第002章 识破美女小计谋
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等穿着黄马褂（幸福中介工作服，非常显眼的黄色西服）的钟图带着柳研去看房后，整个出水芙蓉店的经纪人们热闹开了。
“李哥，今天你怎么当起大善人来了？”
“蚊子再小也是肉，租单再小都是钱，你不要房源给我都行啊。”
“就是，为什么偏偏给钟图？”
李军呵呵一笑：“反正成交不了，给他一个希望不是更好？”
一看李军神秘的样子，有人问道：“李哥，咋回事？客户有问题？”
没有隐瞒，李军给出了原因：“因为这个柳研是我两年前的一个租客，她是典型的隔行如隔山。她觉得我们动动嘴皮子，一小个小时就挣她好几千中介费，她觉得太不划算。她是个很聪明的女孩，我都遭过她跳单。”
跳单，俗称跳中介。
它指的是为了不出，或者是少出中介费，房东和客户不通过原有房地产经纪人成交，转而双方自己签约，又或者是通过其它中介公司签约的情况。
一听柳研要跳单，很多人都不相信。
“啥？跳单？”
“租单都要跳，钟图霉登堂了。”
“你记错了吧，两年前的客户，关键还是租客，你都记得这么清楚？”
“和明星谐音同名，比明星年轻，比明星漂亮，我怎么可能记不住？”
众人愕然，随即，男经纪人们都是露出了一个我懂了的微笑。
紧接着，店花曲莹放起了地图炮：“你们这些男的啊，都是一个贼样。看到美女，那脸就笑烂了。特别是李军他这种读书人，奸诈又闷骚。你们以为他真的会舍得拿出房源来？他就是算准了钟图成交不了才这么说的。真正的绝望不是说你看不到任何一点希望，反而恰恰是你能够看到一点希望，但实际情况却是毫无希望。”
“啧啧，李哥好奸诈。”
“我就说铁公鸡怎么变得这么豪爽了，原来是这样。”
“其实，钟图还是挺造孽的，每天打了那么多鸡血，偏偏没有一点运气。”
“哎，就是啊，只能说他倒霉。”
“算了，不说他了，群里闹热的很，周悬和唐烟马上又要开售单。”
“又要签一个5万中介费的售单？周悬太牛了！”
这些年，同店或者是同个公司因为抢客户而打架的事情少了，所以，同事之间还是有点感情。
但是，房产相关行业都是属于暴利行业，流动性比服务行业还要大，因为竞争更残酷。
光是过去三个月，离职的人就有不少。
所以，经纪人们对即将被开除的钟图也没有多少留恋，仅仅是人之常情的同情弱者。
他们的注意力主要还是集中在自家公司，甚至是整个橙都区域的房产销冠（销售冠军）周悬的身上。
不知道是不是来了生理期，这时，曲莹又不满起来：“我就看不惯你们只会拿新人开涮。这样，等钟图被开了，我个人请他吃一顿饭。如果你们愿意来帮他送行，自费。”
“莹莹姐，带我一个呗。”
“送行？我想想看去哪里吃比较好。”
“吃火锅算了。顺便喊钟图打牌，他最近的手气也不顺。”
……
另一边，钟图还在思索。
事出必有因，如果自己真的会了读心术，那原因是什么？
就像电影《男人百分百》（又名偷听女人心，国内翻拍名我知女人心）中的主角一样？
不过，自己也没有被电击过啊。
等等，前天中午撞到了一下空调，是不是因为这个原因？
算了，先试试看究竟是不是读心术再说。
有了决定，钟图望向柳研，顿时，他的神色为之一变。
“越想越不对劲，刚才我好像没问那个钟图吧？我咋可能这么色，嗯，好像真的没问！”
“试一下，他肯定不知道女人都有奇异直觉，就算不正眼看，那都能知道谁在自己身上哪个部位投了视线。”
“现在，我故意走在他的前面，如果他趁机偷瞄了我的屁股，那就说明刚才他是在糊弄我。”
“如果不是，那再进行下一个阶段的排除……”
我的天，我真的能够听到她在想什么！
我会读心术！
读心术，虽然是个小异能，不是很逆天。
但是，对于销售这一行来说，读心术无疑算是量身定做，自己要走向人生巅峰了！
再三确定之后，钟图双眼燃烧起浓郁的兴奋火焰。
