第80章 卖冰棍
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第二天一大早，冬梅给孩子煮了方便面，照顾着孩子吃完了饭。
他就骑着那辆新买的二八加重自行车，后面驮着一个木头箱子，木箱子里面塞着棉被，冲向了县里。
三十岁出头的冬梅，不仅身体好，而且很有力气，他没有花多长时间就把自行车骑到了县里。
在一个批发冷饮的店铺门口停了下来，冬梅把自行车放到门口，徘徊了半天却不好意思进去。
她一次次的告诫自己，做生意不丢人，只要是靠着自己的双手，勤劳致富，那就是光荣的。
在排除了“万难之后”，冬梅终于鼓起勇气走进了冷饮批发部。
冷饮店老板看到冬梅走进来后，上下打量了她一番。
他看到冬梅皮肤白皙，衣服干净，根本不像是本地人。
黄土高原，由于风沙很大，在加上气候干燥，所以本地人普遍皮肤很粗糙，不仅黑，而且黑中还泛红。
所以，老板一眼就看出来了冬梅不是本地人。
他笑着说：“师傅，你是油队的家属吧，进来给孩子批发冷饮？”
夏天里，常常有有钱的家属，过来给孩子批发些五毛钱以上的雪糕或者是小奶糕之类的东西。
而老板根据冬梅的外在和穿着，也判断冬梅是来给孩子批发价格比较高的冷饮的。
听到老板的话，冬梅有些尴尬，她想说自己是来批发冰棍，然后出去卖冰棍的，又有些说不出口。
于是，她便点点头说：“恩，随便看看。”
闻言，老板高兴的开始给冬梅推荐几款价格比较高的冷饮。
冬梅虽然听着，可是却非常的心不在焉。
因为她知道，吃的起雪糕的毕竟是少数孩子，而大部分的孩子还是吃冰棍的，所以自己还是得以一毛钱的冰棍为主。
在老板介绍了半天之后，他以非常期待的眼神看着冬梅，希望冬梅可以像其他其他有钱的妇女一样，买些价格高的冷饮回去给孩子的时候。
冬梅却开口说道：“我想要这个一毛钱的冰棍，白的，和红白相间的，还有两毛钱的冰冻果汁，你给我来上一箱子。”
听到眼前这个貌似很有钱的油队家属，竟然要买一毛钱的冰棍和两毛钱的冰冻果汁，老板不由的瞪大了眼睛说：“你给孩子吃这个啊，实话告诉你吧，这些一毛钱的东西，都是凉水勾兑的色素，吃一个两个没事，可吃多了对身体不好的，为了孩子的健康，你还是批发这些五毛钱的小奶糕吧，都是奶油，有营养……”
老板给冬梅讲了一堆道理，然后满心欢喜的看着冬梅，觉得自己一片好心，冬梅应该会买些小奶糕回去给孩子吃。
可是，冬梅支支吾吾了半天，却说：“老板，您还是给我来一箱子一毛钱的冰棍和两毛钱的冰冻果汁吧。”
闻言，老板差点一头栽倒在地，心说眼前这个油队家属，怎么这么不开窍呢？
于是，他又准备给冬梅讲一堆道理。
可是，还没有等他开口，冬梅直接说道：“老板，我批发冷饮不是为了冻在冰箱里面，给孩子吃的，我是去学校门口卖冰棍的。”
闻言，老板咽了一口吐沫，简直不敢相信自己的眼睛。
眼前这个皮肤白皙，长相端庄漂亮的女人，竟然要像一个乡巴佬一样，去学校门口卖冰棍？
在那个年代，尤其是在西北偏僻的黄土高原，大家还是普遍看不起做小生意的人。
大家普遍认为，只有活不下去的人，没有本事的人，才会去做小生意，更别提卖冰棍这种有辱身份的小生意了。
话毕，冬梅走出去，把绑在车子后面的那个木头箱子搬了进来。
冬梅打开后，放到了老板的面前说：“你是搞批发的，哪种冰棍和冰冻果汁卖的好，您一定知道，您就往里面看着装吧，完了我把钱给您。”
话毕，冬梅就从一只口袋里面掏出了一堆皱皱巴巴的零钱。
老板表情差异的摇摇头，然后把平时卖的比较好的一些冰棍和冰冻果汁都装进了木箱子里面。
他在走的时候，还不忘提醒冬梅，一定要把冰棍用棉被捂好，而且卖冰棍的时候，尽量把自行车停在阴凉的地方，不要让太阳直射木箱子。
