第七十五章 启航之路14
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在斯科特烟草工厂将赛格隆的职员合同买走前，工厂的老板斯科特还不太同意这一桩买卖，因为他不能将这么个没用的累赘卖给恩人。最后还是经不住两人的软磨硬泡，以20比索的价格卖出了赛格隆的职员合同。
于是在当天晚上，端木琴都没来得及回玫瑰园，众人就再次起航往彭尼西特茨前进。
在屈原号上，赛格隆就对方瑜进讲解他的改进方案：“前、前、前三天就是升温阶段，然后就是九、九天的保温，最后三天逐渐降温，烟的、烟的吸感就会变好。”
然后方瑜进再询问赛格隆所需要的器具和房间要求，等到详细情况都了解完毕后，天空就已经溢满星光，时间在不知不觉间就已经到了夜晚。
方瑜进刚想寻找端木琴的身影时，就听到一阵如同银珠落地的清亮音色从头顶传来，方瑜进抬起头就看到端木琴坐在桅杆上，他摇了摇头，然后就抓着纤绳小心翼翼地爬上了桅杆。
端木琴手里抱着一把琉特琴坐在桅杆上弹奏，她望着方瑜进说：“哟，方瑜进，你怎么爬到这么危险的地方来了？你要是就这样掉下去变成了一具尸体的话，可真就沦为联赛内的笑话了。静炎市的人都会因此而丢脸的，因为他们市队的副队长没有死在敌队手上，而是自己失足摔死在甲板上。”
方瑜进抓着桅杆上的揽绳坐在了端木琴的另一边，说：“彼此彼此吧，当头领变得不可理喻时，她手底下的队员也会变得不像话的。端木，我是来说正事的，回去以后我们得开一个工厂来专门给烟草进行加工。”
端木琴弹琉特琴的动作停顿了一下，她转头对方瑜进说：“还得开个工厂？我们没有这么多钱啊，就算去找银行贷款了，你敢保证一定能盈利吗？”
“没关系，在开工厂之前咱们先拉一百个市民进行测试，确定能赚到钱再开工厂，这个工厂的钱是好借，就是不知道地该怎么办。”
“没关系的，到时候咱们去找可可不就行了？她就是彭尼西特茨的龙头老大，批块地给我们也不是什么难事吧？”端木琴说完后，放在琉特琴上的手又开始弹奏起来。
方瑜进看着端木琴灵活的手指，惊叹地问：“你还会弹这种中世纪的乐器？”
“开玩笑，我手上这个叫琉特琴。琵琶和吉他都算是这一类型的，我以前练过一段时间吉他，就当然也会这个。”
接着端木琴就用英语唱道：“这27年来我一直都在尝试，尝试去信赖别人，我所遇见的人中，有的变得亲密，有的只是浅交。直到有一天遇见了你，我不知该如何称呼你，你对我也一无所知，不过我很乐意告诉你，虽然我不知道如何打动你，但我却尝试进入你心灵的缝隙……”
接着端木琴就摇了摇头说：“妈的，我的声音没有妮娜·佩尔森的好听啊。”
“别这么说，我觉得挺好听的。”
端木琴愣了一下，然后就转头看了方瑜进一眼，她听方瑜进这句话明显就是随口而出，可见是发自内心的真话，而且她也知道方瑜进情商极低，他也不会为了讨好自己而故意说好话。端木琴自出生以来，还是头一次听到有人夸赞自己的声音好听。
忽然一阵凉爽的海风吹向两人，将方瑜进和端木琴的头发都直接撩起，方瑜进抬起空闲的左手理了一下前额的头发，抬起头望向头顶浩瀚的夜空，璀璨的星光将夜晚映照地美轮美奂，蓝色的光芒在朦胧的云朵中扩散开来，勾勒出一副明亮的画卷。
“方瑜进，问你个事。在上一场比赛中，你是如何发现我状态不对的？”
“一些细节吧，你平时激动的时候会说脏话，偶尔还会调侃我两句。而且不止这些，怎么说呢？就像你虽然眼睛瞎了，耳朵也听不见声音，但有人往你脸上吐痰你就是能感觉地到。就是这种感觉，反正我那时就是觉得你并不开心。”
“……你打比方的水平可真厉害。”
在屈原号上的旅程一路平安，并没有遇上什么风险，反而还相当地清闲，方瑜进就在船上钓鱼或睡觉。
回到了商会后，乐央看到了两人就说：“我今天终于知道管一家公司要干多少脏活和累活了，这还只是游戏而已，现实中的从业者都是怎么熬下来的啊？”
