29、TCL的李东来
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早上的天刚蒙蒙亮,熊白洲就带着刘大祥踏上去惠阳的路途,准备拜访第一家企业TCL。
说是拜访,其实就是打算“化缘”。
两人在粤东省汽车站买票,4个小时的一路颠簸终于到了惠阳。
下车后,熊白洲抬头看着湛蓝的天,心想原来惠阳二十几年前就这么宜人。
惠阳这个城市的文化发源很早,在先秦时代还有个名字叫“博罗”。一般情况下,这种历史悠久,人文底蕴深厚的城市,在社会经济发展中都会特意保存独有的历史印记,所以规划构建都比较合理方正,丁是丁,卯是卯,宁愿多建开发区,也不愿意破坏原来的城市结构。
不过,这就苦了熊白洲和刘大祥,因为TCL厂址在郊边开发区,他们转了好几趟交通工具,最后还是找了辆三轮车才到达惠阳的电子工业园开发区。
三轮车收了钱,一溜烟就走了,太阳底下带起一路尘土。
刘大祥“啐”了一口,摸了摸有点发干的嘴唇,问道:“熊哥,现在我们往哪里走。”
熊白洲眯着眼左右看了看,心想这狗日的三轮车把我们带到了什么地方,周围空无一人,只有一条大路静静的躺在脚下,安静的有点不真实。
不过,这里应该是郊区的工业园没错,不然不可能这么人迹罕至。
熊白洲嘴唇也有点发干,下车时居然都忘记买水了。
熊白洲想了想,说道:“我们先沿着路的方向走一走。”
这本是无奈之举,不过也是天无绝人之路,才走了十几分钟,熊白洲就听到背后一阵嘈杂声。
转头一看,居然是一群穿着校服,骑着自行车的学生,看样子应该是中午放学了。
学生络绎从熊白洲身边呼啸而过,熊白洲对刘大祥说道:“往回撤,我们要逆着这些学生过来的方向走。”
“不是应该跟着他们走吗?”刘大祥脑子没转过弯。
“你跟着他们回家吗?只有逆着方向,才能找到他们学校?”
“我们不是去TC什么的工厂吗,为啥又去学校?”
刘大祥始终拎不清,熊白洲也不急,这种情况下自己一旦没崩住先燥起来,不仅不利于事情的进展,而且也会打击到刘大祥的自信心,所以他很耐心的解释:“学校附近肯定会有吃的,我们先填报肚子。”
刘大祥肚子早就饿了,现在有了望梅止渴的精神支撑,居然又有了力气。
半个小时候,两人终于看见了学校。
“惠阳博罗高级中学”
熊白洲看着有点陈旧的学校大门,心想建在开发区里的学校估计也是没什么背景资源的学校了,纯粹就是满足周围农村孩子的上学要求。
不过,青山秀水出美人,在学校门口就这么不经意的撇了几眼,熊白洲居然发现好几个漂亮清纯的校服女生,几个人结伴在周围的小餐馆吃午饭。
惠阳有个外号叫小江南,不仅因为这里也有个西湖,而是水土特别的养人。
以前苏东坡被贬在惠阳,就经常流连于西湖,在这种山水秀邃的地方蕴养出一两个国色都不足为奇。
熊白洲推断的也没错,这学校附近的确有几家小餐馆和文具店,不过也不多,零零散散的几家,纯粹就是依附这个学校的资源办起来的。
找了一家小餐馆,熊白洲和刘大祥风卷残云吃了两碗饭,肚子立刻觉得舒服很多。
吃完后,熊白洲向老板打听到了TCL的厂址。
TCL工厂离这个学校也不远,走路也就20几分钟的样子,不过这里的情况和学校周围又不同,外面看不到一个摊点和门店,甚至周围都没有其他工厂,只有一大片绿化带围绕着工厂围墙,大门口有几个保安在站岗。
工厂门口竖立一个庞大金属厂牌,“TCL集团股份有限公司”、“TTK家庭电器有限公司”,看到这个牌子,熊白洲心里确定找对了地址,TCL前身就是TTK家庭电器有限公司。
如果用形容人的气质来描述TCL的话,这个厂的外观给人的第一印象就是孤高和刚愎,不过这也是那时所有的国企单位给人的感觉。
熊白洲站在远处的树荫下,怔怔的回想:“李东来是1993年接任TCL电子集团公司总经理一职的,他现在应该还没有掌握全局,厂里的其他势力可能也有话语权。”