不然，棉被就会起到反作用。
由于冬梅出去的着急，她并没有把老板的话当做一回事儿，而是左耳朵进，右耳朵出了。
在回去的路上，冬梅感觉轻松多了，他双脚飞快的踩着自行车，双手稳稳的抓着车把，深怕一不小心把车子给骑翻了，将那一箱子的冰棍给倒掉。
钻一基地有两个入口，一个是正门，一个是后门。
冬梅为了避开一些熟悉的人，故意选择了后门。
可是，从后门进去，却是一个极大的坡。
而坡上去之后才是平坦的地儿。
可是，卖冰棍心切的冬梅，已经顾不了那么多了，他就像骑赛车一样，直接把车子给骑了上去。
看到一个女人竟然把自行车从这么陡的坡上给骑了上去，旁边几个骑不动，而推着自行车往上走的大老爷们，纷纷发出了惊呼。
“我的天呐，这个女人也太厉害了吧，这么陡峭的坡，竟然直接给骑上来了。”
“这个女人比男人还厉害啊，真是巾帼不让须眉。”
“这个女人要是放在古代，一定是花木兰和穆桂英级别的女人，真是生错了时代啊。”
冬梅一口气骑到了坡顶，停下来喘了口气，继续往学校门口骑。
他知道放学和上学算是一个卖冰棍的高峰期，自己必须把握住这个机会。
否则，今天的生意就算是泡汤了。
冬梅看看表，才刚十一点，距离孩子们放学还有五十分钟。
她心想，多亏自己来的早，所以一定要占据有利地势。
可是，当冬梅骑车抵达学校门口的时候，之前一直在学校门口卖冰棍的那个老乡女人，已经早早就来到了学校门口，并且已经占据了那个最有利的地势，靠近学校门口的一颗大树下。
那里不仅阴凉，而且还距离学校门口近，并且学生在出校门的时候，一眼就能瞅见。
真可谓天时地利人和。
冬梅看到那个有利地势被占据了，不由的叹了口气，心说，原本以为自己来的已经够早了，没有想到还有比自己来的更早的。
而那个卖冰棍的女人，在看到冬梅骑着车子过来后，并没有太在意。
她只以为冬梅是一个骑车路过的油队家属。
可是，当她看到冬梅车子后面驮着的，那个熟悉的白色箱子的时候，不由的大惊，心说，不好，竟然来了竞争对手，这分明就是要抢自己的生意。
女人一边把车子往大树底下挪了挪，表示自己已经占据了这里，你不要过来后，一边突然从口袋里面拿出了粉底盒。
那个年代，粉底盒还是非常简陋和山寨的。
女人虽然是个二十多岁的女子，可是相比冬梅这个三十岁的女人，老乡女人不论是皮肤和外貌，看上去都比冬梅要老很多。
尤其是她的那一张脸，不仅粗糙，而且还很黑。
老乡女人之所以要从口袋里面拿出粉底盒，怕的就是担心学生们再看到皮肤白皙，面容姣好的冬梅之后，去那个漂亮的阿姨跟前买冰棍，而不来自己这里买冰棍。
为了提高竞争力，老乡女人，疯狂的往脸上涂抹着粉底。
其实，老乡女人的粉底，说是粉底的，到还不如说是面粉。
涂抹到脸上之后，不仅白的夸张，更是白的另类。
当冬梅看到老乡女人在不停的往脸上涂抹粉底之后，不由的惊了一下，心说有这么夸张吗？
而冰棍还没有开卖，老乡女人已经摆出了竞争的架势。
只见她一边涂抹粉底，一边翻着白眼，漂着不远处的冬梅。
而冬梅并没有在意老乡女人的竞争。
她觉得做生意嘛，以服务态度和质量，价格见长。
你卖你的冰棍，我卖我的冰棍，至于孩子们喜欢买谁的冰棍，那是孩子们的选择。
所以，冬梅并没有太过于注重外在。
这时，住在学校门口附近的宋年媳妇看到门口骑着车子，驮着冰棍箱子的冬梅后，跑了出来。
她惊讶的拍了一下冬梅的肩膀说：“冬梅，之前听人说你准备搞生意，没有想到这么快就搞起来了啊。”
冬梅被宋年媳妇的突然袭击给吓了一跳，她转过身去，看着宋年媳妇说：“我还以为是谁呢，原来是你，竟搞这种突然袭击，吓了我一跳。”
