第八章:讯腾最大的危机
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下午五点,肖毅准时接到了马华腾的电话,电话里,小马哥和肖毅确认了他所在的位置之后,约定二十分钟后在酒店大堂见。
肖毅提前十分钟下到酒店大堂等候小马哥,不管讯腾目前如何艰难,也改变不了每一个QICQ用户对他的尊重。
小马哥是带着章致东与陈怡洲一起来的,创业五虎将只来了三个,这也是马华腾深思熟虑后决定的。曾荔晴对融资有些不太一样的看法,徐辰烨是一个老好人,不适合谈判。至于吴潇光几个元老级员工,还没能涉及到股份分配等问题,参与不到话题里来。章致东是除马华腾之外的第二大股东,马华腾与章致东两个人手里的股份已经达到讯腾的70%,对公司有足够的话语决策权;而陈怡洲是持有牌照的正牌律师,谈判能力出色,相关的法律法规也比较熟悉,是商业谈判中不可或缺的人选。
此外,还有更重要的一点,肖毅只有一个人,马华腾不想集体出动,给肖毅一种人多欺负人少的错觉与压力。
小马哥向肖毅介绍了随行的二人,肖毅又是一阵客套。梦境中,章致东后世仅凭6%的讯腾股份,便坐到了润胡百富榜的第六位交椅,实在是个了不起的人物。相比陈怡洲就低调许多,后世有关他的消息不多,在功成名就之后便离开讯腾,做一些自己感兴趣的事,但保守估计其在讯腾获得的利益也是以数十上百亿计算。讯腾创业五虎将其实没有一个简单人物,都是有真才实学的。论学历与能力,可以甩自己这种三流大专毕业走了狗.屎运的人几条大街都不止。
讯腾几个创始人都是粤省东部人士居多,所以小马哥做主,选了一家客家酒楼。落座点完菜后,趁着上菜的间隙,马华腾转达了他们团队的意见,当然,他并没有说出讯腾能对于肖毅投资的五百万能割让出多少股份。生意嘛,肯定都是坐地起价落地还钱。利益谁都想争取最大化,能用最小的成本产出最大的价值是天下所有商人的一致追求。
1999年截止六月,华夏国共有上网终端(私人拉的网线)四百多万户,网民约一千万左右。按照CNNIC发布的数据,再与自己的梦境印证,未来几年,每年上网的人数都会翻一番。所以肖毅并不担心一年后无法盈利的问题。
“三位老总,我带着诚意而来。如果我接受对赌协议,那么我想知道我的五百万投资能得到什么回报?”肖毅打开一包烟,散给三个人,自己也点上一支,看着三个人问到。
“我们下午根据实际情况给自己做了个估值,目前讯腾的发展势头良好,用户每天都以几何倍数增长,结合山姆过的ICQ出售给山姆在线的价格,认为价值五千万是合适的。您的五百万投资,能获得讯腾10%的股份,将是除了马总与章总之外的第三大股东。”陈怡洲拿着肖毅派过去的香烟并未点燃,而是拿在手上把玩着,对肖毅开出了腾讯的条件。
“10%?没有问题,那么,这10%每年能给我多少回报率呢?”肖毅直接看向马华腾问到。
“ICQ是个特例,山姆过的人口与上网人口基数要远远大于中国,网络也发展了多年。我们国家现在网络还是一个新生事物,QICQ的用户基础远远无法与ICQ相提并论。如果我了解的不错,您几位一共才投资了五十万成立的讯腾公司,大半年的时间,自我增值了一百倍,是不是有点夸大了?”没等马华腾回答,肖毅自顾自的说出了自己的看法。
“你说的没错,目前QICQ确实与ICQ比不了,但不代表以后也比不了。我们看到的是未来的价值,而不是目前这个软件的价值。”发言的是章致东。
“可是很重要的一点,你们忽略了,QICQ根本没找到盈利点,还不能创造任何价值出来。更况且,你们这几天马上就有一场大麻烦。”肖毅心里突然想起跳号事件,跳号事件发生后,讯腾可谓鸡飞狗跳,乱成一团。
“哦?什么大麻烦?”马华腾推了推自己的镜框,看着肖毅略有不悦的问到。
“马总可能误会我的意思了,我说的大麻烦不是来源于我,而是你们讯腾自身的问题。我可以告诉你们是什么麻烦,前提是大家都爽快一些,不要再试探来试探去的耽搁大家时间。我确实是带着十二万分诚意而来,想与讯腾共谋发展的。”看着马华腾阴晴不定的神情,肖毅知道应该是他误会了什么,出言解释了一句。