“美女，你等等，不要走那么快。”
“我没走快呀，是你走得慢。”
在识破柳研的小计谋之后，钟图特别注意这方面的问题。
十分钟后，原来李军所在名下，现在是在钟图名下的房源，一套套一的租房内。
钟图自信道：“柳大美女，这么好的房子，你赶紧租了吧。”
柳研为难道：“房子是不错，不过，我想再考虑一下。”
除开特殊情况，带看（带客房看房子）有个原则，那就是不能带多了，最多三套。
一套好的，一套不好不坏的，一套差的。
带看的顺序也有讲究。
1，看不好不坏的房子，这样既可以留下客户继续看房，又能通过对比为成交做准备。
2，看最好的房子，切忌一开始就看这套。
这就好比斗地主，如果你一开始就出王炸，虽然有一定的震慑性，但别人会认为你是沙比。
结果，你也会输钱的多。
同理，很少有客户一看就买，如果你带他看的房子是越来越差劲，他会觉得你没能力。
成交也就无从谈起，甚至还会将你列入他心中的差劲业务员名单。
3，看最差劲的房子。如果客户看了前两套比较满意，那这套不看也不会浪费时间。
关键，如果客房看了前两套还在犹豫，那这最差劲的一套将会对客户心理造成一个极大的对比落差，从而坚定之前的选择。因为前面的是最好的房源。
所以，眼看柳研对主推的房源还有一丝犹豫，钟图笑道：“行，多考虑一下是对的。不过，套一的房子在附近很好租，如果你今天不租下来，那就很有可能，很长一段时间都租不到这么好的房源。当然，我还是尊重你的意见，我们先看下一套。”
柳研点头：“嗯。”
就在钟图以为自己以退为进的话术起到效果时，他的脚步猛然一顿。
不知道是耳朵里还是心里，又传来了柳研的心声——
“你个业务新手，还看什么看，我对这套房子这么满意的神态和表情表现的那么明显，你都看不出来。果然，不给中介费是对的，1500块啊！”
“一会儿我是给房东留名片，还是直接来家里谈？”
“……”
听完柳研的心声，钟图傻眼。
柳研看着挺有素质，结果没想到她居然想吃免费午餐。
我都要被开除了，你还想要跳我的单？
不干！
等穿着黄马褂（幸福中介工作服，非常显眼的黄色西服）的钟图带着柳研去看房后，整个出水芙蓉店的经纪人们热闹开了。
“李哥，今天你怎么当起大善人来了？”
“蚊子再小也是肉，租单再小都是钱，你不要房源给我都行啊。”
“就是，为什么偏偏给钟图？”
李军呵呵一笑：“反正成交不了，给他一个希望不是更好？”
一看李军神秘的样子，有人问道：“李哥，咋回事？客户有问题？”
没有隐瞒，李军给出了原因：“因为这个柳研是我两年前的一个租客，她是典型的隔行如隔山。她觉得我们动动嘴皮子，一小个小时就挣她好几千中介费，她觉得太不划算。她是个很聪明的女孩，我都遭过她跳单。”
跳单，俗称跳中介。
它指的是为了不出，或者是少出中介费，房东和客户不通过原有房地产经纪人成交，转而双方自己签约，又或者是通过其它中介公司签约的情况。
一听柳研要跳单，很多人都不相信。
“啥？跳单？”
“租单都要跳，钟图霉登堂了。”
“你记错了吧，两年前的客户，关键还是租客，你都记得这么清楚？”
“和明星谐音同名，比明星年轻，比明星漂亮，我怎么可能记不住？”
众人愕然，随即，男经纪人们都是露出了一个我懂了的微笑。
紧接着，店花曲莹放起了地图炮：“你们这些男的啊，都是一个贼样。看到美女，那脸就笑烂了。特别是李军他这种读书人，奸诈又闷骚。你们以为他真的会舍得拿出房源来？他就是算准了钟图成交不了才这么说的。真正的绝望不是说你看不到任何一点希望，反而恰恰是你能够看到一点希望，但实际情况却是毫无希望。”
“啧啧，李哥好奸诈。”
“我就说铁公鸡怎么变得这么豪爽了，原来是这样。”
“其实，钟图还是挺造孽的，每天打了那么多鸡血，偏偏没有一点运气。”
“哎，就是啊，只能说他倒霉。”
“算了，不说他了，群里闹热的很，周悬和唐烟马上又要开售单。”
“又要签一个5万中介费的售单？周悬太牛了！”