“别这么说，想赢就得有所付出。”端木琴然后又说：“我们从乔尔乔亚带来了一个特殊npc，他可以帮助我们改进烟草，以后只会越来越忙。”
“我来说明一下任务分配。”方瑜进从口袋内取出一张纸说：“由乐央去负责烟草封面的设计。端木要去拉城内的一百个人来做烟草测试，而我则去找阿尔丹之家的人，跟他们沟通一下，看能不能将我们的烟草放到他们的商铺内销售。”
乐央惊讶地说：“诶？我不会平面设计啊。”
“但你是我们三个中唯一一个画画最好的，你不是会素描吗？就去画个烟斗上去呗，或者是设计个艺术字，我们这个烟草的定位是面向城内富裕人士的高档次产品，设计一定要简洁美观。”
“艺术字？那我该写什么上去啊？我们这个烟草叫什么名字？端木烟草吗？”
端木琴皱着眉说：“这回就别用我的名字了吧？你随便取一个吧，别像那条狗一样取太长就行。”
“那么事不宜迟，大家现在就各自去把各自的事做好吧。”方瑜进说完后，就第一个推开办公室的门，在商会门前的马车坐好后，方瑜进就对车夫说：“去阿尔丹之家。”
一开始阿尔丹之家的人并不同意这件事，因为他们不希望来路不明的商品出现在他们的商铺内，这样说不定会影响到阿尔丹之家的形象。
方瑜进没法子，就只好直接亮出自己的底牌，说他们端木商会不会收一分钱，这批烟草商品也不需要进行销售，只要给每个在商铺内单次购物满足了400比索消费额度的客人进行赠送就行了，这些烟草就算是搞活动的赠品。阿尔丹之家听这笔买卖能帮助他们刺激消费量，最后终于点头同意了。
回到了商会时，端木琴也正好做完了烟草测试，她请来了一百多人聚众吸烟，用于测试的二楼内烟腾雾绕，方瑜进光是呼吸就有浓郁的二手烟飘进他的身体里，他捂着嘴巴咳嗽了几声，连忙打开了窗户探出头大口地呼吸外面的新鲜空气才感觉好一些。
端木琴拿着一张表格走过来说：“方瑜进，有11人觉得这烟草吸起来感觉很好，看到了就一定会买。而有16人觉得这烟一开始吸起来不舒服，但后面却感觉还不错，价格合适就会买。有28人觉得这东西普普通通，有的话会吸，但没有却不会去买。而还有67人觉得这东西无比糟糕，绝对不会去买。”
方瑜进想：“有百分之二十二的人会愿意购买？这次测试的结果还算可以吧。”
忽然方瑜进想起了什么，他转头对端木琴说：“等一下，受测试者中的阶级、年龄和性别你有没有做过记录？”
“啊，这些也要记录的吗？”
方瑜进叹了口气，想：“早知道就应该我来的。”
随后方瑜进就说：“当然了，腰缠万贯的富绅和家境普通的职员购买力不一样的，当然要区分开来。而且十几岁的孩子肯定是买不起烟的呀，他们的看法并不重要。还有，男性吸烟的概率比女性更高，这些肯定要区分开来的呀。”
“那怎么办？在搞一次测试吗？”
“算了，这个本来就是隐藏商品。应该不存在卖不出去的道理，毕竟这是游戏而不是现实。一次测试就够了，等到以后上市了再做调研吧。”
端木琴也有些受不了屋内的空气，她也把头探出了窗，和方瑜进就像是两个在行刑台等待着问斩的犯人，她问：“那接下来呢？我们去银行贷款，准备开工厂吗？”
“钱的事不急，没有地的话，有多少钱都建不起一个工厂。我们先去可可那里，跟她沟通一下，看看能不能拿到一块地。”
坐马车到达了总督府后，端木琴报上自己名字时，总督府的接待就立即带着两人到了可可的办公室内，可可看着两人说：“是你们两个呀，找本大人有什么事？”
端木琴和方瑜进拉开了椅子坐在办公桌前说：“可可，我们来找你是有生意上的事想和你谈一谈。我希望你能做我们商会产品的代言人。”
可可的一张小圆脸上露出了疑惑的表情：“什么是‘带盐人’啊，你们不要用你们那个世界的词汇来欺负我啊。还有，你要叫我可可大人或港督大人。”
方瑜进取出了一个盒子，从里面拿出了一个烟斗和一包烟草说：“这个是我们商会的新产品，我们希望港督大人你能够在市内的一些公共场合中吸食这个烟草，如果别人问起来，你就说这个是市内没有的罕见品，只有在别的国家才有卖。”