“那好吧,请肖先生说说你的条件,我们看下能否接受。”陈怡洲作为主要谈判人员,看了一眼没什么表情的马华腾与章致东,开口问到。
“40%的股权,我不参与管理运营,保证由签合同的一年后有盈利,如不能盈利,则我退出,亏损由我自己承担。如能实现盈利,股权我要增加到45%。既然是对赌,那么你们也要拿出你们的诚意与相应的筹码。”肖毅本以为讯腾会直接给出15~20%的股权,却没想到对方只给到10%,还附加了如此之多条件。索性也干脆狮子开大口,努力为自己多争取一些利益。
“40%是不可能的,如果这样,我宁肯让您全资收购讯腾,而不是融资。我们也同样有诚意,15%,如果你认同的话,我们今晚就可以起草合作方案。”马华腾并没有被肖毅的话打动,还是一如既往慢条斯理。
“就是40%,我保证一年后可以盈利,如果我胜出,剩余的5%我可以不要,留作内部派股使用。其实很好选择,你们现在是选择资金断链,麻烦不断的倒下去,还是选择继续拥有讯腾的话语权是掌控权在一年后盈利?产品是诸位辛辛苦苦一手创立的,和自己的孩子没什么区别,难道诸位就忍心断送?”肖毅一针见血的指出讯腾方面的问题。
也许是肖毅的话击中了讯腾三位合伙人的痛处,一时间,马华腾与章致东他们竟无法反驳肖毅。
“我所说的麻烦,告诉你们也无妨,其实说一个大麻烦是保守的说法,如果按照QICQ这样发展下去,不要说盈利,最后是不是还属于讯腾都难说,你们想听听吗?”肖毅突然想起QICQ碰到的另一件麻烦事,就是被ICQ起诉。
“哦?到底是什么麻烦事,说说看?”听到肖毅这么强调,不由得马华腾不重视起来。
“第一件,是你们跳号的事情,我已经查询过了,从三百到三百五十万之间的号码是空的,根本没有放出,相信社区很快就会有人发现,并拿这个来做文章了。毕竟CNNIC的网站评选就在眼前,你们也不想多生事端吧?”
“是有这么回事,但不是故意跳号,是我们的服务器出现了问题。号码放不放出,都是我们公司自己的一个运营行为,对外界并没有太大的影响,没有你说的那么严重吧?”马华腾有些不以为然。他万万没想到这件事情居然这么早就被有心人发现了,居然还有这么无聊的人去查一个号码段有没有放出。
“有没有这么严重,我就不太清楚了。但作为用户来说,我觉得这是讯腾公司欺骗全体用户,剥夺了用户有可能申请到的靓号权利。作为投资公司,我会认为你们在弄虚作假,夸大自己的用户数量,来给自己争取更多的权益。如果我是你们,我会尽快发布一则通告,声明因服务器的问题,导致该号码段没放出来,会稍后恢复正常后在放出去。”看着马华腾不以为然的态度,肖毅也没有过多解释什么。但梦里这个跳号事情确实给讯腾造成了很大的影响,导致他们迟迟没有联系上有投资意向的风投。
“怡洲,你去给辰烨打个电话,马上让他起草个公告发出去。”章致东听罢肖毅的一番话,马上做出了反应,让陈怡洲电话和徐辰烨沟通。
“那么还有什么大麻烦?请赐教。”马华腾看到章致东的反应,对肖毅不知不觉的用上了敬语。
“第二个麻烦才是最大的,如果不处理好,按照讯腾的规模,能不能经营下去都是个问题。”肖毅一脸严肃。
“给你们个提示:迪士尼,ICQ……”
“嗯?这个好像和我们没有太大的关系啊……”马华腾与章致东一脸不解。
“QICQ的头像你们经过迪士尼授权了吗?QICQ只要不要瞎子,是人都能看出来讯腾在模仿ICQ。你们觉得这么两个有影响力的跨国巨头和讯腾打官司,告讯腾侵权,最后讯腾是个什么结局?”
“啪”的一声,马华腾手里拿着的打火机掉在了桌面,目瞪口呆的看着肖毅。没错,第二点除非不发生,只要发生了,按照目前讯腾的实力与水平,估计连十分之一的赔偿金都拿不起,最终结果可能只有倒闭一途。
随着QICQ的用户数量增长,ICQ始终会眼红的,罚款和转让域名都是最好的结果了。最怕是他们起诉要求把QICQ都要让给他们。自己为何一直没想到这一点?
