第六十九章 启航之路8
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滚烫的热水倒进茶杯后，莱妮就将茶杯端到方瑜进的面前，说：“副会长，茶。”
方瑜进这时正低头看着这个礼拜的现金流量表，他指了一下桌子说：“放这里就行了。”
莱妮按照方瑜进的命令，小心翼翼地将茶杯放在桌子上，莱妮是一名戴着眼镜、绑着两个马尾辫子的年轻女孩，她是端木商会昨天雇下的一名秘书，专门负责给方瑜进处理日常事务和杂务。现在端木商会增加了一些业务，也不可能只靠方瑜进和乐央两个人就处理完所有事。
方瑜进抓着头发想：“这个摊销费用是怎么回事？我们商会内还有无形资产？”
方瑜进对着莱妮说：“你去把乐央叫过来，就说我有事问问她。”
莱妮点点头，她刚拉开门时，乐央就冲了进来，气喘吁吁地对方瑜进说：“瑜进哥，大事不好了！”
方瑜进连忙给乐央拉开了一张椅子，让她坐下，然后就将茶杯递过去说：“别急别急，慢慢说。”
乐央喝了一口茶，然后就说：“好烫！瑜进哥，不好了，凯兰特先生不愿收我们这批货了！”
方瑜进愣了一下，问：“为什么？我们的水果质量没有问题啊。”
“不是的，凯兰特先生说他昨天晚上刚签下一单，仓库的库存已经溢满了还没卖出去呢。所以不需要我们的水果了，怎么办啊？”
“雅各布先生那里去过了吗？”
“去过了，雅各布先生说他最近资金比较紧张，没有余力买我们这批货。”
方瑜进这时才知道事态的严重性，方瑜进原本还以为准备好两个客户就没问题了，却没想到两家商铺都不能购买他们的水果，水果这种货物不比工艺品能经得住保存，日期一长，水果会渐渐腐坏，别说卖出去了，清理仓库都需要一番人力。
方瑜进捂着额头想：“大意了大意了，应该多找几家商铺才对，两家同时不能收货这种可能性虽然小，但却是存在的。”
乐央慌张地抓着方瑜进的衣袖说：“瑜进哥，怎么办？这可是一万多比索的货物啊。”
方瑜进望着窗外的街道没有说话，随后他就从一旁的柜子里抽出一张纸放在桌上，然后又拿起鹅毛笔说：“别担心，彭尼西特茨这么大，总会有人愿意收购水果的。我在交易所挂一张报盘单等客户上门吧。”
乐央摇头想：“但是城内大部分商铺都有固定的交易对象，未必会轮得到咱们啊。”
方瑜进照着发票将报盘单写好后，就递给乐央说：“帮我过一遍，确认没问题就拿去交易所挂起来。”
乐央看了一眼报盘单，惊讶地说：“这……这价格未免也太便宜了吧？你这完全就是按照进口价写下来的啊，这样卖出去是不能平本的啊，我们终究还要付工钱和一大堆杂七杂八的款项呢！”
“没办法，不把价钱压低怎么能吸引顾客上门？到时候我自然会把价钱往回抬的，确认无误吗？那就赶紧拿到交易所去。”
两人从交易所回来后，乐央就问：“瑜进哥，到时候真有顾客上门你又该怎么办？你真打算以这个价卖出去？但我们把价钱抬上来的话对方肯定会骂我们是骗子的，说不定对方还会找上交易所举报我们传播虚假资讯呢。”
方瑜进说：“没事的，这是一种常见的报价技巧，叫做‘报虚盘’。我口才拙劣，解释这方面不太行，你就看我具体的操作吧。”
很快中午就来了一名顾客到商会内询问货物，这名顾客叫卡尔特，头戴高顶帽，大约三十来岁，是一名彬彬有礼的绅士。
方瑜进不清楚对方底细，就以郑重的礼仪招待了对方，带着卡尔特到了仓库内后，方瑜进就指着满仓库的水果说：“卡尔特先生，这就是我们的货物，你可以随便打开来看一看。”
“那我就不客气了。”卡尔特先生说完后，就将他的手杖交给了身后的侍从，接着就打开了一箱紫葡萄，拿起一串葡萄仔细观察其枝条。随后卡尔特先生就又摘下了一颗，将葡萄皮内的果肉挤进嘴里。
卡尔特先生一边咀嚼一边点头说：“嗯，不错，这葡萄真的很新鲜，很甜。”然后卡尔特先生就将葡萄皮扔进了垃圾桶内。
方瑜进立即说：“这是肯定的，这葡萄是今天早上从船上搬下来，这可是勒冈苏的葡萄，我们有原产地证的。”
