第五十九章 将梅森带回纽约
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在此之前李知易给ThePoint500万美金整体估值，两百万20%股份存粹算甘当冤大头，这是他的心理底线。
他可以支付2000刀小费打脸、花4000刀买雪茄装逼；也会因为2000刀一小时的律师费心疼、嫌三万多的logo不值。
这一切并不违和，前者属于情绪价值，而后者有约定成俗实质价值，高于市场所赋予的价值叫吃亏，低于叫占便宜。
简而言之，李知易在乎的是价值相符，他无所谓被人当成冤大头或者肥羊，但介意被当成傻逼。
高朋网的价值就在哪，超出底线就不玩了。
“两百万，老实说这个价码还不错，但除了钱之外还有什么？”埃里克被逼到墙角也不啰嗦直击破绽。
李知易笑了起来：“难道高朋不想走出芝加哥吗，元资本可以支持高朋直到上市的一应资源，而且我以为开出的价码足够收买在芝加哥地区发展的一切所需资源。”
“李先生你修理过草坪吗？小草在生根发芽阶段最为脆弱，需要合适的阳光和土壤以及一场雨，然后便可繁荣茂盛不惧风雨。”
埃里克故作深沉消弭着李知易的强势：“高朋现在就是草种，我想为它找来一场合适的雨水，这个过程可能会比较麻烦，请你谅解。”
“所以你想要什么，说说看。”李知易问道。
“200万15%股权，其他的还得你坐下谈。”埃里克理所当然地一口砍掉5%股份，看起来吃定了李知易。
事实也的确如此，在正常的融资谈判中往往优质的创业公司掌握主动权，比如大疆B轮融资时像皇帝选妃般端坐鹏城，无数风投机构前去觐见市场新王。
可惜李知易失去了耐性：“只有200万、20%股权达成一致，才有谈其他条件的意义。”
“这显然不是合理的谈判方式，如果你坚持如此，那么可能要失望了。”被李知易步步紧逼埃里克也也很烦躁。
李知易闻言略微沉默：“……OK，既然如此没什么可谈的，告辞。”
“真是太糟糕了，年轻人有没有人告诉你同样的把戏连续使用没人会买账，你的谈判技巧是从晚清政府学来的吗？高朋只有一个，风投机构有很多。”埃里克情绪挂相。
梅森见事不好咬牙下定决心出声道：“我愿意无偿赠予元资本3%股份，15%+3%……”
他有高朋网12%股份，这些股份还是元资本与高朋接触后埃里克临时给他的。
李知易和埃里克越是相对立他越想引入元资本，只有这样他才可以夹缝中生存施展自己的理想抱负，而且他很清楚自己的老板裤裆里有多少屎，他不想不干不净的钱进入高朋。
“那是你应得的，别犯傻梅森。”
李知易打断他的话，顿了顿看向埃里克继续说道：“我用名誉担保，这个世界上没有人比我更懂高朋，高朋或许只有一个，但团购有无限可能。”
“最后，我的谈判技巧学自朝鲜战争。”
说完李知易毫不拖泥带水大步走出会议室，许景和乔丝琳情绪复杂跟上离去。
看着一行人走远的背影埃里克恶狠狠骂了句脏话，既遗憾肥羊跑了又愤怒没搞定一个小崽子。
“老板，接下来怎么做？”工会代表问道。
埃里克深呼吸平复心情：“让下面的人都给我老实点，如何融资轮不到他们插嘴，把那两个领头闹事的辞退。”
“好的。”
工会代表心想资本家丑恶的嘴脸，前一秒默许纵容员工争论下一秒就开除人家。
“梅森，别把这件事太放在心上，我会给你找到好的风投机构，这段时间辛苦你了。”
埃里克转头安抚道，梅森勉强笑笑道了声好，而后离开会议室。
梅森走后埃里克又单独对董事会代表吩咐了几句什么，高朋网站天使轮融资计划到此告一段落。
…………
“老板，接下来该怎么办？”返回酒店的车里许景心绪复杂问道。
高朋网站的项目他前前后后跟了一个多月，就这样谈崩如何能甘心。
