第二十九章 拉客户
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刚好设计部总监也是何晴川的好朋友刘明霞从他的身边走过。他连忙拦住刘明霞问：“刘总监你好，今天何总裁没来公司吗？”
刘明霞一脸激动地对他说：“怎么可能没来，像何晴川那么敬业的人哪天不比别人先来公司，要是大家都能像她那么勤奋我们的公司早就成宇宙第一了。”
通过跟刘明霞的交谈梁天凡才得知，原来公司在皮鞋销售方面又遇到了困境，受到国际大环境的影响大批的产品卖不出去。公司上层急得焦头烂额的，不得已何晴川唯有频频地拜访全球最大的皮鞋批发商华润发，谈来谈去还是没有什么结果。
话说今天早上何晴川又站在华润发的公司门口，因为华润发还没有来。比华润发先来的还有范尚建，作为何晴川的竞争对手他一直都对何晴川虎视眈眈的，唯恐何晴川把他的生意抢了去。所以何晴川向他问好的时候他的脸色很不好，并且用很不好的眼神瞪了何晴川一眼就表示打过招呼了。
两人就这样闷闷地站在门口干等着。终于华润发来了，是一个高高胖胖的中年男人，留着八字胡。他是名副其实的亿万富翁，可是他的座驾却让所有的人都不敢相信自己的眼睛。作为富豪他的座驾实在是超乎寻常地接近地气，因为他是搭着一辆摩托车过来的，开车的人正是他的副手，一位高高帅帅的青年才俊。
何晴川和范尚建赶紧迎上去。可惜年纪轻轻的何晴川又哪是老江湖且阴险狡诈的范尚建的对手，他竟然先用身体撞了一下何晴川将她拦在后面，接着才向华润发走去，可以说被范尚建捷足先登了。
无可奈何的何晴川只得站在后面让范尚建先跟华润发洽谈商机，内心祈祷着这商机可千万别给范尚建抢去啊，否则生产皮鞋的那帮工人就要面临失业了。她自己也无法实现大展宏图的梦想了。
范尚建果然是应酬好手，他并没有直接跟华润发谈生意，而是赞叹华润发的出行方式真是让人耳目一新啊。
华润发笑道：“呵呵，这你们可就参透不了了。现在的城市最大的困扰就是交通拥堵，骑一辆摩托车远比开高档房车要快，这样不至于耽误时间。而且还能避免碰瓷。那些流氓专盯高档汽车下手，就算你能摆脱得了纠缠又白白浪费了宝贵的时间。摩托车就不一样了，一拧油门就能消失得无影无踪。”
范尚建极其虚伪地对华润发笑道：“哈哈，还是华总高明啊，老朽对你真是佩服得五体投地。”
他们又东聊西扯地唠嗑，致使何晴川在一旁干着急，她真想冲上去打断他们的谈话，可是又不想给人家留下不懂礼貌的印象，万一坏了大事就不好了。
片刻过后，范尚建跟华润发终于聊到了产品交易上面，他们聊得很投入，致使何晴川感觉度日如秒。最后华润发让他的助手跟着范尚建到范尚建的公司去考察考察，如果产品达到要求的话就跟范尚建正式合作。
等范尚建和华润发的助手离开之后何晴川连忙将愁眉苦脸变成嬉皮笑脸走上前跟华润发打招呼。
华润发对何晴川笑道：“何总，来了很久了吧，累不累啊？”华润发见她一个女流之辈都能如此拼命工作，内心还是比较敬仰的。
何晴川呵呵笑道：“说不累肯定是假的啦，可那又有什么办法呢，事情都还没完成呢，要见您一面也真不容易呢。”
于是乎，华润发邀请何晴川到会议室里面坐着聊，并且让秘书给何晴川倒了一杯咖啡。显而易见，华润发也是一个懂得怜香惜玉的人啊。
何晴川呷了一口，不禁赞叹华润发这里的咖啡好喝。华润发笑道：“好喝就多喝点，别客气。”
何晴川又呷了一口，然后对华润发说：“华总，我们公司生产的皮鞋您也看过了，是否有交易的意向呢？”
华润发说：“产品的确很不错，若是运到欧洲去卖的话也会有很大的市场。只不过你这价钱还能不能再便宜点？”
何晴川说：“华总啊，你也知道啦，本世纪最贵的就是人才，我们公司的员工都是最好的人才，成本自然要高一些的啦，我给您报的这个价格已经是最廉价的了，我们都没有利润可图，只求能够回本。”
华润发说：“此言差矣。做生意哪有买一双鞋是这个价钱，买一万双鞋也是这个价钱呢，薄利多销的道理你总不该不会吧。”
