第一百零五章 你的梦想是什么
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“217资本，很有记忆点的名字，你们来自哪里？”科林打探道。
风投圈子不大不小，能被安排在红杉旁边理应不会是杂鱼，保罗那晚提及的“竞争者”与之对上号了。
李知易笑容和善：“我们来自纽约。”
红杉资本总部在加州，近些年围绕旧金山湾区和波士顿城市圈创业热潮兴起，衍生出众多风投机构，形成了自己的小圈子。
纽约和华盛顿作为传统金融领域的中心，向来喜欢关起门自己玩，瞧不起西海岸的土鳖暴发户。可在风险投资行业又不如西海岸，后者自然鄙视前者装逼卖老，双方颇有嫌隙。
红杉便是西海岸风投业带头大哥，这种鄙视链听起来很无厘头，做生意又不是小孩子闹别扭，只要有钱赚全特么是哥们不好吗？
事实证明，不好！
这玩意往小了说叫鄙视链，往大了说叫站队，门户之见。
钱该赚还得赚，该鄙视也不耽误。想到此处科林轻描淡写道：“你们？现在风投行业真是新人辈出，小家伙很不错，未来是你们的。”
“谢谢，红杉是为那个项目而来？”李知易笑容不变。
科林矜持的装了个比：“Everyone，每一个项目。谁都说不准没投的那个项目是不是未来，你还年轻，要知道做我们这行……”
说话间布莱恩演讲结束，来到现场提问环节。
“能否讲讲你为什么要做这件事情？做这个项目的动因是什么。”一位不知名的卷毛投资人出言问道，双手交叉拄着桌面，表情冷峻严肃。
这是个月经问题，就像某位摇滚导师只会问“你的梦想是什么”一样，很多投资人都喜欢问创业动力是什么。
有投资人说从中可以看出创业者的自驱力，创业之路遍布荆棘，没有强大的自驱力很难笑到最后。
还有的说纯粹瞎勾八扯，这种过于主观的问题没有十年脑血栓都问不出来，跟那些问创业者星座、生辰八字属于一个级别的。
李知易一直以为只有国内行业生态不成熟鱼龙混杂的投资人才会问，没想到美国同行也有此类选手。
还好布莱恩经验丰富，游刃有余接下刁难。
“可以说一下你们上轮的投资人是哪家机构、估值多少吗？”科林眨巴着机智的小眼神问道。
布莱恩斟酌回道：“呃……元资本，一家来自纽约的新星风险投资机构，当初给到的估值是230万。”他不了解风投圈内部的弯弯绕绕。
科林得到满意答案语气浮夸开玩笑道：“哇喔，很慷慨的估值，华尔街的老爷们真是有钱。”
众人附和笑了起来，接着便没人再提问，保罗见要冷场，连忙上台请后续创业者上台。
经此一遭，李知易自然而然与科林相顾无言，宣讲结束吩咐许景、艾莉森各自约谈看好的项目，然后独自前往爱彼迎所在的约谈间。
路上巧遇保罗，两人各怀心思赶到约谈间时，科林已经和布莱恩三人组谈笑风生了，讲述红杉多么伟大。
“你这家伙动作够快的，可别想吃独食，和我们优秀的小伙子们聊到哪了？”保罗开门见山。
科林半真半假笑说刚聊到该怎么抛下YC你就来了，几人分别落座，李知易同样单刀直入：“那么现在开始吧，聊聊融资。”
“基于对互相的尊重，我们认为单独沟通比较合适，大家有权互相匹配每一份报价。”格比亚期期艾艾试说道。
科林不知道是自信，还是光棍：“不会有其他投资人了，只有我们仨，我刚刚讲的玩笑其实是很多投资人的心里话，没人想和华尔街的大老爷们共事。”
格比亚笑容僵硬，内森和布莱恩倒是很淡然：“500万投前估值，预计释放20%股权，引入……1~2位投资者。请问各位有什么想法？”
虽然这轮融资很不想带李知易玩，这几天私下里双方没沟通过，但场面上却不好被挑出毛病，毕竟没打算彻底闹翻。
“根据进入孵化营签订的合同，YC决定行使优先投资权，20万投资额度，至于对应多少股权，一会儿再聊估值问题不迟。”保罗率先将自己摘出竞价行列。
