021章 对赌协议
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周杨栋可能不是个出色的研究人员，但绝对是个好的合作伙伴。中硕公司还没有注册下来，他就给杨硕拉来了一个客户。
不过听完这个客户的介绍，却让杨硕有点哭笑不得。
原来周杨栋领来的这个客户周万顺，其实就是他远房的堂叔，而他的这个堂叔也是有些能耐的人，80年代中期国家的政策刚一放松，就在他们那里牵头成立了第一个乡镇企业，万顺塑料制品厂。
周万顺的这个塑料制品厂，主要生产水杯、脸盆、梳子、水桶等日用品，原料的来源则主要是十里八乡收来的塑料废弃品，这些废弃品不够的时候才从化工厂买点原料。
正是因为这个塑料厂生产的产品接地气，原料的成本也不高，所以刚开业的那几年生意相当火爆，着实赚了一笔钱。
可这样的火爆情况没有持续上几年，随着市场的逐步饱和，还有越来越多的塑料制品厂加入竞争，周万顺的这个厂子越来越不景气，产品严重滞销，已经到了举步维艰的地步。
就在周万顺举步维艰的时候，碰到了周杨栋回家探亲。都是一个本家的叔侄，而且周杨栋在省城工作，也算是见过市面的人物，亲戚们就请了当地见过市面的周万顺来作陪。
酒过三巡，菜过五味，大家自然就聊到了周杨栋的事业上，多喝了两杯的周杨栋一顿猛吹，他和人合伙开了个什么中硕公司多牛多牛，就连梧城卷烟厂都是靠着他们公司才起死回生。
说者无意听者有心，周杨栋这边吹着牛，那边的周万顺可就留心上了，他现在的塑料制品厂也到了需要起死回生的程度，既然人家有本事将那么大的一个卷烟厂都救活了，那自己的这个小厂子肯定不在话下。
于是周万顺就有意的开始恭维奉承周杨栋，一杯一杯的给他敬酒，直到把周杨栋灌得五迷三道了才说出自己的请求，想请周杨栋给他的塑料制品厂把把脉，指点一下怎么才能走出困境。
周杨栋正喝的意气风发，胸膛一拍就满口应承了下来。
直到酒醒了，周万顺这边找上门来，周杨栋才有点傻眼了。他虽然也是中硕公司的股东不假，但卷烟厂的那件事，从头到尾都是杨硕一个人促成的，他连具体的过程都不知道，现在周万顺让他来出点子，他哪有什么点子啊。
不过话是这么说，但乡里乡亲跟前面子不能丢啊，周杨栋装模作样的到厂子里转了一圈，听了情况介绍，丢下一句这事情比较麻烦，要回去研究研究的托辞就拍拍屁股走人了。
哪知道这周万顺还真是个死心眼，居然把他研究研究的话当真了，周杨栋刚回省城没几天，他就提着大包小包的东西亲自上门了，说什么也要周杨栋给他的企业出个点子啊。
周杨栋哪有什么点子可出，但也不好直接拒绝周万顺，只好带着他来找杨硕。
来的都是客，虽然杨硕对周杨栋这做法一百个不愿意，但毕竟是自己的合作伙伴，能帮的还是要帮一把的。
不过等到听完周万顺厂子的情况后，杨硕还真有几个好主意了。
当然了，这些好主意并不是杨硕自己想出来的，是杨硕通过超级搜索引擎搜出来的，但更准确的说，是周万顺的儿子想出来的。
原来就在刚才，杨硕在超级搜索引擎里搜塑料制品厂解决产品滞销的时候，搜到的第一个成功案例，居然也是一个万顺塑料制品厂，后来叫着万顺塑业的案例。
杨硕再仔细一看，这个案例说的正是周万顺的这个塑料制品厂，不过时间却是在1993年夏天，那一年周万顺的儿子周成栋刚刚大学毕业，接手家族企业后采取一系列措施，救活了濒临倒闭的企业，而后经过十年的发展壮大，打造出了全国民营100强的万顺塑业。
可现在周成栋还没毕业呢，他爸就已经等不及了来求杨硕出点子，而且是这样一副杨硕要不出点子他就不走的架势，杨硕也只好把后世他儿子出的这些点子告诉了他。
