第五十三话 合作伙伴
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“成了！成了！事成了！”不用看，光冲这咋咋呼呼的劲儿我就知道来的肯定是魏西寒。跟他说了好多遍沉稳一点沉稳一点，可他却一点也改不了这个习惯。如今我也对他这咋呼劲儿产生了免疫力，头不抬眼不睁，继续忙着手里的事情，嘴上则轻描淡写的说道：“喘口气，慢慢说。”
魏西寒笑道：“刚才，我又去了趟古韵轩，那掌柜见着我跟见了亲爹似的，拉着就不让走了。与他攀谈了半天，最后告诉我说，一直给他供货的长友商号想和咱见个面。看来你和蔡姑娘演得那出戏很成功呀！”
“必须的！”我顺手把一块刨好的木料扔进框里，拍了拍手上的灰笑道：“那可是古今有名的蔡文姬呀，当时一曲《凤求凰》，直接把所有人都震住了。外面路过的人也纷纷驻足欣赏，那场面真是。。。”
“行了行了。”魏西寒呛声道：“等咱把大事都了了，我使劲听你吹，赶紧说说咱接下来怎么办？我还得给他回信呢。”
“你这火急火燎的脾气，真是一点抻头都没有。”我笑着拍了拍他的肩膀说：“等着，等他来找你。”
魏西寒一听就有点不乐意了。“不是，你这是干什么？咱费劲巴拉的好容易促成的事，你咋还拿起来了？”
我拿起木刨子，一边刨着木料一边说：“西寒啊，这做生意，就像刨木头一样，得有耐性，有时候推不动，你就得往回拉，那才能根根成材。俗话说啊，上赶的不是买卖，人家财大气粗，咱说到底也就是个手艺人。现在就算能跟他合作，咱也处在个劣势上。我想要的是与这商行真真正正的合作，而不是为挣个手工费给人家打工。”
“我怎么越听越糊涂了呢？”魏西寒挠着头问。
我想了想，说道：“那我给你举个例子。比如，商行给你一块儿价值五百铢的乌木，交到你手上加工后，能卖到八百铢。我想问你，这卖出去的八百铢如何分法？”
“嗯。。。除去成本的话，剩下的三百铢得一人一半吧？”
“凭什么？我通过关系渠道收进了木材，再着人送到你的面前。你只需要加工一下，就要我一半的利润分成，换成你的话，你会干吗？”
魏西寒认真的想了想，也摇了摇头道：“不会。”
“还是了！”我笑着继续说道：“这就是不公平的合作，那样的话，咱能从中赚到五十铢都算人家大度。”
“那要怎么做？咱也只有这个技术啊！”
“错！咱们还有一个极大的优势。凭借这个优势，我就有办法赚到咱想要的分成，而且还会让他感觉，能赚到这份钱可是咱们送给他的。”
魏西寒狐疑的看了我一眼，问道：“那我该怎么做？”
“你呀！就是玩命的练手艺，先做出一套连蔡姑娘都称赞的银杏木配件，我自有用处。”
四天后，失散的人群逐渐聚了起来，我点了点，一共三十二人。打开魏西寒交给我的荷包一看，已剩下不足一百铢，这点银子就连一人一个馒头也管不了三天。我愁的到处转悠，不知不觉来到了魏西寒干活的偏殿。刚要推门进去，忽听身后有人叫我，扭头一看，原来是蔡琰。
“哟！嫂嫂，你怎么来了。”
蔡琰嫣然笑道：“刚才魏公子着小海棠叫我，说最新的一批的琴件已赶制完成，叫我来看看。”
“是吗！？”我闻言大喜。“正好我也想看看他的进度。”说完，便屈指叩门。“笃笃笃”敲了半天，愣是没人给看。我用力一推，殿门“吱呀”一声打开。一股子木香味扑鼻而来，但见满地都是木屑与配件，怕不得有几百个。看来魏西寒就是吃饭、睡觉都是窝在这里度过的。就是这一点，连我都不得不服。
我们在木粉里找了半天，终于在角落里看到了蜷缩着的魏西寒。见他呼呼大睡的样子，我真不忍心把他叫起来，于是对蔡琰使了手势，两人悄悄往后撤。却不想这里木块实在太多，我一脚没落好，正踩在其中一块上，脚腕一崴，我顿时疼得：“哎哟！”一声。
