第二十六章 峰回路转
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“这个绝对不可能，因为每一家的神油配方都不完全一样，如果把他们集合起来的话，那到底采用哪一家的配方呢？而且中国有句古话，叫做同行之间都是冤家对头，所以想把他们在一起工作简直比登天还难。”
唐宁想了一下，觉得潘迪特说的也对，其实不光印度是这样，其他国家的小作坊手艺人大多也都是如此，都对自家的技术敝帚自珍，谁都不服谁，想把他们统和起来是比较有难度。
按照唐宁的思维习惯，暂时不好解决的问题就先放一边，于是他继续问道：“那潘迪特先生，您说的第二个问题是什么呢？”
“那就是药效问题，神油这个东西虽然有用，但并不是对所有人都有用，或者说并不是所有人使用同一种神油都有用。”可能是发现自己解释的有点乱，于是潘迪特举例道：“比如说我用桑斯家的神油很有效果，但用阿米尔家的就没有效果，而其他人呢，可能正好跟我相反，所以呢，每个人都要去寻找适合自己的神油，有点私人定制的意思，因此就没有办法进行统一制作和出售，毕竟十个用户里面只要有两个人的效果不明显，你这件产品的声誉就会受到巨大的冲击和影响，因此这个生意没法做。”
“那如果找几个化学家和药学家，根据市面上的神油配方研究出一款适合绝大多数人的神油，然后再用工业化大生产的方式进行批量生产，那这两个问题是不是就能解决了呢？”唐宁依旧不死心的问道。
潘迪特沉思了半天，然后依旧摇摇头答道：“您的这个办法的确或许有可能解决这两个问题，但可行性实在是不高，因为这个成本实在是没法预计。首先您想收集配方就非常的难，因为配方就是这些作坊主的命根子，他们轻易是不会出售的。然后就是研发过程，如果能够短期内研发出来还好，可如果时间太长的话，那成本就不可控制了，其实您也知道，药物开发这种事，失败的概率是非常大的。最后，就是原料的问题，神油所需要的原料大半都是出产自印度，所以您肯定得在印度本地设厂，而出售市场则肯定不会在印度，所以还得考虑到运输问题和破损的问题，因此累积到最后，也就难怪没有人来开发这桩生意了。”
这番话犹如兜头一盆冷水，将唐宁之前的激情彻底浇灭，更让他郁闷的是，潘迪特说的都是实情，以这种情况来看的话，那这桩生意的确是没法做，因此唐宁也就放弃了这个计划，垂头丧气的回到了日本，不过让他没有想到的是，没过多久他居然又重新做起了神油生意。
事情的起因是他在返回美国之后，在给卢西亚诺送分红的同时附赠了两瓶他在加尔各答采购的神油，卢西亚诺在确认了神油的效果之后，兴奋的跑到了他这里对他说道：“唐宁先生，这个印度神油实在是太神奇了！我觉得我们完全可以大批量的采购，然后拿到纽约来出售，一定会非常的赚钱！”
面对卢西亚诺的兴奋，唐宁苦笑一声：“哎，卢西亚诺先生，其实在第一次使用过这个印度神油之后，我的想法跟您现在一模一样，可事实证明，这条路是走不通的。”然后，他就将潘迪特的话向卢西亚诺转述了一遍。
唐宁本以为得知这些问题之后，卢西亚诺会跟他一样放弃这方面的念头，没想到卢西亚诺却摇摇头说道：“唐宁先生，您能这么想，说明您是一个负责任的商人，但是如果以一个不负责任的商人的角度来看的话，这桩生意完全有得做。”
“哦？那请您指点一下，这到底该怎么做呢？”唐宁好奇的问道。
卢西亚诺整理了一下思绪，然后说道：“其实您这就是唐宁先生你从没接触过不正当生意的原因，不正当生意的法则跟正当生意在有些方面是完全不一样的，而这个印度神油别说他现在的药效并不稳定，即便非常稳定，我依然觉得这是一个不正当生意。”
眼见唐宁要反驳，卢西亚诺一伸手：“您先别着急，听我慢慢说，我之所以说这是一个不正当生意是有道理的。首先，您刚才说这个神油的药效不稳定，不可能所有人使用之后都能见效，但问题是我们并不需要所有人都见效啊，甚至只要有那么十分之一的人见效就可以了。
至于原因么，您得研究顾客的心理和这款药物的特殊性。这个买印度神油和买面包香肠不一样，你卖出去的面包香肠如果过期变质了，那顾客会理直气壮的找你索要赔偿；可他如果买完印度神油之后发现并不好用，他好意思来找你要赔偿么？我相信十个男人里面有九个都不会这么做的，因为这样等于当众承认了他那玩意儿不行，而且还是使用了神油之后还是不行！这种事要是曝光了，你觉得他还有活下去的勇气么？”
听完卢西亚诺的理论，唐宁顿时就愣住了，虽然卢西亚诺这明显是歪理，但不得不承认他说得非常对，不论古今中外、哪个国家的男人，你让他当众承认自己那方面不行，那简直比杀了他还要难过。
不过唐宁还是有一点疑惑，于是问道：“卢西亚诺先生，虽然按照您的理论，咱们是不用担心顾客投诉的问题了，可也不能就直接卖假货啊。”
“谁说咱们要卖假货了？”卢西亚诺一脸惊讶的问道。
“可咱们上哪去弄真货呢？”唐宁追问道。
“真货？真货印度不就有么，咱们在印度定制就是了。”看着唐宁一脸不解的表情，卢西亚诺继续说道：“我的想法呢是这样，在印度多订购一批，拿回来之后呢，用一部分真货打广告，然后将剩余的部分兑下水、兑下油，这样不就一瓶变三瓶甚至变五瓶了么？”