下午五点,肖毅准时接到了马华腾的电话,电话里,小马哥和肖毅确认了他所在的位置之后,约定二十分钟后在酒店大堂见。
肖毅提前十分钟下到酒店大堂等候小马哥,不管讯腾目前如何艰难,也改变不了每一个QICQ用户对他的尊重。
小马哥是带着章致东与陈怡洲一起来的,创业五虎将只来了三个,这也是马华腾深思熟虑后决定的。曾荔晴对融资有些不太一样的看法,徐辰烨是一个老好人,不适合谈判。至于吴潇光几个元老级员工,还没能涉及到股份分配等问题,参与不到话题里来。章致东是除马华腾之外的第二大股东,马华腾与章致东两个人手里的股份已经达到讯腾的70%,对公司有足够的话语决策权;而陈怡洲是持有牌照的正牌律师,谈判能力出色,相关的法律法规也比较熟悉,是商业谈判中不可或缺的人选。
此外,还有更重要的一点,肖毅只有一个人,马华腾不想集体出动,给肖毅一种人多欺负人少的错觉与压力。
小马哥向肖毅介绍了随行的二人,肖毅又是一阵客套。梦境中,章致东后世仅凭6%的讯腾股份,便坐到了润胡百富榜的第六位交椅,实在是个了不起的人物。相比陈怡洲就低调许多,后世有关他的消息不多,在功成名就之后便离开讯腾,做一些自己感兴趣的事,但保守估计其在讯腾获得的利益也是以数十上百亿计算。讯腾创业五虎将其实没有一个简单人物,都是有真才实学的。论学历与能力,可以甩自己这种三流大专毕业走了狗.屎运的人几条大街都不止。
讯腾几个创始人都是粤省东部人士居多,所以小马哥做主,选了一家客家酒楼。落座点完菜后,趁着上菜的间隙,马华腾转达了他们团队的意见,当然,他并没有说出讯腾能对于肖毅投资的五百万能割让出多少股份。生意嘛,肯定都是坐地起价落地还钱。利益谁都想争取最大化,能用最小的成本产出最大的价值是天下所有商人的一致追求。
1999年截止六月,华夏国共有上网终端(私人拉的网线)四百多万户,网民约一千万左右。按照CNNIC发布的数据,再与自己的梦境印证,未来几年,每年上网的人数都会翻一番。所以肖毅并不担心一年后无法盈利的问题。
“三位老总,我带着诚意而来。如果我接受对赌协议,那么我想知道我的五百万投资能得到什么回报?”肖毅打开一包烟,散给三个人,自己也点上一支,看着三个人问到。
“我们下午根据实际情况给自己做了个估值,目前讯腾的发展势头良好,用户每天都以几何倍数增长,结合山姆过的ICQ出售给山姆在线的价格,认为价值五千万是合适的。您的五百万投资,能获得讯腾10%的股份,将是除了马总与章总之外的第三大股东。”陈怡洲拿着肖毅派过去的香烟并未点燃,而是拿在手上把玩着,对肖毅开出了腾讯的条件。
“10%?没有问题,那么,这10%每年能给我多少回报率呢?”肖毅直接看向马华腾问到。
“ICQ是个特例,山姆过的人口与上网人口基数要远远大于中国,网络也发展了多年。我们国家现在网络还是一个新生事物,QICQ的用户基础远远无法与ICQ相提并论。如果我了解的不错,您几位一共才投资了五十万成立的讯腾公司,大半年的时间,自我增值了一百倍,是不是有点夸大了?”没等马华腾回答,肖毅自顾自的说出了自己的看法。
“你说的没错,目前QICQ确实与ICQ比不了,但不代表以后也比不了。我们看到的是未来的价值,而不是目前这个软件的价值。”发言的是章致东。
“可是很重要的一点,你们忽略了,QICQ根本没找到盈利点,还不能创造任何价值出来。更况且,你们这几天马上就有一场大麻烦。”肖毅心里突然想起跳号事件,跳号事件发生后,讯腾可谓鸡飞狗跳,乱成一团。
“哦?什么大麻烦?”马华腾推了推自己的镜框,看着肖毅略有不悦的问到。
“马总可能误会我的意思了,我说的大麻烦不是来源于我,而是你们讯腾自身的问题。我可以告诉你们是什么麻烦,前提是大家都爽快一些,不要再试探来试探去的耽搁大家时间。我确实是带着十二万分诚意而来,想与讯腾共谋发展的。”看着马华腾阴晴不定的神情,肖毅知道应该是他误会了什么,出言解释了一句。
