97章 无心插柳
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这时，玉栋停下手里的活，也走到前院来，“秀秀，是什么事儿啊？”
钱掌柜正打算问第四遍你家大人呢，玉秀已经开口说，“哥，这是镇上酒楼的钱掌柜，说要来家里买东西。”她又转头对钱掌柜说，“钱掌柜，我爹娘过世了，我们家是我哥当家，你有什么事儿就说吧。”
钱掌柜看看面前两个孩子，再看看玉栋，这孩子看着也就十三四吧？他当家作主？这么点大的孩子，能谈生意吗？
钱掌柜有点傻眼，一时不知该如何接话了。
玉栋有些紧张地搓着手，看玉秀笑着鼓励地看着自己，有些紧张的心放松了。
他挺了挺胸脯走到钱掌柜面前，“钱掌柜，您请坐，您来是有什么事儿啊？”
钱掌柜顺着玉栋的手势坐下，还有点回不过神。
玉栋也跟着拖了椅子，坐在钱掌柜对面。
玉秀看钱掌柜那傻眼的样子，到灶间拿了她自己调配的提神茶，泡了一杯端出来，“钱掌柜，来，您请喝茶。”
钱掌柜接过茶，看玉栋和玉秀一坐一站，在自己对面等自己开口，不管怎么样，来都来了，问问总是不打紧的。
他放下茶碗，“是这样的，小兄弟，我听说你家做的泥鳅干特别好吃，想要来看看，若是味道真的不错，我们酒楼想跟你家买。”
原来是买泥鳅干来的？
玉栋和玉秀都没想到是这事，玉栋看了看玉秀。
玉秀心里简直是喜出望外，可面上却是一丝不显，笑着问，“钱掌柜，您怎么知道我家泥鳅干味道啊？我给您拿点尝尝，这是我们自家做的，乡下口味。家母在世时就喜欢烘烤些泥鳅干给我们吃。”
她故意强调了是王氏在世时就这么烘烤的，意思自然是，这做法是我们家传手艺。
“你们送给胡大夫的泥鳅干，吃过的都说好吃，我是慕名而来啊。”钱掌柜一听玉秀的话，倒是有些刮目相看。
这孩子说话，倒是落落大方，听着言辞谦和，可隐隐地很以自家手艺为豪，显然这做法是有独到之处的。
玉秀说着转身回灶间，找了个干净的白盘子，抓了把新做的泥鳅干装盘，端出来。
钱掌柜看那盘泥鳅，白底衬托下，更显得颜色黄亮，而那黄亮没有泛油光，这大热天的看着不腻。
“钱掌柜，天这么热，您先喝口水再尝尝我们做的泥鳅干。”
钱掌柜这时候，觉得嘴巴也是干了，端起刚才玉秀倒的茶，喝了一口，“你们冰镇过的？”
玉秀扑哧一笑，“我们可没钱买冰，这凉茶就是煮开后泡凉水里而已。”
钱掌柜这么一路下来，早就热的口干舌燥了，听说没冰镇过，有些怀疑地又喝了两口。
这茶味清香，入口凉丝丝的，还以为是冰镇过呢。
被玉秀一说，他也笑起来，“小娘子这茶好喝，大夏天的一喝就解暑，你这茶也是自家煮的？”
“是啊，也是自家摘的茶叶煮的，这凉茶夏日喝能解暑提神。”
钱掌柜喝完两口茶，想起自己是专为泥鳅而来。他拿起筷子夹了一条入嘴，咬下去就感觉有脆响，几口下去，一条泥鳅就吃完了。
这味道，果然不错啊！
那咸味，跟自家酒楼弄的盐好像不太一样。
这种香味吃进嘴里，就觉得口水涌出来，食欲都起来了。
自家酒楼里新出锅的炸泥鳅，倒是很酥脆，可放凉后就受潮了。而且，大夏天的吃油炸，总感觉会油腻。
“这泥鳅，是谁做的啊？”
“钱掌柜，您觉得这味道怎么样？”玉秀抢在玉栋之前开口，并不回他的问题，只问味道。
“这味道果然好吃，是怎么做出来的啊？”钱掌柜装作不经意地问。
“哦，就是烘烤出来的。”玉栋开口说了一句，玉秀在他身后，轻轻戳了戳。
“钱掌柜，您别笑我们小气。因为这做法是家母在世时教我们的，我们记在心里，也算是一点念想。”
“哦，哦，对，这也是一片孝心。”钱掌柜打了个哈哈，不再问了。