可可好奇地打量着方瑜进手上的烟斗，忽然就兴奋地说：“好像好好玩的样子，这个怎么吸食啊，像是酸奶一样的东西吗？甜吗？”
方瑜进连忙就取出一包火柴说：“我这就给你试一试，你吸一口就知道了。”
随后方瑜进就将抓起一点烟草放进了烟斗内，跟着就将燃烧着的火柴头放进斗钵内把烟草点着，他将烟斗的烟嘴对着可可说：“用嘴巴含住这里慢慢吸就可以了，不要急。”
可可接过烟斗，却没有直接用烟嘴吸烟，而是惊讶地看着斗钵内燃烧成白色的烟草，端木琴看可可嘴巴微张，脸上的表情纯真无邪，一双水灵灵的大眼睛中充满了好奇，忽然心里就充满了罪恶感：“我们居然让一个这么小年纪的女孩子吸烟，人为了钱真的是可以变成没有底线的禽兽的啊。”
可可含住烟嘴吸了一口，随后她就哇地一声将烟斗扔在桌上，捂着贫瘠的胸口剧烈咳嗽，将胸腔内的烟气吐出来，她的眼角也溢出了泪珠，她不满地说：“这什么鬼东西？根本就不甜，反而是苦的！这种破玩意怎么可能卖得出去？只有笨蛋才会愿意吸这种东西吧！又苦又涩，太难受了！我可是彭尼西特茨的总督，你们居然敢这样戏弄我？”
端木琴想：“真应该让我那对烟鬼爸妈听听这段话。”
然后端木琴就连忙走过去，拍了拍可可的背说：“可可你别生气，这件事我们就不提了。现在开始说正事吧，我们商会想要买一块地建工厂，彭尼西特茨内有没有闲余的地可以卖给我们？”
“叫我可可大人！”然后可可又咳嗽了两声，说：“要买地？彭尼西特茨的市区内没有地了，只有加瓦尼郊区那里有点地，而且有一块靠近夏尔德森林的地正好没什么人用，我算你们便宜些，两万五比索卖给你们好了。”
方瑜进却立即摇头说：“那块地我们看过了，不但路不好走，而且还离市区特别远，根本就不适合当工厂。我们想要的是靠近市区的那块地，就特莱庄园旁边的那一块。价钱贵一些没关系，三万五我们可以收。”
“但是。”可可嘟起了嘴，显得相当不情愿：“那块地我已经决定卖给塞尔姆公爵了，你们就要夏尔德森林那一块地吧，听说那里还闹鬼，晚上会特别好玩的！”
端木琴摇头想：“这个npc比方瑜进还不会讲话。我们又不是去拍鬼片，要一块灵地干什么？”
在斯科特烟草工厂将赛格隆的职员合同买走前，工厂的老板斯科特还不太同意这一桩买卖，因为他不能将这么个没用的累赘卖给恩人。最后还是经不住两人的软磨硬泡，以20比索的价格卖出了赛格隆的职员合同。
于是在当天晚上，端木琴都没来得及回玫瑰园，众人就再次起航往彭尼西特茨前进。
在屈原号上，赛格隆就对方瑜进讲解他的改进方案：“前、前、前三天就是升温阶段，然后就是九、九天的保温，最后三天逐渐降温，烟的、烟的吸感就会变好。”
然后方瑜进再询问赛格隆所需要的器具和房间要求，等到详细情况都了解完毕后，天空就已经溢满星光，时间在不知不觉间就已经到了夜晚。
方瑜进刚想寻找端木琴的身影时，就听到一阵如同银珠落地的清亮音色从头顶传来，方瑜进抬起头就看到端木琴坐在桅杆上，他摇了摇头，然后就抓着纤绳小心翼翼地爬上了桅杆。
端木琴手里抱着一把琉特琴坐在桅杆上弹奏，她望着方瑜进说：“哟，方瑜进，你怎么爬到这么危险的地方来了？你要是就这样掉下去变成了一具尸体的话，可真就沦为联赛内的笑话了。静炎市的人都会因此而丢脸的，因为他们市队的副队长没有死在敌队手上，而是自己失足摔死在甲板上。”
方瑜进抓着桅杆上的揽绳坐在了端木琴的另一边，说：“彼此彼此吧，当头领变得不可理喻时，她手底下的队员也会变得不像话的。端木，我是来说正事的，回去以后我们得开一个工厂来专门给烟草进行加工。”
端木琴弹琉特琴的动作停顿了一下，她转头对方瑜进说：“还得开个工厂？我们没有这么多钱啊，就算去找银行贷款了，你敢保证一定能盈利吗？”
“没关系，在开工厂之前咱们先拉一百个市民进行测试，确定能赚到钱再开工厂，这个工厂的钱是好借，就是不知道地该怎么办。”
