第四十节 别样推销
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第一卷风起于飘萍之末
“复社鱼龙混杂，良莠不齐，由读书会文之地而变为争逐势利之所，早已失去张庶常本意，不知是否？”
秦浩明目光坦荡，言语间毫不留情问身边的张溥。
说完举起手中酒杯，遥敬众人一饮而尽。
崇祯初期，由于张溥等人的筹划和努力，树起了以文会友的旗帜，来绾结天下士人的心，使当时的文人士气大振。
一扫“宁坐视社稷之沦胥，终不肯破除门户之陋习”的明时士习，打破门户之见，以国家为重。
年轻的张溥在阉势熏天的日子里，不计危殆，挺身而出，振臂而呼。
他匡扶正义的勇气，歆动天下。
然而，这只是书生意气，他在幕后操纵朝政，反被高官大臣利用。
张溥企图借广收门徒以控制知识界、把持科场，最终达到左右政权之目的。
而执政大僚则由此恶之，伺机制造事端，构词架陷。
聪明反被聪明误！
张溥最终在崇祯十四年抱着遗恨而死，年仅四十，留下了值得后人深思的无数问号。
张溥一死，全国性的复社顿时失去了领袖。
周延儒的身边就被吴昌时之辈包围，他们开始为所欲为，最后不但自己丢了性命，也促使了明朝的加速灭亡。
张溥似乎料不到秦浩明会如此说，要知道各地士子纷纷登名社录，争入张溥之门。
其源因是由于他奖掖进门弟子不遗余力，大有把持科场之势。
有人公开说：春秋两试，“孰元孰魁，孰先孰后，张庶常早已编定人选”。
如今看秦浩明之势，不仅不加入复社，反而认为复社是藏污纳垢之所。
“何以见得？”
多年的心血被人说得如此不屑，张溥似乎心有不甘。
“好修之士以文社为学问之地，而驰骛之徒则以文社为功名之门。难道张庶常不知？”
在科举取士的历史条件下，文社的盛衰与科场的荣辱密切相关。
秦浩明不相信张溥没有察觉到这种情况。
这是实情，张溥难以辩驳。
“唉，画龙画骨难画皮，知人知面不知心。
复社初期大家齐心协力，上下奔走于朝野，致使有今日之势。然确实如浩明所说，有些人等……”
张溥说道这里却是再也说不下去，唯有郁郁寡欢饮尽杯中酒。
“有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
张庶常切勿因为小生之言灰心，既然知道症结，那么对症下药即可。”
秦浩明反过来劝慰张溥。在他看来，张溥的初心是好的，复社的理念也是好的。
奈何受到眼光格局的束缚，再加上局势糜烂至此，妄想用温水煮青蛙的模式，已经于事无补。
“好！好词！浩明真是大才！”
些许挫折张溥并未放在心上，只不过一时有些感触吧！
可是秦浩明的这句诗词却是怎地一个好字，难为他小小年纪才情如此出众。
多少人等，究其一生也无法提炼出一句好诗词，可他却接二连三脱口而出，真是大才！
因为秦浩明的表现实在出色，接下来喝酒的气氛愈发融洽。
众人仿佛多年的至交好友般，天南地北，人文地理皆有谈及。
文人喝酒最是啰嗦，七、八个人，快一个时辰，却是两坛花雕也没有喝完。
“肩吾，你走南闯北，帮我看看此物价值几何？”
酒酣耳热之际，秦浩明叫余佑汉把沐浴皂和洗衣皂拿出来，笑语晏晏对李惊蛰说道。
“这又是何物？你小子稀奇东西不断啊！”
杨廷枢酒量小，酒没喝多少，却是有些酒意上涌。
“一块洗衣服，一块沐浴。什么皂角、胰子、猪苓等，没有任何可比性，可以说效果非凡。”
秦浩明的神情非常自信，显然是对肥皂的功效非常满意。
来到这个年代，秦浩明才知道洗头洗澡有多麻烦。
多数人洗头发用皂角或者猪苓。平常人就用皂角洗头发。
猪苓是富裕些的人才用的，猪苓里加了些香料，用后会有比较浓郁的香气。
洗澡用胰子或澡豆，澡豆还是大部分穷人用的，富贵人家用胰子。
可问题是哪怕你抹再多香料，可总还有猪的味道不是。
