第008章
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离开悦悦家以后，李恋的脸上还带着温柔的笑容。
她还在回忆悦悦如释重负的模样，而她自己也因此有了满溢的成就感。
路远城将器材放在后备箱里，坐在驾驶座时，正好看到李恋的明眸笑意。她的脸莹莹润润，肌肤白里透红，贝齿正轻咬着嘴唇一角，带着少见的美妙与娇俏。
这个女孩，美得这样生动，这样震撼人心。她有一颗金子般的心，那样纯粹又细腻。
路远城看着她的脸，在她的左脸上，还残留着一点儿红色的番茄酱。他不由自主地抽出几张纸巾，伸手过去递她擦拭。
李恋明显一愣，呆坐在那里一动不动，眼睛却看着他。
两个人隔着很近的距离，李恋甚至能看到路远城的瞳仁里，映着自己的小小的身影。
气氛顿生暧昧，周围的一切逐渐淡化，连车外的嘈杂声也倏地静了下来。
李恋看着男人的脸，不由自主地问：“路远城，你爱过我吗？”
那一天，她对杜晓琳说的是实话。
因为见过东方明珠的灯火，便觉得平地上的夜色黯然失色。
因为爱过那么好的路远城，便习惯地将别人拿来与他比较。
这些年，她过得孤寂苦闷，再没有一个人，能像路远城那样，轻易打动她的心。也没有人，能比得过在她生命里短暂留痕的路远城。
路远城已经收回了手。他好像被这个问题难住，半天没有回答。
等了一会儿，李恋却径自笑了。她恢复了之前意气风发的样子，说：“没事，你迟早会爱上我，爱得死去活来。”
她恬不知耻地说着宣言，缓和了车里的尴尬。
路远城启动车子，良久没有出声。他静静地坐在那里，微微敛瞳，表情有些高深莫测。一身黑衣衬得他气质清冷凛冽。
李恋不依不饶，可能因为解决了一桩心事而显得格外兴奋，她继续说：“路远城，你知足吧。为了来c城，我连公务员的职位都放弃了。”
路远城像下定决心一样，说：“李恋，我说过了，过去的事情不要再提。”
他已经劝自己接受她当年的选择，可是她怎能大言不惭来问他是否爱过她？
李恋停下来，看向路远城那张寡淡隐忍的脸，终于不再说话。
路远城送她回去，看着李恋进了小区之后，又调头驶离。透过车窗，他看到李恋高挑的身影，沿着小路渐渐远去。
他忽然有些心烦意乱，从车里找出一盒烟，点了一支，用左手的食指和中指夹着，时不时地抽一口，然后又将手搁回到完全降下的车窗上。而右手稳稳地扶着方向盘，向着公司的方向前行。
李恋下了车以后，恰好接到江漓打来的电话。
江漓已经出道好几年，在娱乐圈有非常不错的人气。入行这么久以来，他从未有过任何绯闻，从来都是靠实习打拼一直到取得今天的成绩。
江漓说：“恋恋，去局里报道了吗？”
李恋答：“江漓，我说实话你可别生气。我已经在c市找到工作了。”
“真的？”江漓显得很开心，“我为什么要生气？你能回到c市重新开始，我很为你高兴。是做什么工作？”
李恋不知道江漓是否记得路远城，但她没有打算告诉他实情，只说：“在一家大公司做行政助理。江漓，我欠你的钱今年年前应该能还完。”
江漓声音软下来，说：“恋恋，别老放在心上。你知道的，我本来就不希望你还。我也不缺这点钱。”
“那不行啊，”李恋说得很诚恳，“我大学这几年，要不是你去演出资助我学费，我恐怕早就辍学了。欠的一定要还，你不许拒绝。”
江漓懂得她的原则，也不再推脱。“等我忙完这一阵子，就回c市和你聚一聚。这样也好，我再也不用为了见你跑回山里去。”
“你在哪儿？”李恋问。
“在西安。这是演唱会的最后一站。你现在住在哪里？要不要去我家？”
李恋立即拒绝，并告□□漓她和晓琳住在一起，江漓便不再强求。
两人聊了几句，便挂断了电话。李恋收起手机，继续向前走。
对于她来说，江漓是一个非常特别的存在。
他是她的同乡，是校友，是朋友，更是她曾经唯一可以依靠的哥哥。
在她四面楚歌走投无路之时，是江漓对她伸出援手，才得以让她风雨飘摇里，继续完成学业。
