第071章 签下了合同
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周轩脑袋好几个大，又不好撵走，看书看不下去，离开也不对，又坚持了半小时，终于把救星给盼来了。
“喂，你们怎么来了？”姜靓放下自行车进屋就吼。
“找帅哥聊天啊，说得真准，我们下次还来！”一个女孩笑道。
“拿钱了吗就来？”姜靓鄙夷。
“有打赏！”
在哪里？姜靓看到桌子上一堆零钱，错愕道：“不会吧，我家轩哥这么大腕儿，你们就拿这点钱，还要脸不？”
女孩儿一哄而散，姜靓追着要钱，好半天才回来，只要回来一包纸巾，嘟囔个不停。
“靓妹，跟你说过多少次了，不要在外面显摆，未必就是好事。”周轩皱起眉头，这么长时间，等于什么都没干成。
“轩哥，真的不是我！”没想到姜靓否认了。
这话说出去没人信，不是她还能有谁。
“好吧，我只说了一点儿。”姜靓被周轩盯的发毛，掐住小手指尖，又气恼道：“还不是韩立红和贾晓玲那两个长舌妇说的，其实早就在学校里传开了，我只不过听她们议论，嘴欠的跟着附和几句而已。”
听着耳熟，周轩一时没想起来，经过姜靓提醒才记起，是她宿舍的那两名女生。因为闯入女寝发生些小误会，周轩看相解决她们一些小问题。
“看得准也不会带来这么多人，一定是你说的话起到了关键作用。”周轩肯定道。
“嘿嘿，女孩子不都虚荣嘛，她们快羡慕死我了。而且，我也是为了店里的生意着想。”姜靓为自己找借口。
“就是这些？”周轩指指那些零钱。
确实不多，数了一遍，三十八块五，有零有整的。
学生没钱，周轩可以理解，但是如果每天时间荒废在嬉闹之中，学业怎么办？专业课还好说，裴胜男说过很多遍，照目前这个进度，毕业时能达到高中英语水平已经是奇迹了。
“以后跟她们要钱，不用客气。轩哥，你要开不了口，我来！”姜靓大包大揽。
“同学们生活费都不够，上哪里弄钱，真要因为这个走了弯路，那就是罪过。”周轩不同意。
“那就置换。反正快毕业了，许多东西都用不着，可以折成钱。”
“咱们起名馆可就成了回收站了。”
“那我就在网上开个小卖店，把这些东西都卖出去，只要价格公道，买的人不会少。”
别说，这是个方法，网络销售面向群体更大，而且还有专门的快递员来收件，送货程序都免了。
后来，周轩还真就采取了这种方法。
这种折价方式打消了一些同学凑热闹的念头，但不缺东西的也大有人在，自行车、吉他、工艺品、被褥、成箱的书籍杂志等等，五花八门的被运送过来。
百分之九十都是女生，另外百分之十是她们的男朋友，看周轩那眼神就跟仇人一样。
节假日早上七点开始营业，关门时间从下午六点改到九点，姜靓成了大忙人，几乎一刻不闲着。网上小店也在紧锣密鼓的开张，跟同学借来相机，得空便拍一张发上去。
还真有买的，不时就有对话提示，询问价格质量之类。
一些收购废品的也盯上起名馆，姜靓负责谈判，几家公平投标，谁给的钱多卖给谁。
周轩还是不堪其扰，却又推不开，想着以后尽量消除自身的影响，淡出大家的视线才好。
那是后话，再说十一长假开学前一天，刚送走几个同学，手机响了，“是周轩吗？”
“是的，请问哪位？”
“EMS，我待会送过去！”
“找姜靓就行了。”
“上面写着你的名字。”
哦，原来是送快递的，还以为姜靓卖货。不过，究竟是谁邮寄东西过来，唯一可能就是个那不成器的叔叔。
几分钟后，邮政快递车到达，递给周轩一个文件袋。
打开一看，周轩愣住了，是一份锁具代理协议，授权方是兴凯集团，乙方是周轩，共两份，都已经加盖公章。
一定是虞江舟邮过来的，周轩连忙打过去电话询问：“江舟，协议这么快就落实了？”
“这有什么难的，跟爸爸说过，他让我看着处理。记得签名后，照着上面的地址再邮回来一份。”虞江舟不以为然。
