第101章 价钱
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齐家原本给山里人的价格是一斤一百文，后来因为李沁插了一脚，他们把价格提到了一斤一百二十文。李沁估摸着，就算大家的木耳质量参差不齐，那么齐家作为中间人，至少也能拿到一百五六十文的折扣，按一百五十文算的话，他们如今也至少能在里面拿到三十文一斤的回扣！而以前，这个数目至少也要达到五十文！虽然粗略看起来不多，可是要放到每斤的价钱里，他们从中赚取的已经很可观了！难怪齐家敢一次给大家涨二十文！当然，李沁估摸着，他们这也是吃定了她就算自己出去卖，也卖不上太高的价钱，在这里面，齐家完全有再涨的余地！看来，以后想要在木耳上再有发展，也是要做好打价格战的准备了！
出了山货铺子，李沁又赶忙往街心走去。香料铺子成本高、利润也大，所以一般会选择开在最为热闹的街心部位。
两人到的时候，店铺已经准备打烊了。他们不是小本经营，客人也都是慕名而来，根本不用打时间战，每到申时中的时候，就会准时打烊，而夏天可能在未时末就打烊了。
“怎么又是你？怎么，打算卖了？”正在关窗子的小伙计看到于斐，不屑的撇撇嘴。乡巴佬，还想卖大价钱！怎么可能！
“不好意思小哥儿，我想找一下你们掌柜的。”李沁温声道。
小伙计上下打量了一下李沁，总觉得模样虽然不错，但终究还是破衣烂衫的，有些不屑，可还是道：“成！怎么也是要见掌柜的的。不过我奉劝你们一句，就早上给你们的那个价钱，已经是很实诚的了。你们也不用再寻思跟掌柜的讲价，要是耽误了打烊的时间，恐怕这个价钱你们也拿不到！”
“是，”李沁微笑着，“多谢小哥儿提醒。”
李沁这幅好脾气的模样，小伙计再怎么也冲着她发不出来了。放下了手中的活计，便去后堂找了掌柜的进来。
掌柜的也是那副带答不理的样子，坐下之后，眼皮微微一掀，便道：“怎么，想明白了？”
李沁刚刚也听于斐说了，早上在这家碰了壁，价钱给压的很低。所以有了心理准备，这会儿的待遇也不是让她不好接受。何况，若是没有秦荛罩着，她知道是怎样的寸步难行。
“真不好意思，掌柜的。我哥哥早上来的时候没说明白，造成了一些误会，都怪我们。”说着，李沁递上了秦荛给她的信物，“而且东西在我这儿，哥哥来的匆忙，希望您别和我们一样的。”
掌柜的不知道李沁葫芦里卖的什么药，不过看她态度很好，便伸手接过了李沁递来的东西。这一看，惊得赶快跳了起来。
“这、这怎么说呢——”
李沁微笑着，“是我们不好，没说明白，真不好意思！”
掌柜的这才端正了态度看着李沁，只觉这姑娘虽然只有十一二岁的模样，但是沉稳谦和，明明是他有眼不识泰山，竟然还给足了他面子和台阶，不由对李沁二人好感倍增。
“这误会闹的！咱这也是大水冲了龙王庙了！哈哈哈哈！”掌柜的笑着。
李沁忙把东西摆在柜台上，“可不是么。本就让他来这里的，结果闹了这么一出儿，您别嫌我们小孩儿不会办事儿就好！”
“这是自然！”掌柜的笑着把麝香拿了过去，“既然不是外人，不才就也和姑娘说明白，要是正常人来卖，自然也就是早上给的那个价钱。不过，既然是自己人，那怎么也不会那样。再说，您来了，也是知道这行情的。都说麝香一钱一金，这话也是不假。但是这说的，是卖出去的价钱，收自然不能以这个价钱收了。这样，咱们明人不说暗话，既然是大小姐交代的，那咱们就挣个铺面钱、用工钱也就算了。您这麝香是七钱重，所以这价钱，我们就给您五两金子可好？”
