
玉秀这态度很光棍，颇有任沈莛开价的意思。
沈莛是想与颜家兄妹交好，可不是想结仇的，当然不会漫天要价，“我家在蜀中云都府有买卖，那掌柜的和滕王一位爱妾的哥哥相熟，所以我们家的商船往来，都是拿了官凭走水路的。”
“娘子若是想要进蜀地云锦，我家的商队倒可帮忙。”
云都，是滕王府所在，也是蜀中的首府。
玉秀有些疑惑。
沈家搭上滕王爱妾的哥哥这条线，必定费了不少心力。沈莛就这么告诉自己，是信任，可也是亮了一张好牌。他表明沈家有这资源和能力做事。
沈家商队运送的货物，从来都是只供自家铺子使用，不帮别人运货的。沈莛这么大方地要帮自己运货，是为了什么？
沈莛摸了摸自己的八字胡，任凭玉秀打量，一副坦荡的样子。
玉秀看了玉栋一眼，兄妹俩心意相通，玉栋接口道，“沈公子，沈家商队能帮忙，我们自然感激不尽。可是，所谓无功不受禄，我们若是占了便宜，心中反而不安。不知我们兄妹在什么地方能略尽绵力？”
沈莛听玉栋说出这些话，倒是刮目相看。看来颜大郎与生意人打交道多了，心智上也不再是一味敦厚，会揣测人心了。
“大郎真是痛快人。自从蜀中商船可运货后，上岸码头有些不便。听说砚山那边，靠近兰江的一片田地，是被大郎买了？”
沈莛一说这个，玉秀终于明白他想要什么了。
砚山那片田地，靠近兰江，又是通往南北官道的要处。田地贫瘠不利耕种，位置却是绝佳。
她去砚山看过后，让颜锦鹏将那一片田地尽可能多买点。她打算就在兰江那里做个货船码头，货物上岸后，可直接运送南北。
如今因为滕王在兰江上游拦截管辖，兰江货运并不繁荣。一旦上游放开后呢？
蜀地有云锦、织染等物，还有各种药材、花椒香料等，到时，通过兰江，蜀地的东西会运出来，而南北货物也可运往蜀地。
到时，人来人往，那一片必定会成为繁华之地。
沈莛也是看上了那处绝佳的位置，想要分一杯羹了。
这么说来，前世沈莛买下砚山那一带，是看中那处位于交通要道，而不是为了玉矿了。这还真是无心插柳柳成荫，最后他凭着那玉矿成了首富，还得了朝廷嘉奖。
“那片地方，地势极佳。我们买下后，打算以后做安身立命之所呢。沈公子，您觉得那里如何？”
沈莛看了玉秀一眼，这颜娘子一下就将那片地方的价值挑明了，还说了是颜家打算做安身立命的地方，那自己想要田地是不用提了。
“若是在那里建个码头，必定是好的。到时我沈家商队运货，也可从那上岸。”
玉秀拉了拉玉栋，悄声问道，“哥，码头那里开出来后，我们让沈家占二成干股，可好？”
玉栋点头答应，将玉秀的主意说了。
沈莛略一盘算，对此还算满意。这码头的二成干股，以后可是财源滚滚。
码头也未建立，自然也不会定文书，这事，就是一个君子协议。
沈莛谈好了这事，又说了些闲话后，告辞离去。
玉栋送客到门口，转回来，玉秀高兴地拖着他笑，“哥，沈公子找我们合作呢，沈公子找我们合作呢！”
玉栋吓了一跳，好像从去年开始，大妹妹一直是沉稳的样子，难得看她如此情绪外露的样子。
也难怪玉秀高兴。在她记忆里，前世，沈莛可是江南首富。
他做生意眼光独到，手法老练狠辣。他看中的生意，可没什么合作之说，只有千方百计夺取。
如今，他找上门来找自家兄妹合作。
前世的记忆太鲜明，这么一对比，玉秀难得露了孩子气的一面。
原来自己还挺有商才的，玉秀美滋滋地想着，“哥，忙活了这么多天，今晚我下厨做饭，得好好吃一顿。”