第54章 忽悠大师
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对于基建处都文处长，乐宇没什么好印象。上一次来拜访，乐宇诚意十足，对方却虚与委蛇不讲真话，一套太极打的乐宇毫无招架之力。
这一次跟着夏梦，情况完全不同。
在文处长这边，夏梦可没有刚才跟孙总那般的和颜悦色了，表情有些冷淡，轻声说：“你好，我是三擎重工的夏梦，刚才孙总给你打电话了吗？”
“嗯。”
文处长脸色有些沉。
他当然不会高兴，合作商一早就定了暗标，好处也都是许到位了。哪想到一直以来不问设备采购的孙副总，竟然莫名其妙的来了电话，要求跟三擎重工接洽！
这完全打乱了他的部署安排，甚至还要跟合作商赔礼道歉，他能给夏梦好脸色？
夏梦显然预料到了这样的情况，也不点破，继续道：“我们的产品质量在全世界范围，都是数一数二，希望文处长了解过后，能够推荐下我们的产品。”
“嗯。”
文处长依旧低着头，理都不理夏梦。
夏梦嘴角一撇，脸上浮现过了一分冷傲。
孙总那边我都搞定了，你一个小小的基建处长，还跟我甩脸子？你以为所有的销售员都跟孙子一样的捧你臭脚？
“这是我名片，常联系。”
夏梦把名片往桌角一放，跟乐宇递了一个眼神，转身就走。
回到了孙总办公室，他表现的愈发热情了，夏梦道：“孙总，我刚才去见了文处长，递了名片和说明书，没谈什么。技术这一块，我们有技术员，你们也有技术员，他们可以交流下方案的可行度。”
“哦。”
孙总显然对设备这一块兴趣不大，好奇的问：“对了，你还给别人看过风水吗？”
夏梦停顿了一下，“给一个局长看过，后来也进了常委。您知道，我这年纪，人们都不大相信我。”
孙总哈哈笑道：“是啊，你太年轻了，而且……还这么漂亮，谁信你会看风水啊？”
夏梦小手轻盈的一摆，“孙总就说笑了，您要是相信我，就按照我说的办，这间办公室，真的很不适合。”
孙总一脸郑重，正色道：“这是自然。”
……
刚一走出永明化工集团总部大楼，乐宇就实在控制不住好奇，凑过去问：“你还会看风水？”
“会。”
夏梦干脆利落的回答。
乐宇盯着她看了几眼，撇着嘴摇着头道：“不对，你肯定是忽悠的。”
夏梦抿抿嘴，看着他，教育道：“咱们做销售的，最重要的就是要听多看多读书，要涉及到足够多的领域，不一定什么时候，就能派上用场。”
乐宇沉吟一下，道：“那就是说……你根本不懂风水，对不对？”
夏梦道：“名词知道一些，至于什么意思，就完全不懂了，上半年读过两本风水方面的书。”
乐宇想着她办公室里那一个大书柜，有所了然。
知识果然是人类进步的阶梯啊。
有人说卖东西全靠嘴皮子好？大错特错，要想在这销售这一行真正做出一番事业来，充裕的知识储备，必不可少。
“那你怎么知道他有胃病的？”
乐宇接着问出了下一个疑惑。
夏梦和他上了车，没直接回答，先问了句中午吃什么，乐宇想也不想的回答“狗不理包子！”
夏梦发动了车子，才做出回答，“当领导的天天都要应酬，尤其是这样大型集团的老总，酒局一定不会少，时间久了，胃自然会有问题。”
乐宇眨眨眼睛，又问：“那你怎么知道他精力不集中？”
夏梦脸色就冷淡下来，淡淡的道：“孙总都五十多了，男人到了这个年纪，大都会精力不济，尤其他这个地位，外面女人肯定不会少，身体被掏了个半空，萎靡不振也是轻的，我不过是找了个故弄玄虚的奇异理由罢了。”
乐宇听了，揉了揉脑门，就感觉她这话，是在警告自己似的。
