第七章 上门推销
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自己工厂里的产品，为什么非要参照市场上同类产品的价格？李智觉得，世界上只有一个‘星云i9智能工厂系统’，制造出来的产品，不用参考任何东西。
董小柔并没有说李智的话有错，而是看着他问：“那你准备把工厂里生产的鱼肉丸，卖多少钱一斤？”
李智想了想，道：“成本就已经超过了六块钱，我觉得咱们的鱼肉丸，至少也值钱六十块钱一斤。”
“六十块钱一斤？”董小柔苦笑着嘟囔了句：“鬼才会买呢！”
李智笑着道：“鬼会不会买我不知道，但是咱们工厂里的鱼肉丸，就得是这个价格。”
“一颗鱼肉丸25克，一斤鱼肉丸20个，一斤六十块钱，一颗鱼肉丸三块钱，这是你的零售价，还是出厂价？如果是零售价，那出厂价在多少，如果是出厂价，那零售价又得到多少？这些，你有想过吗！”董小柔平静问。
“没想过！”李智笑着耸了耸肩，说：“但是你不觉得咱们制造出来的鱼肉丸，很好吃吗？完全没有任何添加剂，纯天然鱼肉丸，只卖三块钱一颗，我感觉都有些亏。”
董小柔白了他眼，嘟囔了句：“那你卖十块钱一颗，看看会不会有人买！”
说完，起身走了出去。
工厂加工车间，二百斤鲜鱼，全部变成鱼肉丸，大概需要两个小时多一点。
“天气这么热，鱼肉丸如果不冷藏的话，很容易坏掉的。”董小柔皱眉说。
二百斤鲜鱼生产了一百多斤鱼肉丸，如果不放在冰柜或者冰箱里的话，很容易坏掉的。
还没过中午，时间还早。
李智让董小柔待在工厂里看家，他则带上了一部分鱼肉丸，直接去了市里。
今天有两件事要做，第一是购买一台大点的冰柜，暂时用来存放鱼肉丸用，小工厂现在的加工规模有限，李智也没有钱直接上冷库冷冻设备，只能先这么小打小闹。
第二件事情，就是带着工厂里的鱼肉丸去市里找销路。
如果全力生产的话，工厂里一天能生产出上千斤鱼肉丸出来，生产出来了，只有卖出去，才能变成钱，赚到钱。
星月湾酒店！
海城一家本土五星级大酒店，这家酒店最出名的不是它的环境，也不是因为它的服务，而是因为这里的海鲜，不能说是海城最好的，但星月湾酒店的海鲜绝对是首屈一指的。
李智站在星月湾国际酒店门口，犹豫了下，还是拿着手里的盒子，朝里面走了进去。
以前，他经常来这里吃饭，所以，对星月湾酒店并不陌生，星月湾酒店是海城星月集团下属的一家专营酒店，海城赵家，海城数一数二的顶级富豪。
星月湾酒店的实际掌管着叫赵雪莹，赵家家主赵四海的三女，人称‘星月公主’。
李智不认识赵雪莹，赵雪莹也不认识李智，但是李智认识赵雪莹的侄女赵明月。
赵明月曾经是李智的前女友！
“先生您好，请问有什么要帮忙的吗？”一位服务人员走过来，微笑望着李智问。
李智点头：“麻烦你，能帮忙把你们酒店的后厨厨师长喊出来吗，我有事情想跟他谈！”
“厨师长？”服务员愣了下，打量了李智会，才道：“这个，我忙你问一下吧！”
“谢谢！”
后厨厨师长没有出来，作为星月湾酒店的后厨厨师长，级别仅在酒店总经理之下，虽然管不到酒店经营上的事情，但是后厨的一切事物，都可以独断专权。
星月湾国际酒店的厨师长，听说是国内一位非常有名的特级厨师，被星月集团董事长赵四海亲自三顾茅庐请回来的。
“就是你要找厨师长？”从后厨出来了个胖子，眼睛很小，年纪三十岁出头的样子，斜眼看人，给人的第一眼印象就不是很好，脸带尖酸刻薄相。
李智笑着道：“对，这位大哥，您是？”
“我是副厨师长黄有为，你找我们厨师长有什么事儿啊！”黄有为打量着李智问。
李智忙递给了对方一根烟，不过被对方给拒绝了，热脸贴了个冷屁股。
李智也不恼，毕竟是人在屋檐下，自己上门推销东西，还指着人家说句好话呢。
“是这样，我们加工厂生产了一批特制的鱼肉丸，完全有刚出海拉回来的鲜鱼做原材料，用特殊的加工技术，工艺独特，无任何添加剂……”