周一上班的时候，bella忽然跑来问李恋英文水平如何。
李恋不知其用意，但还是如实回答：“口语没问题，但和annie比估计还是相差很远。”
到了下午，李恋才知道bella用这话的原因。
联城公司主要生产经营各类电器，有一项他们自主研发的洗衣机刚刚在国内推出，因为销量不错，路远城准备寻求美洲代理商，开拓新品的海外市场。
路远城打内线到秘书室，简短地说：“叫李恋过来一下。”
bella放下电话，对李恋喊：“lilian，老板让你过去。”
李恋正在分析一份数据，听到这话立即起身去隔壁的总裁办公室。她上班时的状态非常好，神色笃定，态度严谨。
路远城坐在办公椅上，抬头看向李恋。她穿着一套深色的职业装，身材匀称窈窕，脸上粉黛均匀，白皙如瓷。
他说：“想必bella告诉过你了。本周五美国fcc公司代理会到公司，来和我们谈判海外市场代理一事。你准备一下，我准备让你来做第一轮谈判。”
李恋有些惊讶，问：“路总，让我去谈判？公司有这么多优秀的前辈和同事，而我刚来不久，业务还不熟悉啊。”
路远城抬头看她，声音不疾不徐：“我见识过你的谈判天份，相信你能做好。还有几天时间，你熟悉一下所有资料。我只能提供三个数据给你，按照国际惯例，代理价格一般在260万左右，我的目标价是200万，不能超过220万。”
李恋听了，立即在心里计算出极差，脑子也开始高速运行起来。
这是一个不小的难题，尤其是对她这种从未上过正试谈判桌的人。可是她又隐隐觉得激动，想要摩拳擦掌放手一试。
“去准备吧。”路远城说。
离开老板办公室，李恋就开始全力着手准备谈判之事。
她先收集了所有关于fcc公司的资料，仔细熟读后，便开始撰写详细的谈判方案。一连好几天，她都把自己埋进这项工作里，忙得天昏地暗。
路远城下班时从秘书室门口路过，见到那个清丽的背影正伏在桌上奋笔疾书。他很想去看看她在写什么，但到底忍住，只敲敲门说：“李恋，今天别加班了，养好精神。”
李恋从一堆文件里抬起头来，看到路远城那张轮廓分明的脸，心中一动，笑答：“好，我这就走。”
“我顺路，带你一截。”路远城说。
李恋赶紧关电脑，又将桌上的资料全部整理归类并细心地锁到抽屉里，才拿着包走出来。
出了公司以后，李恋忽然说：“路总，要是我谈崩了，你可不能找我麻烦。”
路远城脚步停下来，李恋没看路，一下猝不及防地撞了上去。“哎哟，好疼啊。路总，你会不会怜香惜玉的？”李恋用手揉了一下额头，又抚了抚之前锁骨受伤的地方。
“这里还没完全康复？”路远城问。
李恋苦着脸答：“是啊，要是落下终身残疾，你要对我负责啊，负一辈子责。”虽然苦着眼，可是从眼睛里露出的光芒却是狡黠的。
路远城不理她，径直去取车。可是他知道，自己心头那汪平静了多年的水，因为她的出现，又开始泛起了涟漪。
这很危险，可是他却有饮鸩止渴的冲动。
回去的路上，李恋很识趣地没有再开玩笑。她在心里默默回忆自己的谈判方案，认真地说：“路总，明天上午我先一个人上，我会借故说你去工厂解决突发问题了，如果我的一轮谈判不成功，你回来进行第二轮。你看这样可以吗？”
路远城看了一眼身边的女孩，觉得自己有点跟不上她的节奏。
在她谈及工作与开玩笑的时候，就好像是两个完全不同的人一样。一个似春风，一个如秋月。
他说：“可以。”
第二天上午，fcc公司的谈判代表准时来到了公司。李恋在公司门口热情地迎接了对方三个人，并将他们带进了会议室。
路远城在办公室里看着监控屏显。
李恋看起来刻意打扮过，她穿着一件亮黄色的大衣，前门襟敞开，露出里面的灰色镶花薄毛衣，一改之前刻板的职业套装装扮。
她本来就很美，用心妆扮过后，更显得俏丽明艳。
对方三人也没有料到接待他们是这么年轻漂亮的女孩，虽然被李恋的外貌惊艳，但对于联城公司的敷衍态度略生不满。
李恋用流利的英文向三位美国代表作自我介绍，并解释老板派她先来接待的原因。