“那好吧,请肖先生说说你的条件,我们看下能否接受。”陈怡洲作为主要谈判人员,看了一眼没什么表情的马华腾与章致东,开口问到。
“40%的股权,我不参与管理运营,保证由签合同的一年后有盈利,如不能盈利,则我退出,亏损由我自己承担。如能实现盈利,股权我要增加到45%。既然是对赌,那么你们也要拿出你们的诚意与相应的筹码。”肖毅本以为讯腾会直接给出15~20%的股权,却没想到对方只给到10%,还附加了如此之多条件。索性也干脆狮子开大口,努力为自己多争取一些利益。
“40%是不可能的,如果这样,我宁肯让您全资收购讯腾,而不是融资。我们也同样有诚意,15%,如果你认同的话,我们今晚就可以起草合作方案。”马华腾并没有被肖毅的话打动,还是一如既往慢条斯理。
“就是40%,我保证一年后可以盈利,如果我胜出,剩余的5%我可以不要,留作内部派股使用。其实很好选择,你们现在是选择资金断链,麻烦不断的倒下去,还是选择继续拥有讯腾的话语权是掌控权在一年后盈利?产品是诸位辛辛苦苦一手创立的,和自己的孩子没什么区别,难道诸位就忍心断送?”肖毅一针见血的指出讯腾方面的问题。
也许是肖毅的话击中了讯腾三位合伙人的痛处,一时间,马华腾与章致东他们竟无法反驳肖毅。
“我所说的麻烦,告诉你们也无妨,其实说一个大麻烦是保守的说法,如果按照QICQ这样发展下去,不要说盈利,最后是不是还属于讯腾都难说,你们想听听吗?”肖毅突然想起QICQ碰到的另一件麻烦事,就是被ICQ起诉。
“哦?到底是什么麻烦事,说说看?”听到肖毅这么强调,不由得马华腾不重视起来。
“第一件,是你们跳号的事情,我已经查询过了,从三百到三百五十万之间的号码是空的,根本没有放出,相信社区很快就会有人发现,并拿这个来做文章了。毕竟CNNIC的网站评选就在眼前,你们也不想多生事端吧?”
“是有这么回事,但不是故意跳号,是我们的服务器出现了问题。号码放不放出,都是我们公司自己的一个运营行为,对外界并没有太大的影响,没有你说的那么严重吧?”马华腾有些不以为然。他万万没想到这件事情居然这么早就被有心人发现了,居然还有这么无聊的人去查一个号码段有没有放出。
“有没有这么严重,我就不太清楚了。但作为用户来说,我觉得这是讯腾公司欺骗全体用户,剥夺了用户有可能申请到的靓号权利。作为投资公司,我会认为你们在弄虚作假,夸大自己的用户数量,来给自己争取更多的权益。如果我是你们,我会尽快发布一则通告,声明因服务器的问题,导致该号码段没放出来,会稍后恢复正常后在放出去。”看着马华腾不以为然的态度,肖毅也没有过多解释什么。但梦里这个跳号事情确实给讯腾造成了很大的影响,导致他们迟迟没有联系上有投资意向的风投。
“怡洲,你去给辰烨打个电话,马上让他起草个公告发出去。”章致东听罢肖毅的一番话,马上做出了反应,让陈怡洲电话和徐辰烨沟通。
“那么还有什么大麻烦?请赐教。”马华腾看到章致东的反应,对肖毅不知不觉的用上了敬语。
“第二个麻烦才是最大的,如果不处理好,按照讯腾的规模,能不能经营下去都是个问题。”肖毅一脸严肃。
“给你们个提示:迪士尼,ICQ……”
“嗯?这个好像和我们没有太大的关系啊……”马华腾与章致东一脸不解。
“QICQ的头像你们经过迪士尼授权了吗?QICQ只要不要瞎子,是人都能看出来讯腾在模仿ICQ。你们觉得这么两个有影响力的跨国巨头和讯腾打官司,告讯腾侵权,最后讯腾是个什么结局?”
“啪”的一声,马华腾手里拿着的打火机掉在了桌面,目瞪口呆的看着肖毅。没错,第二点除非不发生,只要发生了,按照目前讯腾的实力与水平,估计连十分之一的赔偿金都拿不起,最终结果可能只有倒闭一途。
随着QICQ的用户数量增长,ICQ始终会眼红的,罚款和转让域名都是最好的结果了。最怕是他们起诉要求把QICQ都要让给他们。自己为何一直没想到这一点?