沉默了一会儿，乐宇还是觉得蹊跷，夏梦怎么就知道孙总信风水？万一他不迷信，这个项目不就彻底泡汤了吗？
夏梦没有急着解释，而是先说出了一堆看人的道理。
如果办公桌上放家庭照片，说明他喜欢小孩；
如果办公桌摆放整齐，说明他性格谨慎；
如果办公室里放水箱养鱼，那么他很可能迷信；
如果墙上挂幅字，那么他就喜欢书法；
如果办公桌上有烟灰缸，说明他抽烟；
如果他办公室里很凌乱，说明他性格随意。
……
通常在销售过程中，跟对方的了解往往不够充分，就需要通过他的办公环境，来推断出他的一些喜好和性格，从而选择正确合理的谈话风格。
“孙总的办公桌上摆放着一个红木麒麟，而麒麟是象征着招财进宝的神兽。办公室里又摆放着两盆步步高和发财树，其用意就很明显了。人随着年纪的增大，会愈发感觉人生的偶然因素太多，迷信也就不奇怪了。”
听了这番话，乐宇算是终于明白了，看向夏梦的眼神，就有些敬畏。
这样的女人，适合当女朋友吗？
就算追到了手，感觉也驾驭不住啊？
发现乐宇的眼神奇怪，夏梦瞥他一眼，“怎么了？”
乐宇叹了口气，自我嘲弄道：“在你面前，我就觉得自己跟个小男生似的，你是高高在上的女神，我只有仰望的份儿。”
夏梦眨巴几下眼睛，睨着他，“灰心了？”
“哎！”
乐宇又重重的一叹，转头盯着她那美艳不可方物的脸蛋儿，轻声问：“梦，你说……我想追你做女朋友，到底有没有机会？”
夏梦快速的眨巴几下眼睛，紧紧的抿着嘴唇，不说话了。
乐宇顿时笑了。
女神总喜欢沉默。
而沉默，往往就意味着默认。
夏梦对乐宇这不怀好意的笑容感到不大舒服，赶紧把话题转了回去，淡淡的道：“在销售活动中，面对不同阶层的人，要想打动对方，需要不同的方式方法。要想说服客户的下层办事人员，要用其切身的利益去打动他；而要说服客户的最高领导，面对这种老板级别的人，首先要让对方对你产生好奇、产生期待，通过这种与众不同的‘异’，来最终达成交涉。”
乐宇本身就很聪明，听她说了这么多，自也有一番感悟，笑呵呵的说：“还有恐惧。”
夏梦大大的眼眸亮了一下，狐疑的看他一眼。
乐宇就往后一仰，抱着肩膀道：“地位越高的人，就会表现的愈发患得患失，会想尽一切办法保住现有的地位权势。他们害怕失去，就会愈发恐惧，只要合情合理的利用他们这类人的恐惧心理，就可以收获意想不到的效果。”
夏梦颇感满意的点点头，“我估计这个项目，半个月内就会出结果，这些天你多跑一跑，虽说有了孙总的帮衬，底下的小鬼，该给的好处也得给到，把工作做到万无一失。”
“嗯。对了，一会儿吃完饭，咱们去古文化街转转呗。”
“不，回京工作了。”
“哎呀，就一下午，怕什么？”
“这是工作时间。”
“这又不是办公室。”
“那也不行。”
乐宇见她坚决，气的一咬牙，“在办公室里，我听你的，在外面……你得听我的！”
“嗯？”
夏梦冷冷瞪他一眼，带有些不屑。
乐宇就爆发了大男子主义情怀，一下就把脸凑了过去，距离她的嘴唇，也就十几公分，眯着眼睛，邪邪的说：“你不听个试试？”
夏梦心下一慌，猛地踩了一脚刹车。
“哎呦！”
乐宇惨叫一声，脑袋直接磕在了方向盘上。
夏梦脸色一紧，看他没什么大碍，又冷淡下来，冷冷的说：“收起你那套大男子主义，我不吃那一套！”
乐宇揉揉后脑勺，苦着脸道：“可我是男人啊，总得有点尊严吧？工作时候听你的，私下里还听你的，那……那也太不平等了吧？”
夏梦犹豫了一下，轻声说：“等吃完饭再说吧。”
乐宇咧嘴一乐，飞快的在她小手上捏了一下。
夏梦抿抿嘴，却好像什么都没发生一样，一脸平静的重新启动了车子。
