第26章

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    这回唐语不敢再刷存在感了,他改套路了。他要努力降低存在感,好让顾力渐渐的把这次不太愉快的床-事忘掉。

    唐语把毛巾搭在洗脸架上,回屋换了身干衣服,把事先给顾力留出来的饭菜端上桌,还冒着热乎气儿。

    唐语没敢跟顾力坐一起,找了点闲事做,蹲在窗台底下洗袜子。

    靳伟和纪小北吃饱喝足,谈起夫子和颜杉的事儿,开玩笑说他们跟夫子失去联系这么长时间了,要不要报警?别是赌石赌的连内裤都不剩了吧?

    夫子出去半个月了,一点消息也没有,打手机不是信号不通,就是通了不接,不知道是是死是活。大家各有各忙,也没时间和精力出去找他。

    唐语跟大家想法不一样,他不太担心夫子,这小子人精似的,不坑别人就不错了。他比较在乎自己投资的两万块钱。这不能怪他小心眼,他穷啊,他把所有的家当都压在了夫子身上,眼瞅着血汗钱就这么打水漂了,他心里能好受吗?

    他现在就指望夫子就算赔光了也别害臊,老老实实回来给自己卖命还债,两万块,够他给自己免费打工两年了,仔细算算,也不算太亏。

    相比夫子,颜杉就靠谱多了,隔几天就打个电话报平安,还给大家讲他在拍戏过程中遇到的好事坏事,困难的事和喜悦的事,还有各式各样的八卦。他还说跟他搭戏的都是大腕,有些人在电视上看着人挺好的,私底下其实特大牌,鼻孔都长在脑顶。有的看上去很难亲近,可私下相处起来却很亲和。他说,他在那里一切都好,大家都挺照顾他的,让兄弟们不用担心他。他的归期大概在十一月初,到时候会带云南的特产回来。

    他还说,他会把从唐语那借的钱还给唐语,附带利息。

    唐语心说,要啥利息呀?钱能回来就烧高香了。

    唐语现在是真穷。穷得他都不知道下个月的饭怎么吃,下个月的工资能不能给兄弟俩发下去。

    虽然这么穷,唐语也不后悔跟小六出去玩花光了钱。不管对异性恋和同性恋来说,媳妇都不是金钱能衡量的。钱没了,还能挣不是?媳妇可太难找了。

    十一长假结束了,唐语又忙了起来,在举国庆祝载人宇宙飞船神州五号发射成功,杨利伟成为中国太空第一人的日子里,小院也挂上了小红旗,大家茶余饭后的话题都离不开杨利伟,唐语却没法跟大家一起谈论他最热衷的话题,而是在为自己的小事业奔波忙碌着。

    唐语的门市店代理经营特定产品虽然看着挺高大上的,但产品单一,买的人也不多,利润自然就少。只靠代理经营根本无法满足盈利和交租金。唐语决定经营杂货,搞零售。

    唐语想,只要客户来了,他就想尽办法不让他出这个门。客户要什么,他就有什么,他要给客户提供全方位多角度的服务。

    可东西从哪里来?唐语决定重操旧业,再次搞起买空卖空的勾当。

    唐语在周围的商户那里进来样板称门面,跟顾客说他的店里什么都有,一旦顾客确定了需求,他就跑到别的商户那里拿货,靠着平时跟其他商户的交情,有的会拿成本价给他,有的则不好说话,按市价卖他,他就主动降价卖给客户,宁可亏本也要卖,目的就是为了要回头客,积累人气。

    这样做下来,生意是好多了,但利润更加微薄,勉强撑得起房租和赋税,根本发不出工资来。纪小北看着唐语干着急,也没个主意,他现在唯一能做的就是安慰唐语,跟他说不用上火,工资发不出来没关系,他暂时不缺钱花。唐语知道纪小北全家都等着他的钱养活呢,这话不过是安慰自己罢了。顾力倒好说,小伙子没啥特殊需求,有饭吃,有地方睡觉,有书看就行。平时帮他看店,打扫房间,自己累了他还会弄点吃的,挺省心的。

    不过,别人不给他压力,他自己心里可不轻松。他知道,生意不能这么做,再这样下去,门市店要垮,他也会错过最佳的赚钱时机。

    可到底该怎么赚钱呢?唐语一时间也没什么有效的对策。这玩意看着挺简单的,只有真正做起来才知道其中的难处。

    最近唐语感触颇多,他重生了,并没记得太多事情,因为大多数人都不会留心生活中的一些小事和微妙的变化。比如,就算你知道未来会发生汶川地震,但你重生到过去之后,你就真的能记得汶川地震到底发生在哪一年哪一天吗?你知道马云将来会成为阿里巴巴的ceo,你想去抱他的大腿,可你知道去哪里找马云吗?马云会让你抱大腿吗?你知道淘宝,你知道ipad,你知道微信,你知道房地产和游戏业的泡沫,可你未必拥有这些专业知识,足以支撑你利用别人的技术去发展自己的事业,进而成为像马云、马化腾、任志强这类的商业巨子。

    他真的没有比别人多出一个脑袋一双手臂,他还是过去的那个他,一切还是要从零开始。这是他早就明白的道理。

    唐语觉得自己不懂的东西太多了,在无计可施的情况下,每天拎着个黑皮兜满世界逛去,有时候在一些大的建材市场蹲点,一蹲就是一天。他观察那些生意较好的门市,想看看人家是怎么做的。看到有客户进出,唐语都会认真记下笔记,计算客户跟店员的交谈时间,还有店员的服务态度和不同客户的反应。客户的需求量最大的商品是什么,目的是什么,门市店的每种货物每日的成交量,唐语都会详细记录,分析。

