第12章 拔苗助长
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卢清确定了离职时间，就是开始向桑榆交接川省的所有事宜，经常会让桑榆一个人去跟莫总沟通。
每次去之前，卢清老师还是会跟她分析沟通重点的，让桑榆提前在她面前说一遍，觉得差不多了再去跟莫总。
卢清老师真的是教的特别详细和负责，桑榆成长的也非常快。
用卢清老师的话说就是:“桑榆这个人特别听话，怎么说的就怎么做。”
简单，听话，就是桑榆。
要说桑榆没有自己的想法吗？
有的。
职场和学校不一样，这是桑榆从高中就知道，可以说是每个人都知道的。
学习成长最快的方法并不是创新，而是模仿。
这也是所有人都知道的。
卢清老师既然能帮代理商把业绩做到100万以上，那么说明她是有能力，内核的东西一时间是学不会，锻炼不出来的。
而模仿一个人的说话做事方式是最好学习的，而且一套说话做事方式是是个这个市场这个老总的。
人从来就有两面，一面工作，一面生活，工作的目地是为了赚钱，真性情什么的其实不适合，利益才是永恒的。
桑榆在这一个月的时间就是在被拔苗助长。
同样的还有吴嘉欣，吴嘉欣就没有桑榆幸运了，桑榆至少还有一个卢清老师手把手的教。
吴嘉欣纯粹就是靠自己，也不能说是完全的靠自己，她还有桑榆的分享。
在湖省的时候，那个老师就是放养的方式，顺利转正之后，到了云省，这个代理商半死不活的，合作店就只有15家，10家都是处于合不合作的状态五家正常稍微出点货，老板都是比较认可品牌。
代理商签了5个代理品牌，《梵》品牌目前有没有服务老师，基本是其他品牌的老师兼顾。
一个月就是2万左右的回款。
所以，吴嘉欣要做的是盘活整个云省市场。
跟云省代理商老总沟通过，要美导，给了一个，但是那个美导老师负责两个品牌，时间不全是她的。
开发市场不用想了，业绩做不出来，业务经理也不想开发店。
吴嘉欣只能一个人干，要不然就辞职别干了。
当去别的公司就遇不到这样的问题了吗？
一样会有。
吴嘉欣收拾好心情之后，就开始联系之前的店，给那五家店重新做了规划之后，规划出来之后向公司申请了专家帮扶。
业绩治百病。
吴嘉欣已经打算死磕这五家店，她去看过，都是有质量的A类店，客户质量都不错。
她把自己的时间分配好，每家店带着美容师做铺垫，做出小单，为活动做准备，做邀约。
激活一个市场，一场活动一场业绩就可以。
两个人在不同的市场各自奋斗着。
每天晚上她们都会互相做分享，吴嘉欣很多铺垫技巧是桑榆分享的，桑榆很多经验是向卢清老师学习的。
吴嘉欣的坐诊活动是在桑榆的后面，她在等着桑榆的分享。
而桑榆也开始跟着卢清老师，江子酥老师，以及代理商老师一起下店做沙龙活动。
事先，卢清老师已经跟桑榆说了一遍活动以及接诊流程，还模仿了一遍坐诊流程。
真的到实战这一步，桑榆还是有点心慌的，但也只能故作淡定。
沙龙会很顺利，一场活动做了56万的业绩，100%的成交率，打响了活动第一枪，这也不是最优质的店铺的业绩，至少代理商是满意的，店家是满意（第一次做那么高的业绩），桑榆也是满意。
沙龙会的前半场是卢清老师做主导，下半场顺利了解到桑榆手上。
这家店活动结束之后，吃完庆功宴，桑榆，卢清，还有江子酥三个人就在酒店里总结这次活动。
“我觉得，我已经没有什么可以教给你了。”卢清开心地说。
“是啊，桑榆老师成长的非常的快，这不过仅仅一个半月，就已经能独挡一面了。”江子酥老师也感叹。
“那也是两位老师教的好。”
“你得承认自己的优秀，那看培训期间40多个人，你是最快出业绩，最快转正，最快独当一面的人。”江子酥老师就不认同了。
“对啊，想当初也也是两个月才转正的。”卢清老师特别认同这话。
“你们在这样子夸我，万一飘了，怎么办，而且吴嘉欣老师也很厉害。”
“她确实是厉害，你跟她不一样，她是重新打市场，你是直接接受别人成功的市场，各有各的难度，川省是个很成熟的市场，老师，老板，老总都是油条，一般老师搞不定，你能搞定就很厉害。”卢清老师说。