乐宇嗅了嗅指尖，就感觉有一抹流香，萦萦而来。
对于基建处都文处长，乐宇没什么好印象。上一次来拜访，乐宇诚意十足，对方却虚与委蛇不讲真话，一套太极打的乐宇毫无招架之力。
这一次跟着夏梦，情况完全不同。
在文处长这边，夏梦可没有刚才跟孙总那般的和颜悦色了，表情有些冷淡，轻声说：“你好，我是三擎重工的夏梦，刚才孙总给你打电话了吗？”
“嗯。”
文处长脸色有些沉。
他当然不会高兴，合作商一早就定了暗标，好处也都是许到位了。哪想到一直以来不问设备采购的孙副总，竟然莫名其妙的来了电话，要求跟三擎重工接洽！
这完全打乱了他的部署安排，甚至还要跟合作商赔礼道歉，他能给夏梦好脸色？
夏梦显然预料到了这样的情况，也不点破，继续道：“我们的产品质量在全世界范围，都是数一数二，希望文处长了解过后，能够推荐下我们的产品。”
“嗯。”
文处长依旧低着头，理都不理夏梦。
夏梦嘴角一撇，脸上浮现过了一分冷傲。
孙总那边我都搞定了，你一个小小的基建处长，还跟我甩脸子？你以为所有的销售员都跟孙子一样的捧你臭脚？
“这是我名片，常联系。”
夏梦把名片往桌角一放，跟乐宇递了一个眼神，转身就走。
回到了孙总办公室，他表现的愈发热情了，夏梦道：“孙总，我刚才去见了文处长，递了名片和说明书，没谈什么。技术这一块，我们有技术员，你们也有技术员，他们可以交流下方案的可行度。”
“哦。”
孙总显然对设备这一块兴趣不大，好奇的问：“对了，你还给别人看过风水吗？”
夏梦停顿了一下，“给一个局长看过，后来也进了常委。您知道，我这年纪，人们都不大相信我。”
孙总哈哈笑道：“是啊，你太年轻了，而且……还这么漂亮，谁信你会看风水啊？”
夏梦小手轻盈的一摆，“孙总就说笑了，您要是相信我，就按照我说的办，这间办公室，真的很不适合。”
孙总一脸郑重，正色道：“这是自然。”
……
刚一走出永明化工集团总部大楼，乐宇就实在控制不住好奇，凑过去问：“你还会看风水？”
“会。”
夏梦干脆利落的回答。
乐宇盯着她看了几眼，撇着嘴摇着头道：“不对，你肯定是忽悠的。”
夏梦抿抿嘴，看着他，教育道：“咱们做销售的，最重要的就是要听多看多读书，要涉及到足够多的领域，不一定什么时候，就能派上用场。”
乐宇沉吟一下，道：“那就是说……你根本不懂风水，对不对？”
夏梦道：“名词知道一些，至于什么意思，就完全不懂了，上半年读过两本风水方面的书。”
乐宇想着她办公室里那一个大书柜，有所了然。
知识果然是人类进步的阶梯啊。
有人说卖东西全靠嘴皮子好？大错特错，要想在这销售这一行真正做出一番事业来，充裕的知识储备，必不可少。
“那你怎么知道他有胃病的？”
乐宇接着问出了下一个疑惑。
夏梦和他上了车，没直接回答，先问了句中午吃什么，乐宇想也不想的回答“狗不理包子！”
夏梦发动了车子，才做出回答，“当领导的天天都要应酬，尤其是这样大型集团的老总，酒局一定不会少，时间久了，胃自然会有问题。”
乐宇眨眨眼睛，又问：“那你怎么知道他精力不集中？”
夏梦脸色就冷淡下来，淡淡的道：“孙总都五十多了，男人到了这个年纪，大都会精力不济，尤其他这个地位，外面女人肯定不会少，身体被掏了个半空，萎靡不振也是轻的，我不过是找了个故弄玄虚的奇异理由罢了。”
乐宇听了，揉了揉脑门，就感觉她这话，是在警告自己似的。
沉默了一会儿，乐宇还是觉得蹊跷，夏梦怎么就知道孙总信风水？万一他不迷信，这个项目不就彻底泡汤了吗？