“没关系的，到时候咱们去找可可不就行了？她就是彭尼西特茨的龙头老大，批块地给我们也不是什么难事吧？”端木琴说完后，放在琉特琴上的手又开始弹奏起来。
方瑜进看着端木琴灵活的手指，惊叹地问：“你还会弹这种中世纪的乐器？”
“开玩笑，我手上这个叫琉特琴。琵琶和吉他都算是这一类型的，我以前练过一段时间吉他，就当然也会这个。”
接着端木琴就用英语唱道：“这27年来我一直都在尝试，尝试去信赖别人，我所遇见的人中，有的变得亲密，有的只是浅交。直到有一天遇见了你，我不知该如何称呼你，你对我也一无所知，不过我很乐意告诉你，虽然我不知道如何打动你，但我却尝试进入你心灵的缝隙……”
接着端木琴就摇了摇头说：“妈的，我的声音没有妮娜·佩尔森的好听啊。”
“别这么说，我觉得挺好听的。”
端木琴愣了一下，然后就转头看了方瑜进一眼，她听方瑜进这句话明显就是随口而出，可见是发自内心的真话，而且她也知道方瑜进情商极低，他也不会为了讨好自己而故意说好话。端木琴自出生以来，还是头一次听到有人夸赞自己的声音好听。
忽然一阵凉爽的海风吹向两人，将方瑜进和端木琴的头发都直接撩起，方瑜进抬起空闲的左手理了一下前额的头发，抬起头望向头顶浩瀚的夜空，璀璨的星光将夜晚映照地美轮美奂，蓝色的光芒在朦胧的云朵中扩散开来，勾勒出一副明亮的画卷。
“方瑜进，问你个事。在上一场比赛中，你是如何发现我状态不对的？”
“一些细节吧，你平时激动的时候会说脏话，偶尔还会调侃我两句。而且不止这些，怎么说呢？就像你虽然眼睛瞎了，耳朵也听不见声音，但有人往你脸上吐痰你就是能感觉地到。就是这种感觉，反正我那时就是觉得你并不开心。”
“……你打比方的水平可真厉害。”
在屈原号上的旅程一路平安，并没有遇上什么风险，反而还相当地清闲，方瑜进就在船上钓鱼或睡觉。
回到了商会后，乐央看到了两人就说：“我今天终于知道管一家公司要干多少脏活和累活了，这还只是游戏而已，现实中的从业者都是怎么熬下来的啊？”
“别这么说，想赢就得有所付出。”端木琴然后又说：“我们从乔尔乔亚带来了一个特殊npc，他可以帮助我们改进烟草，以后只会越来越忙。”
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乐央惊讶地说：“诶？我不会平面设计啊。”
“但你是我们三个中唯一一个画画最好的，你不是会素描吗？就去画个烟斗上去呗，或者是设计个艺术字，我们这个烟草的定位是面向城内富裕人士的高档次产品，设计一定要简洁美观。”
“艺术字？那我该写什么上去啊？我们这个烟草叫什么名字？端木烟草吗？”
端木琴皱着眉说：“这回就别用我的名字了吧？你随便取一个吧，别像那条狗一样取太长就行。”
“那么事不宜迟，大家现在就各自去把各自的事做好吧。”方瑜进说完后，就第一个推开办公室的门，在商会门前的马车坐好后，方瑜进就对车夫说：“去阿尔丹之家。”
一开始阿尔丹之家的人并不同意这件事，因为他们不希望来路不明的商品出现在他们的商铺内，这样说不定会影响到阿尔丹之家的形象。
方瑜进没法子，就只好直接亮出自己的底牌，说他们端木商会不会收一分钱，这批烟草商品也不需要进行销售，只要给每个在商铺内单次购物满足了400比索消费额度的客人进行赠送就行了，这些烟草就算是搞活动的赠品。阿尔丹之家听这笔买卖能帮助他们刺激消费量，最后终于点头同意了。
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端木琴拿着一张表格走过来说：“方瑜进，有11人觉得这烟草吸起来感觉很好，看到了就一定会买。而有16人觉得这烟一开始吸起来不舒服，但后面却感觉还不错，价格合适就会买。有28人觉得这东西普普通通，有的话会吸，但没有却不会去买。而还有67人觉得这东西无比糟糕，绝对不会去买。”
方瑜进想：“有百分之二十二的人会愿意购买？这次测试的结果还算可以吧。”