TCL是由惠阳机械局组建成立的,是名副其实的国企单位,李东来要想掌握全局,就算能力再强,也要和一帮老顽固斗智斗力一番,直到1996年,李东来带领TCL杀进国内的彩电行业并独占鳌头,被任命为TCL集团公司董事长兼总裁时,李东来才算真正掌控TCL。
现在还是1994年年底,熊白洲知道自己能为李东来带去什么,不过最关键还是要能见到李东来。
1994年的TCL已经是深交上市公司了。
但熊白洲觉得,这次的上市对于TCL来说并不是好事,因为这时的TCL在内部两派倾轧,在产品生产销售上没有主副之分,而且当时的TCL是由惠阳市政府机关控股,所以1994年的上市更像是“政治意义”上的被迫上市。
真实情况是TCL风雨飘摇只在眼前,股票还发生过停牌的遭遇。
直到1996年李东来掌权,只手拯救TCL。
李东来1982年进入TTK家庭电器有限公司(TCL前身),从一个工程师做到集团经理,肯定有一流的眼光和手腕,心胸和创新思维能力也会不局限于当前时代,这才是熊白洲把TCL定为“化缘”第一家的主要原因。
熊白洲要想空手套白狼,让厂家先把货给自己,等自己卖出去后,再把帐打回去,这种销售方法在90年代不是说没有,但无一不是超级渠道商才有这种权利。
周美电器这种刚成立的小公司,提出这种要求,估计没几个人会答应。
周美电器唯一的优势就是在于“利薄”,就是其他的渠道商每台电器需要赚20%的利润,周美电器只需要赚8%就够了,其他的利润还是返回给生产厂家。
不过,这种策略其实是“伤敌一千,自损八百”,必须要垄断家用电器的销售市场,才能有利润可以赚。
恰巧,周美电器的设立初衷就是这个目的。
所以,周美电器能否在一个月后顺利开张,最大的困难就是这些家用电器厂家的掌舵人肯不肯信任熊白洲。
万事开头难,所以熊白洲必须要找一个极具魄力、有创新精神的合作者,在经过数次推断和思索后,最终决定选择TCL作为第一家“化缘”的对象。
只因为一个人——李东来。
早上的天刚蒙蒙亮,熊白洲就带着刘大祥踏上去惠阳的路途,准备拜访第一家企业TCL。
说是拜访,其实就是打算“化缘”。
两人在粤东省汽车站买票,4个小时的一路颠簸终于到了惠阳。
下车后,熊白洲抬头看着湛蓝的天,心想原来惠阳二十几年前就这么宜人。
惠阳这个城市的文化发源很早,在先秦时代还有个名字叫“博罗”。一般情况下,这种历史悠久,人文底蕴深厚的城市,在社会经济发展中都会特意保存独有的历史印记,所以规划构建都比较合理方正,丁是丁,卯是卯,宁愿多建开发区,也不愿意破坏原来的城市结构。
不过,这就苦了熊白洲和刘大祥,因为TCL厂址在郊边开发区,他们转了好几趟交通工具,最后还是找了辆三轮车才到达惠阳的电子工业园开发区。
三轮车收了钱,一溜烟就走了,太阳底下带起一路尘土。
刘大祥“啐”了一口,摸了摸有点发干的嘴唇,问道:“熊哥,现在我们往哪里走。”
熊白洲眯着眼左右看了看,心想这狗日的三轮车把我们带到了什么地方,周围空无一人,只有一条大路静静的躺在脚下,安静的有点不真实。
不过,这里应该是郊区的工业园没错,不然不可能这么人迹罕至。
熊白洲嘴唇也有点发干,下车时居然都忘记买水了。
熊白洲想了想,说道:“我们先沿着路的方向走一走。”
这本是无奈之举,不过也是天无绝人之路,才走了十几分钟,熊白洲就听到背后一阵嘈杂声。
转头一看,居然是一群穿着校服,骑着自行车的学生,看样子应该是中午放学了。
学生络绎从熊白洲身边呼啸而过,熊白洲对刘大祥说道:“往回撤,我们要逆着这些学生过来的方向走。”
“不是应该跟着他们走吗?”刘大祥脑子没转过弯。
“你跟着他们回家吗?只有逆着方向,才能找到他们学校?”
“我们不是去TC什么的工厂吗,为啥又去学校?”