李知易同样不甘心：“将梅森带回纽约，这件事你和乔丝琳全权负责，我不需要知道花了多少钱，许诺了多少资源，我只要梅森。”
在梅森跳出来打圆场的那一刻他便下定决心换种玩法，反正高朋上市也是死。
“梅森对您很重视，您不亲自跟他聊聊吗？”乔丝琳问道。
李知易摇头道：“艾莉森那边快要开始谈判了，我明天过去；我们在芝加哥已经浪费了太多时间，速战速决搞定梅森。”
“好的，明天我们约梅森见面。”
艾莉森目前在加利福尼亚谈“云计算”的项目初见眉目，他得过去亲自谈。
回到酒店李知易收拾心情将高朋抛到脑后，马不停蹄钻研起下一个项目相关资料，风投这行别管头衔有多牛，只要参与一线业务就得肝命。
一夜未眠时间来到翌日清晨，李知易前往机场，许景二人也早早去约见梅森。
分布式储存、储存矩阵、模块化数据中心……
前往机场的路上李知易边用电脑检索着各种“云计算”相关专业英文单词，边打着哈欠看艾莉森写的尽调。
“当啷当啷。”
艾莉森打来电话，李知易随手接起：“喂，我中午到加州。”
“老板……项目出意外了。”艾莉森解释道。
李知易愣了愣：“昨天不是还好好的？”
“是的，原本我们已经开过参与A轮融资的风投公司股权分配会议了，但就在刚刚创始人给我打电话说不能拿我们的钱。”
“原因。”
“他们有两笔为FBI提供网互联网办公管理的相关基础建设的订单，所以FBI临时以国家安全为由叫停我们参与投资。”艾莉森语气沮丧。
李知易早就料到会有这样的事情发生，接受起来心态还好：“那为什么现在才说？”
“这两笔订单加起来只有5万美金，只为FBI提供了两组搭建底层架构的代码，公司法务和其他风投机构也都没想到……”
“行，这种不可控的意外谁都没办法，还有其他事情吗？”李知易无奈地打断道。
近一个月多月的努力全部化为泡影，他还想公司钱不够呢，现在够用了，继续找其他项目吧。
李知易挂断电话长叹口气，吩咐保镖调转车头返回芝加哥市里。
不等他抚慰下自己受挫的内心，急促的电话铃声再次响起。
在此之前李知易给ThePoint500万美金整体估值，两百万20%股份存粹算甘当冤大头，这是他的心理底线。
他可以支付2000刀小费打脸、花4000刀买雪茄装逼；也会因为2000刀一小时的律师费心疼、嫌三万多的logo不值。
这一切并不违和，前者属于情绪价值，而后者有约定成俗实质价值，高于市场所赋予的价值叫吃亏，低于叫占便宜。
简而言之，李知易在乎的是价值相符，他无所谓被人当成冤大头或者肥羊，但介意被当成傻逼。
高朋网的价值就在哪，超出底线就不玩了。
“两百万，老实说这个价码还不错，但除了钱之外还有什么？”埃里克被逼到墙角也不啰嗦直击破绽。
李知易笑了起来：“难道高朋不想走出芝加哥吗，元资本可以支持高朋直到上市的一应资源，而且我以为开出的价码足够收买在芝加哥地区发展的一切所需资源。”
“李先生你修理过草坪吗？小草在生根发芽阶段最为脆弱，需要合适的阳光和土壤以及一场雨，然后便可繁荣茂盛不惧风雨。”
埃里克故作深沉消弭着李知易的强势：“高朋现在就是草种，我想为它找来一场合适的雨水，这个过程可能会比较麻烦，请你谅解。”
“所以你想要什么，说说看。”李知易问道。
“200万15%股权，其他的还得你坐下谈。”埃里克理所当然地一口砍掉5%股份，看起来吃定了李知易。
事实也的确如此，在正常的融资谈判中往往优质的创业公司掌握主动权，比如大疆B轮融资时像皇帝选妃般端坐鹏城，无数风投机构前去觐见市场新王。
可惜李知易失去了耐性：“只有200万、20%股权达成一致，才有谈其他条件的意义。”
“这显然不是合理的谈判方式，如果你坚持如此，那么可能要失望了。”被李知易步步紧逼埃里克也也很烦躁。
李知易闻言略微沉默：“……OK，既然如此没什么可谈的，告辞。”