黄有为大肉手挥了挥，直接把李智的话给打断了，眯着小眼睛道：“小子，来我们星月湾大酒店推销食材的，你不是第一份，但是上门来卖半成品食材的，你到是独一份，你不知道我们星月湾大酒店只要最基础食材，不要任何加工好了的半成品吗？”
“……”李智摸了摸鼻子，干笑了两声，这个他还真不知道。
黄有为哼了声，说：“把你那鱼肉丸拿出来让我看看！”
“好嘞！”李智直接把手里的泡沫箱子打开，里面有些冰块，是用来保鲜用的，鱼肉丸被装在一个塑料袋子里。
黄有为看着眉头就皱起来了老高，心说就这样的包装，也想进星月湾大酒店？
伸手从箱子里拿了一颗鱼肉丸出来，放到鼻子前面嗅了嗅，然后又用手捏了捏。
“这鱼肉丸多少钱一斤？”黄有为眯着小眼睛问。
“不贵，六，六百！”
李智原本张嘴想说六十，不过话到嘴边，把‘十’又吞了回去，直接换成了‘百’。
能来星月湾酒店吃饭的人，非富即贵，可以说就没一个差钱的人，六十一斤和六百一斤，对星月湾酒店来说也没有太大的区别，只要食材好，星月湾酒店不差钱，当初李智听赵明月说，她小姑姑曾经花费过三百万现金，购买一只鸡。
当时李智就在想，一只鸡，三百万？那鸡也不知道吃啥长大的。三百万别说买一只鸡了，就是一个养鸡场都能买下来了吧！
主动来星月湾酒店推销，李智就是抱着试试看的想法，万一人家看上了呢，咱家工厂里生产的鱼肉丸质量肯定不差，能不能入的了人家法眼，就看人家眼光了。
“六百？贵了点，这么着吧，你先给我放下二斤，我尝尝味道怎么样，留个电话回头我在联系你！”黄有为眯着他那小眼睛说完，把手里的鱼肉丸又扔回了李智手里的箱子里。
“成！”李智笑着答应了，不就是二斤鱼肉丸吗，成本就十块钱。他也不是小气的人，给黄有为留了电话，然后把泡沫箱子里的十来斤鱼肉丸都放下了。
“小子挺会来事的！”黄有为看着李智的背影，眯着小眼睛嘟囔了句，掂量了掂量箱子，至少有十二斤，一斤六百，十二斤就是七千多块钱啊。
如果李智知道黄有为黄胖子心里的想法，肯定会乐坏了，十二斤鱼肉丸的本钱，也就六七十钱而已，这点钱，他花的起。
自己工厂里的产品，为什么非要参照市场上同类产品的价格？李智觉得，世界上只有一个‘星云i9智能工厂系统’，制造出来的产品，不用参考任何东西。
董小柔并没有说李智的话有错，而是看着他问：“那你准备把工厂里生产的鱼肉丸，卖多少钱一斤？”
李智想了想，道：“成本就已经超过了六块钱，我觉得咱们的鱼肉丸，至少也值钱六十块钱一斤。”
“六十块钱一斤？”董小柔苦笑着嘟囔了句：“鬼才会买呢！”
李智笑着道：“鬼会不会买我不知道，但是咱们工厂里的鱼肉丸，就得是这个价格。”
“一颗鱼肉丸25克，一斤鱼肉丸20个，一斤六十块钱，一颗鱼肉丸三块钱，这是你的零售价，还是出厂价？如果是零售价，那出厂价在多少，如果是出厂价，那零售价又得到多少？这些，你有想过吗！”董小柔平静问。
“没想过！”李智笑着耸了耸肩，说：“但是你不觉得咱们制造出来的鱼肉丸，很好吃吗？完全没有任何添加剂，纯天然鱼肉丸，只卖三块钱一颗，我感觉都有些亏。”
董小柔白了他眼，嘟囔了句：“那你卖十块钱一颗，看看会不会有人买！”
说完，起身走了出去。
工厂加工车间，二百斤鲜鱼，全部变成鱼肉丸，大概需要两个小时多一点。
“天气这么热，鱼肉丸如果不冷藏的话，很容易坏掉的。”董小柔皱眉说。
二百斤鲜鱼生产了一百多斤鱼肉丸，如果不放在冰柜或者冰箱里的话，很容易坏掉的。
还没过中午，时间还早。
李智让董小柔待在工厂里看家，他则带上了一部分鱼肉丸，直接去了市里。
今天有两件事要做，第一是购买一台大点的冰柜，暂时用来存放鱼肉丸用，小工厂现在的加工规模有限，李智也没有钱直接上冷库冷冻设备，只能先这么小打小闹。
第二件事情，就是带着工厂里的鱼肉丸去市里找销路。
如果全力生产的话，工厂里一天能生产出上千斤鱼肉丸出来，生产出来了，只有卖出去，才能变成钱，赚到钱。
星月湾酒店！
