第56章 .就她了
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ys是小众品牌，在z国又缺少宣传，因此销量一直很惨淡，总部也没做什么硬性指标。在姿仪看来，z国市场其实有些鸡肋——人口多，消费潜力大，奈何大家一直不太买账，弃之可惜，食之又无味，就只能这么不死不活的坚持着，不赔不赚。
李正的营销手段很一般，业绩与首都的另外三家店比不上不下，每次都在2、3位，显见没花大心思。几个人商量一会儿，他含蓄的表示两个人穿成这样站在店里不合适，倒是可以去商场里四处转转拉客。姿仪眉头微皱，不等说话，凌霜如就很开心的同意了。
面无表情的戴着兔耳朵跟在她身后，两个人拐过转角，姿仪一把拉住她：“我们这样不行。”
“啊？”凌霜如不解的眨眨眼，“怎么了？”
“ys在国内的定位是奢侈品，你见过哪个奢侈品店店员四处溜达着把人往店里拉？”她暗暗叹口气：“我们的确不好站在里面，但也不能随便逛，拿着果汁点心站在门口让人免费品尝再往里引最合适。”
“你说的也对。”凌霜如点点头，“那你刚刚为什么不反驳？”
“你都答应了。”姿仪又叹了一口气，主动拉起她的手：“霜如，在店里我们是一体的，你的意见就是我的意见，所以就算不合适，在你答应之后，我也不会当面反驳你的。”
虽然安吉尔说这五天里店长和所有店员都要听她们调度，但口说无凭，又没人监督，她们要是搞出大动静，一些怕麻烦的肯定会阳奉阴违。就说李正，他不可能不知道她们这么满商场瞎走不妥当，但还是把她们支了出来，这不明显就是躲清闲？
这种情况下，如果她和凌霜如明面上再有分歧，恐怕就更难使唤他们了。
凌霜如没她想的这么深，但大概也知道现在她们两个最亲密，再加上她又没什么想法，于是很顺从的又跟着她走了回去。
李正正在开早会，简单说了一下礼仪问题，店员们便各就各位，他自己则站到了最中央的柜台后。
姿仪拽拽裙角，从容的走了进去。
“这么快？”李正扬扬眉：“遇到什么问题了吗？”
姿仪点点头，回身一指对面的cc：“它和我们一样都是奢侈品店，可他们并没有店员出去瞎逛，所以我觉得我们的行为有点不妥，拉低了ys的档次。”
李正眼眸微闪，笑容不变：“那尹小姐打算怎么做？”
“我们经验少，自然要听您的。”姿仪意味深长的看着他：“实话和您说，我们八个候选人对销售全都一窍不通，五天后的业绩很大一部分取决于店长——与其说是考验我们的应变能力，我觉得这更像考验店长的营销策略。”
虽然面上毫无波澜，但看他沉思的神色，姿仪知道他听进去了。
这种人无利不起早，不把利害关系放大了说，他是不会真正出力的。
沉默半晌，李正才露出一个苦笑：“尹小姐，我也交个实底，我从导购员爬上来，一共在这儿干了四年，去年才当上店长。不光是这家店，首都的所有ys店全都非常惨淡。总部根本不重视这块儿市场，经费常年短缺，这个牌子在z国的定位又不够明确，比上不足比下有余，就算刚开始时满腔热情，也实在被现实给磨没了。”
凌霜如听得满脸同情，姿仪却暗道你们店不好和我有什么关系，唱苦情戏也没用，反正她只应付这五天就够了。
说了半天还是没办法，姿仪和凌霜如一人端个托盘站在门口，上面各放着四杯橙汁，供客人品尝。
这招倒是不错，有些带孩子的女士喝完橙汁进来逛了一圈，但肯掏钱的还是寥寥无几。
这家专柜要卖的是30件珍珠耳环，定价一律在3300——4300之间。在门口站了大概半个小时，姿仪想了想，又折回来。
“李哥，这批‘海洋之泪’是怎么定价的？”
“总部直接给的价格。”李正低头看着柜台里的珍珠：“不过现在还在试卖期，月底把各项反馈传回去，大概还要有些小变动。”
“那就搭着卖吧。”姿仪招来一个店员：“把模特身上的首饰全都拿下来，重新搭配，务必把这些耳环全都摆上明面；再者，消费满5000就3000元低价搭一副；还有海报，撕下来，我下午去找店铺重新印刷，这周主要推销‘海洋之泪’——你们的vip客户名册呢？拿来，挨个打电话。”
“这……”
“不好意思李哥，史密斯先生说最近五天所有人手全要配合我们，麻烦你了。”
