第一百二十章 暴利
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两天后，位于沃尔姆斯中区马尔藤的宅子里，叮叮当当的响声不绝于耳，马尔藤本打算将房子卖出去还债，但被索尔阻止了。
他打算将这里改建成索斯商会在中区的第一间商铺，在花了几个金玫瑰从工匠之手下辖的协会中雇佣了一批木工后，索尔便开始了对大宅的装修。
看着工匠们将一块块儿木板拆卸安装，扩展出当做前厅的空地，又摆上柜台，心里泛起一股满足感，很快这里就将会成为他的第一间商铺，以此为起点，他仿佛看见无数金币在朝自己招手。
“大人，既然已经收到回信，那么我这就给苏茜小姐送回去了。”屋子里，托比微微俯身，将一封刚刚写好的信揣入怀中，行了一礼后便要离开，他此行是专门为苏茜小姐送信来的。
索尔把还沾着墨迹的鹅毛笔交给跟在身后的莫雷，轻轻撩动一下玄黑色丝绸长袍的下角，点点头笑着回答道：
“也好——请转告苏茜小姐，她所说的事情我都已知晓，那封回信也拜托你了。”如今两人似乎已经忘记了从前的恩怨，相处的十分融洽。
他招招手，示意身旁的胖商人马尔藤送托比出去。
随后又展开手中乳白色的信纸，重新读了一遍。
苏茜在信里告诉他，自己已经为肥皂的售卖宣传造好势了，接下来会慢慢地放出哪里有卖这种肥皂的消息，让索尔尽快选定商铺，不要错过了时机。
苏茜还说，商铺的位置最好选在中区，下区毕竟嘈杂，肥皂如今在贵族们心中又是身份的象征，高贵之物，实在不适宜在下区售卖，这点同索尔想的不谋而合，他也在信里将马尔藤这间即将改为商铺的房子地址，在回信中告知了苏茜。
“索尔大人——”莫雷不动声色地向前迈了一步，靠的索尔近些，沉声说道：“可是肥皂生意的事情？”
“嗯。”索尔嘴角扬起一丝莫名地笑容，微微偏过头低声对莫雷说：
“这位苏茜小姐想的够周到的，现在肥皂这种神奇的东西恐怕已经开始轰动沃尔姆斯的贵族了。”
“呵呵——毕竟她要占去三成的利润，为自己挣钱也没有不卖力气的道理。”莫雷干巴巴地笑出了声，有些不解地继续说道：
“不过还是有些奇怪，这位苏茜小姐坐拥沃尔姆斯最大的珠宝行，为什么还会看上我们这点儿小生意呢？”
“不要妄自菲薄啊，老爷子——等真正开始卖了，你就该知道咱们这算不算小生意了，你知道那位苏茜小姐建议咱们一块儿肥皂的定价是多少吗？”
索尔甩起衣袖，揉揉手腕，瞪大眼睛看着莫雷问道。
莫雷听索尔的语气就知道价钱低不了，他使劲揪着胡子，回想道当初来沃尔姆斯之前，索尔的打算是一块儿肥皂卖五个银玫瑰，十二个银玫瑰合一枚金玫瑰。
他大着胆子把价钱翻了两倍的猜到：
“两个……金玫瑰？”
这实在不能算一笔小钱，沃尔姆斯最普通的帮佣和雇工们，辛辛苦苦忙碌一年也未必能赚上三个金玫瑰，而如今一块儿小小的肥皂就要售卖到两个金玫瑰的话，莫雷觉得这真的是暴利。
但索尔却摇了摇头，接着伸出右手，黑色滚金丝边的袖口从手腕向下滑落，他竖起五根手指，接着又缓缓合拢，看的莫雷倒吸一口凉气。
“……！”
“十个金玫瑰——老爷子。”索尔每吐出一个词语来，莫雷的脸就要白上一分，最终他心头千言万语化为一个问题：
“这位苏茜小姐难道疯了吗？”
索尔摇摇头，对老者说道：
“苏茜小姐当然没疯，不但没疯，而且她精明的很呢。”此时送托比出门的马尔藤也走了回来，错过了两人的对话，也不着急问，而是静静站在莫雷身旁，听索尔讲了起来。
“她不但在信里急切地要求我们在售卖初期每块儿肥皂至少要卖出十个金玫瑰，而且还提出让我们每天限时限量贩售。”
“限时限量？”在法兰读过了前半生的莫雷何曾见识过商人们狡诈多变的手段，反倒是身后的马尔藤眼睛一亮，他似乎渐渐捋清了苏茜在信中对索尔说了什么。
“对，限时限量——我们一开始不要有求必应，每天只卖十块儿，或者二十块儿，限定在中午或是早晨，过时不候。”索尔将袖袍合拢，两只手并在袍子里，十指交叠不停地揉搓起来，暗自感叹这位苏茜小姐的确不一般，这一招儿用下来简直不能用暴利来形容了，这门生意可以说已经是抢钱了。