待落座之后，她将事先准备好的资料一一递到他们面前。
美国人办事讲究效率，不太喜欢寒暄，李恋开门见山介绍了几句联城公司，便不再说话。
她知道对方一定也是调查过联城，才能这样轻松无畏地坐在谈判桌前。趁着对方看数据资料的间隙，李恋抬头，默默观察了一下她面前的三个人。
一个年纪稍长的男人坐在中间，他叫smith，是这次谈判的对方主代表。两旁分别坐着两个三十多岁的男人，是smith的随行人员。
在代理方看完资料后，sn，我们直奔主题。fcc是美国著名的终端销售商，如果你们的电器能入驻我们的商场，必将取得巨大的利润回报。既然是合作，那请你开个价？”
李恋笑起来，露出洁白的牙齿。她的眼角弯弯，像两枚月亮。“smith先生，您是代理方，当然由您开价。”
smith似乎料到她会这么说，答道：“虽然按照惯例，290万元是合理价格，但是基于fcc在美国的影响，我们要求330万。”
一听这几句话，李恋立即猜出smith的用意。对方先提高惯例价格，再漫天要价，这符合议价的规律。
“oh,dear！”李恋低声惊呼。为了表示她的惊讶，她甚至推开椅子站了起来，几秒种以后，她意识到这样做有些不妥，又赶紧坐了回去。
对方被她的表情吓到，也有点儿懵。
路远城双手环抱，坐在电脑前看着会议室里的这一幕，扬起嘴角笑起来。
李恋坐回椅子上，睁大一双漂亮的眼睛说：“既然我们是诚心合作，请您也给我们一个最有诚意的价格。”
smith翻阅了一下介绍联城公司的资料，眼睛无意瞥了一下他身边的随行男子，又说：“我们和贵公司是第一次合作，我们愿意稍做让步，320万，不能再低了。lilian，你想，等联城电器大规模进入美国市场，你们收获的可不是320万人民币这么简单。”
李恋还是吓得发颤，她说：“这个代理价格也太高了啊？简直高得离谱！”
sn小姐，你说一个价？”
李恋当然不会主动开价，那就违背了她的谈判策略。
谈判进入第一次僵局。
两方都尴尬地坐着，谁也不肯让步。
离开悦悦家以后，李恋的脸上还带着温柔的笑容。
她还在回忆悦悦如释重负的模样，而她自己也因此有了满溢的成就感。
路远城将器材放在后备箱里，坐在驾驶座时，正好看到李恋的明眸笑意。她的脸莹莹润润，肌肤白里透红，贝齿正轻咬着嘴唇一角，带着少见的美妙与娇俏。
这个女孩，美得这样生动，这样震撼人心。她有一颗金子般的心，那样纯粹又细腻。
路远城看着她的脸，在她的左脸上，还残留着一点儿红色的番茄酱。他不由自主地抽出几张纸巾，伸手过去递她擦拭。
李恋明显一愣，呆坐在那里一动不动，眼睛却看着他。
两个人隔着很近的距离，李恋甚至能看到路远城的瞳仁里，映着自己的小小的身影。
气氛顿生暧昧，周围的一切逐渐淡化，连车外的嘈杂声也倏地静了下来。
李恋看着男人的脸，不由自主地问：“路远城，你爱过我吗？”
那一天，她对杜晓琳说的是实话。
因为见过东方明珠的灯火，便觉得平地上的夜色黯然失色。
因为爱过那么好的路远城，便习惯地将别人拿来与他比较。
这些年，她过得孤寂苦闷，再没有一个人，能像路远城那样，轻易打动她的心。也没有人，能比得过在她生命里短暂留痕的路远城。
路远城已经收回了手。他好像被这个问题难住，半天没有回答。
等了一会儿，李恋却径自笑了。她恢复了之前意气风发的样子，说：“没事，你迟早会爱上我，爱得死去活来。”
她恬不知耻地说着宣言，缓和了车里的尴尬。
路远城启动车子，良久没有出声。他静静地坐在那里，微微敛瞳，表情有些高深莫测。一身黑衣衬得他气质清冷凛冽。
李恋不依不饶，可能因为解决了一桩心事而显得格外兴奋，她继续说：“路远城，你知足吧。为了来c城，我连公务员的职位都放弃了。”
路远城像下定决心一样，说：“李恋，我说过了，过去的事情不要再提。”
他已经劝自己接受她当年的选择，可是她怎能大言不惭来问他是否爱过她？
李恋停下来，看向路远城那张寡淡隐忍的脸，终于不再说话。