她的表情淡淡的，虽然带笑，却明显不怎么客气。被招呼过来的店员下意识按她说的去摘模特身上的珠宝，走到一半才后知后觉的顿住脚步，犹豫的望向李正。
“按尹小姐说的做。”
这时再瞧不出她不好糊弄，李正就白活了。反正只有5天，就让这俩丫头去折腾好了。
随手把托盘上的橙汁喝光，她拿出钱包捏了捏，转身走出了专卖店。
学府广场靠进大学城，虽然流量大，但考虑到学生的购买力，高档奢侈品并不多，ys算是顶尖了。旁边有几家卖衣服的小店，价格低廉，生意倒是很红火。
示意凌霜如放下东西跟在自己身后，姿仪抬步走进一家韩装小店。
客气的向店员解释了她们的来历，她最后掏出100元：“麻烦你在卖出衣服时顺便提一下我们的耳环好吗？我们也是无路可走，五天就好，每在您这儿卖出一副就按10%给您300元报酬，拜托了。”
“那这100……”
“这个您拿着，当然不能让您白帮我们推销。”姿仪笑眯眯的把钱塞进她手里：“您看这样可以吗？”
“当然没问题！”卖衣服的中年女人笑得见牙不见眼，又匆匆拿出一个本子：“诶，你们先帮我签个名，没准以后一下就成大明星了呢！”
虚伪的扯着嘴角离开韩装店，姿仪又数了一遍钱包里的毛爷爷：“我这儿还有800。”
“100有点多吧……”凌霜如犹豫：“其实我们可以约定，卖出一件给10%提成就好了。”
姿仪摇摇头，直接走向下一家：“现在人都聪明得很，更何况还是做销售的……如果你连这点小利都舍不得，人家哪肯替你卖力吆喝？”
把周边小店全都贿赂一遍，再回到专柜时，姿仪的800元已经发完了。斜睨了身边的凌霜如一眼，她语带戏谑：“看来中午你要请我吃饭了。”
纠结的咬咬唇，凌霜如迟疑一下，还是从包里掏出400元递给她：“我们是一个团体，没道理让你自己损失。”
毫不客气的接过来，姿仪与她说着自己的安排：“下午我去定制海报，你在这边看着他们，看ys店员有没有努力工作，周边小店推没推销我们的耳环——拿了钱就得干实事，底气足一点，不懂也别露怯，尤其对李正，他是协助我们的，拿出上位者的气势……”
就在她们为销售业绩发愁时，其他小组却都已经出成果了。
柳柳和沐雪绒一组，柳柳家专做高档服装生意，她哥哥第一时间调派人手将30副珠宝分配到自家专卖店里搭卖，又差人联系vip客户和老朋友，仅仅一个上午便销售一空，还有一份漂亮的顾客反馈；
欧雅璇和赵莹莹一组，赵莹莹家里十分富裕，财大气粗，直接让老爸派手下把所有饰品全都买下来，再慢慢处理；
孙雅莉和秦雅曼一组，她们的店面处于市中心的高档商圈，销量一直遥遥领先，就算不用其他手段，也绝对不会垫底；
看来看去，都是姿仪这组最危险。
寰宇44层，看着兔耳少女跟着导航跳来跳去寻找印刷店的模样，顾明瑾笑眯眯的推推周世杰：“你的艺人要输了。”
周世杰平静无波：“你指哪个？”
“切，少装！”
“我看未必。”
轻轻敲敲桌子，他的表情有些沉思：“顾总，你对ys的后两关选拔了解多少？”
“我只负责真人秀和收视率，具体流程他们自行安排。”
“那这一关，让她们八个去卖珠宝，到底有什么意义？”
顾明瑾沉默一瞬：“我没做过珠宝生意，但好的代言人一定要清楚顾客的心理，知道她们想要什么，再根据需求调整自己的状态，表达出应该表达的东西，使潜在消费者看到真人或海报后立刻产生‘对，我要的就是这种感觉’的念头。”
“对。”周世杰眯起眼：“所以，第二关名义上是两部分，实际却是一脉相承的。候选人们通过前期的销售实践加深对‘海洋之泪’系列饰品的内涵理解，初步把握顾客心理，了解她们的需求，然后寻找合适模特，再把这种感觉传达给模特，告诉她应该表达的和需要展现的，既要切合珠宝特色，又要符合消费者的心理预期。”
“所以，销量并不重要，最重要的应该是最后的走秀，虽然理论上它只占总成绩的40%。”
“可惜这群丫头还在为业绩忙碌呢。”顾明瑾摇摇头：“到底还是太年轻。”
盯着屏幕看了一会儿，周世杰忽然伸手一指：“除了尹姿仪和欧雅璇，我带的另一个艺人，就她了。”
顾明瑾一愣，顺着他的手指看过去，就见屏幕里的女孩儿娇媚明艳，灿烂的笑容极有感染力，比阳光还明亮，几乎能晃花人眼。