“那真的太谢谢你了，我看上面没写代理费。”
“怎么，你还想主动给？”虞江舟嘲讽道：“你自己都靠着忽悠别人吃饭，收你三十万也拿不出来啊。”
“我没有忽悠。”周轩辩解。
“好吧，综合各方面的考虑，也是给我爸党校同学个面子，代理费可以免除。”虞江舟说道。
“谢谢你，江舟。”周轩诚恳道。
“先别急着道谢，条文里也写得很清楚，会有季度半年以及年终等考核。如果三年内你的销售额全都达不到的话，我们有权收回你的代理权，再交由别人。”虞江舟很冷静的警告。
没有代理费，也不用交任何押金，甚至还可以先邮来一批货物，这样的机会再不去把握，那就真的成了傻子。
虞江舟外冷内热，周轩很感激，一再保证：“江舟，就算是为了你这个朋友，我也会尽最大的努力，让你脸上有光。”
“先别说大话，做生意跟上学可不一样，得慢慢摸索经验。”虞江舟没抱太大希望，反正锁具公司收入萧条，尝试突破改进才是最重要的。
“等我赚了钱，一定先给你买个最先进的望远镜。”
“要死啊！”
虞江舟匆匆挂断电话，嘴边却扬起笑意，这小子也不全是书呆子，还知道开句玩笑。
再次把乔三喊来，两人在二楼研究那份协议。乔三激动的坐不住，不停的搓脸，“兄弟，这不是在做梦吧，还有这好事！”
“兴凯集团不是慈善机构，他们的算盘打得也很精明。你看这些普通锁具，价格便宜，但利润也很低，只有百分之十五左右。这些比较普通，与市场上销售的差不多，好卖，但竞争会很大。而这些高档锁具，利润最高，但推销会比较困难。如果平均下来，几种一起混合销售的话，第一年的销售额得在一百万以上，这可是个不小的数字啊。”周轩提醒。
乔三也冷静下来，买的没有卖的精，如果销售额到了一定数字，代理费早就赚回来了。现在的情况是人家相信周轩，给他们一次尝试机会。
销售额是逐日递增的，可以想象，第一个季度会最差，如果连续半年都没有什么起色，兴凯集团下设的锁具企业，信心就要动摇。
周轩脑袋好几个大，又不好撵走，看书看不下去，离开也不对，又坚持了半小时，终于把救星给盼来了。
“喂，你们怎么来了？”姜靓放下自行车进屋就吼。
“找帅哥聊天啊，说得真准，我们下次还来！”一个女孩笑道。
“拿钱了吗就来？”姜靓鄙夷。
“有打赏！”
在哪里？姜靓看到桌子上一堆零钱，错愕道：“不会吧，我家轩哥这么大腕儿，你们就拿这点钱，还要脸不？”
女孩儿一哄而散，姜靓追着要钱，好半天才回来，只要回来一包纸巾，嘟囔个不停。
“靓妹，跟你说过多少次了，不要在外面显摆，未必就是好事。”周轩皱起眉头，这么长时间，等于什么都没干成。
“轩哥，真的不是我！”没想到姜靓否认了。
这话说出去没人信，不是她还能有谁。
“好吧，我只说了一点儿。”姜靓被周轩盯的发毛，掐住小手指尖，又气恼道：“还不是韩立红和贾晓玲那两个长舌妇说的，其实早就在学校里传开了，我只不过听她们议论，嘴欠的跟着附和几句而已。”
听着耳熟，周轩一时没想起来，经过姜靓提醒才记起，是她宿舍的那两名女生。因为闯入女寝发生些小误会，周轩看相解决她们一些小问题。
“看得准也不会带来这么多人，一定是你说的话起到了关键作用。”周轩肯定道。
“嘿嘿，女孩子不都虚荣嘛，她们快羡慕死我了。而且，我也是为了店里的生意着想。”姜靓为自己找借口。
“就是这些？”周轩指指那些零钱。
确实不多，数了一遍，三十八块五，有零有整的。
学生没钱，周轩可以理解，但是如果每天时间荒废在嬉闹之中，学业怎么办？专业课还好说，裴胜男说过很多遍，照目前这个进度，毕业时能达到高中英语水平已经是奇迹了。
“以后跟她们要钱，不用客气。轩哥，你要开不了口，我来！”姜靓大包大揽。
“同学们生活费都不够，上哪里弄钱，真要因为这个走了弯路，那就是罪过。”周轩不同意。