海城一家本土五星级大酒店，这家酒店最出名的不是它的环境，也不是因为它的服务，而是因为这里的海鲜，不能说是海城最好的，但星月湾酒店的海鲜绝对是首屈一指的。
李智站在星月湾国际酒店门口，犹豫了下，还是拿着手里的盒子，朝里面走了进去。
以前，他经常来这里吃饭，所以，对星月湾酒店并不陌生，星月湾酒店是海城星月集团下属的一家专营酒店，海城赵家，海城数一数二的顶级富豪。
星月湾酒店的实际掌管着叫赵雪莹，赵家家主赵四海的三女，人称‘星月公主’。
李智不认识赵雪莹，赵雪莹也不认识李智，但是李智认识赵雪莹的侄女赵明月。
赵明月曾经是李智的前女友！
“先生您好，请问有什么要帮忙的吗？”一位服务人员走过来，微笑望着李智问。
李智点头：“麻烦你，能帮忙把你们酒店的后厨厨师长喊出来吗，我有事情想跟他谈！”
“厨师长？”服务员愣了下，打量了李智会，才道：“这个，我忙你问一下吧！”
“谢谢！”
后厨厨师长没有出来，作为星月湾酒店的后厨厨师长，级别仅在酒店总经理之下，虽然管不到酒店经营上的事情，但是后厨的一切事物，都可以独断专权。
星月湾国际酒店的厨师长，听说是国内一位非常有名的特级厨师，被星月集团董事长赵四海亲自三顾茅庐请回来的。
“就是你要找厨师长？”从后厨出来了个胖子，眼睛很小，年纪三十岁出头的样子，斜眼看人，给人的第一眼印象就不是很好，脸带尖酸刻薄相。
李智笑着道：“对，这位大哥，您是？”
“我是副厨师长黄有为，你找我们厨师长有什么事儿啊！”黄有为打量着李智问。
李智忙递给了对方一根烟，不过被对方给拒绝了，热脸贴了个冷屁股。
李智也不恼，毕竟是人在屋檐下，自己上门推销东西，还指着人家说句好话呢。
“是这样，我们加工厂生产了一批特制的鱼肉丸，完全有刚出海拉回来的鲜鱼做原材料，用特殊的加工技术，工艺独特，无任何添加剂……”
黄有为大肉手挥了挥，直接把李智的话给打断了，眯着小眼睛道：“小子，来我们星月湾大酒店推销食材的，你不是第一份，但是上门来卖半成品食材的，你到是独一份，你不知道我们星月湾大酒店只要最基础食材，不要任何加工好了的半成品吗？”
“……”李智摸了摸鼻子，干笑了两声，这个他还真不知道。
黄有为哼了声，说：“把你那鱼肉丸拿出来让我看看！”
“好嘞！”李智直接把手里的泡沫箱子打开，里面有些冰块，是用来保鲜用的，鱼肉丸被装在一个塑料袋子里。
黄有为看着眉头就皱起来了老高，心说就这样的包装，也想进星月湾大酒店？
伸手从箱子里拿了一颗鱼肉丸出来，放到鼻子前面嗅了嗅，然后又用手捏了捏。
“这鱼肉丸多少钱一斤？”黄有为眯着小眼睛问。
“不贵，六，六百！”
李智原本张嘴想说六十，不过话到嘴边，把‘十’又吞了回去，直接换成了‘百’。
能来星月湾酒店吃饭的人，非富即贵，可以说就没一个差钱的人，六十一斤和六百一斤，对星月湾酒店来说也没有太大的区别，只要食材好，星月湾酒店不差钱，当初李智听赵明月说，她小姑姑曾经花费过三百万现金，购买一只鸡。
当时李智就在想，一只鸡，三百万？那鸡也不知道吃啥长大的。三百万别说买一只鸡了，就是一个养鸡场都能买下来了吧！
主动来星月湾酒店推销，李智就是抱着试试看的想法，万一人家看上了呢，咱家工厂里生产的鱼肉丸质量肯定不差，能不能入的了人家法眼，就看人家眼光了。
“六百？贵了点，这么着吧，你先给我放下二斤，我尝尝味道怎么样，留个电话回头我在联系你！”黄有为眯着他那小眼睛说完，把手里的鱼肉丸又扔回了李智手里的箱子里。
“成！”李智笑着答应了，不就是二斤鱼肉丸吗，成本就十块钱。他也不是小气的人，给黄有为留了电话，然后把泡沫箱子里的十来斤鱼肉丸都放下了。
“小子挺会来事的！”黄有为看着李智的背影，眯着小眼睛嘟囔了句，掂量了掂量箱子，至少有十二斤，一斤六百，十二斤就是七千多块钱啊。
如果李智知道黄有为黄胖子心里的想法，肯定会乐坏了，十二斤鱼肉丸的本钱，也就六七十钱而已，这点钱，他花的起。