这些年，同店或者是同个公司因为抢客户而打架的事情少了，所以，同事之间还是有点感情。
但是，房产相关行业都是属于暴利行业，流动性比服务行业还要大，因为竞争更残酷。
光是过去三个月，离职的人就有不少。
所以，经纪人们对即将被开除的钟图也没有多少留恋，仅仅是人之常情的同情弱者。
他们的注意力主要还是集中在自家公司，甚至是整个橙都区域的房产销冠（销售冠军）周悬的身上。
不知道是不是来了生理期，这时，曲莹又不满起来：“我就看不惯你们只会拿新人开涮。这样，等钟图被开了，我个人请他吃一顿饭。如果你们愿意来帮他送行，自费。”
“莹莹姐，带我一个呗。”
“送行？我想想看去哪里吃比较好。”
“吃火锅算了。顺便喊钟图打牌，他最近的手气也不顺。”
……
另一边，钟图还在思索。
事出必有因，如果自己真的会了读心术，那原因是什么？
就像电影《男人百分百》（又名偷听女人心，国内翻拍名我知女人心）中的主角一样？
不过，自己也没有被电击过啊。
等等，前天中午撞到了一下空调，是不是因为这个原因？
算了，先试试看究竟是不是读心术再说。
有了决定，钟图望向柳研，顿时，他的神色为之一变。
“越想越不对劲，刚才我好像没问那个钟图吧？我咋可能这么色，嗯，好像真的没问！”
“试一下，他肯定不知道女人都有奇异直觉，就算不正眼看，那都能知道谁在自己身上哪个部位投了视线。”
“现在，我故意走在他的前面，如果他趁机偷瞄了我的屁股，那就说明刚才他是在糊弄我。”
“如果不是，那再进行下一个阶段的排除……”
我的天，我真的能够听到她在想什么！
我会读心术！
读心术，虽然是个小异能，不是很逆天。
但是，对于销售这一行来说，读心术无疑算是量身定做，自己要走向人生巅峰了！
再三确定之后，钟图双眼燃烧起浓郁的兴奋火焰。
“美女，你等等，不要走那么快。”
“我没走快呀，是你走得慢。”
在识破柳研的小计谋之后，钟图特别注意这方面的问题。
十分钟后，原来李军所在名下，现在是在钟图名下的房源，一套套一的租房内。
钟图自信道：“柳大美女，这么好的房子，你赶紧租了吧。”
柳研为难道：“房子是不错，不过，我想再考虑一下。”
除开特殊情况，带看（带客房看房子）有个原则，那就是不能带多了，最多三套。
一套好的，一套不好不坏的，一套差的。
带看的顺序也有讲究。
1，看不好不坏的房子，这样既可以留下客户继续看房，又能通过对比为成交做准备。
2，看最好的房子，切忌一开始就看这套。
这就好比斗地主，如果你一开始就出王炸，虽然有一定的震慑性，但别人会认为你是沙比。
结果，你也会输钱的多。
同理，很少有客户一看就买，如果你带他看的房子是越来越差劲，他会觉得你没能力。
成交也就无从谈起，甚至还会将你列入他心中的差劲业务员名单。
3，看最差劲的房子。如果客户看了前两套比较满意，那这套不看也不会浪费时间。
关键，如果客房看了前两套还在犹豫，那这最差劲的一套将会对客户心理造成一个极大的对比落差，从而坚定之前的选择。因为前面的是最好的房源。
所以，眼看柳研对主推的房源还有一丝犹豫，钟图笑道：“行，多考虑一下是对的。不过，套一的房子在附近很好租，如果你今天不租下来，那就很有可能，很长一段时间都租不到这么好的房源。当然，我还是尊重你的意见，我们先看下一套。”
柳研点头：“嗯。”
就在钟图以为自己以退为进的话术起到效果时，他的脚步猛然一顿。
不知道是耳朵里还是心里，又传来了柳研的心声——
“你个业务新手，还看什么看，我对这套房子这么满意的神态和表情表现的那么明显，你都看不出来。果然，不给中介费是对的，1500块啊！”
“一会儿我是给房东留名片，还是直接来家里谈？”
“……”
听完柳研的心声，钟图傻眼。
柳研看着挺有素质，结果没想到她居然想吃免费午餐。
我都要被开除了，你还想要跳我的单？
不干！