刘大祥始终拎不清,熊白洲也不急,这种情况下自己一旦没崩住先燥起来,不仅不利于事情的进展,而且也会打击到刘大祥的自信心,所以他很耐心的解释:“学校附近肯定会有吃的,我们先填报肚子。”
刘大祥肚子早就饿了,现在有了望梅止渴的精神支撑,居然又有了力气。
半个小时候,两人终于看见了学校。
“惠阳博罗高级中学”
熊白洲看着有点陈旧的学校大门,心想建在开发区里的学校估计也是没什么背景资源的学校了,纯粹就是满足周围农村孩子的上学要求。
不过,青山秀水出美人,在学校门口就这么不经意的撇了几眼,熊白洲居然发现好几个漂亮清纯的校服女生,几个人结伴在周围的小餐馆吃午饭。
惠阳有个外号叫小江南,不仅因为这里也有个西湖,而是水土特别的养人。
以前苏东坡被贬在惠阳,就经常流连于西湖,在这种山水秀邃的地方蕴养出一两个国色都不足为奇。
熊白洲推断的也没错,这学校附近的确有几家小餐馆和文具店,不过也不多,零零散散的几家,纯粹就是依附这个学校的资源办起来的。
找了一家小餐馆,熊白洲和刘大祥风卷残云吃了两碗饭,肚子立刻觉得舒服很多。
吃完后,熊白洲向老板打听到了TCL的厂址。
TCL工厂离这个学校也不远,走路也就20几分钟的样子,不过这里的情况和学校周围又不同,外面看不到一个摊点和门店,甚至周围都没有其他工厂,只有一大片绿化带围绕着工厂围墙,大门口有几个保安在站岗。
工厂门口竖立一个庞大金属厂牌,“TCL集团股份有限公司”、“TTK家庭电器有限公司”,看到这个牌子,熊白洲心里确定找对了地址,TCL前身就是TTK家庭电器有限公司。
如果用形容人的气质来描述TCL的话,这个厂的外观给人的第一印象就是孤高和刚愎,不过这也是那时所有的国企单位给人的感觉。
熊白洲站在远处的树荫下,怔怔的回想:“李东来是1993年接任TCL电子集团公司总经理一职的,他现在应该还没有掌握全局,厂里的其他势力可能也有话语权。”
TCL是由惠阳机械局组建成立的,是名副其实的国企单位,李东来要想掌握全局,就算能力再强,也要和一帮老顽固斗智斗力一番,直到1996年,李东来带领TCL杀进国内的彩电行业并独占鳌头,被任命为TCL集团公司董事长兼总裁时,李东来才算真正掌控TCL。
现在还是1994年年底,熊白洲知道自己能为李东来带去什么,不过最关键还是要能见到李东来。
1994年的TCL已经是深交上市公司了。
但熊白洲觉得,这次的上市对于TCL来说并不是好事,因为这时的TCL在内部两派倾轧,在产品生产销售上没有主副之分,而且当时的TCL是由惠阳市政府机关控股,所以1994年的上市更像是“政治意义”上的被迫上市。
真实情况是TCL风雨飘摇只在眼前,股票还发生过停牌的遭遇。
直到1996年李东来掌权,只手拯救TCL。
李东来1982年进入TTK家庭电器有限公司(TCL前身),从一个工程师做到集团经理,肯定有一流的眼光和手腕,心胸和创新思维能力也会不局限于当前时代,这才是熊白洲把TCL定为“化缘”第一家的主要原因。
熊白洲要想空手套白狼,让厂家先把货给自己,等自己卖出去后,再把帐打回去,这种销售方法在90年代不是说没有,但无一不是超级渠道商才有这种权利。
周美电器这种刚成立的小公司,提出这种要求,估计没几个人会答应。
周美电器唯一的优势就是在于“利薄”,就是其他的渠道商每台电器需要赚20%的利润,周美电器只需要赚8%就够了,其他的利润还是返回给生产厂家。
不过,这种策略其实是“伤敌一千,自损八百”,必须要垄断家用电器的销售市场,才能有利润可以赚。
恰巧,周美电器的设立初衷就是这个目的。
所以,周美电器能否在一个月后顺利开张,最大的困难就是这些家用电器厂家的掌舵人肯不肯信任熊白洲。
万事开头难,所以熊白洲必须要找一个极具魄力、有创新精神的合作者,在经过数次推断和思索后,最终决定选择TCL作为第一家“化缘”的对象。
只因为一个人——李东来。