“谁！谁！？”魏西寒听着动静，猛得坐了起来，眯着眼一看是我俩，这才放下警惕，打了个呵欠说：“你们来了？给，这是我自认为做的最好的一批。”说着，他从身边抱了一大堆配件递给我们。
蔡琰一件件的看着，越看眼睛越放出光彩，口中不禁低叹道：“这批琴件实在是太出色了！这若是名贵木材，价值百金都不为过！”
我听了兴奋的拍了一下魏西寒说：“辛苦啦！今天你就好好休息，明天咱们一起把这套极品卖出去！”
第二天一早，我们三人一起来到徐州城，为了不让别人认出来，我和蔡琰还是装扮成了父女。三人踏着朝阳一路来到古韵轩门前，却发现早有七八个人堵在了门口。
魏西寒奇道：“这一大清早的怎么这么多人？”
我闻言笑道：“昨天下午我找人来通知过掌柜的，就说最新一批的琴件已经赶制完成，想要借他店铺拍卖一下，利润对半分，他二话不说就答应了，看来还给咱做了宣传呢。”
魏西寒打量了一下这些人，说道：“看样子他们可不是普通百姓，倒像是些商人。”
我定睛细瞧，果见这些人穿着十分讲究，他们一个个长袍大褂，手上、腰间也都带着些翡翠白玉之类的饰品。这可是一般百姓绝对不会佩戴出门的东西，也只有些腰缠万贯的商人，才会为了显示自己的身份，把这么贵重的东西示给人看。
没一会儿的功夫，只见古韵轩大门门板忽然松下一块，显出了掌柜圆润的身材。掌柜一出门看到这么多人等着，似乎也有些意外，赶紧三下五除二把剩余的门板全都收了起来，站在高高的门槛上说：“承蒙各位这一大清早的等在这儿！今日，我古韵轩将拍卖一批珍品琴件，虽然不算什么高价之物，却是最完美的物件！”
底下人一听，顿时交头接耳起来，也有人起哄着问：“是出自那个银杏龙龈大师之手吗？”
“不错！是同一个大师做出来的，据说这批更加完美！”这些人一听，又是一通议论纷纷。
我看差不多了，赶紧对魏西寒吩咐了几句。他一点头，抱着这批琴件跑到掌柜面前，两人嘀咕了半天。掌柜点点头，冲我们这里看了一眼，眼神中似乎有一丝惊奇，随即转身走了进去，不大一会儿的功夫，抱着个毛琴走了出来。
所谓毛琴就是没有任何装饰和涂色，甚至连油都没刷，就是把做好的琴模直接合上的坯子。
掌柜接下琴件，动作很利落的把琴装配好。然后对大家说：“诸位看好啊！这是刚刚合好的琴，现按的琴件，音质如何，还请自己酌定。”说完，将手向这儿一引。
蔡文姬见状，落落大方的走了上去，对下面众人轻施了一礼，接着轻撩细弦，优雅的仙乐响起，一首《高山流水》登时震慑住所有人的心。见她纤指翻飞，宫商角羽徵文武七弦如同蔡文姬身体的一部分，随着乐章的演进，一种大气磅礴的气势被其演绎的淋漓尽致。
魏西寒抽空对我附耳说道：“掌柜说长友商行的东家李长生，今晚想请咱到春和楼吃饭。你看。。。”
“不去。”我也悄悄对他说道：“你告诉掌柜的，若李老板想谈合作的事，今晚到山神庙找咱们。”
“这。。。合适吗？”
“没什么合适不合适的，你就跟他说，如果今晚亥时（晚9点-11点）不见他，咱们就和其他人合作。”
“好嘞！”
蔡文姬演奏完毕，现场顿时爆发出雷鸣般的掌声和喝彩声。蔡琰欠身施了一礼，又走了下来。掌柜的赶紧又站到门槛上说：“来！现在开始拍卖了！底价50铢，各位往上叫吧！”
“70！”“80！”“100！”
拍卖的价格越来越高，但到了二百铢以上叫价却越来越缓。我心里很清楚，这是材质的问题，即便你的做工再细，若没有名贵木材支撑，那不过就是个道具而已，也少了收藏的价值。更何况这些都是商人，他们买回去，也是要再次出售，如果收的过高，很可能就会砸在自己的手里。
