第一百一十六章 亚洲鲤鱼项目
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美国前几十年从国内引进一批鲤鱼、青鱼、鲢鱼、草鱼等淡水鱼用以清理水中过多的杂草，结果因为没有天敌，这些淡水鱼繁殖生长过盛，已对美国的淡水生态系统造成威胁，这就是曾吵闹一时的亚洲鲤鱼问题。
美国政府也曾用过多种办法，如河道中设立防御电网；投放大量“杀鱼药”；鼓励民间捕猎亚洲鲤鱼的运动等等；结果都没什么明显效果，甚至美国政府宣布将斥资180亿美元耗时25年防止五大湖遭到亚洲鲤鱼入侵，于是李翰杰利用便捷的沟通渠道，获得了一期为期两年，价值10亿美元，捕捞量为50万吨的捕捞合同。
王岩对亚洲鲤鱼问题也曾关注过，也曾草拟过解决方案，但是因为没有运作实力，也就想想算了。现在有这么个机会，于是又想插上一脚。
亚洲鲤鱼问题不仅仅是捕捞技术问题，问题在于如何消化捕捞上来的大量淡水鱼。美国人不习惯吃亚洲鲤鱼，主要是因为美国人吃饭用刀叉，又有吃进嘴里的食物不能吐出来的习惯，所以不好处理亚洲鲤鱼的多刺问题，还有就是亚洲鲤鱼的土腥味让美国人不愿接受，所以打捞上来的亚洲鲤鱼如果消耗不掉，就会变成污染源，形成新的生态、环保问题；美国政府也曾与国内联系过合作，即把美国产的亚洲鲤鱼销售到国内，但是国内对淡水鱼的消费习惯是吃活鱼，再加上国内低廉的销售价格还不足以支付远距离运输的成本。
“你有办法消化那么多亚洲鲤鱼？”王岩问道。
“哪能呢？不过，美国生态环境比国内好，鱼肉肉质干净，口味好，个头儿大，美国鲤鱼在国内售价肯定比一般鲤鱼高，所以我在水产市场高价卖一部分，做成鱼片送到高档酒店一部分，不就是10亿美元么，又不是所有亚洲鲤鱼都给我，国内这么大的市场，只做一部分高端市场就够了！”李翰杰胸有成竹。
“美方怎么付账？”这是王岩最关心的问题。
“用税收冲抵。”李翰杰答道，“王叔对这个项目有兴趣？”
“嗯，有点儿兴趣，总税率多少?”王岩继续就关心的话题提问。
“21%。”
“多长时间？”王岩继续问相关内容。
“2年。”
“抵10亿美元的税？”
“嗯！”
“靠，那是10亿美元么，那是50亿美元的销售量！还50万吨捕捞量！核1万美元1吨，5美元一斤，核RMB30多块钱一斤，还是离岸价！你脑袋进大粪了吧？”王岩抓住李翰杰的计算漏洞。
“靠，自己跳井里了！”李翰杰有些后悔：“这可怎么办？”
“你怕什么？”
“你有办法？”李翰杰立刻两眼冒光。
“签合同了？”王岩大吃一惊，替李翰杰捏把汗。
“刚签订意向，正式合同还没签！”李翰杰有问必答。
“那你怕什么？”王岩不以为然。
“第一次跟老外打交道，咱要是萎了多没面子！”李翰杰悻悻道，这是二世祖典型的死要面子活受罪。
“切，这种有明显不切实际的合同可以不算数！国内都如此，商业法律严密的美国更应该没问题！”
“然后呢？”
“协议只是意向，等签正式合同时修改条款呗！”王岩不像李翰杰，李翰杰是关心则乱，其实这些问题自然会有李翰杰手下去处理。
“怎么修改？”
“把账跟老美算清楚，要求每吨亚洲鲤鱼直接补贴4000美元，免税；不限捕捞数量！”王岩把想到的部分说出来。
“也就是说咱们白拿老美的鱼，还要老美补贴4000美元？老美能干么？”李翰杰没底气。
