第20章 生意经
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钱德福此时倒是不敢小瞧了武大郎，这个人现在看起来邪门儿得很，他能从一穷二白的做到如今阳谷县清风楼老板的位置，早已经练就了见人说人话，见鬼说鬼话，识人之术也是锻炼的炉火纯青。
“大郎，既然你现在也好些了，有了些精气神儿，这事儿我也得经过你的手，同你好好说道说道。你家娘子做的这个点心着实的奇特。我用一百两银子买了这个点心的做法，何如？”
韩美此时倒是像个良家小媳妇儿一样立在肖岳的一边看着肖岳装逼，此人奸诈至极，她晓得这个家伙一定会摆平的。
肖岳缓缓沉吟道：“一百两……”
肖岳叹了口气道：“也绝不是一个小数目了。”
一边的两个小伙计鄙夷看着肖岳暗自冷笑道：“一个破卖炊饼的，一百两银子那可是天价儿了！要不是今儿那位贵客指名道姓要吃这个点心，自家老板焉能看得上武大郎这种货色？“
肖岳沉吟了一番却是不答话，一边的钱老板眉头却是微微蹙了起来，他也是等的有些不耐烦缓缓道：“大郎，你将这契书写了，明儿个我派人亲自来接你家娘子去我的酒楼将这个法子教给我家儿媳妇。咱们也是银货两讫了。”
韩美一愣，原来是将自己这个做点心的法子教授给他的儿媳妇，倒是好谋划。
肖岳将钱老板推过来的银子缓缓推了过去，起身道：“钱老板，您老生意红火，就别在我这儿耽搁了，您要不拿着银子走吧！先忙乎您的生意去吧！”
钱老板猛的脸色一变，眼眸微微眯了起来：“大郎，你这是个什么意思？我和你谈生意也是看得起你，你这样就不好了吧？”
肖岳淡淡笑道：“钱老板误会了，您也看到了，我家娘子做的这种蛋糕在阳谷县简直是火爆至极，我敢和您说，不光是阳谷县即便是京城那儿也没有卖的。我家娘子做的这个东西是独一份儿的。一百两也确实很多，但是我和我家娘子总不能一辈子仰仗着一百两活啊！”
钱老板眉头一蹙，暗道这是嫌弃少了。
“一百两若是不够的话，我再加三十两，大郎，咱们做买卖讲的是个诚心诚意。一百三十两，买你一个做点心的方子这事儿在咱们大宋可是没有这么说的。”
肖岳笑道：“实话和您说吧，您今儿就是加到一万两我们也不能卖了这个方子，我们两口子一辈子仰仗这个活呢！”
“呵！”钱老板眼底掠过一抹冷冽随即一晃而过冷冷笑道，“大郎啊！钱叔和你说啊，你们两口子今儿做的这个东西，我也尝过了。”
韩美暗自冷笑果然是奸商，一定是尝过了她的蛋糕，兴许也派人试着做了，估计做不出来这才来找上门想要图个新鲜便宜。
不过话说回来了，这个钱老板果真是个赚银子的好手。能够敏锐的把握住赚钱的商机，也看出来这个东西好吃而且还是独一家儿。
钱老板顿了顿，此时看向了肖岳和韩美的眼神几乎带着几分赤果果的威胁，一字一顿道：“人生在世图的就是个安稳，你们两口子在阳谷县安安稳稳的过活不好吗？况且这种蛋糕做出来，一个卖二十文甚至是四十文，普通人家的百姓哪里能吃得起？还不就是赚几个权贵们的银钱。你们两口子若是将这个方子痛痛快快的转给我，我再加一百两如何？不然你们两口子身单力薄的，你们确定你们能守得住这个方子？”
肖岳眉头一挑，猛地抬眸看向了对面的钱老板，突然笑了出来：“方子在我家娘子的脑袋里，谁也拿不走，若是硬要强逼……”
韩美缓缓走到一边的案几上拿了菜刀走到了钱老板面前缓缓抚摸着菜刀的刀背就像抚摸一只猫一样怯意。
钱老板和身后的两个伙计猛地想起来之前韩美拿着菜刀在接面儿上将混混儿赵二麻子砍晕在茅坑的壮举，脸色具是变了变。
肖岳淡淡笑道：“钱老板做了这么多年买卖也晓得一个道理那便是和气生财，所谓的和气生财就是人啊这一辈子短暂的很。眼睛一睁一闭就过去了，赚多少钱算个够呢？这要是得罪了什么仇家，万一遭到不测岂不是过去的那些钱都白赚了？我们两口子呢，也就是指着这么一点儿活路了，要是活不下去的话……”