别说五两金子，就是二两，李沁也觉得自己是赚大了。看来，自己找秦荛真的是找对人了！“那就麻烦掌柜的了！只是不知道五两的金子，可否给我们换成小额的银票呢？”
“那是自然。现在一两金子能换十二两银子，若是姑娘觉得可以，我这就去给您拿六张十两的银票。”
“那劳烦了！”
接过掌柜的递来的银票，李沁又让于斐拿出两小袋的木耳来。
“这都是我们上山采的，一点心意，不值什么钱，还希望掌柜的别嫌弃。”
掌柜的忙接了过去，“这怎么好意思！”
之前于斐和葛大叔要价是二十两银子，可店铺说最高只能给到十二两，可见这里的差价多吓人！
“咱们弄到麝香这事儿是怎么都瞒不住的。”李沁道，“要么下次去舅舅家，咱们就拿给他们十五两怎么样？反正咱们这么高价钱卖了的事儿，这家铺子的人也不会对旁人说。你觉得呢？”回去的路上，李沁问道。
“嗯，都听你的！”于斐也是高兴，他觉得他的沁儿实在是太厉害了。本来上午的时候那家铺子还是一副爱卖不卖的状态，而去别家药铺的时候，人家甚至只给到八两银子！这会儿他的沁儿一出马，不仅木耳卖上了他不敢想象的价钱，麝香竟然直接给出了他想都不敢想的价钱！六十两啊！直接就能在镇东买一个宅子还有剩了！
“还有，咱们回去，包括葛大叔他们，咱们都不能提今天的价钱，连木耳的都不能提！”李沁郑重道，“以后这条路子，也都是咱们自己的。虽然我不知道能维持多久，但是世上没有不透风的墙，咱们还是谨慎些的好！”
“我知道了。一会儿回去，咱们就说麝香卖了十五两！”
“那就对了！”李沁笑着，“那木耳，咱们就回去说卖了一百五十文好了！树大招风，还是不要说太多了！”
“嗯！咱们也按一百五十文的价钱给葛大叔他们！”
齐家原本给山里人的价格是一斤一百文，后来因为李沁插了一脚，他们把价格提到了一斤一百二十文。李沁估摸着，就算大家的木耳质量参差不齐，那么齐家作为中间人，至少也能拿到一百五六十文的折扣，按一百五十文算的话，他们如今也至少能在里面拿到三十文一斤的回扣！而以前，这个数目至少也要达到五十文！虽然粗略看起来不多，可是要放到每斤的价钱里，他们从中赚取的已经很可观了！难怪齐家敢一次给大家涨二十文！当然，李沁估摸着，他们这也是吃定了她就算自己出去卖，也卖不上太高的价钱，在这里面，齐家完全有再涨的余地！看来，以后想要在木耳上再有发展，也是要做好打价格战的准备了！
出了山货铺子，李沁又赶忙往街心走去。香料铺子成本高、利润也大，所以一般会选择开在最为热闹的街心部位。
两人到的时候，店铺已经准备打烊了。他们不是小本经营，客人也都是慕名而来，根本不用打时间战，每到申时中的时候，就会准时打烊，而夏天可能在未时末就打烊了。
“怎么又是你？怎么，打算卖了？”正在关窗子的小伙计看到于斐，不屑的撇撇嘴。乡巴佬，还想卖大价钱！怎么可能！
“不好意思小哥儿，我想找一下你们掌柜的。”李沁温声道。
小伙计上下打量了一下李沁，总觉得模样虽然不错，但终究还是破衣烂衫的，有些不屑，可还是道：“成！怎么也是要见掌柜的的。不过我奉劝你们一句，就早上给你们的那个价钱，已经是很实诚的了。你们也不用再寻思跟掌柜的讲价，要是耽误了打烊的时间，恐怕这个价钱你们也拿不到！”
“是，”李沁微笑着，“多谢小哥儿提醒。”
李沁这幅好脾气的模样，小伙计再怎么也冲着她发不出来了。放下了手中的活计，便去后堂找了掌柜的进来。
