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167 策马江西·会馆构想

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    张阳的观点,显然庞笑都不太认同。只见他撇了撇嘴,却没说什么,想来,平日里也没少被张阳类似的‘歪理邪说’荼毒过。说不过人家,索性也就不说了。

    这一幕,看在魏水眼中,却是另一番意思。

    他原本让庞笑做统领,张阳做副统领,是指望庞笑能借着统领的地位压张阳一下,以免整个组织中,张阳会一家独大。可现如今看了效果,这似乎……一点儿都不其效果啊。

    墨九遇到问题就去看张阳,想来其他人也是一样。

    庞笑明明不同意张阳的观点,却连一句反驳的话都不说,这是习惯了还是怎的?

    如果压不住,那么把庞笑放在那里,除了让张阳觉得不舒服,恐怕也没有别的什么太大的作用。

    仅仅是一念之间,魏水已经露出了笑容。

    “你说的不错。”魏水笑道,“说得对,干得更好。”

    张阳连忙躬身道:“是二爷平日谆谆教诲有道,更何况还有庞爷处处为表率之用,张阳不过是萧规曹随,照葫芦画瓢罢了。”

    “嗯,不要谦虚,不要谦虚。”魏水摆摆手,对他说道,“你干得好就是干得好,庞笑不如你。既然干得好,自然是要赏的,这样,从现在开始,如墨的统领,由你来担任。”

    魏水说到这儿,不论真假,张阳先露出了一副受宠若惊的样子,赶忙躬身推辞道:“二爷,这怎么能行啊?张阳资历浅薄,怎能担此重任!还是……”

    “不用推辞了!”魏水打断了他的一番虚辞,对庞笑道,“刚刚不是让冯捷先兼着唐骥的事情吗?正好,我看他做点事情也挺费劲的,你就先替了唐骥吧。就跟在我身边,省的你什么都不干。”

    事情安排到这儿就没了下文,魏水摆手将所有闲杂人等轰了出去,只留下田明理一个人。

    彻底安静下来,田明理看了魏水几眼,走过去替他倒了杯茶。

    茶水从傍晚就这么放着,早已凉透了。田明理摸着壶的时候就想说去换一壶回来,却被魏水止住。

    “今天去什么地方了?”魏水喝了口冷掉的残茶,入口苦涩。

    比起茶,他更喜欢酒。苦兮兮的东西,喝起来觉得不舒服,而且怎么都品不出来里头有香味儿。或许是阅历不够?反正那些老头子都是这么说的。

    听魏水发问,田明理连忙答道:“今天,明理和冯小姐一起去置办了一些桌椅板凳,还有茶壶茶碗之类的东西。另外,还招了两个伙计。”

    “哦,这样啊。”魏水点点头,道,“还没问过你,买这些是准备做什么?”

    田明理说:“先生吩咐明理办钱塘会馆,明理实在是理不出头绪。还好冯小姐帮了我,她说,这会馆二字,一听就像是类似于茶馆酒肆之类的地方,要先把人聚在一起,才好说其他的事情。所以,我们决定先开办一个茶楼。”

    “嗯,不错。”不管主意是谁想出来的,田明理能开始着手办事情,那就是个很大的进步。魏水总算是有感到满意的事情了,他继续问道,“这茶楼……是用来招揽客人的,也是用来做生意的。你说说看,要如何才能招揽到客人,做得起生意啊?”

    这个,显然冯晓晓也和田明理提过,田明理不假思索地回答道:“开业之时,可以广发布告,这个叫广而告之,让更多的人知道。并且,会有开业酬宾的活动。这样,客人肯定不会少的!”

    魏水不置可否,抿了口茶水,又问道:“这是你想出来的办法?”

    田明理不管到底会不会撒谎,反正在魏水的面前,他可是说不出一句的谎话来。老老实实的回答道:“是冯小姐教明理的,明理觉得挺有道理。”

    “嗯,学以致用,也不错。”但凡有一丁点儿值得鼓励的地方,魏水也首先对他表示鼓励,然后才提出了其中的问题,“不过,这样的办法,只能是在开业之初顾客盈门而已。你想啊,要办钱塘会馆,你们选的地方,我不用看,也知道,肯定是特别奢华的,起码是二层楼,带雅座。地段肯定也不错,即便不在几条主街上,附近的人也肯定不少。”

    田明理听着魏水这么说,就好像亲眼见到他选址了一样,不禁面露惊讶。

    魏水不管他的表情,自顾自的说道:“既然是这么好的地方,房租肯定是很高的。若是你,八成会回来问我,然后才拿钱去租,但有冯小姐一掺和,你这个地方,肯定是买下来的!对不对?”

    “是,先生,我们……”田明理看上去有些内疚。

    “不用这样,不用这样。”魏水见了,摆手道,“你们没做错什么!但既然店铺买下来了,花了这么大的一笔银子,开业的时候又要酬宾,又要贴广告,你说,几时几刻才能回本儿啊?生意人,明理,生意人一切要以利为先!当然,肯定有人告诉你是诚信为先,我跟你讲,诚信,也是为了利!这是必须的途径,而不是目的!为了回本,肯定要提高价格,而这样……人家明明可以喝到更便宜的茶,为什么要到你的茶馆里去,喝那更贵的茶呢?第一天开业,总是有些新鲜的,那么好的地段,即便什么都不搞,也会有客人闻声而来。但我们要的是今后,不能只看当下,知道吗?眼光一定要长远!”

    田明理听了魏水的说法,越发觉得自己做得好像不对。头低得很深,不敢说话。

    魏水见了,笑了笑道:“别这样,谁都有考虑不周的地方。你仔细的想一想,这个茶楼到底应该怎么开。先不急着办,给我写个计划出来。等到计划做出来了,咱们再讨论。讨论好了,最后去实施,才叫做水到渠成。明理啊,说实在的,我就只是个不入流的混混,会的东西很有限,教不了你太多的东西。所有的事情,都要你自己去琢磨,去领悟,这样你才能青出于蓝而胜于蓝,懂吗?”

    田明理点头,保证道:“是,先生,明理明白了!”