宋年媳妇一家和冬梅一家在新疆的时候就认识。
宋年媳妇和宋年有一双儿女，宋静和宋娜。
宋静和冬梅的女儿崔娜在一个班，而宋娜则比崔涛大一岁，自然也就高一级了。
宋年媳妇永远带着一副高度数的眼镜。
她一边揭开冬梅车子后面的箱子，一边说：“原来他们说的，你准备搞生意，是在卖冰棍啊，我还以为你真的要跟着老周修鞋呢？”
冬梅顺手从箱子里面拿出来了一袋冰冻果汁，递到宋年媳妇的手里说：“大家都传老周是流氓，我哪里还敢跟着他学修鞋，所以干脆就卖冰棍了。”
宋年媳妇看到冬梅给自己的是两毛钱的冰冻果汁，推辞着说：“冰冻果汁太贵了，你干脆给我个一毛钱的冰棍解解渴得了。”
说着，冬梅就从箱子里面，拿出来一个，据说卖的比较好的双色冰棍递给了宋年媳妇说：“这个冰棍不错，你尝尝。”
宋年媳妇接过双色冰棍，在嘴里溪流着说：“冬梅啊，你真行，说干就干，其实我也想搞点生意，但是就是拉不下这个脸面来，怕其他人看不起自己，在背后说自己闲话。”
冬梅一边注视着学校门口的动静，一边笑笑说：“那有什么，勤劳致富，有什么不好，为什么会被瞧不起，我就不信那个邪，任凭他们家属在背后说闲话去吧，我又不在乎。”
宋年媳妇很快就吃完了手里的冰棍说：“我真佩服你的勇气，敢直接站在这里，当着整个学校的人，和周围的家属面前卖冰棍，要是我，根本不好意思站在这么多人的面前，太害羞，太尴尬了。”
冬梅表情平淡的说：“他们爱看看去好了，爱说说去好了，我卖我的冰棍就行了。”
就在这时，放学的铃声突然响了，学生如潮水一般涌了出来。
而宋年媳妇看到学生们冲出来后，感觉自己和一个卖冰棍的人站在一起，很拉低自己的身份，于是赶紧找了个借口，跑回了家里，留冬梅一个人站在那里，面对着所有人。
当学生们一个一个都走出来的时候，冬梅按照计划，准备高声大喊卖冰棍。
可是，话到嘴边，冬梅却突然喊不出来。
她不知道是自己害羞，还是自己怕生？
第二天一大早，冬梅给孩子煮了方便面，照顾着孩子吃完了饭。
他就骑着那辆新买的二八加重自行车，后面驮着一个木头箱子，木箱子里面塞着棉被，冲向了县里。
三十岁出头的冬梅，不仅身体好，而且很有力气，他没有花多长时间就把自行车骑到了县里。
在一个批发冷饮的店铺门口停了下来，冬梅把自行车放到门口，徘徊了半天却不好意思进去。
她一次次的告诫自己，做生意不丢人，只要是靠着自己的双手，勤劳致富，那就是光荣的。
在排除了“万难之后”，冬梅终于鼓起勇气走进了冷饮批发部。
冷饮店老板看到冬梅走进来后，上下打量了她一番。
他看到冬梅皮肤白皙，衣服干净，根本不像是本地人。
黄土高原，由于风沙很大，在加上气候干燥，所以本地人普遍皮肤很粗糙，不仅黑，而且黑中还泛红。
所以，老板一眼就看出来了冬梅不是本地人。
他笑着说：“师傅，你是油队的家属吧，进来给孩子批发冷饮？”
夏天里，常常有有钱的家属，过来给孩子批发些五毛钱以上的雪糕或者是小奶糕之类的东西。
而老板根据冬梅的外在和穿着，也判断冬梅是来给孩子批发价格比较高的冷饮的。
听到老板的话，冬梅有些尴尬，她想说自己是来批发冰棍，然后出去卖冰棍的，又有些说不出口。
于是，她便点点头说：“恩，随便看看。”
闻言，老板高兴的开始给冬梅推荐几款价格比较高的冷饮。
冬梅虽然听着，可是却非常的心不在焉。
因为她知道，吃的起雪糕的毕竟是少数孩子，而大部分的孩子还是吃冰棍的，所以自己还是得以一毛钱的冰棍为主。
在老板介绍了半天之后，他以非常期待的眼神看着冬梅，希望冬梅可以像其他其他有钱的妇女一样，买些价格高的冷饮回去给孩子的时候。
冬梅却开口说道：“我想要这个一毛钱的冰棍，白的，和红白相间的，还有两毛钱的冰冻果汁，你给我来上一箱子。”