掌柜的也是那副带答不理的样子，坐下之后，眼皮微微一掀，便道：“怎么，想明白了？”
李沁刚刚也听于斐说了，早上在这家碰了壁，价钱给压的很低。所以有了心理准备，这会儿的待遇也不是让她不好接受。何况，若是没有秦荛罩着，她知道是怎样的寸步难行。
“真不好意思，掌柜的。我哥哥早上来的时候没说明白，造成了一些误会，都怪我们。”说着，李沁递上了秦荛给她的信物，“而且东西在我这儿，哥哥来的匆忙，希望您别和我们一样的。”
掌柜的不知道李沁葫芦里卖的什么药，不过看她态度很好，便伸手接过了李沁递来的东西。这一看，惊得赶快跳了起来。
“这、这怎么说呢——”
李沁微笑着，“是我们不好，没说明白，真不好意思！”
掌柜的这才端正了态度看着李沁，只觉这姑娘虽然只有十一二岁的模样，但是沉稳谦和，明明是他有眼不识泰山，竟然还给足了他面子和台阶，不由对李沁二人好感倍增。
“这误会闹的！咱这也是大水冲了龙王庙了！哈哈哈哈！”掌柜的笑着。
李沁忙把东西摆在柜台上，“可不是么。本就让他来这里的，结果闹了这么一出儿，您别嫌我们小孩儿不会办事儿就好！”
“这是自然！”掌柜的笑着把麝香拿了过去，“既然不是外人，不才就也和姑娘说明白，要是正常人来卖，自然也就是早上给的那个价钱。不过，既然是自己人，那怎么也不会那样。再说，您来了，也是知道这行情的。都说麝香一钱一金，这话也是不假。但是这说的，是卖出去的价钱，收自然不能以这个价钱收了。这样，咱们明人不说暗话，既然是大小姐交代的，那咱们就挣个铺面钱、用工钱也就算了。您这麝香是七钱重，所以这价钱，我们就给您五两金子可好？”
别说五两金子，就是二两，李沁也觉得自己是赚大了。看来，自己找秦荛真的是找对人了！“那就麻烦掌柜的了！只是不知道五两的金子，可否给我们换成小额的银票呢？”
“那是自然。现在一两金子能换十二两银子，若是姑娘觉得可以，我这就去给您拿六张十两的银票。”
“那劳烦了！”
接过掌柜的递来的银票，李沁又让于斐拿出两小袋的木耳来。
“这都是我们上山采的，一点心意，不值什么钱，还希望掌柜的别嫌弃。”
掌柜的忙接了过去，“这怎么好意思！”
之前于斐和葛大叔要价是二十两银子，可店铺说最高只能给到十二两，可见这里的差价多吓人！
“咱们弄到麝香这事儿是怎么都瞒不住的。”李沁道，“要么下次去舅舅家，咱们就拿给他们十五两怎么样？反正咱们这么高价钱卖了的事儿，这家铺子的人也不会对旁人说。你觉得呢？”回去的路上，李沁问道。
“嗯，都听你的！”于斐也是高兴，他觉得他的沁儿实在是太厉害了。本来上午的时候那家铺子还是一副爱卖不卖的状态，而去别家药铺的时候，人家甚至只给到八两银子！这会儿他的沁儿一出马，不仅木耳卖上了他不敢想象的价钱，麝香竟然直接给出了他想都不敢想的价钱！六十两啊！直接就能在镇东买一个宅子还有剩了！
“还有，咱们回去，包括葛大叔他们，咱们都不能提今天的价钱，连木耳的都不能提！”李沁郑重道，“以后这条路子，也都是咱们自己的。虽然我不知道能维持多久，但是世上没有不透风的墙，咱们还是谨慎些的好！”
“我知道了。一会儿回去，咱们就说麝香卖了十五两！”
“那就对了！”李沁笑着，“那木耳，咱们就回去说卖了一百五十文好了！树大招风，还是不要说太多了！”
“嗯！咱们也按一百五十文的价钱给葛大叔他们！”