卡尔特先生将那串葡萄放进箱子内，说：“我还以为你们会给我准备有苍蝇在上面乱飞的劣质水果呢，方先生，这葡萄肥大甜美，作为水果的品质相当优秀，跟市面上的货物相比也毫不逊色，你真的愿意用300比索一箱的价钱卖给我？”
方瑜进点头说：“那是当然了，就是300比索。”
乐央原本还以为方瑜进会趁机抬价，刚才对方已经开口夸赞已方的货物品质了，这已经是相当好的抬价时机，乐央却没想到方瑜进真的会以这个贱价卖出去。她张大了嘴看着方瑜进想：“琴琴姐到时候怪起来又该怎么办？”
卡尔特先生似乎不敢相信自己的耳朵，他脸上也是迷茫的神色，他从口袋内拿出了方瑜进挂上的报盘单问：“你真的就愿意按照单上这个价钱卖出去？”
“当然了，做生意就是要讲诚信嘛。但是卡尔特先生，我要提醒你一句，价就是这个价了。但是我后天才能将这批货卖出去，因为我明天还有几个客户要见，他们也想看一看我的水果，这个没问题吧？”
乐央望着方瑜进想：“我们的货都卖不出去了，哪里来的明天的客户？瑜进哥你这样随口胡扯，心里难道不会惭愧吗？”
方瑜进说完这句话后，卡尔特先生脸上就微微变色。水果这种货物较为特殊，其新鲜程度将会对价格起到决定性作用，一两天的拖延可能就会让新鲜度大打折扣，甚至都有可能卖不出去。
“方先生，看不出来你还挺幽默的。”卡尔特先生的语气明显有些不高兴了。
“这没什么吧？你既然是收购水果的，就应该清楚这个价格是配不上这水果的品质的。不然我就直接以市场价卖出去了，又何必让自己少赚一份钱呢？不过卡尔特先生你真有意思收下这批货，你提出一个合适的价格也可以现在就买走。”
卡尔特先生脸上就如同罩上了一层阴云，他眯着眼睛望着方瑜进说：“我可不可以认为你这是在谎报虚假讯息？我去交易所把这件事说出来的话，对你没好处的吧？”
方瑜进却毫不在乎的样子：“怎么会是虚假讯息呢？我就是以这个价卖给你的啊，只不过如果你愿意出更高价，我就会调整供货时间而已。我只是在询问你是否需要支付额外的金钱来购买更好的服务而已，报盘单上只写了价码而已，供货时间可是一个字都没有提呀。”
乐央无奈地看着方瑜进想：“瑜进哥，你太差劲了！我身为队友都觉得你太卑鄙了。”
卡尔特先生望着方瑜进的脸没有说话，跟着他忽然就面露微笑，说：“方先生，你很厉害呀，你是天生的商人啊。”
“惭愧了。”
“咱们就不绕弯子了，说说你的价格吧，合理的话我会愿意掏钱购买的，就买这批水果的供货时间。”
方瑜进掏出了口袋内的装箱单说：“4箱葡萄、7箱苹果、5箱梨子，4箱香蕉、5箱橙子和6箱草莓和一箱樱桃，这些总共就10700比索。但如果要购买本商会的今日供货服务的话，得再支付4000比索。”
站在卡尔特先生身后的那名侍从指着方瑜进不满地说：“这不就跟市场上的价钱差不多了吗？未免也太过分了吧？”
“诶，过不过分不重要，就看卡尔特先生你是否愿意接下这个单子。”
卡尔特先生沉思了片刻后，他就用不容商量的口气说：“2000比索，我不能出更多的了，如果你们不同意这个价，我现在转身就走。”
乐央负责商会内的账目管理，对于盈利多少相当清楚，她想：“这样一来我们就只能赚一千比索左右了，两三天下来就赚这么点，可以说是相当亏了呀，但是就眼前的局面来看，能盈利已经是相当不错了，不知道瑜进哥怎么看。”乐央立即就把目光转向了方瑜进。
方瑜进沉默了一会后，就立马笑着说：“没问题啊，2000就2000，权当交个朋友。不过在此之前我还是要询问一下，卡尔特先生你们是彭尼西特茨哪家商铺的？”
“我们是‘阿尔丹之家’，这个名字你们听过吗？”
方瑜进听到卡尔特先生的话时，就惊讶看了他一眼，然后方瑜进就立马伸出手说：“久仰大名，久仰大名。以后你们还需要这种新鲜水果的话，不妨再来找我们，让我们先供货，你们后付钱都可以。”
乐央看方瑜进的态度有了明显的转变，就疑惑地看着他想：“怎么回事？阿尔丹之家是很厉害的商铺吗？”