正是八个人中漂亮得让人一见难忘再见倾心的，——凌霜如。
ys是小众品牌，在z国又缺少宣传，因此销量一直很惨淡，总部也没做什么硬性指标。在姿仪看来，z国市场其实有些鸡肋——人口多，消费潜力大，奈何大家一直不太买账，弃之可惜，食之又无味，就只能这么不死不活的坚持着，不赔不赚。
李正的营销手段很一般，业绩与首都的另外三家店比不上不下，每次都在2、3位，显见没花大心思。几个人商量一会儿，他含蓄的表示两个人穿成这样站在店里不合适，倒是可以去商场里四处转转拉客。姿仪眉头微皱，不等说话，凌霜如就很开心的同意了。
面无表情的戴着兔耳朵跟在她身后，两个人拐过转角，姿仪一把拉住她：“我们这样不行。”
“啊？”凌霜如不解的眨眨眼，“怎么了？”
“ys在国内的定位是奢侈品，你见过哪个奢侈品店店员四处溜达着把人往店里拉？”她暗暗叹口气：“我们的确不好站在里面，但也不能随便逛，拿着果汁点心站在门口让人免费品尝再往里引最合适。”
“你说的也对。”凌霜如点点头，“那你刚刚为什么不反驳？”
“你都答应了。”姿仪又叹了一口气，主动拉起她的手：“霜如，在店里我们是一体的，你的意见就是我的意见，所以就算不合适，在你答应之后，我也不会当面反驳你的。”
虽然安吉尔说这五天里店长和所有店员都要听她们调度，但口说无凭，又没人监督，她们要是搞出大动静，一些怕麻烦的肯定会阳奉阴违。就说李正，他不可能不知道她们这么满商场瞎走不妥当，但还是把她们支了出来，这不明显就是躲清闲？
这种情况下，如果她和凌霜如明面上再有分歧，恐怕就更难使唤他们了。
凌霜如没她想的这么深，但大概也知道现在她们两个最亲密，再加上她又没什么想法，于是很顺从的又跟着她走了回去。
李正正在开早会，简单说了一下礼仪问题，店员们便各就各位，他自己则站到了最中央的柜台后。
姿仪拽拽裙角，从容的走了进去。
“这么快？”李正扬扬眉：“遇到什么问题了吗？”
姿仪点点头，回身一指对面的cc：“它和我们一样都是奢侈品店，可他们并没有店员出去瞎逛，所以我觉得我们的行为有点不妥，拉低了ys的档次。”
李正眼眸微闪，笑容不变：“那尹小姐打算怎么做？”
“我们经验少，自然要听您的。”姿仪意味深长的看着他：“实话和您说，我们八个候选人对销售全都一窍不通，五天后的业绩很大一部分取决于店长——与其说是考验我们的应变能力，我觉得这更像考验店长的营销策略。”
虽然面上毫无波澜，但看他沉思的神色，姿仪知道他听进去了。
这种人无利不起早，不把利害关系放大了说，他是不会真正出力的。
沉默半晌，李正才露出一个苦笑：“尹小姐，我也交个实底，我从导购员爬上来，一共在这儿干了四年，去年才当上店长。不光是这家店，首都的所有ys店全都非常惨淡。总部根本不重视这块儿市场，经费常年短缺，这个牌子在z国的定位又不够明确，比上不足比下有余，就算刚开始时满腔热情，也实在被现实给磨没了。”
凌霜如听得满脸同情，姿仪却暗道你们店不好和我有什么关系，唱苦情戏也没用，反正她只应付这五天就够了。
说了半天还是没办法，姿仪和凌霜如一人端个托盘站在门口，上面各放着四杯橙汁，供客人品尝。
这招倒是不错，有些带孩子的女士喝完橙汁进来逛了一圈，但肯掏钱的还是寥寥无几。
这家专柜要卖的是30件珍珠耳环，定价一律在3300——4300之间。在门口站了大概半个小时，姿仪想了想，又折回来。
“李哥，这批‘海洋之泪’是怎么定价的？”
“总部直接给的价格。”李正低头看着柜台里的珍珠：“不过现在还在试卖期，月底把各项反馈传回去，大概还要有些小变动。”
“那就搭着卖吧。”姿仪招来一个店员：“把模特身上的首饰全都拿下来，重新搭配，务必把这些耳环全都摆上明面；再者，消费满5000就3000元低价搭一副；还有海报，撕下来，我下午去找店铺重新印刷，这周主要推销‘海洋之泪’——你们的vip客户名册呢？拿来，挨个打电话。”
“这……”
“不好意思李哥，史密斯先生说最近五天所有人手全要配合我们，麻烦你了。”
