第080章：谈成
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洽谈地点在金丽大酒店三楼的洗浴中心，严格来说就是按摩的，宣传部狄总已经到了，说明来意后，在服务员的指引下到了似水年华包间。时不待敲了三下门，得到准许后推门而入，发现两名穿着亮皮丝袜的年轻女技师正在为其服务。
见狄总惬意地眯着眼睛似在打盹，时不待唤了一声，这才得到回音。
“你好，让你见笑了，最近工作压力大，一直想过来按个摩，可抽不出时间，只好借用一点谈正事的时间了。”狄总拍了拍身边的按摩椅道，“小伙子，你也过来按个吧，我给你叫个好的。”
时不待面色不变，拒绝道，“不用了，我坐这就行了。”
“也行，反正也能谈。”狄总从公文包里拿出一叠文件递过来道，“看看吧，这是合同。”
时不待双手接过，随即也拿出早就备好的报告书，拿给狄总过目。
合同内容很简单，可以给他们周边商城代理权，但每笔交易必须收取30%的手续费，以及年末分红50%，看到这些条款，时不待的眉头皱了起来。毫无疑问，这份合同是极不公平的，经过两层搜刮，扣除运营维护成本，最终能流入网站的真实收益将所剩无几。
狄总看了眼时不待的脸色，开口道，“你的这份报告书我看了，的确，如果将周边商城转让给你们代理，我们的利益将得到最大化的保证。但是，你也不要忘了，除了你还有别的网站也能做同样的事，因为那些网站是新成立的，考虑长远发展，就算我提出80%的分红他们也会答应。”
狄总戳中了时不待的死穴，他的DNFER网站成立时限太短，客户根基打的不够牢固，如果让别的网站跟DNF达成战略合作，DNFER将遭遇空前打击。
“你说的对。”想明白了这些，也没什么好犹豫的了，时不待直截了当地说道，“你的确可以和那些新网站合作，不过他们的盈利模式是仿造我们的，客户黏度比我们网站更差，就算和你们达成战略合作，未来上升空间也有限。而我们DNFER内部，已经研发了一套完整的游戏衍生产品推广模式，报告书上的内容只是冰山一角。”
“当然，如果我们有合作的可能，我就不会考虑那些小网站了。”狄总为人也很直白，他真诚道，“不瞒你说，我们老总很重视你们DNFER网站，他甚至认为你们网站将会是DNF下一个大发展的重要棋子之一。那么，你的想法是？”
“合同上提的手续费和分红我都能接受，但有一点，除了金币账号之外的衍生物，我们只缴纳手续费，不在年末分红。”时不待坚持道，他深知DNF那边更看重金币账号这块的利润，未来衍生产品毕竟还只是个想法，尚未落到实处。
果然，对于这点狄总表现的没那么强硬，他表示要和老总通个电话，征询下意见才能定夺。
半刻钟后，狄总脸上带笑回来了，告诉时不待道，“我们老总同意了，他喜欢你这种爽快人，如果你计较的是税率就没得谈了。”
“行。”时不待再浏览了遍合同，确认没有疏漏，拿着签字笔唰唰把合同签了。
“合作愉快。”狄总伸出手，微笑道。
周边商城的事定下来了，下一步就是寻求厂商生产同人玩偶、金属饰品之类的了，在05年，基本还没有周边衍生这个概念，厂商普遍生产实力不强，生产出的玩偶大多打的是廉价多销的牌。这样是不行的，玩家不缺钱，他们想买到的绝对是精致逼真的玩偶，质量必须到位，才能满足玩家保存纪念的要求。
回寝跟室友们讨论了一番，左木忽然道，“我听说日府那边生产的玩偶质量很好，嗯，在那叫手办，折合下来一个手臂高的手办要大几百块钱。可就算这么贵，国内还是有好多手办爱好者愿意让人代购，不说有假货的可能，光是代购费又是一笔钱。”