钱老板哪里听不出肖岳语气中的威胁，就是一个意思，若是钱老板敢使坏招儿，他们两口子反正活不下去了，一定会和他拼命。况且这个武大还有一个一拳头能打死一只老虎的兄弟。
其实他就是觉得潘金莲做的那个蛋糕能赚不少的钱，不过还真的犯不着为这么一笔钱就招惹个仇家，这不是他钱老板一贯的做法。
此时空气中都冒着浓浓的火药味儿，本来以为想武大郎这种穷鬼，一百两银子绝对能定下来了，没曾想这两口子什么时候变成了硬茬儿？
肖岳估摸着火候也差不多了，其实他还真的相中了钱老板的这笔生意。刚才钱老板毕竟说对了一点儿，便是他们的这个蛋糕造价成本太高，即便是再好吃，寻常穷苦人家也是吃不起的。
故而这蛋糕银子还需要从那些有钱人的身上赚出来，所以钱老板这边敲打敲打便可，生意还是能做的。
肖岳将钱老板跟前放着的破了一个口子的茶碗添上了茶水轻轻笑道：“不过，我倒是有个想法，钱老板也参详参详。就是每天我会将我们做好的这个鸡蛋枣糕送到钱老板的清风楼。我们的这个蛋糕只卖给清风楼，当然我们也有销售权，这就叫专卖的法子。”
钱老板从来没有听过专卖制度，不过毕竟是商人对于这种新鲜事物倒是有点儿好奇：“大郎，你别诓骗我，什么是专卖？你倒是说说看？”
肖岳缓缓道：“我家娘子毕竟一个人做糕点实在是有点儿累，每天我们只做一百块儿蛋糕，我们留五十块儿卖，然后剩余的五十块儿送到你们清风楼中。这样的话，蛋糕少但是买的人多，自然会去你们清风楼尝尝鲜，也是拉起来你们的业务。而且我和你们签了文契后，我们的蛋糕只卖给你们清风楼。并且以后我娘子再做出别的好东西儿来，也先紧着你们清风楼的卖。这样的话，你们清风楼的客源也会增加，而且是我们特供给你们，有钱大家一起赚。不过前提是你每个月得给我十两银子，一年下来一百二十两。”
钱德福此时倒是不敢小瞧了武大郎，这个人现在看起来邪门儿得很，他能从一穷二白的做到如今阳谷县清风楼老板的位置，早已经练就了见人说人话，见鬼说鬼话，识人之术也是锻炼的炉火纯青。
“大郎，既然你现在也好些了，有了些精气神儿，这事儿我也得经过你的手，同你好好说道说道。你家娘子做的这个点心着实的奇特。我用一百两银子买了这个点心的做法，何如？”
韩美此时倒是像个良家小媳妇儿一样立在肖岳的一边看着肖岳装逼，此人奸诈至极，她晓得这个家伙一定会摆平的。
肖岳缓缓沉吟道：“一百两……”
肖岳叹了口气道：“也绝不是一个小数目了。”
一边的两个小伙计鄙夷看着肖岳暗自冷笑道：“一个破卖炊饼的，一百两银子那可是天价儿了！要不是今儿那位贵客指名道姓要吃这个点心，自家老板焉能看得上武大郎这种货色？“
肖岳沉吟了一番却是不答话，一边的钱老板眉头却是微微蹙了起来，他也是等的有些不耐烦缓缓道：“大郎，你将这契书写了，明儿个我派人亲自来接你家娘子去我的酒楼将这个法子教给我家儿媳妇。咱们也是银货两讫了。”
韩美一愣，原来是将自己这个做点心的法子教授给他的儿媳妇，倒是好谋划。
肖岳将钱老板推过来的银子缓缓推了过去，起身道：“钱老板，您老生意红火，就别在我这儿耽搁了，您要不拿着银子走吧！先忙乎您的生意去吧！”
钱老板猛的脸色一变，眼眸微微眯了起来：“大郎，你这是个什么意思？我和你谈生意也是看得起你，你这样就不好了吧？”
肖岳淡淡笑道：“钱老板误会了，您也看到了，我家娘子做的这种蛋糕在阳谷县简直是火爆至极，我敢和您说，不光是阳谷县即便是京城那儿也没有卖的。我家娘子做的这个东西是独一份儿的。一百两也确实很多，但是我和我家娘子总不能一辈子仰仗着一百两活啊！”
钱老板眉头一蹙，暗道这是嫌弃少了。