何晴川说：“道理我懂，只是您是大客户又是业内顶尖的行家，所以我一开始给您报的就是最优价格了。如果我也像别的商家那样仅靠谈谈就降价的话您肯定也会以为我在价格上欺骗您。您说对不对啊？”
华润发说：“你话事说得很动听。不过在商言商，我也要追求利润最大化，否则我手下的人跟着我不得喝西北风啊。所以价格方面你还是再考虑考虑吧。”
何晴川还想再说带点什么可是华润发的手机响了，致使何晴川欲言又止的，只得先让华润发接完电话再聊。
华润发果然是贵人事情多，这个电话一接就是大半天，害得何晴川没事干只得喝咖啡，几杯下肚之后把肚子填的满满的，连午饭都能省掉了。
好不容易才等到华润发聊完了电话，何晴川还想继续洽谈业务，可是华润发实在没有时间奉陪她了，便叫她先回去改天有空了再聊。没办法，何晴川只得怏怏的打道回府。
何晴川回到公司之后牛润迫不及待地询问她事情的进展情况。何晴川如实地跟牛润说了一遍。她自然是不指望牛润能够同情她的辛苦付出，但是也不希望牛润对她的工作说三道四的。很不幸的是，牛润就是对她的失败结果感到很愤怒，不停地指责何晴川做事情没有分寸，干嘛不一开始就抬高价钱然后再跟华润发慢慢砍价。
工作开展得不顺心的何晴川本来就很伤心，被牛润这么一打击就变成怒火攻心了，忍不住朝牛润大吼道：“你有那么厉害那你来跑业务啊。”
牛润最受不了别人这么挤兑他的了，毕竟他是一把手，这样一来面子还往哪搁啊。所以他也气呼呼地对何晴川说：“你以为你来个泼妇骂街你就很有本事啦，有那时间发火还不如好好想想该怎么做吧。”说完就气呼呼地走回办公室了。
也不是只有牛润会发脾气，何晴川也怒气冲冲地摔门而去，致使梁天凡从她身边走过都不敢问她要不要一起吃午饭。
晚上，梁天凡来到何晴川的家里。此时的何府只有何晴川一个人，似乎上天故意要让梁天凡心想事成。梁天凡的想法很简单，他不能跟何晴川吃午饭，那吃晚饭总行吧。何晴川工作不顺利也生了半天气了，总该开开心心吃个晚饭吧。
不幸的是，何晴川看见梁天凡就来气，其实她为什么会生气连她自己也不知道，大约是嫌梁天凡不会说那些她爱听的好话吧。因为梁天凡除了叫她吃饭之外就没说什么了。不说也不代表就不会说，梁天凡的想法是，等到了餐馆再边吃边聊。
然而，世事总不会是一帆风顺的。何晴川越看梁天凡越觉得他木讷，于是乎没好气地对梁天凡说：“我今天受了一天的气，气都气饱了，没心情跟你吃东西，要去你自己去吧。”
被别人抗拒在千里之外，换成是谁都不会好受的。看来饭是吃不成的了，心灰意冷的梁天凡不想惹何晴川不高兴，于是悻悻然地走了出去。
何晴川望着梁天凡离去的背影心中的火气反而更加剧烈。其实她不是真的要拒人千里之外，而是希望梁天凡能够多求求她，让她发泄发泄，然后再一起去吃饭。哪知梁天凡根本就不懂浪漫。何晴川唯有深深的叹了一口气。
梁天凡走到大门口的时候碰到了一个热情似火的姑娘，与冰冷的何晴川比起来真可谓是冰火两重天。这个人正是表妹小容。
虽然小容热情似火，但是梁天凡的激情并没有被调动起来。毕竟梁天凡最想见到的人并不是她。然而，她最想见到的人却是梁天凡，她来这里的主要目的也是为了能够碰见梁天凡。
小容朝梁天凡嚷嚷道：“你这个讨厌鬼，怎么那么久了也不给我个电话呢，你连打个电话的钱都没有吗，没有你可以问我借啊，期限多久都行。”
梁天凡对小容微笑道：“工作太忙，实在是没有时间，拿起手机也不知道该说什么。”
小容笑道：“忙什么忙，有什么好忙的，干脆我聘请你做我的私人保镖吧，这样你就不会再说忙了，每天的任务就是陪我游山玩水。”
梁天凡呵呵地笑了几声。他把小容的话当成玩笑一样来听听，左耳进右耳出的。虽然小容是笑着说的，但是却是认真的，所以她见梁天凡不做声，便追问了一句“怎么样啊？”眼神满是期盼。