“那些人脑袋有问题吧，几百块钱干什么不好，去买个娃娃顶什么用？”黎宁挠头深表不解，在他看来，几百块够下几顿馆子了。
左木及时点醒了时不待，是啊，既然国内厂商生产水平不够，眼光为何一定要局限于国内？完全可以在海外生产再运回来，虽然这样做会产生关税和运输成本，让价格更高，但原本手办价格就不便宜，即使在每个基础上加几十块，价格基数也能将其边际效应冲淡。而且，如果能打上一个日府生产的牌子，非但不会减弱消费能力，还会进一步挖掘那些热衷于日府手办玩家的潜在需求！
“我觉得行，找日府厂子生产。”时不待托着下巴，脸上笑意更浓。
“可是咱们之中没有熟悉日府的，对这种跨国生意需要办的手续也不清楚，这样很容易遭人骗啊。”石任杰泼了盆冷水。
时不待想了想，觉得有道理，必须找个领路人，这生意才能做下去。很自然的，他想到了李璐璐。因为前些天李璐璐遭遇了那样的事，时不待也不知道她恢复过来没有，打电话的时候显得小心翼翼的。
李璐璐语气一如往常，听了时不待说的，她第一个问题便是，“你手头上有多少流动资金？”
“三百来万。”时不待想了想，回答道。这里他扣除了必要的支出费用，包括过年回家要做的一些事情，而实际上他手头上的现金有五百多万。
李璐璐道，“有点少，只能小批量生产，平摊下来各项成本将更高，你考虑好了吗，一旦货砸手里销不出去，三百万得亏的一毛不剩。”
“搏一搏，单车变摩托。”时不待打趣道，他可不是知难而退的人，何况他有预见性，知道未来这一块是个大金库。
“好吧，希望你的眼光是对的。你这几天抽出时间来，我带你去办手续。”李璐璐答应的很爽快。
时不待知道李璐璐是个大忙人，不好意思道，“您没必要亲自去的，找人带我就行了。”
“这事很麻烦，除了我别人办不好，少啰嗦，就这么定了。”李璐璐一锤定音道。
洽谈地点在金丽大酒店三楼的洗浴中心，严格来说就是按摩的，宣传部狄总已经到了，说明来意后，在服务员的指引下到了似水年华包间。时不待敲了三下门，得到准许后推门而入，发现两名穿着亮皮丝袜的年轻女技师正在为其服务。
见狄总惬意地眯着眼睛似在打盹，时不待唤了一声，这才得到回音。
“你好，让你见笑了，最近工作压力大，一直想过来按个摩，可抽不出时间，只好借用一点谈正事的时间了。”狄总拍了拍身边的按摩椅道，“小伙子，你也过来按个吧，我给你叫个好的。”
时不待面色不变，拒绝道，“不用了，我坐这就行了。”
“也行，反正也能谈。”狄总从公文包里拿出一叠文件递过来道，“看看吧，这是合同。”
时不待双手接过，随即也拿出早就备好的报告书，拿给狄总过目。
合同内容很简单，可以给他们周边商城代理权，但每笔交易必须收取30%的手续费，以及年末分红50%，看到这些条款，时不待的眉头皱了起来。毫无疑问，这份合同是极不公平的，经过两层搜刮，扣除运营维护成本，最终能流入网站的真实收益将所剩无几。
狄总看了眼时不待的脸色，开口道，“你的这份报告书我看了，的确，如果将周边商城转让给你们代理，我们的利益将得到最大化的保证。但是，你也不要忘了，除了你还有别的网站也能做同样的事，因为那些网站是新成立的，考虑长远发展，就算我提出80%的分红他们也会答应。”
狄总戳中了时不待的死穴，他的DNFER网站成立时限太短，客户根基打的不够牢固，如果让别的网站跟DNF达成战略合作，DNFER将遭遇空前打击。