忽然方瑜进想起了什么，他转头对端木琴说：“等一下，受测试者中的阶级、年龄和性别你有没有做过记录？”
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方瑜进叹了口气，想：“早知道就应该我来的。”
随后方瑜进就说：“当然了，腰缠万贯的富绅和家境普通的职员购买力不一样的，当然要区分开来。而且十几岁的孩子肯定是买不起烟的呀，他们的看法并不重要。还有，男性吸烟的概率比女性更高，这些肯定要区分开来的呀。”
“那怎么办？在搞一次测试吗？”
“算了，这个本来就是隐藏商品。应该不存在卖不出去的道理，毕竟这是游戏而不是现实。一次测试就够了，等到以后上市了再做调研吧。”
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“钱的事不急，没有地的话，有多少钱都建不起一个工厂。我们先去可可那里，跟她沟通一下，看看能不能拿到一块地。”
坐马车到达了总督府后，端木琴报上自己名字时，总督府的接待就立即带着两人到了可可的办公室内，可可看着两人说：“是你们两个呀，找本大人有什么事？”
端木琴和方瑜进拉开了椅子坐在办公桌前说：“可可，我们来找你是有生意上的事想和你谈一谈。我希望你能做我们商会产品的代言人。”
可可的一张小圆脸上露出了疑惑的表情：“什么是‘带盐人’啊，你们不要用你们那个世界的词汇来欺负我啊。还有，你要叫我可可大人或港督大人。”
方瑜进取出了一个盒子，从里面拿出了一个烟斗和一包烟草说：“这个是我们商会的新产品，我们希望港督大人你能够在市内的一些公共场合中吸食这个烟草，如果别人问起来，你就说这个是市内没有的罕见品，只有在别的国家才有卖。”
可可好奇地打量着方瑜进手上的烟斗，忽然就兴奋地说：“好像好好玩的样子，这个怎么吸食啊，像是酸奶一样的东西吗？甜吗？”
方瑜进连忙就取出一包火柴说：“我这就给你试一试，你吸一口就知道了。”
随后方瑜进就将抓起一点烟草放进了烟斗内，跟着就将燃烧着的火柴头放进斗钵内把烟草点着，他将烟斗的烟嘴对着可可说：“用嘴巴含住这里慢慢吸就可以了，不要急。”
可可接过烟斗，却没有直接用烟嘴吸烟，而是惊讶地看着斗钵内燃烧成白色的烟草，端木琴看可可嘴巴微张，脸上的表情纯真无邪，一双水灵灵的大眼睛中充满了好奇，忽然心里就充满了罪恶感：“我们居然让一个这么小年纪的女孩子吸烟，人为了钱真的是可以变成没有底线的禽兽的啊。”
可可含住烟嘴吸了一口，随后她就哇地一声将烟斗扔在桌上，捂着贫瘠的胸口剧烈咳嗽，将胸腔内的烟气吐出来，她的眼角也溢出了泪珠，她不满地说：“这什么鬼东西？根本就不甜，反而是苦的！这种破玩意怎么可能卖得出去？只有笨蛋才会愿意吸这种东西吧！又苦又涩，太难受了！我可是彭尼西特茨的总督，你们居然敢这样戏弄我？”
端木琴想：“真应该让我那对烟鬼爸妈听听这段话。”
然后端木琴就连忙走过去，拍了拍可可的背说：“可可你别生气，这件事我们就不提了。现在开始说正事吧，我们商会想要买一块地建工厂，彭尼西特茨内有没有闲余的地可以卖给我们？”
“叫我可可大人！”然后可可又咳嗽了两声，说：“要买地？彭尼西特茨的市区内没有地了，只有加瓦尼郊区那里有点地，而且有一块靠近夏尔德森林的地正好没什么人用，我算你们便宜些，两万五比索卖给你们好了。”
方瑜进却立即摇头说：“那块地我们看过了，不但路不好走，而且还离市区特别远，根本就不适合当工厂。我们想要的是靠近市区的那块地，就特莱庄园旁边的那一块。价钱贵一些没关系，三万五我们可以收。”
“但是。”可可嘟起了嘴，显得相当不情愿：“那块地我已经决定卖给塞尔姆公爵了，你们就要夏尔德森林那一块地吧，听说那里还闹鬼，晚上会特别好玩的！”
端木琴摇头想：“这个npc比方瑜进还不会讲话。我们又不是去拍鬼片，要一块灵地干什么？”