第二十七章 多年所学
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“地块面积7万平米，虽然没看到设计图，但是我估计，应该大致是这样。”
武邪抓起桌上的瓜子，一一摆下去。
“靠近主干道这一边，建一座商业广场，旁边建一栋酒店，究竟是五星级还是酒店式公寓，暂且不必理会。”
“侧边正对新区的方向，有可能应商会要求，再建一座会展中心，既能摊低容积率，又能提升地块整体价值。”
“剩下的面积，做一个封闭式的高档住宅小区，卖个天价出来，赚波肥的，也树立楚天集团在南源房地产市场上的龙头地位。”
金百川早都想过这些可能，非常认同武邪的判断，但也为会展中心的构想而感到惊艳。
地块原本就靠近政府新区，南源又确实需要这样一个大型商务会馆，楚战和商会能想到很正常，可是武邪一个18岁的少年，能有这种想法和眼光，简直妖孽。
金百河没考虑那么多，只是一直顺着武邪的思路走，听到最后，不禁拍掌赞叹：“小五你这想法绝了！”
顿了顿，又奇怪的追问：“可是，你从哪知道这些的？小舅混这么多年社会，都搞不清楚你说的那些。”
“看书，上网，多看，多听。”
武邪摇头笑笑，自嘲道：“一个知耻而后勇的男人，究竟有多强的动力、多坚韧的决心，小舅您不懂。”
“哎呦！那我确实不懂。”小舅冲武邪竖起大拇指，挤眉弄眼的笑，“你小舅我当年玉树临风，从来没在这种事情上知耻过，小五你继续加油哈。”
武邪说的根本不是这码事，不过他乐得看到两个舅舅误会，耸耸肩，也不辩解。
金百川莞尔一笑，随后转回正题：“小五你继续，说说你的建议。”
从想法变成建议，武邪感受到大舅的重视，心情一畅，意气风发的继续勾勒全貌。
“城市综合体项目的容积率通常都会比较高，我查过国内的先例，城市综合体容积率的记录是14。”
“哪怕容积率只按10来计算，6.85万平的占地面积，最终建筑面积也要达到68万平，总建筑成本超过10亿。”
“如此宏大的项目，楚天要么招标国字头特级建筑公司，要么分拆项目，邀请招标或者协商议标，分包给本土建筑商。”
武邪正面注视着大舅的双眼，轻声问：“大舅您说，楚战会怎么选？”
金百河突然插话：“肯定分包给本土企业啊！楚战哪有能耐压国字头建筑商的价，除了我们这些本土民营，谁肯给他垫资？”
金百川点点头，表示认同。
武邪笑笑，继续道：“一建二建宏达，最多再加两家本土建筑商，大约就是全部的施工方。”
“别人不知道他的资金状况，也不知道竞争压力有多大，只能任由他拿捏。”
“信息不对称是楚天的底气所在，但是面对楚天，我们才是信息优势方！”
金百川重重点头：“没错！假如楚天的情况真的那么差，我们就有很大的谈判余地，可以争取到非常有利的条件。一建二建是国企，不可能接受太高的垫资比例，如果宏达不参与，楚战很难找到替代者。”
“所以……”武邪把瓜子群一分为三，留下最前排孤零零的三颗，“我们要酒店、商业广场和会展中心，全资垫款。”
两位舅舅同时一愣，愕然望向武邪，却见他脸上突然露出一抹邪笑。
“条件是……合作开发，拿到商场的产权，给楚战留一个约定赎回的条款！”
金百川悚然动容，立即便陷入沉思。
在不知道楚天集团的底气以前，金百川下意识的就将自己摆在弱势地位上，毕竟建筑商总是在求着开发商吃饭，所以他从未考虑过这种可能。
但是，经过武邪的一番分析，金百川突然意识到，只要看准时机，或许，宏达真有可能反过来掐住楚天集团的脖子！
沉思中，金百川耳边又传来外甥的悠然声音。
“楚天集团迫于资金压力，恐怕会比较急迫，如果我们表现得热切一点，麻痹楚战的神经，关键时刻亮出獠牙，很大概率，会有意外惊喜。”
金百河猛的一拍大腿，兴奋的叫起来：“没错！出其不意，攻其不备，打时间差，让他来不及再找替代者，只能捏着鼻子认栽！”