比如水杯滞销，可以把当下最火的京广铁路沿线的站名全部印在水杯上，再印个小地图，专门到火车上去卖。
再比如梳子和脸盆滞销，可以和别的产品一起搭配起来销售，抓住农村消费者的心理，采取有买有送的方式做促销。梳子可以和雪花霜搭配，买雪花霜赠梳子，脸盆可以和香皂搭配，买脸盆赠香皂。
这样一来不仅解决了塑料厂销路的问题，而且还能顺带的救活一个日化厂，两家的产品互为赠品，也不存在增加成本的情况。
杨硕的建议让周万顺眼前顿时一亮，当场就拿出三万块钱来要感谢杨硕和周杨栋。不过杨硕却没有拿这一万块钱，反倒是提出了另一个建议，要和周万顺签订一个对赌协议。
周万顺厂子最景气的那几年销售额是差不多100万，而杨硕却把对赌的基础放在了一年的销售额200万，200万之内的部分，所有的利润都归周万顺；200-500万之间的部分，中硕公司要分成利润的10%；超出500万的部分，中硕公司的分成比例要提高到20%。
杨硕的这个对赌协议还没有说完，周杨栋就把头摇的像是拨浪鼓一样，坚决反对。他虽然是好赌之人，但从来不赌一点赢面都没有的局。就像这个对赌协议一样，要想拿到收益，周万顺厂子的销售额最少也要达到200万，而那个厂子效益最好的时候销售额也才100万，更何况现在根本比不了那些年。
就连周万顺本人也有点不好意思起来，对赌协议虽然听起来新鲜，在他看来一点也不实用，200万的销售额才能拿到的收益，远不比把眼前的三万元钱装进口袋来的实惠。
于是周万顺也委婉的提出，希望杨硕能接受自己的这点心意，如果嫌少，自己可以把报酬提高到五万元。
谁知道杨硕根本不领这个情，还是坚持要签这个对赌协议，还提出如果周万顺真有那个心，他也不要五万元钱，只希望对赌协议的时间期限长一点，三十年就行。
周杨栋可能不是个出色的研究人员，但绝对是个好的合作伙伴。中硕公司还没有注册下来，他就给杨硕拉来了一个客户。
不过听完这个客户的介绍，却让杨硕有点哭笑不得。
原来周杨栋领来的这个客户周万顺，其实就是他远房的堂叔，而他的这个堂叔也是有些能耐的人，80年代中期国家的政策刚一放松，就在他们那里牵头成立了第一个乡镇企业，万顺塑料制品厂。
周万顺的这个塑料制品厂，主要生产水杯、脸盆、梳子、水桶等日用品，原料的来源则主要是十里八乡收来的塑料废弃品，这些废弃品不够的时候才从化工厂买点原料。
正是因为这个塑料厂生产的产品接地气，原料的成本也不高，所以刚开业的那几年生意相当火爆，着实赚了一笔钱。
可这样的火爆情况没有持续上几年，随着市场的逐步饱和，还有越来越多的塑料制品厂加入竞争，周万顺的这个厂子越来越不景气，产品严重滞销，已经到了举步维艰的地步。
就在周万顺举步维艰的时候，碰到了周杨栋回家探亲。都是一个本家的叔侄，而且周杨栋在省城工作，也算是见过市面的人物，亲戚们就请了当地见过市面的周万顺来作陪。
酒过三巡，菜过五味，大家自然就聊到了周杨栋的事业上，多喝了两杯的周杨栋一顿猛吹，他和人合伙开了个什么中硕公司多牛多牛，就连梧城卷烟厂都是靠着他们公司才起死回生。
说者无意听者有心，周杨栋这边吹着牛，那边的周万顺可就留心上了，他现在的塑料制品厂也到了需要起死回生的程度，既然人家有本事将那么大的一个卷烟厂都救活了，那自己的这个小厂子肯定不在话下。
于是周万顺就有意的开始恭维奉承周杨栋，一杯一杯的给他敬酒，直到把周杨栋灌得五迷三道了才说出自己的请求，想请周杨栋给他的塑料制品厂把把脉，指点一下怎么才能走出困境。