路远城送她回去，看着李恋进了小区之后，又调头驶离。透过车窗，他看到李恋高挑的身影，沿着小路渐渐远去。
他忽然有些心烦意乱，从车里找出一盒烟，点了一支，用左手的食指和中指夹着，时不时地抽一口，然后又将手搁回到完全降下的车窗上。而右手稳稳地扶着方向盘，向着公司的方向前行。
李恋下了车以后，恰好接到江漓打来的电话。
江漓已经出道好几年，在娱乐圈有非常不错的人气。入行这么久以来，他从未有过任何绯闻，从来都是靠实习打拼一直到取得今天的成绩。
江漓说：“恋恋，去局里报道了吗？”
李恋答：“江漓，我说实话你可别生气。我已经在c市找到工作了。”
“真的？”江漓显得很开心，“我为什么要生气？你能回到c市重新开始，我很为你高兴。是做什么工作？”
李恋不知道江漓是否记得路远城，但她没有打算告诉他实情，只说：“在一家大公司做行政助理。江漓，我欠你的钱今年年前应该能还完。”
江漓声音软下来，说：“恋恋，别老放在心上。你知道的，我本来就不希望你还。我也不缺这点钱。”
“那不行啊，”李恋说得很诚恳，“我大学这几年，要不是你去演出资助我学费，我恐怕早就辍学了。欠的一定要还，你不许拒绝。”
江漓懂得她的原则，也不再推脱。“等我忙完这一阵子，就回c市和你聚一聚。这样也好，我再也不用为了见你跑回山里去。”
“你在哪儿？”李恋问。
“在西安。这是演唱会的最后一站。你现在住在哪里？要不要去我家？”
李恋立即拒绝，并告□□漓她和晓琳住在一起，江漓便不再强求。
两人聊了几句，便挂断了电话。李恋收起手机，继续向前走。
对于她来说，江漓是一个非常特别的存在。
他是她的同乡，是校友，是朋友，更是她曾经唯一可以依靠的哥哥。
在她四面楚歌走投无路之时，是江漓对她伸出援手，才得以让她风雨飘摇里，继续完成学业。
周一上班的时候，bella忽然跑来问李恋英文水平如何。
李恋不知其用意，但还是如实回答：“口语没问题，但和annie比估计还是相差很远。”
到了下午，李恋才知道bella用这话的原因。
联城公司主要生产经营各类电器，有一项他们自主研发的洗衣机刚刚在国内推出，因为销量不错，路远城准备寻求美洲代理商，开拓新品的海外市场。
路远城打内线到秘书室，简短地说：“叫李恋过来一下。”
bella放下电话，对李恋喊：“lilian，老板让你过去。”
李恋正在分析一份数据，听到这话立即起身去隔壁的总裁办公室。她上班时的状态非常好，神色笃定，态度严谨。
路远城坐在办公椅上，抬头看向李恋。她穿着一套深色的职业装，身材匀称窈窕，脸上粉黛均匀，白皙如瓷。
他说：“想必bella告诉过你了。本周五美国fcc公司代理会到公司，来和我们谈判海外市场代理一事。你准备一下，我准备让你来做第一轮谈判。”
李恋有些惊讶，问：“路总，让我去谈判？公司有这么多优秀的前辈和同事，而我刚来不久，业务还不熟悉啊。”
路远城抬头看她，声音不疾不徐：“我见识过你的谈判天份，相信你能做好。还有几天时间，你熟悉一下所有资料。我只能提供三个数据给你，按照国际惯例，代理价格一般在260万左右，我的目标价是200万，不能超过220万。”
李恋听了，立即在心里计算出极差，脑子也开始高速运行起来。
这是一个不小的难题，尤其是对她这种从未上过正试谈判桌的人。可是她又隐隐觉得激动，想要摩拳擦掌放手一试。
“去准备吧。”路远城说。
离开老板办公室，李恋就开始全力着手准备谈判之事。
她先收集了所有关于fcc公司的资料，仔细熟读后，便开始撰写详细的谈判方案。一连好几天，她都把自己埋进这项工作里，忙得天昏地暗。
路远城下班时从秘书室门口路过，见到那个清丽的背影正伏在桌上奋笔疾书。他很想去看看她在写什么，但到底忍住，只敲敲门说：“李恋，今天别加班了，养好精神。”
李恋从一堆文件里抬起头来，看到路远城那张轮廓分明的脸，心中一动，笑答：“好，我这就走。”