“咱们不是要老美的鱼去了，是帮他们解除麻烦去了！”王岩解释问题的角度跟李翰杰大相径庭。
“老美肯定不干！”李翰杰毫无信心。
“老美必须得干！”王岩自信满满。
“凭什么？”李翰杰开始有了希望。
“那得看你给我多少股份！”王岩捻捻手指，露出大灰狼的本色。
“我去，就知道你得跟我来这手儿，要是你亲临指挥加上技术，出资二八开，股份对半！”敢情李翰杰早有预料。
“前期投资多少？总投资多少？”王岩先没答应，而是问起其他问题，对李翰杰来说这是有戏的节奏。
“前期我准备招3000渔民，弄上500条渔船，怎么也得2个亿吧，后期大概再有2个亿也就够了！”李翰杰说出自己的计划。
“我就说你脑子进什么了，”王岩开始怀疑李翰杰的数学是跟谁学的了，“我给你一条一条的算，每吨补贴4000美元，核每斤补贴2美元，谁家捕一吨鱼用4000美元成本？换你你干呐？”
“靠，还真是，这也太贵了！”连李翰杰也觉得这价格开得太离谱儿。
“账不能怎么算！”王岩话锋一转，“咱们还帮老美解决了环境污染问题呢，这个价格怎么算？”
“那这个价格也不靠谱！”李翰杰连连摇头。
“再换个算法，老美政府按每吨1000美元收购美国渔民的亚洲鲤鱼，加上运作成本要1100美元，再进行处理还要花费1000美元以上，加起来就是2000多美元，还只是成本，咱们为他服务，还得有些利润吧？”王岩一脸奸商模样，算得头头是道。
“那这个价格也不靠谱儿！”李翰杰开始仔细算账，结果是连连摇头，“老美还考虑自己人就业呢！再说了，人家也在寻找有需求的买家，那亚洲鲤鱼好歹也是有价值的商品，肯定不会把鱼白给你！”
“就说你脑子……，不提这个，就一句话，漫天讨价就地还钱，听说过没？”王岩目光灼灼的给李翰杰道破天机。
“靠，还真是，张嘴三分利不给也够本！”李翰杰明白了。
“在给你讲下一条，预计50万吨捕捞量，你用500条船，3000人？两年时间，核每条船每年捕500吨，每天不到两吨的捕捞量？核到人头儿，每人每年不到100吨的工作量？你怎么想的？”王岩道出另一个漏洞。
“这个我算过，还是有利润的！”李翰杰想扳回一局。
“这点儿利润在国内轻轻松松就能赚到，何必漂洋过海？”
“也是哈！”李翰杰挠挠头：“要不咱们减人减船？”
“不，不但不减，还要增加！我认为500条船，3000人还是不够，这只是第一期！还得让老美解决咱们员工在当地的薪资福利问题！”
“靠，你想劳务移民？”李翰杰见多识广，马上明白了王岩的企图。美国为了保证国民的就业岗位，对劳务移民限制很严。
“谁说的？咱们是工程承包！”王岩矢口否认，“我认为前期3000渔民都要25岁以下的比较好，有对象没结婚或是结了婚没孩子的，一对儿或是全家一起去，这样的话队伍稳定！”
“嗯，招聘时就宣传，老美没有计划生育，到了那儿可以随便生，而且生下来就是美国国籍！”李翰杰开始兴奋了，接着又有了疑问：“这么多人，咱们耍的开么？”
“咱们光是捕捞么？不得进行后期处理呀？所以，还得把在美国深加工销售亚洲鲤鱼制品免税写进合同！”王岩进一步提出。
“嗯，对！最好再签订亚洲鲤鱼独家捕捞许可！”李翰杰也开拓思路，把对自己有利的条件都摆出来，“咱们有能力进行深加工和销售么？”