最终这整套琴件仅以三百铢的价格成交，我们与古韵轩掌柜也只能分得一百五十铢。我见已经完事，拉着蔡琰转身就走，只剩下魏西寒被这群商人团团围住。
刚走到城门，魏西寒追了上来，见他手里拿着一大把名帖，我不由笑问：“怎么的大师？这里面有招赘女婿的没？”
“啧！你就知道开玩笑。我说，今天这么多商家，咱为啥就不能直接找个算了？干嘛还得等那个李长生？”
我边走边说：“这些人啊，都成不了什么大气候。他们不会有和你合作的想法，最多就是雇佣你。而且，他们和长友商行也不在一个档次上。”
“哦？何以见得？”
“不说别的，西寒，你对名木也是有深刻了解的。在汉朝，就能搞到东南亚的小叶紫檀，这会是个一般人吗？这得有非常广阔的交际网啊，像这种有实力、有眼光的商行，自然是咱们合作的不二选择。”
“有道理。”魏西寒点了点头。“可他一定会来吗？”
“一定会来的，不，应该说他是不得不来。今天这场拍卖，古韵轩掌柜铁定会跟他添油加醋的描绘一番，他一定会很担心咱们和其他人合作。就算李长生不把这些人放在眼里，他也一样会怕咱们把大批银杏木配件抛到市场上，那样咱依旧有钱可赚，可对长友商行来说，这就是个灾难。”
扭头见他似懂非懂的样子，我笑了笑对魏西寒说：“放心吧，剩下的事情交给我了。你回去多做点工具，回头教教咱的人怎么做好这些琴件，这之后就该要批量生产了。”
魏西寒闻言一拍胸脯笑道：“没问题，这事包在我身上。”
晚上吃过饭后，我就和童无涯来到山下。两人边等边聊，不知不觉夜已渐深。及至戌亥之交，远远瞧见两盏灯笼缓缓而来。
我和童无涯起身相迎，只见两个家丁在前打着灯笼，灯笼上写着李府二字。后面一人长须及胸，眉善面慈，左手负起，右手不断把玩着拇指上的翠玉扳指。
我走上前抱拳道：“敢问是长友商行的李老板吗？”
那人打量了我们一眼，也弓起手道：“鄙人正是，敢问公子，你就是那位大师？”
我没有回答，抬头看了一眼他的家丁，深觉有些不便，于是说道：“李老板可否借一步说话？”
李长生略一思忖，低声说道：“你们二人在此等候。”
“是！”
我跟李长生一直走出去十好几步，才转身对他说道：“李老板，在下并非大师，而是他的伙伴。”
李长生闻言一愣，忙问道：“那请教公子高姓大名？”
“哈哈哈，在下姓既不高，名也不大，复姓欧阳，单名一个信字。”
李长生缓缓念道：“欧阳。。。。。。信。。。欧阳信！”
“成了！成了！事成了！”不用看，光冲这咋咋呼呼的劲儿我就知道来的肯定是魏西寒。跟他说了好多遍沉稳一点沉稳一点，可他却一点也改不了这个习惯。如今我也对他这咋呼劲儿产生了免疫力，头不抬眼不睁，继续忙着手里的事情，嘴上则轻描淡写的说道：“喘口气，慢慢说。”
魏西寒笑道：“刚才，我又去了趟古韵轩，那掌柜见着我跟见了亲爹似的，拉着就不让走了。与他攀谈了半天，最后告诉我说，一直给他供货的长友商号想和咱见个面。看来你和蔡姑娘演得那出戏很成功呀！”
“必须的！”我顺手把一块刨好的木料扔进框里，拍了拍手上的灰笑道：“那可是古今有名的蔡文姬呀，当时一曲《凤求凰》，直接把所有人都震住了。外面路过的人也纷纷驻足欣赏，那场面真是。。。”
“行了行了。”魏西寒呛声道：“等咱把大事都了了，我使劲听你吹，赶紧说说咱接下来怎么办？我还得给他回信呢。”
“你这火急火燎的脾气，真是一点抻头都没有。”我笑着拍了拍他的肩膀说：“等着，等他来找你。”
魏西寒一听就有点不乐意了。“不是，你这是干什么？咱费劲巴拉的好容易促成的事，你咋还拿起来了？”