    他连着蹲了一周时间,几家商户见他整天鬼鬼祟祟的蹲在远处观察,还拿着小本认真记录,大家都怀疑他要么是记者,要么图谋不轨,陆续有人过来盘问他的底细,搞得唐语很尴尬,不好意思继续蹲下去了。

    这阵子唐语算是小有收获,他注意到,所有门市房都是雇佣女孩做店员招徕生意,越漂亮越热情越会说话的姑娘,顾客呆在店里的时间越长,成交率也越高。因为来逛建材市场的90%以上都是男人。男人跟女人比较好说话,异性相吸。当然,不能把他算进去,他是个基佬。

    招女店员是小事,但给人开工资是大事,他现在没闲钱再招人了。唐语有点犯愁。

    哥几个在院里闲聊的时候无意中提起这事,房东的女儿小兰听到了,说等他们资金周转过来了,招了合适的女店员之前,她可以帮忙看一阵子,她不要钱。

    唐语开始很激动,满口答应下来。可事后静下来想想,这丫头好端端的干嘛来帮忙啊?还啥也不要不计回报,世上哪有这样的美事儿啊?他觉得丫头十有八-九是冲着顾力来的。

    唐语有些后悔,可他没办法,已经答应人家了,邻里邻居的处得挺好,又抬头不见低头见的,不好反悔。

    事情就这么定了下来,小兰去唐语的门市店里做店员。顾力整天冷着脸,也不会说句好听的,更不会主动招揽生意,还真不适合当营业员。他脑袋好使,唐语就让他当会计和出纳,平时坐店里看看书,收收钱,月底结算的时候算算账,这活还真挺适合他,随随便便就能做的有模有样。从小兰来到店里,生意果然有些起色,小兰长得俊,说话一套套的,跟说相声似的,挺逗乐,不但客人听了高兴,唐语也挺高兴。

    小兰常常自己出钱给哥几个买中午饭,平时又是买水果又是炖补品的,给唐语省了不少钱,还占了人不少便宜。最开始唐语看小兰整天拿热脸去贴顾力的冷屁股,他还挺高兴,可时间长了他就有点同情人小姑娘了,他劝顾力对姑娘好点,说小兰给咱免费看店,又是给咱做好吃的,上哪找这么好的姑娘去?

    顾力瞪着他,冷冷的问:那你什么意思?让我娶她?

    顾力双手环胸,面无表情的盯着他看,唐语嘿嘿讪笑,拍了拍对方的肩膀落荒而逃。

    女店员的事情解决了,还有其他事情要做,得一步步的来。纪小北多数情况下都跟着唐语出去跑业务,没事的时候两人也坐店里跟着一起卖货。除了陈笙和几个固定的老客户会在唐语这里订购建材,老吴偶尔也会过来看一眼,跟唐语说房子涨价了,每平米长了五百,老吴乐得合不拢嘴,还问唐语有没有困难,需要钱尽管跟他提,跟他借钱不需要利息,比跟银行借钱合适。唐语感激老吴,自己从他那已经借了不少钱了,还不知道什么时候能还上呢,哪还能再借?公司做不起来,借多了钱都是负累,再说,老吴刚买了几套房子,兜里已经没余钱了,借不出几个子儿。

    唐语觉得自己的圈子太小了,他需要结交朋友,只认识一个老吴根本不够。可他没门路,没地位,谁会愿意跟他结交?想来想去,可下手的只有赵祁御和陈笙了。

    给陈笙打电话,陈笙说去外地出差了。给赵祁御打,赵祁御说他正想找他聊聊,约他第二天见面详谈。

    当天中午唐语接到颜杉的电话,说他马上就要上飞机了,下午5点多就能到北京。唐语把消息告诉了兄弟们,靳伟和纪小北去接机,唐语带着顾力去买菜,准备给颜杉做顿好的。

    唐语买了个自行车,每天跑业务全靠它。他提前关了店门,扶着自行车,潇洒的偏了偏头,“走了,小六。”

    唐语刚要跨上车,突然被人拽住裤脚,差点给他拽个趔趄。

    “干啥?”唐语莫名其妙的看着顾力。

    顾力握住车把说:“今天我来载你吧。”

    “你?你载得动我吗?”平时都是他载着顾力上班的,顾力一直也没主动说要载他,他还以为顾力不会骑自行车呢。

    顾力挑眉,上下打量他,那略带鄙视的眼神让唐语下意识的挺了挺胸膛。

    顾力夺过车子,隐隐的嗤了一声,声音不大,但敏感的唐语还是感觉到了。最近这小子没事就冒出这种声音,听着怪别扭的。

    “上车。”顾力跨上车,直接蹬了出去。

    顾力略带命令的口吻让唐语反应了一下才追了上去。

    跳上后座,唐语搂住对方的腰,明目张胆的揩油。看着顾力精瘦结实的后背,唐语咧嘴笑。心说你小子跟我混熟了是不?越处越觉得大哥好欺负是不?哼,想当年大哥的身体素质可是呱呱叫的,比你有过之无不及!

    “小六,你还别瞧不起你大哥。等我练出胸大肌外加八块腹肌给你看看的。”

    “你?”

    “咋?”

    “没戏。”