他是有点套话的意思，被这小女娃一点穿，有点不好意思了。套话本就是生意场常见的手段。可跟别的生意人耍手段倒没什么，这要被人知道，他在跟两个孩子套话，就有点不好看了。
玉秀看钱掌柜有点讪讪的笑脸，暗自一笑，当他们是小孩子，打算一文不花吗？
她这几天正琢磨着赚钱的法子，钱掌柜自己上门，她怎么可能白送。
钱掌柜又东拉西扯与玉栋聊天，玉栋没他那么多心思，但是他刚才被玉秀戳了那两下，也知道留心眼了。反正钱掌柜不管问什么，只要跟泥鳅有关的话题，他就听着，一个字儿不说。
每次他不说话，玉秀就会接着说两句。
本来两人谈生意，没女人说话的份儿。可他家这情况，两个十多岁的孩子，谁能说什么啊。
三个人你一言我一语，聊得挺多。
钱掌柜说了一会儿，忽然住嘴了。
这两个孩子，哥哥稳重话少，妹妹看着天真，时不时插话问话。两人跟他一问一答，扯了半天，他发现自己没套到什么话，倒是快把自家的老底给掏光了。
他咳了一声，长年打雁，这次可真走眼了。难怪两个十来岁的孩子，竟然能在村里顶门立户呢。
庄户人家虽然大多朴实，可对孩子却总有几分轻视的。
刚才问路时，他问路边的几个大人，提起玉栋家，别人都帮着指路，都没人提起这是个孩子。
所以，他一直以为是个大人呢。
他收起那点轻视之心，正了正神色，“小兄弟，你们这泥鳅干味道不错，你们一天能做多少啊？”
“要看天气，要是赶上这样太阳好的时候，二三十斤应该能做吧。不过我们也没试过做这么多。”玉秀估摸了个数字。
她想到玉梁曾说，荣嫂子最近，隔个两天就把铁蛋抓的十多斤泥鳅卖给镇上酒楼。
这家五味酒楼可是镇上出名的，一天也能卖个五六斤泥鳅吧？自己报的这点量，应该能让钱掌柜安心。
钱掌柜听说二三十斤，估算了自家酒楼一天卖出的量，非常满意，“这价钱，不知你们打算怎么卖啊？”
这时，玉栋停下手里的活，也走到前院来，“秀秀，是什么事儿啊？”
钱掌柜正打算问第四遍你家大人呢，玉秀已经开口说，“哥，这是镇上酒楼的钱掌柜，说要来家里买东西。”她又转头对钱掌柜说，“钱掌柜，我爹娘过世了，我们家是我哥当家，你有什么事儿就说吧。”
钱掌柜看看面前两个孩子，再看看玉栋，这孩子看着也就十三四吧？他当家作主？这么点大的孩子，能谈生意吗？
钱掌柜有点傻眼，一时不知该如何接话了。
玉栋有些紧张地搓着手，看玉秀笑着鼓励地看着自己，有些紧张的心放松了。
他挺了挺胸脯走到钱掌柜面前，“钱掌柜，您请坐，您来是有什么事儿啊？”
钱掌柜顺着玉栋的手势坐下，还有点回不过神。
玉栋也跟着拖了椅子，坐在钱掌柜对面。
玉秀看钱掌柜那傻眼的样子，到灶间拿了她自己调配的提神茶，泡了一杯端出来，“钱掌柜，来，您请喝茶。”
钱掌柜接过茶，看玉栋和玉秀一坐一站，在自己对面等自己开口，不管怎么样，来都来了，问问总是不打紧的。
他放下茶碗，“是这样的，小兄弟，我听说你家做的泥鳅干特别好吃，想要来看看，若是味道真的不错，我们酒楼想跟你家买。”
原来是买泥鳅干来的？
玉栋和玉秀都没想到是这事，玉栋看了看玉秀。
玉秀心里简直是喜出望外，可面上却是一丝不显，笑着问，“钱掌柜，您怎么知道我家泥鳅干味道啊？我给您拿点尝尝，这是我们自家做的，乡下口味。家母在世时就喜欢烘烤些泥鳅干给我们吃。”
她故意强调了是王氏在世时就这么烘烤的，意思自然是，这做法是我们家传手艺。
“你们送给胡大夫的泥鳅干，吃过的都说好吃，我是慕名而来啊。”钱掌柜一听玉秀的话，倒是有些刮目相看。