“真是太糟糕了，年轻人有没有人告诉你同样的把戏连续使用没人会买账，你的谈判技巧是从晚清政府学来的吗？高朋只有一个，风投机构有很多。”埃里克情绪挂相。
梅森见事不好咬牙下定决心出声道：“我愿意无偿赠予元资本3%股份，15%+3%……”
他有高朋网12%股份，这些股份还是元资本与高朋接触后埃里克临时给他的。
李知易和埃里克越是相对立他越想引入元资本，只有这样他才可以夹缝中生存施展自己的理想抱负，而且他很清楚自己的老板裤裆里有多少屎，他不想不干不净的钱进入高朋。
“那是你应得的，别犯傻梅森。”
李知易打断他的话，顿了顿看向埃里克继续说道：“我用名誉担保，这个世界上没有人比我更懂高朋，高朋或许只有一个，但团购有无限可能。”
“最后，我的谈判技巧学自朝鲜战争。”
说完李知易毫不拖泥带水大步走出会议室，许景和乔丝琳情绪复杂跟上离去。
看着一行人走远的背影埃里克恶狠狠骂了句脏话，既遗憾肥羊跑了又愤怒没搞定一个小崽子。
“老板，接下来怎么做？”工会代表问道。
埃里克深呼吸平复心情：“让下面的人都给我老实点，如何融资轮不到他们插嘴，把那两个领头闹事的辞退。”
“好的。”
工会代表心想资本家丑恶的嘴脸，前一秒默许纵容员工争论下一秒就开除人家。
“梅森，别把这件事太放在心上，我会给你找到好的风投机构，这段时间辛苦你了。”
埃里克转头安抚道，梅森勉强笑笑道了声好，而后离开会议室。
梅森走后埃里克又单独对董事会代表吩咐了几句什么，高朋网站天使轮融资计划到此告一段落。
…………
“老板，接下来该怎么办？”返回酒店的车里许景心绪复杂问道。
高朋网站的项目他前前后后跟了一个多月，就这样谈崩如何能甘心。
李知易同样不甘心：“将梅森带回纽约，这件事你和乔丝琳全权负责，我不需要知道花了多少钱，许诺了多少资源，我只要梅森。”
在梅森跳出来打圆场的那一刻他便下定决心换种玩法，反正高朋上市也是死。
“梅森对您很重视，您不亲自跟他聊聊吗？”乔丝琳问道。
李知易摇头道：“艾莉森那边快要开始谈判了，我明天过去；我们在芝加哥已经浪费了太多时间，速战速决搞定梅森。”
“好的，明天我们约梅森见面。”
艾莉森目前在加利福尼亚谈“云计算”的项目初见眉目，他得过去亲自谈。
回到酒店李知易收拾心情将高朋抛到脑后，马不停蹄钻研起下一个项目相关资料，风投这行别管头衔有多牛，只要参与一线业务就得肝命。
一夜未眠时间来到翌日清晨，李知易前往机场，许景二人也早早去约见梅森。
分布式储存、储存矩阵、模块化数据中心……
前往机场的路上李知易边用电脑检索着各种“云计算”相关专业英文单词，边打着哈欠看艾莉森写的尽调。
“当啷当啷。”
艾莉森打来电话，李知易随手接起：“喂，我中午到加州。”
“老板……项目出意外了。”艾莉森解释道。
李知易愣了愣：“昨天不是还好好的？”
“是的，原本我们已经开过参与A轮融资的风投公司股权分配会议了，但就在刚刚创始人给我打电话说不能拿我们的钱。”
“原因。”
“他们有两笔为FBI提供网互联网办公管理的相关基础建设的订单，所以FBI临时以国家安全为由叫停我们参与投资。”艾莉森语气沮丧。
李知易早就料到会有这样的事情发生，接受起来心态还好：“那为什么现在才说？”
“这两笔订单加起来只有5万美金，只为FBI提供了两组搭建底层架构的代码，公司法务和其他风投机构也都没想到……”
“行，这种不可控的意外谁都没办法，还有其他事情吗？”李知易无奈地打断道。
近一个月多月的努力全部化为泡影，他还想公司钱不够呢，现在够用了，继续找其他项目吧。
李知易挂断电话长叹口气，吩咐保镖调转车头返回芝加哥市里。
不等他抚慰下自己受挫的内心，急促的电话铃声再次响起。