第三十七章 反垃圾邮件法
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事实证明家庭烧烤确实有利于亲自亲子互动，经过一番点炉子的协同配合后父子二人相处明显自然许多，美中不足就是宁女士挑剔爷俩烤的串不好吃。
对此李知易除了装听不见也没别的招，宁女士向来娇惯，他惹不起。老李更是好不容易逮到吃肉机会闷头猛吃毫不回嘴。
老李如今年过四十身体上的中年危机不出意外找上门来，整个人发福的厉害，宁女士平时不给他肉吃，馋坏了。
雨天过后整个院子里都散发着泥土与植被的气味，夕阳在每一个日常里准时到来。
一家三口闲散坐在烤炉旁，宁女士边吃边吐槽，爷俩默契的会心一笑拿起啤酒碰杯。
微风徐徐吹过，烧烤炉中的火苗活跃几分，清淡烟雾升起消散于天地间，这一刻李知易觉得人生圆满。
当晚李知易睡了个好觉，第二天醒来时已是日上三竿，先打电话给许景来家里，然后洗漱下楼。
这会儿老李去公司了，宁女士也约闺蜜展示她那刚拿到手的伊丽莎白收藏项链，只有王姨在家熬粥。
“王姨多添双筷子，我有同事来。”李知易心里盘算着打电话给布莱恩要怎么说。
王姨应了声好：“早上有人来送了个文件袋，说是给你的，我放茶几上了你看看。”
“好，谢谢王姨。”
李知易知道应该是昨天老李说找人帮忙打听爱彼迎的事，随手拆开文件袋查看，内里只有薄薄几页纸大体上说得都是些爱彼迎的发展历史。
李知易草草翻看就要放下，可最后一页纸却给了他不大不小的意外。
垃圾邮件，爱彼迎如今正在大规模给人发送垃圾邮件！
爱彼迎给沙发客用户发送邮件跟房主说将房子挂到爱彼迎每个月可以增加收入；另一头用女性ID给租房的人说来爱彼迎租房吧，我就在爱彼迎租房，这里比沙发客好多了。
对于这件事李知易知道，爱彼迎的官方传记里也有写，不过在此之前他没当回事。
因为他将那当成正常的商业手段，挖墙脚和装女孩子陪聊的事小马哥还干过呢，如今说起来也算是创业趣事。
可现在他手里这页纸上对此行为的定义是“垃圾邮件”，垃圾邮件违法！
这不是灰色地带，是实打实的违法，美国有专门的《反垃圾邮件法》。
李知易收起文件袋沉思片刻，而后打电话给布莱恩：“喂，布莱恩，今天有时间吗，我想和你聊聊股权分配的问题。”
“很高兴能接到你的电话，还是下午两点，我们公司见。”
电话那头布莱恩心里松了口气，强忍激动语气平缓回道，他清楚接到李知易电话的瞬间双方进入谈判博弈阶段，不能破功。
李知易同样心知肚明，不咸不淡的客套了几句挂断电话。
原始资本的积累必然是血淋淋的，爱彼迎能快速起飞就是靠吸沙发客的血，他不可能因为这玩意改变投资主意，也不会将之当成谈判筹码。
他准备把这玩意的当成保险，如果你好我好大家好这东西就当没出现过，可爱彼迎要是不想让他赚钱，那就把桌子掀了谁都别玩！
在爱彼迎成长起来之前，垃圾邮件的官司能拖死它。
半个多小时后许景烟圈黝黑来到家里，他昨晚拿着爱彼迎提供的财务信息研究了半晚上估值。
李知易这个周扒皮明明心里早有定计却乐得折腾小许，吃饭过程中一个问题接一个问题，还好许景已经吃过早饭，要不然都得被饿死。
下午两点，李知易和许景二人再次见到爱彼迎创业三人组。
省略各怀心思的寒暄，众人入座正式开始谈判。
“经过meta投委会决议，我们给到爱彼迎的投后估值是100万美元，将为爱彼迎进行20万美金天使轮投资……股权需要25%，请问有什么异议。”李知易假模假式看着面前的资料率先开价。
“我不清楚meta通过何种计算方式给出的估值，但很显然这低了。”布莱恩反驳道。
李知易不给他拉扯的机会，点头示意直接还价别整没用的。
“10%，20万美元10%，这是我们事先讨论好的。”程序员内森负责打配合接话道。
“这不可能，我不知道你们是怎么样计算的估值，但很显然这高了！我们是带着诚意来的，请你们也有些诚意。”许景回敬道。
李知易知道爱彼迎的潜力所以会对哥仨客气点，可许景不知道，他只知道自己是拿钱的大爹，对面这哥仨可能很优秀，但没资本装孙子讨价还价！