我拿起木刨子，一边刨着木料一边说：“西寒啊，这做生意，就像刨木头一样，得有耐性，有时候推不动，你就得往回拉，那才能根根成材。俗话说啊，上赶的不是买卖，人家财大气粗，咱说到底也就是个手艺人。现在就算能跟他合作，咱也处在个劣势上。我想要的是与这商行真真正正的合作，而不是为挣个手工费给人家打工。”
“我怎么越听越糊涂了呢？”魏西寒挠着头问。
我想了想，说道：“那我给你举个例子。比如，商行给你一块儿价值五百铢的乌木，交到你手上加工后，能卖到八百铢。我想问你，这卖出去的八百铢如何分法？”
“嗯。。。除去成本的话，剩下的三百铢得一人一半吧？”
“凭什么？我通过关系渠道收进了木材，再着人送到你的面前。你只需要加工一下，就要我一半的利润分成，换成你的话，你会干吗？”
魏西寒认真的想了想，也摇了摇头道：“不会。”
“还是了！”我笑着继续说道：“这就是不公平的合作，那样的话，咱能从中赚到五十铢都算人家大度。”
“那要怎么做？咱也只有这个技术啊！”
“错！咱们还有一个极大的优势。凭借这个优势，我就有办法赚到咱想要的分成，而且还会让他感觉，能赚到这份钱可是咱们送给他的。”
魏西寒狐疑的看了我一眼，问道：“那我该怎么做？”
“你呀！就是玩命的练手艺，先做出一套连蔡姑娘都称赞的银杏木配件，我自有用处。”
四天后，失散的人群逐渐聚了起来，我点了点，一共三十二人。打开魏西寒交给我的荷包一看，已剩下不足一百铢，这点银子就连一人一个馒头也管不了三天。我愁的到处转悠，不知不觉来到了魏西寒干活的偏殿。刚要推门进去，忽听身后有人叫我，扭头一看，原来是蔡琰。
“哟！嫂嫂，你怎么来了。”
蔡琰嫣然笑道：“刚才魏公子着小海棠叫我，说最新的一批的琴件已赶制完成，叫我来看看。”
“是吗！？”我闻言大喜。“正好我也想看看他的进度。”说完，便屈指叩门。“笃笃笃”敲了半天，愣是没人给看。我用力一推，殿门“吱呀”一声打开。一股子木香味扑鼻而来，但见满地都是木屑与配件，怕不得有几百个。看来魏西寒就是吃饭、睡觉都是窝在这里度过的。就是这一点，连我都不得不服。
我们在木粉里找了半天，终于在角落里看到了蜷缩着的魏西寒。见他呼呼大睡的样子，我真不忍心把他叫起来，于是对蔡琰使了手势，两人悄悄往后撤。却不想这里木块实在太多，我一脚没落好，正踩在其中一块上，脚腕一崴，我顿时疼得：“哎哟！”一声。
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第二天一早，我们三人一起来到徐州城，为了不让别人认出来，我和蔡琰还是装扮成了父女。三人踏着朝阳一路来到古韵轩门前，却发现早有七八个人堵在了门口。
魏西寒奇道：“这一大清早的怎么这么多人？”
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魏西寒打量了一下这些人，说道：“看样子他们可不是普通百姓，倒像是些商人。”
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底下人一听，顿时交头接耳起来，也有人起哄着问：“是出自那个银杏龙龈大师之手吗？”
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掌柜接下琴件，动作很利落的把琴装配好。然后对大家说：“诸位看好啊！这是刚刚合好的琴，现按的琴件，音质如何，还请自己酌定。”说完，将手向这儿一引。