听到眼前这个貌似很有钱的油队家属，竟然要买一毛钱的冰棍和两毛钱的冰冻果汁，老板不由的瞪大了眼睛说：“你给孩子吃这个啊，实话告诉你吧，这些一毛钱的东西，都是凉水勾兑的色素，吃一个两个没事，可吃多了对身体不好的，为了孩子的健康，你还是批发这些五毛钱的小奶糕吧，都是奶油，有营养……”
老板给冬梅讲了一堆道理，然后满心欢喜的看着冬梅，觉得自己一片好心，冬梅应该会买些小奶糕回去给孩子吃。
可是，冬梅支支吾吾了半天，却说：“老板，您还是给我来一箱子一毛钱的冰棍和两毛钱的冰冻果汁吧。”
闻言，老板差点一头栽倒在地，心说眼前这个油队家属，怎么这么不开窍呢？
于是，他又准备给冬梅讲一堆道理。
可是，还没有等他开口，冬梅直接说道：“老板，我批发冷饮不是为了冻在冰箱里面，给孩子吃的，我是去学校门口卖冰棍的。”
闻言，老板咽了一口吐沫，简直不敢相信自己的眼睛。
眼前这个皮肤白皙，长相端庄漂亮的女人，竟然要像一个乡巴佬一样，去学校门口卖冰棍？
在那个年代，尤其是在西北偏僻的黄土高原，大家还是普遍看不起做小生意的人。
大家普遍认为，只有活不下去的人，没有本事的人，才会去做小生意，更别提卖冰棍这种有辱身份的小生意了。
话毕，冬梅走出去，把绑在车子后面的那个木头箱子搬了进来。
冬梅打开后，放到了老板的面前说：“你是搞批发的，哪种冰棍和冰冻果汁卖的好，您一定知道，您就往里面看着装吧，完了我把钱给您。”
话毕，冬梅就从一只口袋里面掏出了一堆皱皱巴巴的零钱。
老板表情差异的摇摇头，然后把平时卖的比较好的一些冰棍和冰冻果汁都装进了木箱子里面。
他在走的时候，还不忘提醒冬梅，一定要把冰棍用棉被捂好，而且卖冰棍的时候，尽量把自行车停在阴凉的地方，不要让太阳直射木箱子。
不然，棉被就会起到反作用。
由于冬梅出去的着急，她并没有把老板的话当做一回事儿，而是左耳朵进，右耳朵出了。
在回去的路上，冬梅感觉轻松多了，他双脚飞快的踩着自行车，双手稳稳的抓着车把，深怕一不小心把车子给骑翻了，将那一箱子的冰棍给倒掉。
钻一基地有两个入口，一个是正门，一个是后门。
冬梅为了避开一些熟悉的人，故意选择了后门。
可是，从后门进去，却是一个极大的坡。
而坡上去之后才是平坦的地儿。
可是，卖冰棍心切的冬梅，已经顾不了那么多了，他就像骑赛车一样，直接把车子给骑了上去。
看到一个女人竟然把自行车从这么陡的坡上给骑了上去，旁边几个骑不动，而推着自行车往上走的大老爷们，纷纷发出了惊呼。
“我的天呐，这个女人也太厉害了吧，这么陡峭的坡，竟然直接给骑上来了。”
“这个女人比男人还厉害啊，真是巾帼不让须眉。”
“这个女人要是放在古代，一定是花木兰和穆桂英级别的女人，真是生错了时代啊。”
冬梅一口气骑到了坡顶，停下来喘了口气，继续往学校门口骑。
他知道放学和上学算是一个卖冰棍的高峰期，自己必须把握住这个机会。
否则，今天的生意就算是泡汤了。
冬梅看看表，才刚十一点，距离孩子们放学还有五十分钟。
她心想，多亏自己来的早，所以一定要占据有利地势。
可是，当冬梅骑车抵达学校门口的时候，之前一直在学校门口卖冰棍的那个老乡女人，已经早早就来到了学校门口，并且已经占据了那个最有利的地势，靠近学校门口的一颗大树下。
那里不仅阴凉，而且还距离学校门口近，并且学生在出校门的时候，一眼就能瞅见。
真可谓天时地利人和。
冬梅看到那个有利地势被占据了，不由的叹了口气，心说，原本以为自己来的已经够早了，没有想到还有比自己来的更早的。
而那个卖冰棍的女人，在看到冬梅骑着车子过来后，并没有太在意。
她只以为冬梅是一个骑车路过的油队家属。