梁天凡没有正面回答小容的问题，而是顾左右而言他地对小容说：“你表姐在家里呢，你还是进去找她吧，别让她等急了。”
刚好设计部总监也是何晴川的好朋友刘明霞从他的身边走过。他连忙拦住刘明霞问：“刘总监你好，今天何总裁没来公司吗？”
刘明霞一脸激动地对他说：“怎么可能没来，像何晴川那么敬业的人哪天不比别人先来公司，要是大家都能像她那么勤奋我们的公司早就成宇宙第一了。”
通过跟刘明霞的交谈梁天凡才得知，原来公司在皮鞋销售方面又遇到了困境，受到国际大环境的影响大批的产品卖不出去。公司上层急得焦头烂额的，不得已何晴川唯有频频地拜访全球最大的皮鞋批发商华润发，谈来谈去还是没有什么结果。
话说今天早上何晴川又站在华润发的公司门口，因为华润发还没有来。比华润发先来的还有范尚建，作为何晴川的竞争对手他一直都对何晴川虎视眈眈的，唯恐何晴川把他的生意抢了去。所以何晴川向他问好的时候他的脸色很不好，并且用很不好的眼神瞪了何晴川一眼就表示打过招呼了。
两人就这样闷闷地站在门口干等着。终于华润发来了，是一个高高胖胖的中年男人，留着八字胡。他是名副其实的亿万富翁，可是他的座驾却让所有的人都不敢相信自己的眼睛。作为富豪他的座驾实在是超乎寻常地接近地气，因为他是搭着一辆摩托车过来的，开车的人正是他的副手，一位高高帅帅的青年才俊。
何晴川和范尚建赶紧迎上去。可惜年纪轻轻的何晴川又哪是老江湖且阴险狡诈的范尚建的对手，他竟然先用身体撞了一下何晴川将她拦在后面，接着才向华润发走去，可以说被范尚建捷足先登了。
无可奈何的何晴川只得站在后面让范尚建先跟华润发洽谈商机，内心祈祷着这商机可千万别给范尚建抢去啊，否则生产皮鞋的那帮工人就要面临失业了。她自己也无法实现大展宏图的梦想了。
范尚建果然是应酬好手，他并没有直接跟华润发谈生意，而是赞叹华润发的出行方式真是让人耳目一新啊。
华润发笑道：“呵呵，这你们可就参透不了了。现在的城市最大的困扰就是交通拥堵，骑一辆摩托车远比开高档房车要快，这样不至于耽误时间。而且还能避免碰瓷。那些流氓专盯高档汽车下手，就算你能摆脱得了纠缠又白白浪费了宝贵的时间。摩托车就不一样了，一拧油门就能消失得无影无踪。”
范尚建极其虚伪地对华润发笑道：“哈哈，还是华总高明啊，老朽对你真是佩服得五体投地。”
他们又东聊西扯地唠嗑，致使何晴川在一旁干着急，她真想冲上去打断他们的谈话，可是又不想给人家留下不懂礼貌的印象，万一坏了大事就不好了。
片刻过后，范尚建跟华润发终于聊到了产品交易上面，他们聊得很投入，致使何晴川感觉度日如秒。最后华润发让他的助手跟着范尚建到范尚建的公司去考察考察，如果产品达到要求的话就跟范尚建正式合作。
等范尚建和华润发的助手离开之后何晴川连忙将愁眉苦脸变成嬉皮笑脸走上前跟华润发打招呼。
华润发对何晴川笑道：“何总，来了很久了吧，累不累啊？”华润发见她一个女流之辈都能如此拼命工作，内心还是比较敬仰的。
何晴川呵呵笑道：“说不累肯定是假的啦，可那又有什么办法呢，事情都还没完成呢，要见您一面也真不容易呢。”
于是乎，华润发邀请何晴川到会议室里面坐着聊，并且让秘书给何晴川倒了一杯咖啡。显而易见，华润发也是一个懂得怜香惜玉的人啊。
何晴川呷了一口，不禁赞叹华润发这里的咖啡好喝。华润发笑道：“好喝就多喝点，别客气。”
何晴川又呷了一口，然后对华润发说：“华总，我们公司生产的皮鞋您也看过了，是否有交易的意向呢？”
华润发说：“产品的确很不错，若是运到欧洲去卖的话也会有很大的市场。只不过你这价钱还能不能再便宜点？”
何晴川说：“华总啊，你也知道啦，本世纪最贵的就是人才，我们公司的员工都是最好的人才，成本自然要高一些的啦，我给您报的这个价格已经是最廉价的了，我们都没有利润可图，只求能够回本。”
华润发说：“此言差矣。做生意哪有买一双鞋是这个价钱，买一万双鞋也是这个价钱呢，薄利多销的道理你总不该不会吧。”