“我顺路，带你一截。”路远城说。
李恋赶紧关电脑，又将桌上的资料全部整理归类并细心地锁到抽屉里，才拿着包走出来。
出了公司以后，李恋忽然说：“路总，要是我谈崩了，你可不能找我麻烦。”
路远城脚步停下来，李恋没看路，一下猝不及防地撞了上去。“哎哟，好疼啊。路总，你会不会怜香惜玉的？”李恋用手揉了一下额头，又抚了抚之前锁骨受伤的地方。
“这里还没完全康复？”路远城问。
李恋苦着脸答：“是啊，要是落下终身残疾，你要对我负责啊，负一辈子责。”虽然苦着眼，可是从眼睛里露出的光芒却是狡黠的。
路远城不理她，径直去取车。可是他知道，自己心头那汪平静了多年的水，因为她的出现，又开始泛起了涟漪。
这很危险，可是他却有饮鸩止渴的冲动。
回去的路上，李恋很识趣地没有再开玩笑。她在心里默默回忆自己的谈判方案，认真地说：“路总，明天上午我先一个人上，我会借故说你去工厂解决突发问题了，如果我的一轮谈判不成功，你回来进行第二轮。你看这样可以吗？”
路远城看了一眼身边的女孩，觉得自己有点跟不上她的节奏。
在她谈及工作与开玩笑的时候，就好像是两个完全不同的人一样。一个似春风，一个如秋月。
他说：“可以。”
第二天上午，fcc公司的谈判代表准时来到了公司。李恋在公司门口热情地迎接了对方三个人，并将他们带进了会议室。
路远城在办公室里看着监控屏显。
李恋看起来刻意打扮过，她穿着一件亮黄色的大衣，前门襟敞开，露出里面的灰色镶花薄毛衣，一改之前刻板的职业套装装扮。
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对方三人也没有料到接待他们是这么年轻漂亮的女孩，虽然被李恋的外貌惊艳，但对于联城公司的敷衍态度略生不满。
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美国人办事讲究效率，不太喜欢寒暄，李恋开门见山介绍了几句联城公司，便不再说话。
她知道对方一定也是调查过联城，才能这样轻松无畏地坐在谈判桌前。趁着对方看数据资料的间隙，李恋抬头，默默观察了一下她面前的三个人。
一个年纪稍长的男人坐在中间，他叫smith，是这次谈判的对方主代表。两旁分别坐着两个三十多岁的男人，是smith的随行人员。
在代理方看完资料后，sn，我们直奔主题。fcc是美国著名的终端销售商，如果你们的电器能入驻我们的商场，必将取得巨大的利润回报。既然是合作，那请你开个价？”
李恋笑起来，露出洁白的牙齿。她的眼角弯弯，像两枚月亮。“smith先生，您是代理方，当然由您开价。”
smith似乎料到她会这么说，答道：“虽然按照惯例，290万元是合理价格，但是基于fcc在美国的影响，我们要求330万。”
一听这几句话，李恋立即猜出smith的用意。对方先提高惯例价格，再漫天要价，这符合议价的规律。
“oh,dear！”李恋低声惊呼。为了表示她的惊讶，她甚至推开椅子站了起来，几秒种以后，她意识到这样做有些不妥，又赶紧坐了回去。
对方被她的表情吓到，也有点儿懵。
路远城双手环抱，坐在电脑前看着会议室里的这一幕，扬起嘴角笑起来。
李恋坐回椅子上，睁大一双漂亮的眼睛说：“既然我们是诚心合作，请您也给我们一个最有诚意的价格。”
smith翻阅了一下介绍联城公司的资料，眼睛无意瞥了一下他身边的随行男子，又说：“我们和贵公司是第一次合作，我们愿意稍做让步，320万，不能再低了。lilian，你想，等联城电器大规模进入美国市场，你们收获的可不是320万人民币这么简单。”
李恋还是吓得发颤，她说：“这个代理价格也太高了啊？简直高得离谱！”
sn小姐，你说一个价？”
李恋当然不会主动开价，那就违背了她的谈判策略。
谈判进入第一次僵局。
两方都尴尬地坐着，谁也不肯让步。