科林看了看李知易：“红杉愿意领投，估值不讲价，具体的投资条款一会详谈。”
李知易笑了起来，局面进行到这里已经明牌了。
正常的反稀释条款保护股权价值，而不是股权比例。
举个例子，元资本持有爱彼迎17%股权，买入价格20万美元，后续融资哪怕股权比例稀释到1%，只要这1%价格高于20美元就不会触发反稀释条款。
而当时元资本签订的反稀释条款包括优先认购权，也就是说在次轮融资时不管怎么搞，元资本都有权优先追投保持17%的持股比例。
但这个条款仅次轮生效，天使轮签订该条款，A轮可以使用，B轮便无效了。
如此一来，这轮融资引入外部投资人进场，即便元资本所持股份不被稀释，后续轮次融资逐渐稀释，不出C轮就能将李知易彻底踢出局。
很简单，却很实用的办法。
“……李，你在听吗？”
耳边传来呼唤声，李知易嘴角噙着意味不清的笑容：“我在，给出报价之前，我想知道爱彼迎在那个地区客单成交量最高？”
内森回道：“纽约州。”
“好的，爱彼迎崛起面临的最大挑战是什么？”
不等回答，李知易继续道：“法律监管，或者说爱彼迎将面对整个传统酒店业务的围剿。希尔顿、洲际，等等无数巨头有能力把那些界定不清的法条变成刀子刺向爱彼迎。”
“作为国际最繁华的都市圈，纽约州有资格成为贴身肉搏的战场。”
“在这里，217能支持爱彼迎的，红杉给不了。”
布莱恩与两位同伴互视一眼，脑筋飞速转动。
但凡蓝海领域发展壮大过程皆离不开刺刀见红血拼，纽约之于酒店在线预订，等同无锡与外卖，郑州和火锅。
科林拍手称赞：“李先生的口才很好。可我得说太危言耸听了，事实远没有说得那么夸张，爱彼迎的前景是全世界，何必局限一城一地得失。”
“并且，那些还很遥远，爱彼迎有很大潜力没有释放，这才A轮融资。”chaptere
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李知易笑容和善：“我们来自纽约。”
红杉资本总部在加州，近些年围绕旧金山湾区和波士顿城市圈创业热潮兴起，衍生出众多风投机构，形成了自己的小圈子。
纽约和华盛顿作为传统金融领域的中心，向来喜欢关起门自己玩，瞧不起西海岸的土鳖暴发户。可在风险投资行业又不如西海岸，后者自然鄙视前者装逼卖老，双方颇有嫌隙。
红杉便是西海岸风投业带头大哥，这种鄙视链听起来很无厘头，做生意又不是小孩子闹别扭，只要有钱赚全特么是哥们不好吗？
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这玩意往小了说叫鄙视链，往大了说叫站队，门户之见。
钱该赚还得赚，该鄙视也不耽误。想到此处科林轻描淡写道：“你们？现在风投行业真是新人辈出，小家伙很不错，未来是你们的。”
“谢谢，红杉是为那个项目而来？”李知易笑容不变。
科林矜持的装了个比：“Everyone，每一个项目。谁都说不准没投的那个项目是不是未来，你还年轻，要知道做我们这行……”
说话间布莱恩演讲结束，来到现场提问环节。
“能否讲讲你为什么要做这件事情？做这个项目的动因是什么。”一位不知名的卷毛投资人出言问道，双手交叉拄着桌面，表情冷峻严肃。
这是个月经问题，就像某位摇滚导师只会问“你的梦想是什么”一样，很多投资人都喜欢问创业动力是什么。
有投资人说从中可以看出创业者的自驱力，创业之路遍布荆棘，没有强大的自驱力很难笑到最后。
还有的说纯粹瞎勾八扯，这种过于主观的问题没有十年脑血栓都问不出来，跟那些问创业者星座、生辰八字属于一个级别的。
李知易一直以为只有国内行业生态不成熟鱼龙混杂的投资人才会问，没想到美国同行也有此类选手。