蔡文姬见状，落落大方的走了上去，对下面众人轻施了一礼，接着轻撩细弦，优雅的仙乐响起，一首《高山流水》登时震慑住所有人的心。见她纤指翻飞，宫商角羽徵文武七弦如同蔡文姬身体的一部分，随着乐章的演进，一种大气磅礴的气势被其演绎的淋漓尽致。
魏西寒抽空对我附耳说道：“掌柜说长友商行的东家李长生，今晚想请咱到春和楼吃饭。你看。。。”
“不去。”我也悄悄对他说道：“你告诉掌柜的，若李老板想谈合作的事，今晚到山神庙找咱们。”
“这。。。合适吗？”
“没什么合适不合适的，你就跟他说，如果今晚亥时（晚9点-11点）不见他，咱们就和其他人合作。”
“好嘞！”
蔡文姬演奏完毕，现场顿时爆发出雷鸣般的掌声和喝彩声。蔡琰欠身施了一礼，又走了下来。掌柜的赶紧又站到门槛上说：“来！现在开始拍卖了！底价50铢，各位往上叫吧！”
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拍卖的价格越来越高，但到了二百铢以上叫价却越来越缓。我心里很清楚，这是材质的问题，即便你的做工再细，若没有名贵木材支撑，那不过就是个道具而已，也少了收藏的价值。更何况这些都是商人，他们买回去，也是要再次出售，如果收的过高，很可能就会砸在自己的手里。
最终这整套琴件仅以三百铢的价格成交，我们与古韵轩掌柜也只能分得一百五十铢。我见已经完事，拉着蔡琰转身就走，只剩下魏西寒被这群商人团团围住。
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我边走边说：“这些人啊，都成不了什么大气候。他们不会有和你合作的想法，最多就是雇佣你。而且，他们和长友商行也不在一个档次上。”
“哦？何以见得？”
“不说别的，西寒，你对名木也是有深刻了解的。在汉朝，就能搞到东南亚的小叶紫檀，这会是个一般人吗？这得有非常广阔的交际网啊，像这种有实力、有眼光的商行，自然是咱们合作的不二选择。”
“有道理。”魏西寒点了点头。“可他一定会来吗？”
“一定会来的，不，应该说他是不得不来。今天这场拍卖，古韵轩掌柜铁定会跟他添油加醋的描绘一番，他一定会很担心咱们和其他人合作。就算李长生不把这些人放在眼里，他也一样会怕咱们把大批银杏木配件抛到市场上，那样咱依旧有钱可赚，可对长友商行来说，这就是个灾难。”
扭头见他似懂非懂的样子，我笑了笑对魏西寒说：“放心吧，剩下的事情交给我了。你回去多做点工具，回头教教咱的人怎么做好这些琴件，这之后就该要批量生产了。”
魏西寒闻言一拍胸脯笑道：“没问题，这事包在我身上。”
晚上吃过饭后，我就和童无涯来到山下。两人边等边聊，不知不觉夜已渐深。及至戌亥之交，远远瞧见两盏灯笼缓缓而来。
我和童无涯起身相迎，只见两个家丁在前打着灯笼，灯笼上写着李府二字。后面一人长须及胸，眉善面慈，左手负起，右手不断把玩着拇指上的翠玉扳指。
我走上前抱拳道：“敢问是长友商行的李老板吗？”
那人打量了我们一眼，也弓起手道：“鄙人正是，敢问公子，你就是那位大师？”
我没有回答，抬头看了一眼他的家丁，深觉有些不便，于是说道：“李老板可否借一步说话？”
李长生略一思忖，低声说道：“你们二人在此等候。”
“是！”
我跟李长生一直走出去十好几步，才转身对他说道：“李老板，在下并非大师，而是他的伙伴。”
李长生闻言一愣，忙问道：“那请教公子高姓大名？”
“哈哈哈，在下姓既不高，名也不大，复姓欧阳，单名一个信字。”
李长生缓缓念道：“欧阳。。。。。。信。。。欧阳信！”