周杨栋正喝的意气风发，胸膛一拍就满口应承了下来。
直到酒醒了，周万顺这边找上门来，周杨栋才有点傻眼了。他虽然也是中硕公司的股东不假，但卷烟厂的那件事，从头到尾都是杨硕一个人促成的，他连具体的过程都不知道，现在周万顺让他来出点子，他哪有什么点子啊。
不过话是这么说，但乡里乡亲跟前面子不能丢啊，周杨栋装模作样的到厂子里转了一圈，听了情况介绍，丢下一句这事情比较麻烦，要回去研究研究的托辞就拍拍屁股走人了。
哪知道这周万顺还真是个死心眼，居然把他研究研究的话当真了，周杨栋刚回省城没几天，他就提着大包小包的东西亲自上门了，说什么也要周杨栋给他的企业出个点子啊。
周杨栋哪有什么点子可出，但也不好直接拒绝周万顺，只好带着他来找杨硕。
来的都是客，虽然杨硕对周杨栋这做法一百个不愿意，但毕竟是自己的合作伙伴，能帮的还是要帮一把的。
不过等到听完周万顺厂子的情况后，杨硕还真有几个好主意了。
当然了，这些好主意并不是杨硕自己想出来的，是杨硕通过超级搜索引擎搜出来的，但更准确的说，是周万顺的儿子想出来的。
原来就在刚才，杨硕在超级搜索引擎里搜塑料制品厂解决产品滞销的时候，搜到的第一个成功案例，居然也是一个万顺塑料制品厂，后来叫着万顺塑业的案例。
杨硕再仔细一看，这个案例说的正是周万顺的这个塑料制品厂，不过时间却是在1993年夏天，那一年周万顺的儿子周成栋刚刚大学毕业，接手家族企业后采取一系列措施，救活了濒临倒闭的企业，而后经过十年的发展壮大，打造出了全国民营100强的万顺塑业。
可现在周成栋还没毕业呢，他爸就已经等不及了来求杨硕出点子，而且是这样一副杨硕要不出点子他就不走的架势，杨硕也只好把后世他儿子出的这些点子告诉了他。
比如水杯滞销，可以把当下最火的京广铁路沿线的站名全部印在水杯上，再印个小地图，专门到火车上去卖。
再比如梳子和脸盆滞销，可以和别的产品一起搭配起来销售，抓住农村消费者的心理，采取有买有送的方式做促销。梳子可以和雪花霜搭配，买雪花霜赠梳子，脸盆可以和香皂搭配，买脸盆赠香皂。
这样一来不仅解决了塑料厂销路的问题，而且还能顺带的救活一个日化厂，两家的产品互为赠品，也不存在增加成本的情况。
杨硕的建议让周万顺眼前顿时一亮，当场就拿出三万块钱来要感谢杨硕和周杨栋。不过杨硕却没有拿这一万块钱，反倒是提出了另一个建议，要和周万顺签订一个对赌协议。
周万顺厂子最景气的那几年销售额是差不多100万，而杨硕却把对赌的基础放在了一年的销售额200万，200万之内的部分，所有的利润都归周万顺；200-500万之间的部分，中硕公司要分成利润的10%；超出500万的部分，中硕公司的分成比例要提高到20%。
杨硕的这个对赌协议还没有说完，周杨栋就把头摇的像是拨浪鼓一样，坚决反对。他虽然是好赌之人，但从来不赌一点赢面都没有的局。就像这个对赌协议一样，要想拿到收益，周万顺厂子的销售额最少也要达到200万，而那个厂子效益最好的时候销售额也才100万，更何况现在根本比不了那些年。
就连周万顺本人也有点不好意思起来，对赌协议虽然听起来新鲜，在他看来一点也不实用，200万的销售额才能拿到的收益，远不比把眼前的三万元钱装进口袋来的实惠。
于是周万顺也委婉的提出，希望杨硕能接受自己的这点心意，如果嫌少，自己可以把报酬提高到五万元。
谁知道杨硕根本不领这个情，还是坚持要签这个对赌协议，还提出如果周万顺真有那个心，他也不要五万元钱，只希望对赌协议的时间期限长一点，三十年就行。