夏梦没有急着解释，而是先说出了一堆看人的道理。
如果办公桌上放家庭照片，说明他喜欢小孩；
如果办公桌摆放整齐，说明他性格谨慎；
如果办公室里放水箱养鱼，那么他很可能迷信；
如果墙上挂幅字，那么他就喜欢书法；
如果办公桌上有烟灰缸，说明他抽烟；
如果他办公室里很凌乱，说明他性格随意。
……
通常在销售过程中，跟对方的了解往往不够充分，就需要通过他的办公环境，来推断出他的一些喜好和性格，从而选择正确合理的谈话风格。
“孙总的办公桌上摆放着一个红木麒麟，而麒麟是象征着招财进宝的神兽。办公室里又摆放着两盆步步高和发财树，其用意就很明显了。人随着年纪的增大，会愈发感觉人生的偶然因素太多，迷信也就不奇怪了。”
听了这番话，乐宇算是终于明白了，看向夏梦的眼神，就有些敬畏。
这样的女人，适合当女朋友吗？
就算追到了手，感觉也驾驭不住啊？
发现乐宇的眼神奇怪，夏梦瞥他一眼，“怎么了？”
乐宇叹了口气，自我嘲弄道：“在你面前，我就觉得自己跟个小男生似的，你是高高在上的女神，我只有仰望的份儿。”
夏梦眨巴几下眼睛，睨着他，“灰心了？”
“哎！”
乐宇又重重的一叹，转头盯着她那美艳不可方物的脸蛋儿，轻声问：“梦，你说……我想追你做女朋友，到底有没有机会？”
夏梦快速的眨巴几下眼睛，紧紧的抿着嘴唇，不说话了。
乐宇顿时笑了。
女神总喜欢沉默。
而沉默，往往就意味着默认。
夏梦对乐宇这不怀好意的笑容感到不大舒服，赶紧把话题转了回去，淡淡的道：“在销售活动中，面对不同阶层的人，要想打动对方，需要不同的方式方法。要想说服客户的下层办事人员，要用其切身的利益去打动他；而要说服客户的最高领导，面对这种老板级别的人，首先要让对方对你产生好奇、产生期待，通过这种与众不同的‘异’，来最终达成交涉。”
乐宇本身就很聪明，听她说了这么多，自也有一番感悟，笑呵呵的说：“还有恐惧。”
夏梦大大的眼眸亮了一下，狐疑的看他一眼。
乐宇就往后一仰，抱着肩膀道：“地位越高的人，就会表现的愈发患得患失，会想尽一切办法保住现有的地位权势。他们害怕失去，就会愈发恐惧，只要合情合理的利用他们这类人的恐惧心理，就可以收获意想不到的效果。”
夏梦颇感满意的点点头，“我估计这个项目，半个月内就会出结果，这些天你多跑一跑，虽说有了孙总的帮衬，底下的小鬼，该给的好处也得给到，把工作做到万无一失。”
“嗯。对了，一会儿吃完饭，咱们去古文化街转转呗。”
“不，回京工作了。”
“哎呀，就一下午，怕什么？”
“这是工作时间。”
“这又不是办公室。”
“那也不行。”
乐宇见她坚决，气的一咬牙，“在办公室里，我听你的，在外面……你得听我的！”
“嗯？”
夏梦冷冷瞪他一眼，带有些不屑。
乐宇就爆发了大男子主义情怀，一下就把脸凑了过去，距离她的嘴唇，也就十几公分，眯着眼睛，邪邪的说：“你不听个试试？”
夏梦心下一慌，猛地踩了一脚刹车。
“哎呦！”
乐宇惨叫一声，脑袋直接磕在了方向盘上。
夏梦脸色一紧，看他没什么大碍，又冷淡下来，冷冷的说：“收起你那套大男子主义，我不吃那一套！”
乐宇揉揉后脑勺，苦着脸道：“可我是男人啊，总得有点尊严吧？工作时候听你的，私下里还听你的，那……那也太不平等了吧？”
夏梦犹豫了一下，轻声说：“等吃完饭再说吧。”
乐宇咧嘴一乐，飞快的在她小手上捏了一下。
夏梦抿抿嘴，却好像什么都没发生一样，一脸平静的重新启动了车子。
乐宇嗅了嗅指尖，就感觉有一抹流香，萦萦而来。