更何况现在人头发长，可以说每次洗头洗澡都是一件麻烦事。
以至于官府每五天给的一天假，也被称为“休沐”。
“味道很清新，手感油腻，似乎有玉的感觉。如若效果胜过猪苓、胰子，此物必然让人趋之若鹜。”
李惊蛰先看、后闻、再加上细细抚摸之后方才细细说出自己感觉。
“此物是关系民生每日使用物件，却是不知成本几何？
若洗衣皂价格过高则影响销量，概因平民百姓居多。
而沐浴皂价格可以高些，因大明富人众多，料来百文左右普通生员以上可以接受，毕竟保持个人卫生整洁是读书之人的门面。”
佩服！依据产品特性及市场范围决定产品价格。
在没有做市场调查的情况下，仅仅通过自己的判断便说得八九不离十，足见商业嗅觉之灵敏。
“这是舍弟张云年前出海，从红毛洋夷手中购进，加上路途运输等，却是每块成本约70文左右。”
价格需要一定的弹性空间，今后可以慢慢调节。
再则秦浩明也不打算走平民路线，高大上才是他的选择。
“是及，想那洋夷宛如野兽，身上的骚味若不用此物洗干净，怕是生人一步也不敢靠近。”
现在大明并没有肥皂，秦浩明说从洋夷购进，杨廷枢深信不疑。
“每人两块，大家先试试功效如何？如果有合适的商人，烦请推荐一二。
小生目前住在同乐客栈，怕是会盘桓一阵子。
今日夜色已晚，浩明就先行告退，改日再拜访诸位！”
今天的目标超额完成，秦浩明决定先行告退，让事情发酵一段时间再说。
“同去，同去！”
杨廷枢也站起来，大声囔囔。
“改日再拜访浩明！”
李惊蛰似有什么话要说，可看见宴席已散，便也留下自己住址告辞。
“今日如是有所失礼，改日再向诸位赔罪。”
作为主人，柳如是必须出来送客。
“感谢柳大家的款待，颜色深点的是洗衣皂，浅点的沐浴皂。秦某已经使用过此物，效果相当不错，请柳大家放心使用。”
秦浩明把剩下的十几块肥皂全部留下，就和众人告辞离去。
人太多，纵有其他话要说，却也是不太方便。
柳如是轻点臻首，双目含情，目送大家离去。
第一卷风起于飘萍之末
“复社鱼龙混杂，良莠不齐，由读书会文之地而变为争逐势利之所，早已失去张庶常本意，不知是否？”
秦浩明目光坦荡，言语间毫不留情问身边的张溥。
说完举起手中酒杯，遥敬众人一饮而尽。
崇祯初期，由于张溥等人的筹划和努力，树起了以文会友的旗帜，来绾结天下士人的心，使当时的文人士气大振。
一扫“宁坐视社稷之沦胥，终不肯破除门户之陋习”的明时士习，打破门户之见，以国家为重。
年轻的张溥在阉势熏天的日子里，不计危殆，挺身而出，振臂而呼。
他匡扶正义的勇气，歆动天下。
然而，这只是书生意气，他在幕后操纵朝政，反被高官大臣利用。
张溥企图借广收门徒以控制知识界、把持科场，最终达到左右政权之目的。
而执政大僚则由此恶之，伺机制造事端，构词架陷。
聪明反被聪明误！
张溥最终在崇祯十四年抱着遗恨而死，年仅四十，留下了值得后人深思的无数问号。
张溥一死，全国性的复社顿时失去了领袖。
周延儒的身边就被吴昌时之辈包围，他们开始为所欲为，最后不但自己丢了性命，也促使了明朝的加速灭亡。
张溥似乎料不到秦浩明会如此说，要知道各地士子纷纷登名社录，争入张溥之门。
其源因是由于他奖掖进门弟子不遗余力，大有把持科场之势。
有人公开说：春秋两试，“孰元孰魁，孰先孰后，张庶常早已编定人选”。
如今看秦浩明之势，不仅不加入复社，反而认为复社是藏污纳垢之所。
“何以见得？”
多年的心血被人说得如此不屑，张溥似乎心有不甘。
“好修之士以文社为学问之地，而驰骛之徒则以文社为功名之门。难道张庶常不知？”
在科举取士的历史条件下，文社的盛衰与科场的荣辱密切相关。
秦浩明不相信张溥没有察觉到这种情况。
这是实情，张溥难以辩驳。
“唉，画龙画骨难画皮，知人知面不知心。