“只要拿到商业广场的所有权，我们进可攻退可守，楚战敢赖账，我们就转行做包租公！”
金百川哑然失笑：“做包租公哪有那么容易，招商的人脉哪里去找……”
话虽如此，但是他内心里对这个方案已经极度认同。
酒店、商业广场加会展中心，总造价可能不到两亿，价值却是最高的一块。
商业广场是整个项目的核心，地皮就值一亿，审批再加上造价，整体价值绝对超过两亿的建筑成本，握在手里无论如何都不亏。
不过，倒是有一个问题……
金百川迟疑的问道：“项目拆分，应该不会将商业部分直接拆成一块，哪个建筑商都会有意见。而且，真要这么拆分，大家都会抢这块，我们没那么容易拿到。”
“那是楚战的问题。”武邪没心没肺的笑着，“反正要我们垫资进场，付出多少成本，就必须拿到相应的产权。”
“对啊！大哥你管那么多干嘛？无论怎么拆，要垫资就给商场，要么就正常付款。”
金百河坚定的站到武邪这边，而且比武邪还要兴奋。
刚拍完大腿，他突然又想起一件事，转过头来问武邪：“小五，咱们为啥不要酒店？小舅正想转行，到时候把酒店赖下来，正好跟你大舅联合经营。”
武邪不能说实话，惟有苦笑。
其实那酒店不是一座，而是AB两栋楼，楚战已经跟万家谈好委托开发。
万家是神州很有名的一家上市公司，主营连锁酒店，前世，楚天集团早在项目立项时，就已经跟万家谈好协议，模式是委托开发，楚天建成，万家分批付款回购。
在当前这个时间点上，万家的第一笔协议首付款，搞不好都已经到账。
没法具体解释，武邪只能咬死不松口：“就要商业广场，那是转移商圈、提升地块价值的关键，楚战的心头肉，是我们最扎实的保障。”
很稳重的做法，瞬间便说服性格沉稳的金百川。
“小五说的对，不把商业广场做成熟、做出档次，后面的高档住宅小区就没法卖，无论如何，楚战都不会放弃，只要能谈成，就不怕他搞任何妖蛾子。”
武邪微笑点头，心中却在冷笑：不拿到商业广场，怎么进行下一步计划？
楚捷思，别着急，很快你就会知道，这些年我究竟学了些什么！
“地块面积7万平米，虽然没看到设计图，但是我估计，应该大致是这样。”
武邪抓起桌上的瓜子，一一摆下去。
“靠近主干道这一边，建一座商业广场，旁边建一栋酒店，究竟是五星级还是酒店式公寓，暂且不必理会。”
“侧边正对新区的方向，有可能应商会要求，再建一座会展中心，既能摊低容积率，又能提升地块整体价值。”
“剩下的面积，做一个封闭式的高档住宅小区，卖个天价出来，赚波肥的，也树立楚天集团在南源房地产市场上的龙头地位。”
金百川早都想过这些可能，非常认同武邪的判断，但也为会展中心的构想而感到惊艳。
地块原本就靠近政府新区，南源又确实需要这样一个大型商务会馆，楚战和商会能想到很正常，可是武邪一个18岁的少年，能有这种想法和眼光，简直妖孽。
金百河没考虑那么多，只是一直顺着武邪的思路走，听到最后，不禁拍掌赞叹：“小五你这想法绝了！”
顿了顿，又奇怪的追问：“可是，你从哪知道这些的？小舅混这么多年社会，都搞不清楚你说的那些。”
“看书，上网，多看，多听。”
武邪摇头笑笑，自嘲道：“一个知耻而后勇的男人，究竟有多强的动力、多坚韧的决心，小舅您不懂。”
“哎呦！那我确实不懂。”小舅冲武邪竖起大拇指，挤眉弄眼的笑，“你小舅我当年玉树临风，从来没在这种事情上知耻过，小五你继续加油哈。”
武邪说的根本不是这码事，不过他乐得看到两个舅舅误会，耸耸肩，也不辩解。
金百川莞尔一笑，随后转回正题：“小五你继续，说说你的建议。”
从想法变成建议，武邪感受到大舅的重视，心情一畅，意气风发的继续勾勒全貌。
“城市综合体项目的容积率通常都会比较高，我查过国内的先例，城市综合体容积率的记录是14。”
“哪怕容积率只按10来计算，6.85万平的占地面积，最终建筑面积也要达到68万平，总建筑成本超过10亿。”