何晴川说：“道理我懂，只是您是大客户又是业内顶尖的行家，所以我一开始给您报的就是最优价格了。如果我也像别的商家那样仅靠谈谈就降价的话您肯定也会以为我在价格上欺骗您。您说对不对啊？”
华润发说：“你话事说得很动听。不过在商言商，我也要追求利润最大化，否则我手下的人跟着我不得喝西北风啊。所以价格方面你还是再考虑考虑吧。”
何晴川还想再说带点什么可是华润发的手机响了，致使何晴川欲言又止的，只得先让华润发接完电话再聊。
华润发果然是贵人事情多，这个电话一接就是大半天，害得何晴川没事干只得喝咖啡，几杯下肚之后把肚子填的满满的，连午饭都能省掉了。
好不容易才等到华润发聊完了电话，何晴川还想继续洽谈业务，可是华润发实在没有时间奉陪她了，便叫她先回去改天有空了再聊。没办法，何晴川只得怏怏的打道回府。
何晴川回到公司之后牛润迫不及待地询问她事情的进展情况。何晴川如实地跟牛润说了一遍。她自然是不指望牛润能够同情她的辛苦付出，但是也不希望牛润对她的工作说三道四的。很不幸的是，牛润就是对她的失败结果感到很愤怒，不停地指责何晴川做事情没有分寸，干嘛不一开始就抬高价钱然后再跟华润发慢慢砍价。
工作开展得不顺心的何晴川本来就很伤心，被牛润这么一打击就变成怒火攻心了，忍不住朝牛润大吼道：“你有那么厉害那你来跑业务啊。”
牛润最受不了别人这么挤兑他的了，毕竟他是一把手，这样一来面子还往哪搁啊。所以他也气呼呼地对何晴川说：“你以为你来个泼妇骂街你就很有本事啦，有那时间发火还不如好好想想该怎么做吧。”说完就气呼呼地走回办公室了。
也不是只有牛润会发脾气，何晴川也怒气冲冲地摔门而去，致使梁天凡从她身边走过都不敢问她要不要一起吃午饭。
晚上，梁天凡来到何晴川的家里。此时的何府只有何晴川一个人，似乎上天故意要让梁天凡心想事成。梁天凡的想法很简单，他不能跟何晴川吃午饭，那吃晚饭总行吧。何晴川工作不顺利也生了半天气了，总该开开心心吃个晚饭吧。
不幸的是，何晴川看见梁天凡就来气，其实她为什么会生气连她自己也不知道，大约是嫌梁天凡不会说那些她爱听的好话吧。因为梁天凡除了叫她吃饭之外就没说什么了。不说也不代表就不会说，梁天凡的想法是，等到了餐馆再边吃边聊。
然而，世事总不会是一帆风顺的。何晴川越看梁天凡越觉得他木讷，于是乎没好气地对梁天凡说：“我今天受了一天的气，气都气饱了，没心情跟你吃东西，要去你自己去吧。”
被别人抗拒在千里之外，换成是谁都不会好受的。看来饭是吃不成的了，心灰意冷的梁天凡不想惹何晴川不高兴，于是悻悻然地走了出去。
何晴川望着梁天凡离去的背影心中的火气反而更加剧烈。其实她不是真的要拒人千里之外，而是希望梁天凡能够多求求她，让她发泄发泄，然后再一起去吃饭。哪知梁天凡根本就不懂浪漫。何晴川唯有深深的叹了一口气。
梁天凡走到大门口的时候碰到了一个热情似火的姑娘，与冰冷的何晴川比起来真可谓是冰火两重天。这个人正是表妹小容。
虽然小容热情似火，但是梁天凡的激情并没有被调动起来。毕竟梁天凡最想见到的人并不是她。然而，她最想见到的人却是梁天凡，她来这里的主要目的也是为了能够碰见梁天凡。
小容朝梁天凡嚷嚷道：“你这个讨厌鬼，怎么那么久了也不给我个电话呢，你连打个电话的钱都没有吗，没有你可以问我借啊，期限多久都行。”
梁天凡对小容微笑道：“工作太忙，实在是没有时间，拿起手机也不知道该说什么。”
小容笑道：“忙什么忙，有什么好忙的，干脆我聘请你做我的私人保镖吧，这样你就不会再说忙了，每天的任务就是陪我游山玩水。”
梁天凡呵呵地笑了几声。他把小容的话当成玩笑一样来听听，左耳进右耳出的。虽然小容是笑着说的，但是却是认真的，所以她见梁天凡不做声，便追问了一句“怎么样啊？”眼神满是期盼。
梁天凡没有正面回答小容的问题，而是顾左右而言他地对小容说：“你表姐在家里呢，你还是进去找她吧，别让她等急了。”