桑榆想了一下，好像还好吧，第一次单独跟美容院老板谈回款，好像每次跟老板娘谈回款，她们都挺好说话的，也没有说的那么油条啊。
桑榆不知道的是，有几个老板，都需要卢清老师反复催，能拖就一直拖，拖到没办法了才回款。
“是吗，原来我这么厉害呀。”
三个人，年纪都不大，很快就打闹到一起了，晚上十一点多的时候，点了4斤小龙虾当宵夜，吃的太饱，几人又打了一会牌，才睡觉。
第二天就开始下一家店的沙龙会，卢清老师就不跟着下去了。
作为主打的就是桑榆，江子酥和代理商老师，桑榆是作为卖手存在，专门踢单成交。
桑榆和江子酥两人配合也越来越默契。
10天的坐诊活动下来，做了256万的业绩。
这还没包括日常出的。
活动结束之后，桑榆也跟吴嘉欣做了最后的分享。
而吴嘉欣那边在三天前也开始沙龙活动，这次是颜思文老师来支持。
吴嘉欣知道是颜思文老师过来的时候，心已经稳稳的。
有桑榆的经验分享，还有老总支持，总不会太差的。
确实是如此，前面两个顾客磨合了一下，成交不大，后面慢慢就顺利了下来，流程差不多，话术差不多，把握好时机是非常重要。
五家店做了106万的业绩，总监亲自到场，有了业绩和厂家的支持，老总也稍微重视了一下。
云省市场有颜思文老师帮忙做梳理沟通之后，让吴嘉欣的工作就好开展。
代理商也给《梵》招了两个新美导，没有太大经验的那种，吴嘉欣就开始了带新人做市场，做服务。
所有的工作流程都已经熟悉，吴嘉欣和桑榆都顺利接手了市场。
卢清有六的的假没有休息，在八月底的时候，直接一次性调休完，正常是不能一次性连续调休超过2天。
桑榆已经能掌控市场，不需要她了，那就让她一次性调休了。
8月，桑榆一天都没休息过，她有四天的假期。
不过9月依旧是忙碌的，开完月度总结会之后，桑榆和吴嘉欣都被召回公司了。
9月的美博会即将开始，她们也要回去参加新产品的学习，还是销售管理课程。
现在他们管一个市场，还带着人，需要提高自己的能力。
卢清确定了离职时间，就是开始向桑榆交接川省的所有事宜，经常会让桑榆一个人去跟莫总沟通。
每次去之前，卢清老师还是会跟她分析沟通重点的，让桑榆提前在她面前说一遍，觉得差不多了再去跟莫总。
卢清老师真的是教的特别详细和负责，桑榆成长的也非常快。
用卢清老师的话说就是:“桑榆这个人特别听话，怎么说的就怎么做。”
简单，听话，就是桑榆。
要说桑榆没有自己的想法吗？
有的。
职场和学校不一样，这是桑榆从高中就知道，可以说是每个人都知道的。
学习成长最快的方法并不是创新，而是模仿。
这也是所有人都知道的。
卢清老师既然能帮代理商把业绩做到100万以上，那么说明她是有能力，内核的东西一时间是学不会，锻炼不出来的。
而模仿一个人的说话做事方式是最好学习的，而且一套说话做事方式是是个这个市场这个老总的。
人从来就有两面，一面工作，一面生活，工作的目地是为了赚钱，真性情什么的其实不适合，利益才是永恒的。
桑榆在这一个月的时间就是在被拔苗助长。
同样的还有吴嘉欣，吴嘉欣就没有桑榆幸运了，桑榆至少还有一个卢清老师手把手的教。
吴嘉欣纯粹就是靠自己，也不能说是完全的靠自己，她还有桑榆的分享。
在湖省的时候，那个老师就是放养的方式，顺利转正之后，到了云省，这个代理商半死不活的，合作店就只有15家，10家都是处于合不合作的状态五家正常稍微出点货，老板都是比较认可品牌。
代理商签了5个代理品牌，《梵》品牌目前有没有服务老师，基本是其他品牌的老师兼顾。
一个月就是2万左右的回款。
所以，吴嘉欣要做的是盘活整个云省市场。
跟云省代理商老总沟通过，要美导，给了一个，但是那个美导老师负责两个品牌，时间不全是她的。
开发市场不用想了，业绩做不出来，业务经理也不想开发店。
吴嘉欣只能一个人干，要不然就辞职别干了。
当去别的公司就遇不到这样的问题了吗？
一样会有。