可是，当她看到冬梅车子后面驮着的，那个熟悉的白色箱子的时候，不由的大惊，心说，不好，竟然来了竞争对手，这分明就是要抢自己的生意。
女人一边把车子往大树底下挪了挪，表示自己已经占据了这里，你不要过来后，一边突然从口袋里面拿出了粉底盒。
那个年代，粉底盒还是非常简陋和山寨的。
女人虽然是个二十多岁的女子，可是相比冬梅这个三十岁的女人，老乡女人不论是皮肤和外貌，看上去都比冬梅要老很多。
尤其是她的那一张脸，不仅粗糙，而且还很黑。
老乡女人之所以要从口袋里面拿出粉底盒，怕的就是担心学生们再看到皮肤白皙，面容姣好的冬梅之后，去那个漂亮的阿姨跟前买冰棍，而不来自己这里买冰棍。
为了提高竞争力，老乡女人，疯狂的往脸上涂抹着粉底。
其实，老乡女人的粉底，说是粉底的，到还不如说是面粉。
涂抹到脸上之后，不仅白的夸张，更是白的另类。
当冬梅看到老乡女人在不停的往脸上涂抹粉底之后，不由的惊了一下，心说有这么夸张吗？
而冰棍还没有开卖，老乡女人已经摆出了竞争的架势。
只见她一边涂抹粉底，一边翻着白眼，漂着不远处的冬梅。
而冬梅并没有在意老乡女人的竞争。
她觉得做生意嘛，以服务态度和质量，价格见长。
你卖你的冰棍，我卖我的冰棍，至于孩子们喜欢买谁的冰棍，那是孩子们的选择。
所以，冬梅并没有太过于注重外在。
这时，住在学校门口附近的宋年媳妇看到门口骑着车子，驮着冰棍箱子的冬梅后，跑了出来。
她惊讶的拍了一下冬梅的肩膀说：“冬梅，之前听人说你准备搞生意，没有想到这么快就搞起来了啊。”
冬梅被宋年媳妇的突然袭击给吓了一跳，她转过身去，看着宋年媳妇说：“我还以为是谁呢，原来是你，竟搞这种突然袭击，吓了我一跳。”
宋年媳妇一家和冬梅一家在新疆的时候就认识。
宋年媳妇和宋年有一双儿女，宋静和宋娜。
宋静和冬梅的女儿崔娜在一个班，而宋娜则比崔涛大一岁，自然也就高一级了。
宋年媳妇永远带着一副高度数的眼镜。
她一边揭开冬梅车子后面的箱子，一边说：“原来他们说的，你准备搞生意，是在卖冰棍啊，我还以为你真的要跟着老周修鞋呢？”
冬梅顺手从箱子里面拿出来了一袋冰冻果汁，递到宋年媳妇的手里说：“大家都传老周是流氓，我哪里还敢跟着他学修鞋，所以干脆就卖冰棍了。”
宋年媳妇看到冬梅给自己的是两毛钱的冰冻果汁，推辞着说：“冰冻果汁太贵了，你干脆给我个一毛钱的冰棍解解渴得了。”
说着，冬梅就从箱子里面，拿出来一个，据说卖的比较好的双色冰棍递给了宋年媳妇说：“这个冰棍不错，你尝尝。”
宋年媳妇接过双色冰棍，在嘴里溪流着说：“冬梅啊，你真行，说干就干，其实我也想搞点生意，但是就是拉不下这个脸面来，怕其他人看不起自己，在背后说自己闲话。”
冬梅一边注视着学校门口的动静，一边笑笑说：“那有什么，勤劳致富，有什么不好，为什么会被瞧不起，我就不信那个邪，任凭他们家属在背后说闲话去吧，我又不在乎。”
宋年媳妇很快就吃完了手里的冰棍说：“我真佩服你的勇气，敢直接站在这里，当着整个学校的人，和周围的家属面前卖冰棍，要是我，根本不好意思站在这么多人的面前，太害羞，太尴尬了。”
冬梅表情平淡的说：“他们爱看看去好了，爱说说去好了，我卖我的冰棍就行了。”
就在这时，放学的铃声突然响了，学生如潮水一般涌了出来。
而宋年媳妇看到学生们冲出来后，感觉自己和一个卖冰棍的人站在一起，很拉低自己的身份，于是赶紧找了个借口，跑回了家里，留冬梅一个人站在那里，面对着所有人。
当学生们一个一个都走出来的时候，冬梅按照计划，准备高声大喊卖冰棍。
可是，话到嘴边，冬梅却突然喊不出来。
她不知道是自己害羞，还是自己怕生？