莫雷眯眯眼睛，作为从前法兰王国的贵族，他自然明白这位小姐赚的是什么钱，他不否认即使以这般高价，和这种限时限量的售卖手段，仍然会有贵族来争抢着买他们的肥皂，甚至比正常贩售抢购的更加疯狂一些，但老者仍旧用不乐观的口气询问道：
“可是大人——这样恐怕，难以长久啊……”一时的新鲜和贵族们的攀比心理的确会让他们轻易地打开钱袋子，可怎么想这也都不是长久之计，甚至与他们一开始拟定的计划不同。
原本按照索尔的想法，是要将肥皂销往整个沃坦大陆的，可如果价格定的这么高，难免会让肥皂变成小众商品。
如果等赚完钱再突然大幅降价，降低到所有人都能买起的价格，那么用高价买肥皂的贵族们就会觉得自己受到了欺骗，这也是莫雷所担心的地方，没人是傻子，也没人会在被骗了之后，立刻心甘情愿认栽的。
索尔却摆了摆手，早有所料似的安慰道：“诶——老爷子你放心，我们卖给贵族们的肥皂是不会降价的，最低也不会低到离谱的价格，只会在小范围内涨幅的。”
“可这样……买的人不会太少吗——整个沃坦的贵族数量可比平民们少太多了……”
“放心，我可没说过我们卖给贵族的和卖给平民的将会是同一种肥皂啊？”索尔狡黠一笑，伸手拍了拍莫雷肩膀，示意他安心。
年轻的诺姆本就没想过要卖给贵族和平民同一种肥皂，他深知一定要让贵族使用的肥皂和平民产生很大的区别，而另一方面他又不能放弃普通人这块儿肥美的市场。
其中很重要的营造差异的方法，就在于香气和外形上，不过这一切还要等卡兹巴来了再说，他已经吩咐运着粮食回崖角的英格瓦将卡兹巴也带到沃尔姆斯来了。
既然打算将制作工厂迁到沃尔姆斯，卡兹巴这位部落中的专家自然非来不可。
“不过我们目前首要的销售目标是贵族们，面向普通平民的肥皂还要等一段时间。”索尔向莫雷和马尔藤解释道，二者脸上都露出明白的表情。
胖商人脸色涨红了，出于商人敏感的嗅觉，他自然能体会到这生意中潜藏的巨大商机，看着索尔，他感到自己身背的欠债恐怕要不了多久就能还清了。
两天后，位于沃尔姆斯中区马尔藤的宅子里，叮叮当当的响声不绝于耳，马尔藤本打算将房子卖出去还债，但被索尔阻止了。
他打算将这里改建成索斯商会在中区的第一间商铺，在花了几个金玫瑰从工匠之手下辖的协会中雇佣了一批木工后，索尔便开始了对大宅的装修。
看着工匠们将一块块儿木板拆卸安装，扩展出当做前厅的空地，又摆上柜台，心里泛起一股满足感，很快这里就将会成为他的第一间商铺，以此为起点，他仿佛看见无数金币在朝自己招手。
“大人，既然已经收到回信，那么我这就给苏茜小姐送回去了。”屋子里，托比微微俯身，将一封刚刚写好的信揣入怀中，行了一礼后便要离开，他此行是专门为苏茜小姐送信来的。
索尔把还沾着墨迹的鹅毛笔交给跟在身后的莫雷，轻轻撩动一下玄黑色丝绸长袍的下角，点点头笑着回答道：
“也好——请转告苏茜小姐，她所说的事情我都已知晓，那封回信也拜托你了。”如今两人似乎已经忘记了从前的恩怨，相处的十分融洽。
他招招手，示意身旁的胖商人马尔藤送托比出去。
随后又展开手中乳白色的信纸，重新读了一遍。
苏茜在信里告诉他，自己已经为肥皂的售卖宣传造好势了，接下来会慢慢地放出哪里有卖这种肥皂的消息，让索尔尽快选定商铺，不要错过了时机。
苏茜还说，商铺的位置最好选在中区，下区毕竟嘈杂，肥皂如今在贵族们心中又是身份的象征，高贵之物，实在不适宜在下区售卖，这点同索尔想的不谋而合，他也在信里将马尔藤这间即将改为商铺的房子地址，在回信中告知了苏茜。
“索尔大人——”莫雷不动声色地向前迈了一步，靠的索尔近些，沉声说道：“可是肥皂生意的事情？”
“嗯。”索尔嘴角扬起一丝莫名地笑容，微微偏过头低声对莫雷说：
“这位苏茜小姐想的够周到的，现在肥皂这种神奇的东西恐怕已经开始轰动沃尔姆斯的贵族了。”
“呵呵——毕竟她要占去三成的利润，为自己挣钱也没有不卖力气的道理。”莫雷干巴巴地笑出了声，有些不解地继续说道：