“放心吧，我有办法解决亚洲鲤鱼土腥味和鱼刺问题，就可以在美国就地销售！”
美国前几十年从国内引进一批鲤鱼、青鱼、鲢鱼、草鱼等淡水鱼用以清理水中过多的杂草，结果因为没有天敌，这些淡水鱼繁殖生长过盛，已对美国的淡水生态系统造成威胁，这就是曾吵闹一时的亚洲鲤鱼问题。
美国政府也曾用过多种办法，如河道中设立防御电网；投放大量“杀鱼药”；鼓励民间捕猎亚洲鲤鱼的运动等等；结果都没什么明显效果，甚至美国政府宣布将斥资180亿美元耗时25年防止五大湖遭到亚洲鲤鱼入侵，于是李翰杰利用便捷的沟通渠道，获得了一期为期两年，价值10亿美元，捕捞量为50万吨的捕捞合同。
王岩对亚洲鲤鱼问题也曾关注过，也曾草拟过解决方案，但是因为没有运作实力，也就想想算了。现在有这么个机会，于是又想插上一脚。
亚洲鲤鱼问题不仅仅是捕捞技术问题，问题在于如何消化捕捞上来的大量淡水鱼。美国人不习惯吃亚洲鲤鱼，主要是因为美国人吃饭用刀叉，又有吃进嘴里的食物不能吐出来的习惯，所以不好处理亚洲鲤鱼的多刺问题，还有就是亚洲鲤鱼的土腥味让美国人不愿接受，所以打捞上来的亚洲鲤鱼如果消耗不掉，就会变成污染源，形成新的生态、环保问题；美国政府也曾与国内联系过合作，即把美国产的亚洲鲤鱼销售到国内，但是国内对淡水鱼的消费习惯是吃活鱼，再加上国内低廉的销售价格还不足以支付远距离运输的成本。
“你有办法消化那么多亚洲鲤鱼？”王岩问道。
“哪能呢？不过，美国生态环境比国内好，鱼肉肉质干净，口味好，个头儿大，美国鲤鱼在国内售价肯定比一般鲤鱼高，所以我在水产市场高价卖一部分，做成鱼片送到高档酒店一部分，不就是10亿美元么，又不是所有亚洲鲤鱼都给我，国内这么大的市场，只做一部分高端市场就够了！”李翰杰胸有成竹。
“美方怎么付账？”这是王岩最关心的问题。
“用税收冲抵。”李翰杰答道，“王叔对这个项目有兴趣？”
“嗯，有点儿兴趣，总税率多少?”王岩继续就关心的话题提问。
“21%。”
“多长时间？”王岩继续问相关内容。
“2年。”
“抵10亿美元的税？”
“嗯！”
“靠，那是10亿美元么，那是50亿美元的销售量！还50万吨捕捞量！核1万美元1吨，5美元一斤，核RMB30多块钱一斤，还是离岸价！你脑袋进大粪了吧？”王岩抓住李翰杰的计算漏洞。
“靠，自己跳井里了！”李翰杰有些后悔：“这可怎么办？”
“你怕什么？”
“你有办法？”李翰杰立刻两眼冒光。
“签合同了？”王岩大吃一惊，替李翰杰捏把汗。
“刚签订意向，正式合同还没签！”李翰杰有问必答。
“那你怕什么？”王岩不以为然。
“第一次跟老外打交道，咱要是萎了多没面子！”李翰杰悻悻道，这是二世祖典型的死要面子活受罪。
“切，这种有明显不切实际的合同可以不算数！国内都如此，商业法律严密的美国更应该没问题！”
“然后呢？”
“协议只是意向，等签正式合同时修改条款呗！”王岩不像李翰杰，李翰杰是关心则乱，其实这些问题自然会有李翰杰手下去处理。
“怎么修改？”
“把账跟老美算清楚，要求每吨亚洲鲤鱼直接补贴4000美元，免税；不限捕捞数量！”王岩把想到的部分说出来。
“也就是说咱们白拿老美的鱼，还要老美补贴4000美元？老美能干么？”李翰杰没底气。