她的表情淡淡的，虽然带笑，却明显不怎么客气。被招呼过来的店员下意识按她说的去摘模特身上的珠宝，走到一半才后知后觉的顿住脚步，犹豫的望向李正。
“按尹小姐说的做。”
这时再瞧不出她不好糊弄，李正就白活了。反正只有5天，就让这俩丫头去折腾好了。
随手把托盘上的橙汁喝光，她拿出钱包捏了捏，转身走出了专卖店。
学府广场靠进大学城，虽然流量大，但考虑到学生的购买力，高档奢侈品并不多，ys算是顶尖了。旁边有几家卖衣服的小店，价格低廉，生意倒是很红火。
示意凌霜如放下东西跟在自己身后，姿仪抬步走进一家韩装小店。
客气的向店员解释了她们的来历，她最后掏出100元：“麻烦你在卖出衣服时顺便提一下我们的耳环好吗？我们也是无路可走，五天就好，每在您这儿卖出一副就按10%给您300元报酬，拜托了。”
“那这100……”
“这个您拿着，当然不能让您白帮我们推销。”姿仪笑眯眯的把钱塞进她手里：“您看这样可以吗？”
“当然没问题！”卖衣服的中年女人笑得见牙不见眼，又匆匆拿出一个本子：“诶，你们先帮我签个名，没准以后一下就成大明星了呢！”
虚伪的扯着嘴角离开韩装店，姿仪又数了一遍钱包里的毛爷爷：“我这儿还有800。”
“100有点多吧……”凌霜如犹豫：“其实我们可以约定，卖出一件给10%提成就好了。”
姿仪摇摇头，直接走向下一家：“现在人都聪明得很，更何况还是做销售的……如果你连这点小利都舍不得，人家哪肯替你卖力吆喝？”
把周边小店全都贿赂一遍，再回到专柜时，姿仪的800元已经发完了。斜睨了身边的凌霜如一眼，她语带戏谑：“看来中午你要请我吃饭了。”
纠结的咬咬唇，凌霜如迟疑一下，还是从包里掏出400元递给她：“我们是一个团体，没道理让你自己损失。”
毫不客气的接过来，姿仪与她说着自己的安排：“下午我去定制海报，你在这边看着他们，看ys店员有没有努力工作，周边小店推没推销我们的耳环——拿了钱就得干实事，底气足一点，不懂也别露怯，尤其对李正，他是协助我们的，拿出上位者的气势……”
就在她们为销售业绩发愁时，其他小组却都已经出成果了。
柳柳和沐雪绒一组，柳柳家专做高档服装生意，她哥哥第一时间调派人手将30副珠宝分配到自家专卖店里搭卖，又差人联系vip客户和老朋友，仅仅一个上午便销售一空，还有一份漂亮的顾客反馈；
欧雅璇和赵莹莹一组，赵莹莹家里十分富裕，财大气粗，直接让老爸派手下把所有饰品全都买下来，再慢慢处理；
孙雅莉和秦雅曼一组，她们的店面处于市中心的高档商圈，销量一直遥遥领先，就算不用其他手段，也绝对不会垫底；
看来看去，都是姿仪这组最危险。
寰宇44层，看着兔耳少女跟着导航跳来跳去寻找印刷店的模样，顾明瑾笑眯眯的推推周世杰：“你的艺人要输了。”
周世杰平静无波：“你指哪个？”
“切，少装！”
“我看未必。”
轻轻敲敲桌子，他的表情有些沉思：“顾总，你对ys的后两关选拔了解多少？”
“我只负责真人秀和收视率，具体流程他们自行安排。”
“那这一关，让她们八个去卖珠宝，到底有什么意义？”
顾明瑾沉默一瞬：“我没做过珠宝生意，但好的代言人一定要清楚顾客的心理，知道她们想要什么，再根据需求调整自己的状态，表达出应该表达的东西，使潜在消费者看到真人或海报后立刻产生‘对，我要的就是这种感觉’的念头。”
“对。”周世杰眯起眼：“所以，第二关名义上是两部分，实际却是一脉相承的。候选人们通过前期的销售实践加深对‘海洋之泪’系列饰品的内涵理解，初步把握顾客心理，了解她们的需求，然后寻找合适模特，再把这种感觉传达给模特，告诉她应该表达的和需要展现的，既要切合珠宝特色，又要符合消费者的心理预期。”
“所以，销量并不重要，最重要的应该是最后的走秀，虽然理论上它只占总成绩的40%。”
“可惜这群丫头还在为业绩忙碌呢。”顾明瑾摇摇头：“到底还是太年轻。”
盯着屏幕看了一会儿，周世杰忽然伸手一指：“除了尹姿仪和欧雅璇，我带的另一个艺人，就她了。”
顾明瑾一愣，顺着他的手指看过去，就见屏幕里的女孩儿娇媚明艳，灿烂的笑容极有感染力，比阳光还明亮，几乎能晃花人眼。
正是八个人中漂亮得让人一见难忘再见倾心的，——凌霜如。