还好布莱恩经验丰富，游刃有余接下刁难。
“可以说一下你们上轮的投资人是哪家机构、估值多少吗？”科林眨巴着机智的小眼神问道。
布莱恩斟酌回道：“呃……元资本，一家来自纽约的新星风险投资机构，当初给到的估值是230万。”他不了解风投圈内部的弯弯绕绕。
科林得到满意答案语气浮夸开玩笑道：“哇喔，很慷慨的估值，华尔街的老爷们真是有钱。”
众人附和笑了起来，接着便没人再提问，保罗见要冷场，连忙上台请后续创业者上台。
经此一遭，李知易自然而然与科林相顾无言，宣讲结束吩咐许景、艾莉森各自约谈看好的项目，然后独自前往爱彼迎所在的约谈间。
路上巧遇保罗，两人各怀心思赶到约谈间时，科林已经和布莱恩三人组谈笑风生了，讲述红杉多么伟大。
“你这家伙动作够快的，可别想吃独食，和我们优秀的小伙子们聊到哪了？”保罗开门见山。
科林半真半假笑说刚聊到该怎么抛下YC你就来了，几人分别落座，李知易同样单刀直入：“那么现在开始吧，聊聊融资。”
“基于对互相的尊重，我们认为单独沟通比较合适，大家有权互相匹配每一份报价。”格比亚期期艾艾试说道。
科林不知道是自信，还是光棍：“不会有其他投资人了，只有我们仨，我刚刚讲的玩笑其实是很多投资人的心里话，没人想和华尔街的大老爷们共事。”
格比亚笑容僵硬，内森和布莱恩倒是很淡然：“500万投前估值，预计释放20%股权，引入……1~2位投资者。请问各位有什么想法？”
虽然这轮融资很不想带李知易玩，这几天私下里双方没沟通过，但场面上却不好被挑出毛病，毕竟没打算彻底闹翻。
“根据进入孵化营签订的合同，YC决定行使优先投资权，20万投资额度，至于对应多少股权，一会儿再聊估值问题不迟。”保罗率先将自己摘出竞价行列。
科林看了看李知易：“红杉愿意领投，估值不讲价，具体的投资条款一会详谈。”
李知易笑了起来，局面进行到这里已经明牌了。
正常的反稀释条款保护股权价值，而不是股权比例。
举个例子，元资本持有爱彼迎17%股权，买入价格20万美元，后续融资哪怕股权比例稀释到1%，只要这1%价格高于20美元就不会触发反稀释条款。
而当时元资本签订的反稀释条款包括优先认购权，也就是说在次轮融资时不管怎么搞，元资本都有权优先追投保持17%的持股比例。
但这个条款仅次轮生效，天使轮签订该条款，A轮可以使用，B轮便无效了。
如此一来，这轮融资引入外部投资人进场，即便元资本所持股份不被稀释，后续轮次融资逐渐稀释，不出C轮就能将李知易彻底踢出局。
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“……李，你在听吗？”
耳边传来呼唤声，李知易嘴角噙着意味不清的笑容：“我在，给出报价之前，我想知道爱彼迎在那个地区客单成交量最高？”
内森回道：“纽约州。”
“好的，爱彼迎崛起面临的最大挑战是什么？”
不等回答，李知易继续道：“法律监管，或者说爱彼迎将面对整个传统酒店业务的围剿。希尔顿、洲际，等等无数巨头有能力把那些界定不清的法条变成刀子刺向爱彼迎。”
“作为国际最繁华的都市圈，纽约州有资格成为贴身肉搏的战场。”
“在这里，217能支持爱彼迎的，红杉给不了。”
布莱恩与两位同伴互视一眼，脑筋飞速转动。
但凡蓝海领域发展壮大过程皆离不开刺刀见红血拼，纽约之于酒店在线预订，等同无锡与外卖，郑州和火锅。
科林拍手称赞：“李先生的口才很好。可我得说太危言耸听了，事实远没有说得那么夸张，爱彼迎的前景是全世界，何必局限一城一地得失。”
“并且，那些还很遥远，爱彼迎有很大潜力没有释放，这才A轮融资。”chaptere