吴嘉欣收拾好心情之后，就开始联系之前的店，给那五家店重新做了规划之后，规划出来之后向公司申请了专家帮扶。
业绩治百病。
吴嘉欣已经打算死磕这五家店，她去看过，都是有质量的A类店，客户质量都不错。
她把自己的时间分配好，每家店带着美容师做铺垫，做出小单，为活动做准备，做邀约。
激活一个市场，一场活动一场业绩就可以。
两个人在不同的市场各自奋斗着。
每天晚上她们都会互相做分享，吴嘉欣很多铺垫技巧是桑榆分享的，桑榆很多经验是向卢清老师学习的。
吴嘉欣的坐诊活动是在桑榆的后面，她在等着桑榆的分享。
而桑榆也开始跟着卢清老师，江子酥老师，以及代理商老师一起下店做沙龙活动。
事先，卢清老师已经跟桑榆说了一遍活动以及接诊流程，还模仿了一遍坐诊流程。
真的到实战这一步，桑榆还是有点心慌的，但也只能故作淡定。
沙龙会很顺利，一场活动做了56万的业绩，100%的成交率，打响了活动第一枪，这也不是最优质的店铺的业绩，至少代理商是满意的，店家是满意（第一次做那么高的业绩），桑榆也是满意。
沙龙会的前半场是卢清老师做主导，下半场顺利了解到桑榆手上。
这家店活动结束之后，吃完庆功宴，桑榆，卢清，还有江子酥三个人就在酒店里总结这次活动。
“我觉得，我已经没有什么可以教给你了。”卢清开心地说。
“是啊，桑榆老师成长的非常的快，这不过仅仅一个半月，就已经能独挡一面了。”江子酥老师也感叹。
“那也是两位老师教的好。”
“你得承认自己的优秀，那看培训期间40多个人，你是最快出业绩，最快转正，最快独当一面的人。”江子酥老师就不认同了。
“对啊，想当初也也是两个月才转正的。”卢清老师特别认同这话。
“你们在这样子夸我，万一飘了，怎么办，而且吴嘉欣老师也很厉害。”
“她确实是厉害，你跟她不一样，她是重新打市场，你是直接接受别人成功的市场，各有各的难度，川省是个很成熟的市场，老师，老板，老总都是油条，一般老师搞不定，你能搞定就很厉害。”卢清老师说。
桑榆想了一下，好像还好吧，第一次单独跟美容院老板谈回款，好像每次跟老板娘谈回款，她们都挺好说话的，也没有说的那么油条啊。
桑榆不知道的是，有几个老板，都需要卢清老师反复催，能拖就一直拖，拖到没办法了才回款。
“是吗，原来我这么厉害呀。”
三个人，年纪都不大，很快就打闹到一起了，晚上十一点多的时候，点了4斤小龙虾当宵夜，吃的太饱，几人又打了一会牌，才睡觉。
第二天就开始下一家店的沙龙会，卢清老师就不跟着下去了。
作为主打的就是桑榆，江子酥和代理商老师，桑榆是作为卖手存在，专门踢单成交。
桑榆和江子酥两人配合也越来越默契。
10天的坐诊活动下来，做了256万的业绩。
这还没包括日常出的。
活动结束之后，桑榆也跟吴嘉欣做了最后的分享。
而吴嘉欣那边在三天前也开始沙龙活动，这次是颜思文老师来支持。
吴嘉欣知道是颜思文老师过来的时候，心已经稳稳的。
有桑榆的经验分享，还有老总支持，总不会太差的。
确实是如此，前面两个顾客磨合了一下，成交不大，后面慢慢就顺利了下来，流程差不多，话术差不多，把握好时机是非常重要。
五家店做了106万的业绩，总监亲自到场，有了业绩和厂家的支持，老总也稍微重视了一下。
云省市场有颜思文老师帮忙做梳理沟通之后，让吴嘉欣的工作就好开展。
代理商也给《梵》招了两个新美导，没有太大经验的那种，吴嘉欣就开始了带新人做市场，做服务。
所有的工作流程都已经熟悉，吴嘉欣和桑榆都顺利接手了市场。
卢清有六的的假没有休息，在八月底的时候，直接一次性调休完，正常是不能一次性连续调休超过2天。
桑榆已经能掌控市场，不需要她了，那就让她一次性调休了。
8月，桑榆一天都没休息过，她有四天的假期。
不过9月依旧是忙碌的，开完月度总结会之后，桑榆和吴嘉欣都被召回公司了。
9月的美博会即将开始，她们也要回去参加新产品的学习，还是销售管理课程。
现在他们管一个市场，还带着人，需要提高自己的能力。