这孩子说话，倒是落落大方，听着言辞谦和，可隐隐地很以自家手艺为豪，显然这做法是有独到之处的。
玉秀说着转身回灶间，找了个干净的白盘子，抓了把新做的泥鳅干装盘，端出来。
钱掌柜看那盘泥鳅，白底衬托下，更显得颜色黄亮，而那黄亮没有泛油光，这大热天的看着不腻。
“钱掌柜，天这么热，您先喝口水再尝尝我们做的泥鳅干。”
钱掌柜这时候，觉得嘴巴也是干了，端起刚才玉秀倒的茶，喝了一口，“你们冰镇过的？”
玉秀扑哧一笑，“我们可没钱买冰，这凉茶就是煮开后泡凉水里而已。”
钱掌柜这么一路下来，早就热的口干舌燥了，听说没冰镇过，有些怀疑地又喝了两口。
这茶味清香，入口凉丝丝的，还以为是冰镇过呢。
被玉秀一说，他也笑起来，“小娘子这茶好喝，大夏天的一喝就解暑，你这茶也是自家煮的？”
“是啊，也是自家摘的茶叶煮的，这凉茶夏日喝能解暑提神。”
钱掌柜喝完两口茶，想起自己是专为泥鳅而来。他拿起筷子夹了一条入嘴，咬下去就感觉有脆响，几口下去，一条泥鳅就吃完了。
这味道，果然不错啊！
那咸味，跟自家酒楼弄的盐好像不太一样。
这种香味吃进嘴里，就觉得口水涌出来，食欲都起来了。
自家酒楼里新出锅的炸泥鳅，倒是很酥脆，可放凉后就受潮了。而且，大夏天的吃油炸，总感觉会油腻。
“这泥鳅，是谁做的啊？”
“钱掌柜，您觉得这味道怎么样？”玉秀抢在玉栋之前开口，并不回他的问题，只问味道。
“这味道果然好吃，是怎么做出来的啊？”钱掌柜装作不经意地问。
“哦，就是烘烤出来的。”玉栋开口说了一句，玉秀在他身后，轻轻戳了戳。
“钱掌柜，您别笑我们小气。因为这做法是家母在世时教我们的，我们记在心里，也算是一点念想。”
“哦，哦，对，这也是一片孝心。”钱掌柜打了个哈哈，不再问了。
他是有点套话的意思，被这小女娃一点穿，有点不好意思了。套话本就是生意场常见的手段。可跟别的生意人耍手段倒没什么，这要被人知道，他在跟两个孩子套话，就有点不好看了。
玉秀看钱掌柜有点讪讪的笑脸，暗自一笑，当他们是小孩子，打算一文不花吗？
她这几天正琢磨着赚钱的法子，钱掌柜自己上门，她怎么可能白送。
钱掌柜又东拉西扯与玉栋聊天，玉栋没他那么多心思，但是他刚才被玉秀戳了那两下，也知道留心眼了。反正钱掌柜不管问什么，只要跟泥鳅有关的话题，他就听着，一个字儿不说。
每次他不说话，玉秀就会接着说两句。
本来两人谈生意，没女人说话的份儿。可他家这情况，两个十多岁的孩子，谁能说什么啊。
三个人你一言我一语，聊得挺多。
钱掌柜说了一会儿，忽然住嘴了。
这两个孩子，哥哥稳重话少，妹妹看着天真，时不时插话问话。两人跟他一问一答，扯了半天，他发现自己没套到什么话，倒是快把自家的老底给掏光了。
他咳了一声，长年打雁，这次可真走眼了。难怪两个十来岁的孩子，竟然能在村里顶门立户呢。
庄户人家虽然大多朴实，可对孩子却总有几分轻视的。
刚才问路时，他问路边的几个大人，提起玉栋家，别人都帮着指路，都没人提起这是个孩子。
所以，他一直以为是个大人呢。
他收起那点轻视之心，正了正神色，“小兄弟，你们这泥鳅干味道不错，你们一天能做多少啊？”
“要看天气，要是赶上这样太阳好的时候，二三十斤应该能做吧。不过我们也没试过做这么多。”玉秀估摸了个数字。
她想到玉梁曾说，荣嫂子最近，隔个两天就把铁蛋抓的十多斤泥鳅卖给镇上酒楼。
这家五味酒楼可是镇上出名的，一天也能卖个五六斤泥鳅吧？自己报的这点量，应该能让钱掌柜安心。
钱掌柜听说二三十斤，估算了自家酒楼一天卖出的量，非常满意，“这价钱，不知你们打算怎么卖啊？”