卡尔特先生也跟方瑜进握手说：“跟方先生谈生意挺节省时间的，其实我也不怎么讨厌你，下次有机会大家再来谈吧。”
谈妥生意的交易数额，双方就商定用银行的信用证做交易，在斯潘塞银行办好相应的手续后，卡尔特先生就跟两人道别，坐着马车离开了。
方瑜进和乐央往商会的方向徒步走回去，灿烂温暖的日光照在两人身上，乐央问：“瑜进哥，那个什么阿尔丹之家是什么啊？”
“那个是城内有名的大商铺，凯兰特先生跟他们比也差了一截，你平时也不要闷在商会内处理工作，也该多探听一些游戏内的情报。”
“他们既然那么有钱，那你为什么还同意这个价码？他们应该不会介意多出2000比索的吧？”
方瑜进望着天空中缓缓移动的白云说：“不能这么说，一两千的利润也不是那么重要，我真正想要的是和他们商铺的一个友好合作关系，别说只赚一点，就是赔点钱进去当买路钱我都愿意。如果以后我们能发展成他们‘阿尔丹之家’的固定水果供货商的话，无疑就是一条稳定的财路。”
乐央疑惑地问：“他们应该是有固定的水果供应商的吧？会愿意和我们这种小商会合作吗？”
“就当是投石问路呗。至少这一回让他们知道一个讯息，城内有这么一家端木商会能以优惠的价格给他们提供新鲜的水果。以后你出去谈生意时也不要只盯着眼前的一点小利，有很多其他的东西更加有价值。就比如和大客户的一个长期稳定的合作关系。”
乐央似懂非懂，她问：“那假如对方是一个小商铺呢？你也同意那2000比索的低廉开价吗？”
“那也没关系啊。谈判并不是只谈钱的，还有许多其他因素可以进行商量的嘛，就比如供货时间、供货方式、下一回的交易机会，甚至连跟这笔生意无关的东西都可以用来谈的，比如情报、比如人情，这种谈判叫做统筹性谈判，是谈判分类的一种。”
乐央惊讶地说：“原来是这样，不只是可以谈钱的呀。瑜进哥，你好厉害啊。”
方瑜进忽然就想起了自己的舅舅，他笑着摇了摇头说：“雕虫小技，跟有的人比还差了一大截呢，再说这只是游戏而已，也没什么了不起的。回去吧，那张现金流量表上的事我还要跟你谈一谈呢。”
滚烫的热水倒进茶杯后，莱妮就将茶杯端到方瑜进的面前，说：“副会长，茶。”
方瑜进这时正低头看着这个礼拜的现金流量表，他指了一下桌子说：“放这里就行了。”
莱妮按照方瑜进的命令，小心翼翼地将茶杯放在桌子上，莱妮是一名戴着眼镜、绑着两个马尾辫子的年轻女孩，她是端木商会昨天雇下的一名秘书，专门负责给方瑜进处理日常事务和杂务。现在端木商会增加了一些业务，也不可能只靠方瑜进和乐央两个人就处理完所有事。
方瑜进抓着头发想：“这个摊销费用是怎么回事？我们商会内还有无形资产？”
方瑜进对着莱妮说：“你去把乐央叫过来，就说我有事问问她。”
莱妮点点头，她刚拉开门时，乐央就冲了进来，气喘吁吁地对方瑜进说：“瑜进哥，大事不好了！”
方瑜进连忙给乐央拉开了一张椅子，让她坐下，然后就将茶杯递过去说：“别急别急，慢慢说。”
乐央喝了一口茶，然后就说：“好烫！瑜进哥，不好了，凯兰特先生不愿收我们这批货了！”
方瑜进愣了一下，问：“为什么？我们的水果质量没有问题啊。”
“不是的，凯兰特先生说他昨天晚上刚签下一单，仓库的库存已经溢满了还没卖出去呢。所以不需要我们的水果了，怎么办啊？”
“雅各布先生那里去过了吗？”
“去过了，雅各布先生说他最近资金比较紧张，没有余力买我们这批货。”
方瑜进这时才知道事态的严重性，方瑜进原本还以为准备好两个客户就没问题了，却没想到两家商铺都不能购买他们的水果，水果这种货物不比工艺品能经得住保存，日期一长，水果会渐渐腐坏，别说卖出去了，清理仓库都需要一番人力。
方瑜进捂着额头想：“大意了大意了，应该多找几家商铺才对，两家同时不能收货这种可能性虽然小，但却是存在的。”
乐央慌张地抓着方瑜进的衣袖说：“瑜进哥，怎么办？这可是一万多比索的货物啊。”