“这个绝对不可能，因为每一家的神油配方都不完全一样，如果把他们集合起来的话，那到底采用哪一家的配方呢？而且中国有句古话，叫做同行之间都是冤家对头，所以想把他们在一起工作简直比登天还难。”
唐宁想了一下，觉得潘迪特说的也对，其实不光印度是这样，其他国家的小作坊手艺人大多也都是如此，都对自家的技术敝帚自珍，谁都不服谁，想把他们统和起来是比较有难度。
按照唐宁的思维习惯，暂时不好解决的问题就先放一边，于是他继续问道：“那潘迪特先生，您说的第二个问题是什么呢？”
“那就是药效问题，神油这个东西虽然有用，但并不是对所有人都有用，或者说并不是所有人使用同一种神油都有用。”可能是发现自己解释的有点乱，于是潘迪特举例道：“比如说我用桑斯家的神油很有效果，但用阿米尔家的就没有效果，而其他人呢，可能正好跟我相反，所以呢，每个人都要去寻找适合自己的神油，有点私人定制的意思，因此就没有办法进行统一制作和出售，毕竟十个用户里面只要有两个人的效果不明显，你这件产品的声誉就会受到巨大的冲击和影响，因此这个生意没法做。”
“那如果找几个化学家和药学家，根据市面上的神油配方研究出一款适合绝大多数人的神油，然后再用工业化大生产的方式进行批量生产，那这两个问题是不是就能解决了呢？”唐宁依旧不死心的问道。
潘迪特沉思了半天，然后依旧摇摇头答道：“您的这个办法的确或许有可能解决这两个问题，但可行性实在是不高，因为这个成本实在是没法预计。首先您想收集配方就非常的难，因为配方就是这些作坊主的命根子，他们轻易是不会出售的。然后就是研发过程，如果能够短期内研发出来还好，可如果时间太长的话，那成本就不可控制了，其实您也知道，药物开发这种事，失败的概率是非常大的。最后，就是原料的问题，神油所需要的原料大半都是出产自印度，所以您肯定得在印度本地设厂，而出售市场则肯定不会在印度，所以还得考虑到运输问题和破损的问题，因此累积到最后，也就难怪没有人来开发这桩生意了。”
这番话犹如兜头一盆冷水，将唐宁之前的激情彻底浇灭，更让他郁闷的是，潘迪特说的都是实情，以这种情况来看的话，那这桩生意的确是没法做，因此唐宁也就放弃了这个计划，垂头丧气的回到了日本，不过让他没有想到的是，没过多久他居然又重新做起了神油生意。
事情的起因是他在返回美国之后，在给卢西亚诺送分红的同时附赠了两瓶他在加尔各答采购的神油，卢西亚诺在确认了神油的效果之后，兴奋的跑到了他这里对他说道：“唐宁先生，这个印度神油实在是太神奇了！我觉得我们完全可以大批量的采购，然后拿到纽约来出售，一定会非常的赚钱！”
面对卢西亚诺的兴奋，唐宁苦笑一声：“哎，卢西亚诺先生，其实在第一次使用过这个印度神油之后，我的想法跟您现在一模一样，可事实证明，这条路是走不通的。”然后，他就将潘迪特的话向卢西亚诺转述了一遍。
唐宁本以为得知这些问题之后，卢西亚诺会跟他一样放弃这方面的念头，没想到卢西亚诺却摇摇头说道：“唐宁先生，您能这么想，说明您是一个负责任的商人，但是如果以一个不负责任的商人的角度来看的话，这桩生意完全有得做。”
“哦？那请您指点一下，这到底该怎么做呢？”唐宁好奇的问道。
卢西亚诺整理了一下思绪，然后说道：“其实您这就是唐宁先生你从没接触过不正当生意的原因，不正当生意的法则跟正当生意在有些方面是完全不一样的，而这个印度神油别说他现在的药效并不稳定，即便非常稳定，我依然觉得这是一个不正当生意。”
眼见唐宁要反驳，卢西亚诺一伸手：“您先别着急，听我慢慢说，我之所以说这是一个不正当生意是有道理的。首先，您刚才说这个神油的药效不稳定，不可能所有人使用之后都能见效，但问题是我们并不需要所有人都见效啊，甚至只要有那么十分之一的人见效就可以了。
至于原因么，您得研究顾客的心理和这款药物的特殊性。这个买印度神油和买面包香肠不一样，你卖出去的面包香肠如果过期变质了，那顾客会理直气壮的找你索要赔偿；可他如果买完印度神油之后发现并不好用，他好意思来找你要赔偿么？我相信十个男人里面有九个都不会这么做的，因为这样等于当众承认了他那玩意儿不行，而且还是使用了神油之后还是不行！这种事要是曝光了，你觉得他还有活下去的勇气么？”
听完卢西亚诺的理论，唐宁顿时就愣住了，虽然卢西亚诺这明显是歪理，但不得不承认他说得非常对，不论古今中外、哪个国家的男人，你让他当众承认自己那方面不行，那简直比杀了他还要难过。
不过唐宁还是有一点疑惑，于是问道：“卢西亚诺先生，虽然按照您的理论，咱们是不用担心顾客投诉的问题了，可也不能就直接卖假货啊。”
“谁说咱们要卖假货了？”卢西亚诺一脸惊讶的问道。
“可咱们上哪去弄真货呢？”唐宁追问道。
“真货？真货印度不就有么，咱们在印度定制就是了。”看着唐宁一脸不解的表情，卢西亚诺继续说道：“我的想法呢是这样，在印度多订购一批，拿回来之后呢，用一部分真货打广告，然后将剩余的部分兑下水、兑下油，这样不就一瓶变三瓶甚至变五瓶了么？”