复社初期大家齐心协力，上下奔走于朝野，致使有今日之势。然确实如浩明所说，有些人等……”
张溥说道这里却是再也说不下去，唯有郁郁寡欢饮尽杯中酒。
“有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
张庶常切勿因为小生之言灰心，既然知道症结，那么对症下药即可。”
秦浩明反过来劝慰张溥。在他看来，张溥的初心是好的，复社的理念也是好的。
奈何受到眼光格局的束缚，再加上局势糜烂至此，妄想用温水煮青蛙的模式，已经于事无补。
“好！好词！浩明真是大才！”
些许挫折张溥并未放在心上，只不过一时有些感触吧！
可是秦浩明的这句诗词却是怎地一个好字，难为他小小年纪才情如此出众。
多少人等，究其一生也无法提炼出一句好诗词，可他却接二连三脱口而出，真是大才！
因为秦浩明的表现实在出色，接下来喝酒的气氛愈发融洽。
众人仿佛多年的至交好友般，天南地北，人文地理皆有谈及。
文人喝酒最是啰嗦，七、八个人，快一个时辰，却是两坛花雕也没有喝完。
“肩吾，你走南闯北，帮我看看此物价值几何？”
酒酣耳热之际，秦浩明叫余佑汉把沐浴皂和洗衣皂拿出来，笑语晏晏对李惊蛰说道。
“这又是何物？你小子稀奇东西不断啊！”
杨廷枢酒量小，酒没喝多少，却是有些酒意上涌。
“一块洗衣服，一块沐浴。什么皂角、胰子、猪苓等，没有任何可比性，可以说效果非凡。”
秦浩明的神情非常自信，显然是对肥皂的功效非常满意。
来到这个年代，秦浩明才知道洗头洗澡有多麻烦。
多数人洗头发用皂角或者猪苓。平常人就用皂角洗头发。
猪苓是富裕些的人才用的，猪苓里加了些香料，用后会有比较浓郁的香气。
洗澡用胰子或澡豆，澡豆还是大部分穷人用的，富贵人家用胰子。
可问题是哪怕你抹再多香料，可总还有猪的味道不是。
更何况现在人头发长，可以说每次洗头洗澡都是一件麻烦事。
以至于官府每五天给的一天假，也被称为“休沐”。
“味道很清新，手感油腻，似乎有玉的感觉。如若效果胜过猪苓、胰子，此物必然让人趋之若鹜。”
李惊蛰先看、后闻、再加上细细抚摸之后方才细细说出自己感觉。
“此物是关系民生每日使用物件，却是不知成本几何？
若洗衣皂价格过高则影响销量，概因平民百姓居多。
而沐浴皂价格可以高些，因大明富人众多，料来百文左右普通生员以上可以接受，毕竟保持个人卫生整洁是读书之人的门面。”
佩服！依据产品特性及市场范围决定产品价格。
在没有做市场调查的情况下，仅仅通过自己的判断便说得八九不离十，足见商业嗅觉之灵敏。
“这是舍弟张云年前出海，从红毛洋夷手中购进，加上路途运输等，却是每块成本约70文左右。”
价格需要一定的弹性空间，今后可以慢慢调节。
再则秦浩明也不打算走平民路线，高大上才是他的选择。
“是及，想那洋夷宛如野兽，身上的骚味若不用此物洗干净，怕是生人一步也不敢靠近。”
现在大明并没有肥皂，秦浩明说从洋夷购进，杨廷枢深信不疑。
“每人两块，大家先试试功效如何？如果有合适的商人，烦请推荐一二。
小生目前住在同乐客栈，怕是会盘桓一阵子。
今日夜色已晚，浩明就先行告退，改日再拜访诸位！”
今天的目标超额完成，秦浩明决定先行告退，让事情发酵一段时间再说。
“同去，同去！”
杨廷枢也站起来，大声囔囔。
“改日再拜访浩明！”
李惊蛰似有什么话要说，可看见宴席已散，便也留下自己住址告辞。
“今日如是有所失礼，改日再向诸位赔罪。”
作为主人，柳如是必须出来送客。
“感谢柳大家的款待，颜色深点的是洗衣皂，浅点的沐浴皂。秦某已经使用过此物，效果相当不错，请柳大家放心使用。”
秦浩明把剩下的十几块肥皂全部留下，就和众人告辞离去。
人太多，纵有其他话要说，却也是不太方便。
柳如是轻点臻首，双目含情，目送大家离去。