方瑜进望着窗外的街道没有说话，随后他就从一旁的柜子里抽出一张纸放在桌上，然后又拿起鹅毛笔说：“别担心，彭尼西特茨这么大，总会有人愿意收购水果的。我在交易所挂一张报盘单等客户上门吧。”
乐央摇头想：“但是城内大部分商铺都有固定的交易对象，未必会轮得到咱们啊。”
方瑜进照着发票将报盘单写好后，就递给乐央说：“帮我过一遍，确认没问题就拿去交易所挂起来。”
乐央看了一眼报盘单，惊讶地说：“这……这价格未免也太便宜了吧？你这完全就是按照进口价写下来的啊，这样卖出去是不能平本的啊，我们终究还要付工钱和一大堆杂七杂八的款项呢！”
“没办法，不把价钱压低怎么能吸引顾客上门？到时候我自然会把价钱往回抬的，确认无误吗？那就赶紧拿到交易所去。”
两人从交易所回来后，乐央就问：“瑜进哥，到时候真有顾客上门你又该怎么办？你真打算以这个价卖出去？但我们把价钱抬上来的话对方肯定会骂我们是骗子的，说不定对方还会找上交易所举报我们传播虚假资讯呢。”
方瑜进说：“没事的，这是一种常见的报价技巧，叫做‘报虚盘’。我口才拙劣，解释这方面不太行，你就看我具体的操作吧。”
很快中午就来了一名顾客到商会内询问货物，这名顾客叫卡尔特，头戴高顶帽，大约三十来岁，是一名彬彬有礼的绅士。
方瑜进不清楚对方底细，就以郑重的礼仪招待了对方，带着卡尔特到了仓库内后，方瑜进就指着满仓库的水果说：“卡尔特先生，这就是我们的货物，你可以随便打开来看一看。”
“那我就不客气了。”卡尔特先生说完后，就将他的手杖交给了身后的侍从，接着就打开了一箱紫葡萄，拿起一串葡萄仔细观察其枝条。随后卡尔特先生就又摘下了一颗，将葡萄皮内的果肉挤进嘴里。
卡尔特先生一边咀嚼一边点头说：“嗯，不错，这葡萄真的很新鲜，很甜。”然后卡尔特先生就将葡萄皮扔进了垃圾桶内。
方瑜进立即说：“这是肯定的，这葡萄是今天早上从船上搬下来，这可是勒冈苏的葡萄，我们有原产地证的。”
卡尔特先生将那串葡萄放进箱子内，说：“我还以为你们会给我准备有苍蝇在上面乱飞的劣质水果呢，方先生，这葡萄肥大甜美，作为水果的品质相当优秀，跟市面上的货物相比也毫不逊色，你真的愿意用300比索一箱的价钱卖给我？”
方瑜进点头说：“那是当然了，就是300比索。”
乐央原本还以为方瑜进会趁机抬价，刚才对方已经开口夸赞已方的货物品质了，这已经是相当好的抬价时机，乐央却没想到方瑜进真的会以这个贱价卖出去。她张大了嘴看着方瑜进想：“琴琴姐到时候怪起来又该怎么办？”
卡尔特先生似乎不敢相信自己的耳朵，他脸上也是迷茫的神色，他从口袋内拿出了方瑜进挂上的报盘单问：“你真的就愿意按照单上这个价钱卖出去？”
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乐央望着方瑜进想：“我们的货都卖不出去了，哪里来的明天的客户？瑜进哥你这样随口胡扯，心里难道不会惭愧吗？”
方瑜进说完这句话后，卡尔特先生脸上就微微变色。水果这种货物较为特殊，其新鲜程度将会对价格起到决定性作用，一两天的拖延可能就会让新鲜度大打折扣，甚至都有可能卖不出去。
“方先生，看不出来你还挺幽默的。”卡尔特先生的语气明显有些不高兴了。
“这没什么吧？你既然是收购水果的，就应该清楚这个价格是配不上这水果的品质的。不然我就直接以市场价卖出去了，又何必让自己少赚一份钱呢？不过卡尔特先生你真有意思收下这批货，你提出一个合适的价格也可以现在就买走。”
卡尔特先生脸上就如同罩上了一层阴云，他眯着眼睛望着方瑜进说：“我可不可以认为你这是在谎报虚假讯息？我去交易所把这件事说出来的话，对你没好处的吧？”
方瑜进却毫不在乎的样子：“怎么会是虚假讯息呢？我就是以这个价卖给你的啊，只不过如果你愿意出更高价，我就会调整供货时间而已。我只是在询问你是否需要支付额外的金钱来购买更好的服务而已，报盘单上只写了价码而已，供货时间可是一个字都没有提呀。”