“不过还是有些奇怪，这位苏茜小姐坐拥沃尔姆斯最大的珠宝行，为什么还会看上我们这点儿小生意呢？”
“不要妄自菲薄啊，老爷子——等真正开始卖了，你就该知道咱们这算不算小生意了，你知道那位苏茜小姐建议咱们一块儿肥皂的定价是多少吗？”
索尔甩起衣袖，揉揉手腕，瞪大眼睛看着莫雷问道。
莫雷听索尔的语气就知道价钱低不了，他使劲揪着胡子，回想道当初来沃尔姆斯之前，索尔的打算是一块儿肥皂卖五个银玫瑰，十二个银玫瑰合一枚金玫瑰。
他大着胆子把价钱翻了两倍的猜到：
“两个……金玫瑰？”
这实在不能算一笔小钱，沃尔姆斯最普通的帮佣和雇工们，辛辛苦苦忙碌一年也未必能赚上三个金玫瑰，而如今一块儿小小的肥皂就要售卖到两个金玫瑰的话，莫雷觉得这真的是暴利。
但索尔却摇了摇头，接着伸出右手，黑色滚金丝边的袖口从手腕向下滑落，他竖起五根手指，接着又缓缓合拢，看的莫雷倒吸一口凉气。
“……！”
“十个金玫瑰——老爷子。”索尔每吐出一个词语来，莫雷的脸就要白上一分，最终他心头千言万语化为一个问题：
“这位苏茜小姐难道疯了吗？”
索尔摇摇头，对老者说道：
“苏茜小姐当然没疯，不但没疯，而且她精明的很呢。”此时送托比出门的马尔藤也走了回来，错过了两人的对话，也不着急问，而是静静站在莫雷身旁，听索尔讲了起来。
“她不但在信里急切地要求我们在售卖初期每块儿肥皂至少要卖出十个金玫瑰，而且还提出让我们每天限时限量贩售。”
“限时限量？”在法兰读过了前半生的莫雷何曾见识过商人们狡诈多变的手段，反倒是身后的马尔藤眼睛一亮，他似乎渐渐捋清了苏茜在信中对索尔说了什么。
“对，限时限量——我们一开始不要有求必应，每天只卖十块儿，或者二十块儿，限定在中午或是早晨，过时不候。”索尔将袖袍合拢，两只手并在袍子里，十指交叠不停地揉搓起来，暗自感叹这位苏茜小姐的确不一般，这一招儿用下来简直不能用暴利来形容了，这门生意可以说已经是抢钱了。
莫雷眯眯眼睛，作为从前法兰王国的贵族，他自然明白这位小姐赚的是什么钱，他不否认即使以这般高价，和这种限时限量的售卖手段，仍然会有贵族来争抢着买他们的肥皂，甚至比正常贩售抢购的更加疯狂一些，但老者仍旧用不乐观的口气询问道：
“可是大人——这样恐怕，难以长久啊……”一时的新鲜和贵族们的攀比心理的确会让他们轻易地打开钱袋子，可怎么想这也都不是长久之计，甚至与他们一开始拟定的计划不同。
原本按照索尔的想法，是要将肥皂销往整个沃坦大陆的，可如果价格定的这么高，难免会让肥皂变成小众商品。
如果等赚完钱再突然大幅降价，降低到所有人都能买起的价格，那么用高价买肥皂的贵族们就会觉得自己受到了欺骗，这也是莫雷所担心的地方，没人是傻子，也没人会在被骗了之后，立刻心甘情愿认栽的。
索尔却摆了摆手，早有所料似的安慰道：“诶——老爷子你放心，我们卖给贵族们的肥皂是不会降价的，最低也不会低到离谱的价格，只会在小范围内涨幅的。”
“可这样……买的人不会太少吗——整个沃坦的贵族数量可比平民们少太多了……”
“放心，我可没说过我们卖给贵族的和卖给平民的将会是同一种肥皂啊？”索尔狡黠一笑，伸手拍了拍莫雷肩膀，示意他安心。
年轻的诺姆本就没想过要卖给贵族和平民同一种肥皂，他深知一定要让贵族使用的肥皂和平民产生很大的区别，而另一方面他又不能放弃普通人这块儿肥美的市场。
其中很重要的营造差异的方法，就在于香气和外形上，不过这一切还要等卡兹巴来了再说，他已经吩咐运着粮食回崖角的英格瓦将卡兹巴也带到沃尔姆斯来了。
既然打算将制作工厂迁到沃尔姆斯，卡兹巴这位部落中的专家自然非来不可。
“不过我们目前首要的销售目标是贵族们，面向普通平民的肥皂还要等一段时间。”索尔向莫雷和马尔藤解释道，二者脸上都露出明白的表情。
胖商人脸色涨红了，出于商人敏感的嗅觉，他自然能体会到这生意中潜藏的巨大商机，看着索尔，他感到自己身背的欠债恐怕要不了多久就能还清了。