“ok，我们先一致前提，20万的融资额度是否确认？”
布莱恩看向李知易：“既然融资额度确认，那么没必要再扯什么投前估值、投后估值。15%，最高价，我们有三位创始人，得平衡股权结构。meta投资爱彼迎是为了盈利，一定不想发展后期因为股权问题导致利益受损对吗？”
“17%。”李知易挑战极限。
一般天使轮占比都是20%左右，高了影响股权结构和创始团队，低了没赚头。
鉴于昨天布莱恩给出的投前估值和投后估值的区别，15%大差不差算是合理价格，要是在拿到“垃圾邮件”的信息之前李知易会干脆同意，但现在他想试试格比亚的极限。
可惜格比亚没窜起来给他一脚，只是顶着张司马脸不吭声，他的忍耐极限不在股权分配，而是表决权。
布莱恩和内森互相看看，最终选择了妥协。
谈定股权分配其他都好说，那些都不是李知易在意的问题，布莱恩要个优先回购权，李知易要个优先认购权。
李知易再要个保护条款和董事会委派权，布莱恩反手要求meta只留一个董事会席位，且一票否决权必须和CEO共用，而眼下爱彼迎的CEO是布莱恩（创始人）。
所谓共用即一票否决权要双方都同意才能行使，对此李知易无所谓，他有知情权和查账的权利就行，一票否决权只为防止不时之需。
而格比亚也只能强忍着，天使轮投资不给董事会席位不现实，李知易董事权利委托给内森已经是最好结果。
至此最关键的两个点聊完，李知易和格比亚没有发生正面碰撞。
接着共售权、反稀释权、领售权林林种种双方一项项掰扯下来，直到晚上9点多才最终搞定，签署投资意向书。
签署了投资意向书就代表李知易要派人对爱彼迎进行尽职调查，然后签署正式投资协议。
在这段时间内，爱彼迎不可以勾搭其他投资人，不过为了防止李知易最后翻脸，这个期限有效期仅维持半个月时间。
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现实中爱彼迎天使轮是红杉投的，具体数据没搜到。我写的是按照现在可公示的数据推算的。
事实证明家庭烧烤确实有利于亲自亲子互动，经过一番点炉子的协同配合后父子二人相处明显自然许多，美中不足就是宁女士挑剔爷俩烤的串不好吃。
对此李知易除了装听不见也没别的招，宁女士向来娇惯，他惹不起。老李更是好不容易逮到吃肉机会闷头猛吃毫不回嘴。
老李如今年过四十身体上的中年危机不出意外找上门来，整个人发福的厉害，宁女士平时不给他肉吃，馋坏了。
雨天过后整个院子里都散发着泥土与植被的气味，夕阳在每一个日常里准时到来。
一家三口闲散坐在烤炉旁，宁女士边吃边吐槽，爷俩默契的会心一笑拿起啤酒碰杯。
微风徐徐吹过，烧烤炉中的火苗活跃几分，清淡烟雾升起消散于天地间，这一刻李知易觉得人生圆满。
当晚李知易睡了个好觉，第二天醒来时已是日上三竿，先打电话给许景来家里，然后洗漱下楼。
这会儿老李去公司了，宁女士也约闺蜜展示她那刚拿到手的伊丽莎白收藏项链，只有王姨在家熬粥。
“王姨多添双筷子，我有同事来。”李知易心里盘算着打电话给布莱恩要怎么说。
王姨应了声好：“早上有人来送了个文件袋，说是给你的，我放茶几上了你看看。”
“好，谢谢王姨。”
李知易知道应该是昨天老李说找人帮忙打听爱彼迎的事，随手拆开文件袋查看，内里只有薄薄几页纸大体上说得都是些爱彼迎的发展历史。
李知易草草翻看就要放下，可最后一页纸却给了他不大不小的意外。
垃圾邮件，爱彼迎如今正在大规模给人发送垃圾邮件！
爱彼迎给沙发客用户发送邮件跟房主说将房子挂到爱彼迎每个月可以增加收入；另一头用女性ID给租房的人说来爱彼迎租房吧，我就在爱彼迎租房，这里比沙发客好多了。
对于这件事李知易知道，爱彼迎的官方传记里也有写，不过在此之前他没当回事。
因为他将那当成正常的商业手段，挖墙脚和装女孩子陪聊的事小马哥还干过呢，如今说起来也算是创业趣事。
可现在他手里这页纸上对此行为的定义是“垃圾邮件”，垃圾邮件违法！