“一百两若是不够的话，我再加三十两，大郎，咱们做买卖讲的是个诚心诚意。一百三十两，买你一个做点心的方子这事儿在咱们大宋可是没有这么说的。”
肖岳笑道：“实话和您说吧，您今儿就是加到一万两我们也不能卖了这个方子，我们两口子一辈子仰仗这个活呢！”
“呵！”钱老板眼底掠过一抹冷冽随即一晃而过冷冷笑道，“大郎啊！钱叔和你说啊，你们两口子今儿做的这个东西，我也尝过了。”
韩美暗自冷笑果然是奸商，一定是尝过了她的蛋糕，兴许也派人试着做了，估计做不出来这才来找上门想要图个新鲜便宜。
不过话说回来了，这个钱老板果真是个赚银子的好手。能够敏锐的把握住赚钱的商机，也看出来这个东西好吃而且还是独一家儿。
钱老板顿了顿，此时看向了肖岳和韩美的眼神几乎带着几分赤果果的威胁，一字一顿道：“人生在世图的就是个安稳，你们两口子在阳谷县安安稳稳的过活不好吗？况且这种蛋糕做出来，一个卖二十文甚至是四十文，普通人家的百姓哪里能吃得起？还不就是赚几个权贵们的银钱。你们两口子若是将这个方子痛痛快快的转给我，我再加一百两如何？不然你们两口子身单力薄的，你们确定你们能守得住这个方子？”
肖岳眉头一挑，猛地抬眸看向了对面的钱老板，突然笑了出来：“方子在我家娘子的脑袋里，谁也拿不走，若是硬要强逼……”
韩美缓缓走到一边的案几上拿了菜刀走到了钱老板面前缓缓抚摸着菜刀的刀背就像抚摸一只猫一样怯意。
钱老板和身后的两个伙计猛地想起来之前韩美拿着菜刀在接面儿上将混混儿赵二麻子砍晕在茅坑的壮举，脸色具是变了变。
肖岳淡淡笑道：“钱老板做了这么多年买卖也晓得一个道理那便是和气生财，所谓的和气生财就是人啊这一辈子短暂的很。眼睛一睁一闭就过去了，赚多少钱算个够呢？这要是得罪了什么仇家，万一遭到不测岂不是过去的那些钱都白赚了？我们两口子呢，也就是指着这么一点儿活路了，要是活不下去的话……”
钱老板哪里听不出肖岳语气中的威胁，就是一个意思，若是钱老板敢使坏招儿，他们两口子反正活不下去了，一定会和他拼命。况且这个武大还有一个一拳头能打死一只老虎的兄弟。
其实他就是觉得潘金莲做的那个蛋糕能赚不少的钱，不过还真的犯不着为这么一笔钱就招惹个仇家，这不是他钱老板一贯的做法。
此时空气中都冒着浓浓的火药味儿，本来以为想武大郎这种穷鬼，一百两银子绝对能定下来了，没曾想这两口子什么时候变成了硬茬儿？
肖岳估摸着火候也差不多了，其实他还真的相中了钱老板的这笔生意。刚才钱老板毕竟说对了一点儿，便是他们的这个蛋糕造价成本太高，即便是再好吃，寻常穷苦人家也是吃不起的。
故而这蛋糕银子还需要从那些有钱人的身上赚出来，所以钱老板这边敲打敲打便可，生意还是能做的。
肖岳将钱老板跟前放着的破了一个口子的茶碗添上了茶水轻轻笑道：“不过，我倒是有个想法，钱老板也参详参详。就是每天我会将我们做好的这个鸡蛋枣糕送到钱老板的清风楼。我们的这个蛋糕只卖给清风楼，当然我们也有销售权，这就叫专卖的法子。”
钱老板从来没有听过专卖制度，不过毕竟是商人对于这种新鲜事物倒是有点儿好奇：“大郎，你别诓骗我，什么是专卖？你倒是说说看？”
肖岳缓缓道：“我家娘子毕竟一个人做糕点实在是有点儿累，每天我们只做一百块儿蛋糕，我们留五十块儿卖，然后剩余的五十块儿送到你们清风楼中。这样的话，蛋糕少但是买的人多，自然会去你们清风楼尝尝鲜，也是拉起来你们的业务。而且我和你们签了文契后，我们的蛋糕只卖给你们清风楼。并且以后我娘子再做出别的好东西儿来，也先紧着你们清风楼的卖。这样的话，你们清风楼的客源也会增加，而且是我们特供给你们，有钱大家一起赚。不过前提是你每个月得给我十两银子，一年下来一百二十两。”