“你说的对。”想明白了这些，也没什么好犹豫的了，时不待直截了当地说道，“你的确可以和那些新网站合作，不过他们的盈利模式是仿造我们的，客户黏度比我们网站更差，就算和你们达成战略合作，未来上升空间也有限。而我们DNFER内部，已经研发了一套完整的游戏衍生产品推广模式，报告书上的内容只是冰山一角。”
“当然，如果我们有合作的可能，我就不会考虑那些小网站了。”狄总为人也很直白，他真诚道，“不瞒你说，我们老总很重视你们DNFER网站，他甚至认为你们网站将会是DNF下一个大发展的重要棋子之一。那么，你的想法是？”
“合同上提的手续费和分红我都能接受，但有一点，除了金币账号之外的衍生物，我们只缴纳手续费，不在年末分红。”时不待坚持道，他深知DNF那边更看重金币账号这块的利润，未来衍生产品毕竟还只是个想法，尚未落到实处。
果然，对于这点狄总表现的没那么强硬，他表示要和老总通个电话，征询下意见才能定夺。
半刻钟后，狄总脸上带笑回来了，告诉时不待道，“我们老总同意了，他喜欢你这种爽快人，如果你计较的是税率就没得谈了。”
“行。”时不待再浏览了遍合同，确认没有疏漏，拿着签字笔唰唰把合同签了。
“合作愉快。”狄总伸出手，微笑道。
周边商城的事定下来了，下一步就是寻求厂商生产同人玩偶、金属饰品之类的了，在05年，基本还没有周边衍生这个概念，厂商普遍生产实力不强，生产出的玩偶大多打的是廉价多销的牌。这样是不行的，玩家不缺钱，他们想买到的绝对是精致逼真的玩偶，质量必须到位，才能满足玩家保存纪念的要求。
回寝跟室友们讨论了一番，左木忽然道，“我听说日府那边生产的玩偶质量很好，嗯，在那叫手办，折合下来一个手臂高的手办要大几百块钱。可就算这么贵，国内还是有好多手办爱好者愿意让人代购，不说有假货的可能，光是代购费又是一笔钱。”
“那些人脑袋有问题吧，几百块钱干什么不好，去买个娃娃顶什么用？”黎宁挠头深表不解，在他看来，几百块够下几顿馆子了。
左木及时点醒了时不待，是啊，既然国内厂商生产水平不够，眼光为何一定要局限于国内？完全可以在海外生产再运回来，虽然这样做会产生关税和运输成本，让价格更高，但原本手办价格就不便宜，即使在每个基础上加几十块，价格基数也能将其边际效应冲淡。而且，如果能打上一个日府生产的牌子，非但不会减弱消费能力，还会进一步挖掘那些热衷于日府手办玩家的潜在需求！
“我觉得行，找日府厂子生产。”时不待托着下巴，脸上笑意更浓。
“可是咱们之中没有熟悉日府的，对这种跨国生意需要办的手续也不清楚，这样很容易遭人骗啊。”石任杰泼了盆冷水。
时不待想了想，觉得有道理，必须找个领路人，这生意才能做下去。很自然的，他想到了李璐璐。因为前些天李璐璐遭遇了那样的事，时不待也不知道她恢复过来没有，打电话的时候显得小心翼翼的。
李璐璐语气一如往常，听了时不待说的，她第一个问题便是，“你手头上有多少流动资金？”
“三百来万。”时不待想了想，回答道。这里他扣除了必要的支出费用，包括过年回家要做的一些事情，而实际上他手头上的现金有五百多万。
李璐璐道，“有点少，只能小批量生产，平摊下来各项成本将更高，你考虑好了吗，一旦货砸手里销不出去，三百万得亏的一毛不剩。”
“搏一搏，单车变摩托。”时不待打趣道，他可不是知难而退的人，何况他有预见性，知道未来这一块是个大金库。
“好吧，希望你的眼光是对的。你这几天抽出时间来，我带你去办手续。”李璐璐答应的很爽快。
时不待知道李璐璐是个大忙人，不好意思道，“您没必要亲自去的，找人带我就行了。”
“这事很麻烦，除了我别人办不好，少啰嗦，就这么定了。”李璐璐一锤定音道。