“咱们不是要老美的鱼去了，是帮他们解除麻烦去了！”王岩解释问题的角度跟李翰杰大相径庭。
“老美肯定不干！”李翰杰毫无信心。
“老美必须得干！”王岩自信满满。
“凭什么？”李翰杰开始有了希望。
“那得看你给我多少股份！”王岩捻捻手指，露出大灰狼的本色。
“我去，就知道你得跟我来这手儿，要是你亲临指挥加上技术，出资二八开，股份对半！”敢情李翰杰早有预料。
“前期投资多少？总投资多少？”王岩先没答应，而是问起其他问题，对李翰杰来说这是有戏的节奏。
“前期我准备招3000渔民，弄上500条渔船，怎么也得2个亿吧，后期大概再有2个亿也就够了！”李翰杰说出自己的计划。
“我就说你脑子进什么了，”王岩开始怀疑李翰杰的数学是跟谁学的了，“我给你一条一条的算，每吨补贴4000美元，核每斤补贴2美元，谁家捕一吨鱼用4000美元成本？换你你干呐？”
“靠，还真是，这也太贵了！”连李翰杰也觉得这价格开得太离谱儿。
“账不能怎么算！”王岩话锋一转，“咱们还帮老美解决了环境污染问题呢，这个价格怎么算？”
“那这个价格也不靠谱！”李翰杰连连摇头。
“再换个算法，老美政府按每吨1000美元收购美国渔民的亚洲鲤鱼，加上运作成本要1100美元，再进行处理还要花费1000美元以上，加起来就是2000多美元，还只是成本，咱们为他服务，还得有些利润吧？”王岩一脸奸商模样，算得头头是道。
“那这个价格也不靠谱儿！”李翰杰开始仔细算账，结果是连连摇头，“老美还考虑自己人就业呢！再说了，人家也在寻找有需求的买家，那亚洲鲤鱼好歹也是有价值的商品，肯定不会把鱼白给你！”
“就说你脑子……，不提这个，就一句话，漫天讨价就地还钱，听说过没？”王岩目光灼灼的给李翰杰道破天机。
“靠，还真是，张嘴三分利不给也够本！”李翰杰明白了。
“在给你讲下一条，预计50万吨捕捞量，你用500条船，3000人？两年时间，核每条船每年捕500吨，每天不到两吨的捕捞量？核到人头儿，每人每年不到100吨的工作量？你怎么想的？”王岩道出另一个漏洞。
“这个我算过，还是有利润的！”李翰杰想扳回一局。
“这点儿利润在国内轻轻松松就能赚到，何必漂洋过海？”
“也是哈！”李翰杰挠挠头：“要不咱们减人减船？”
“不，不但不减，还要增加！我认为500条船，3000人还是不够，这只是第一期！还得让老美解决咱们员工在当地的薪资福利问题！”
“靠，你想劳务移民？”李翰杰见多识广，马上明白了王岩的企图。美国为了保证国民的就业岗位，对劳务移民限制很严。
“谁说的？咱们是工程承包！”王岩矢口否认，“我认为前期3000渔民都要25岁以下的比较好，有对象没结婚或是结了婚没孩子的，一对儿或是全家一起去，这样的话队伍稳定！”
“嗯，招聘时就宣传，老美没有计划生育，到了那儿可以随便生，而且生下来就是美国国籍！”李翰杰开始兴奋了，接着又有了疑问：“这么多人，咱们耍的开么？”
“咱们光是捕捞么？不得进行后期处理呀？所以，还得把在美国深加工销售亚洲鲤鱼制品免税写进合同！”王岩进一步提出。
“嗯，对！最好再签订亚洲鲤鱼独家捕捞许可！”李翰杰也开拓思路，把对自己有利的条件都摆出来，“咱们有能力进行深加工和销售么？”
“放心吧，我有办法解决亚洲鲤鱼土腥味和鱼刺问题，就可以在美国就地销售！”