乐央无奈地看着方瑜进想：“瑜进哥，你太差劲了！我身为队友都觉得你太卑鄙了。”
卡尔特先生望着方瑜进的脸没有说话，跟着他忽然就面露微笑，说：“方先生，你很厉害呀，你是天生的商人啊。”
“惭愧了。”
“咱们就不绕弯子了，说说你的价格吧，合理的话我会愿意掏钱购买的，就买这批水果的供货时间。”
方瑜进掏出了口袋内的装箱单说：“4箱葡萄、7箱苹果、5箱梨子，4箱香蕉、5箱橙子和6箱草莓和一箱樱桃，这些总共就10700比索。但如果要购买本商会的今日供货服务的话，得再支付4000比索。”
站在卡尔特先生身后的那名侍从指着方瑜进不满地说：“这不就跟市场上的价钱差不多了吗？未免也太过分了吧？”
“诶，过不过分不重要，就看卡尔特先生你是否愿意接下这个单子。”
卡尔特先生沉思了片刻后，他就用不容商量的口气说：“2000比索，我不能出更多的了，如果你们不同意这个价，我现在转身就走。”
乐央负责商会内的账目管理，对于盈利多少相当清楚，她想：“这样一来我们就只能赚一千比索左右了，两三天下来就赚这么点，可以说是相当亏了呀，但是就眼前的局面来看，能盈利已经是相当不错了，不知道瑜进哥怎么看。”乐央立即就把目光转向了方瑜进。
方瑜进沉默了一会后，就立马笑着说：“没问题啊，2000就2000，权当交个朋友。不过在此之前我还是要询问一下，卡尔特先生你们是彭尼西特茨哪家商铺的？”
“我们是‘阿尔丹之家’，这个名字你们听过吗？”
方瑜进听到卡尔特先生的话时，就惊讶看了他一眼，然后方瑜进就立马伸出手说：“久仰大名，久仰大名。以后你们还需要这种新鲜水果的话，不妨再来找我们，让我们先供货，你们后付钱都可以。”
乐央看方瑜进的态度有了明显的转变，就疑惑地看着他想：“怎么回事？阿尔丹之家是很厉害的商铺吗？”
卡尔特先生也跟方瑜进握手说：“跟方先生谈生意挺节省时间的，其实我也不怎么讨厌你，下次有机会大家再来谈吧。”
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方瑜进和乐央往商会的方向徒步走回去，灿烂温暖的日光照在两人身上，乐央问：“瑜进哥，那个什么阿尔丹之家是什么啊？”
“那个是城内有名的大商铺，凯兰特先生跟他们比也差了一截，你平时也不要闷在商会内处理工作，也该多探听一些游戏内的情报。”
“他们既然那么有钱，那你为什么还同意这个价码？他们应该不会介意多出2000比索的吧？”
方瑜进望着天空中缓缓移动的白云说：“不能这么说，一两千的利润也不是那么重要，我真正想要的是和他们商铺的一个友好合作关系，别说只赚一点，就是赔点钱进去当买路钱我都愿意。如果以后我们能发展成他们‘阿尔丹之家’的固定水果供货商的话，无疑就是一条稳定的财路。”
乐央疑惑地问：“他们应该是有固定的水果供应商的吧？会愿意和我们这种小商会合作吗？”
“就当是投石问路呗。至少这一回让他们知道一个讯息，城内有这么一家端木商会能以优惠的价格给他们提供新鲜的水果。以后你出去谈生意时也不要只盯着眼前的一点小利，有很多其他的东西更加有价值。就比如和大客户的一个长期稳定的合作关系。”
乐央似懂非懂，她问：“那假如对方是一个小商铺呢？你也同意那2000比索的低廉开价吗？”
“那也没关系啊。谈判并不是只谈钱的，还有许多其他因素可以进行商量的嘛，就比如供货时间、供货方式、下一回的交易机会，甚至连跟这笔生意无关的东西都可以用来谈的，比如情报、比如人情，这种谈判叫做统筹性谈判，是谈判分类的一种。”
乐央惊讶地说：“原来是这样，不只是可以谈钱的呀。瑜进哥，你好厉害啊。”
方瑜进忽然就想起了自己的舅舅，他笑着摇了摇头说：“雕虫小技，跟有的人比还差了一大截呢，再说这只是游戏而已，也没什么了不起的。回去吧，那张现金流量表上的事我还要跟你谈一谈呢。”