这不是灰色地带，是实打实的违法，美国有专门的《反垃圾邮件法》。
李知易收起文件袋沉思片刻，而后打电话给布莱恩：“喂，布莱恩，今天有时间吗，我想和你聊聊股权分配的问题。”
“很高兴能接到你的电话，还是下午两点，我们公司见。”
电话那头布莱恩心里松了口气，强忍激动语气平缓回道，他清楚接到李知易电话的瞬间双方进入谈判博弈阶段，不能破功。
李知易同样心知肚明，不咸不淡的客套了几句挂断电话。
原始资本的积累必然是血淋淋的，爱彼迎能快速起飞就是靠吸沙发客的血，他不可能因为这玩意改变投资主意，也不会将之当成谈判筹码。
他准备把这玩意的当成保险，如果你好我好大家好这东西就当没出现过，可爱彼迎要是不想让他赚钱，那就把桌子掀了谁都别玩！
在爱彼迎成长起来之前，垃圾邮件的官司能拖死它。
半个多小时后许景烟圈黝黑来到家里，他昨晚拿着爱彼迎提供的财务信息研究了半晚上估值。
李知易这个周扒皮明明心里早有定计却乐得折腾小许，吃饭过程中一个问题接一个问题，还好许景已经吃过早饭，要不然都得被饿死。
下午两点，李知易和许景二人再次见到爱彼迎创业三人组。
省略各怀心思的寒暄，众人入座正式开始谈判。
“经过meta投委会决议，我们给到爱彼迎的投后估值是100万美元，将为爱彼迎进行20万美金天使轮投资……股权需要25%，请问有什么异议。”李知易假模假式看着面前的资料率先开价。
“我不清楚meta通过何种计算方式给出的估值，但很显然这低了。”布莱恩反驳道。
李知易不给他拉扯的机会，点头示意直接还价别整没用的。
“10%，20万美元10%，这是我们事先讨论好的。”程序员内森负责打配合接话道。
“这不可能，我不知道你们是怎么样计算的估值，但很显然这高了！我们是带着诚意来的，请你们也有些诚意。”许景回敬道。
李知易知道爱彼迎的潜力所以会对哥仨客气点，可许景不知道，他只知道自己是拿钱的大爹，对面这哥仨可能很优秀，但没资本装孙子讨价还价！
“ok，我们先一致前提，20万的融资额度是否确认？”
布莱恩看向李知易：“既然融资额度确认，那么没必要再扯什么投前估值、投后估值。15%，最高价，我们有三位创始人，得平衡股权结构。meta投资爱彼迎是为了盈利，一定不想发展后期因为股权问题导致利益受损对吗？”
“17%。”李知易挑战极限。
一般天使轮占比都是20%左右，高了影响股权结构和创始团队，低了没赚头。
鉴于昨天布莱恩给出的投前估值和投后估值的区别，15%大差不差算是合理价格，要是在拿到“垃圾邮件”的信息之前李知易会干脆同意，但现在他想试试格比亚的极限。
可惜格比亚没窜起来给他一脚，只是顶着张司马脸不吭声，他的忍耐极限不在股权分配，而是表决权。
布莱恩和内森互相看看，最终选择了妥协。
谈定股权分配其他都好说，那些都不是李知易在意的问题，布莱恩要个优先回购权，李知易要个优先认购权。
李知易再要个保护条款和董事会委派权，布莱恩反手要求meta只留一个董事会席位，且一票否决权必须和CEO共用，而眼下爱彼迎的CEO是布莱恩（创始人）。
所谓共用即一票否决权要双方都同意才能行使，对此李知易无所谓，他有知情权和查账的权利就行，一票否决权只为防止不时之需。
而格比亚也只能强忍着，天使轮投资不给董事会席位不现实，李知易董事权利委托给内森已经是最好结果。
至此最关键的两个点聊完，李知易和格比亚没有发生正面碰撞。
接着共售权、反稀释权、领售权林林种种双方一项项掰扯下来，直到晚上9点多才最终搞定，签署投资意向书。
签署了投资意向书就代表李知易要派人对爱彼迎进行尽职调查，然后签署正式投资协议。
在这段时间内，爱彼迎不可以勾搭其他投资人，不过为了防止李知易最后翻脸，这个期限有效期仅维持半个月时间。
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现实中爱彼迎天使轮是红杉投的，具体数据没搜到。我写的是按照现在可公示的数据推算的。