“那就置换。反正快毕业了，许多东西都用不着，可以折成钱。”
“咱们起名馆可就成了回收站了。”
“那我就在网上开个小卖店，把这些东西都卖出去，只要价格公道，买的人不会少。”
别说，这是个方法，网络销售面向群体更大，而且还有专门的快递员来收件，送货程序都免了。
后来，周轩还真就采取了这种方法。
这种折价方式打消了一些同学凑热闹的念头，但不缺东西的也大有人在，自行车、吉他、工艺品、被褥、成箱的书籍杂志等等，五花八门的被运送过来。
百分之九十都是女生，另外百分之十是她们的男朋友，看周轩那眼神就跟仇人一样。
节假日早上七点开始营业，关门时间从下午六点改到九点，姜靓成了大忙人，几乎一刻不闲着。网上小店也在紧锣密鼓的开张，跟同学借来相机，得空便拍一张发上去。
还真有买的，不时就有对话提示，询问价格质量之类。
一些收购废品的也盯上起名馆，姜靓负责谈判，几家公平投标，谁给的钱多卖给谁。
周轩还是不堪其扰，却又推不开，想着以后尽量消除自身的影响，淡出大家的视线才好。
那是后话，再说十一长假开学前一天，刚送走几个同学，手机响了，“是周轩吗？”
“是的，请问哪位？”
“EMS，我待会送过去！”
“找姜靓就行了。”
“上面写着你的名字。”
哦，原来是送快递的，还以为姜靓卖货。不过，究竟是谁邮寄东西过来，唯一可能就是个那不成器的叔叔。
几分钟后，邮政快递车到达，递给周轩一个文件袋。
打开一看，周轩愣住了，是一份锁具代理协议，授权方是兴凯集团，乙方是周轩，共两份，都已经加盖公章。
一定是虞江舟邮过来的，周轩连忙打过去电话询问：“江舟，协议这么快就落实了？”
“这有什么难的，跟爸爸说过，他让我看着处理。记得签名后，照着上面的地址再邮回来一份。”虞江舟不以为然。
“那真的太谢谢你了，我看上面没写代理费。”
“怎么，你还想主动给？”虞江舟嘲讽道：“你自己都靠着忽悠别人吃饭，收你三十万也拿不出来啊。”
“我没有忽悠。”周轩辩解。
“好吧，综合各方面的考虑，也是给我爸党校同学个面子，代理费可以免除。”虞江舟说道。
“谢谢你，江舟。”周轩诚恳道。
“先别急着道谢，条文里也写得很清楚，会有季度半年以及年终等考核。如果三年内你的销售额全都达不到的话，我们有权收回你的代理权，再交由别人。”虞江舟很冷静的警告。
没有代理费，也不用交任何押金，甚至还可以先邮来一批货物，这样的机会再不去把握，那就真的成了傻子。
虞江舟外冷内热，周轩很感激，一再保证：“江舟，就算是为了你这个朋友，我也会尽最大的努力，让你脸上有光。”
“先别说大话，做生意跟上学可不一样，得慢慢摸索经验。”虞江舟没抱太大希望，反正锁具公司收入萧条，尝试突破改进才是最重要的。
“等我赚了钱，一定先给你买个最先进的望远镜。”
“要死啊！”
虞江舟匆匆挂断电话，嘴边却扬起笑意，这小子也不全是书呆子，还知道开句玩笑。
再次把乔三喊来，两人在二楼研究那份协议。乔三激动的坐不住，不停的搓脸，“兄弟，这不是在做梦吧，还有这好事！”
“兴凯集团不是慈善机构，他们的算盘打得也很精明。你看这些普通锁具，价格便宜，但利润也很低，只有百分之十五左右。这些比较普通，与市场上销售的差不多，好卖，但竞争会很大。而这些高档锁具，利润最高，但推销会比较困难。如果平均下来，几种一起混合销售的话，第一年的销售额得在一百万以上，这可是个不小的数字啊。”周轩提醒。
乔三也冷静下来，买的没有卖的精，如果销售额到了一定数字，代理费早就赚回来了。现在的情况是人家相信周轩，给他们一次尝试机会。
销售额是逐日递增的，可以想象，第一个季度会最差，如果连续半年都没有什么起色，兴凯集团下设的锁具企业，信心就要动摇。