“如此宏大的项目，楚天要么招标国字头特级建筑公司，要么分拆项目，邀请招标或者协商议标，分包给本土建筑商。”
武邪正面注视着大舅的双眼，轻声问：“大舅您说，楚战会怎么选？”
金百河突然插话：“肯定分包给本土企业啊！楚战哪有能耐压国字头建筑商的价，除了我们这些本土民营，谁肯给他垫资？”
金百川点点头，表示认同。
武邪笑笑，继续道：“一建二建宏达，最多再加两家本土建筑商，大约就是全部的施工方。”
“别人不知道他的资金状况，也不知道竞争压力有多大，只能任由他拿捏。”
“信息不对称是楚天的底气所在，但是面对楚天，我们才是信息优势方！”
金百川重重点头：“没错！假如楚天的情况真的那么差，我们就有很大的谈判余地，可以争取到非常有利的条件。一建二建是国企，不可能接受太高的垫资比例，如果宏达不参与，楚战很难找到替代者。”
“所以……”武邪把瓜子群一分为三，留下最前排孤零零的三颗，“我们要酒店、商业广场和会展中心，全资垫款。”
两位舅舅同时一愣，愕然望向武邪，却见他脸上突然露出一抹邪笑。
“条件是……合作开发，拿到商场的产权，给楚战留一个约定赎回的条款！”
金百川悚然动容，立即便陷入沉思。
在不知道楚天集团的底气以前，金百川下意识的就将自己摆在弱势地位上，毕竟建筑商总是在求着开发商吃饭，所以他从未考虑过这种可能。
但是，经过武邪的一番分析，金百川突然意识到，只要看准时机，或许，宏达真有可能反过来掐住楚天集团的脖子！
沉思中，金百川耳边又传来外甥的悠然声音。
“楚天集团迫于资金压力，恐怕会比较急迫，如果我们表现得热切一点，麻痹楚战的神经，关键时刻亮出獠牙，很大概率，会有意外惊喜。”
金百河猛的一拍大腿，兴奋的叫起来：“没错！出其不意，攻其不备，打时间差，让他来不及再找替代者，只能捏着鼻子认栽！”
“只要拿到商业广场的所有权，我们进可攻退可守，楚战敢赖账，我们就转行做包租公！”
金百川哑然失笑：“做包租公哪有那么容易，招商的人脉哪里去找……”
话虽如此，但是他内心里对这个方案已经极度认同。
酒店、商业广场加会展中心，总造价可能不到两亿，价值却是最高的一块。
商业广场是整个项目的核心，地皮就值一亿，审批再加上造价，整体价值绝对超过两亿的建筑成本，握在手里无论如何都不亏。
不过，倒是有一个问题……
金百川迟疑的问道：“项目拆分，应该不会将商业部分直接拆成一块，哪个建筑商都会有意见。而且，真要这么拆分，大家都会抢这块，我们没那么容易拿到。”
“那是楚战的问题。”武邪没心没肺的笑着，“反正要我们垫资进场，付出多少成本，就必须拿到相应的产权。”
“对啊！大哥你管那么多干嘛？无论怎么拆，要垫资就给商场，要么就正常付款。”
金百河坚定的站到武邪这边，而且比武邪还要兴奋。
刚拍完大腿，他突然又想起一件事，转过头来问武邪：“小五，咱们为啥不要酒店？小舅正想转行，到时候把酒店赖下来，正好跟你大舅联合经营。”
武邪不能说实话，惟有苦笑。
其实那酒店不是一座，而是AB两栋楼，楚战已经跟万家谈好委托开发。
万家是神州很有名的一家上市公司，主营连锁酒店，前世，楚天集团早在项目立项时，就已经跟万家谈好协议，模式是委托开发，楚天建成，万家分批付款回购。
在当前这个时间点上，万家的第一笔协议首付款，搞不好都已经到账。
没法具体解释，武邪只能咬死不松口：“就要商业广场，那是转移商圈、提升地块价值的关键，楚战的心头肉，是我们最扎实的保障。”
很稳重的做法，瞬间便说服性格沉稳的金百川。
“小五说的对，不把商业广场做成熟、做出档次，后面的高档住宅小区就没法卖，无论如何，楚战都不会放弃，只要能谈成，就不怕他搞任何妖蛾子。”
武邪微笑点头，心中却在冷笑：不拿到商业广场，怎么进行下一步计划？
楚捷思，别着急，很快你就会知道，这些年我究竟学了些什么！