第8章 单独下店
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早上，桑榆是被闹钟吓醒的，一个晚上睡得迷迷糊糊的，好像没睡着一样。
揉揉疲惫脸，就赶紧起床，用了十五分钟，把自己收拾好，不需要化妆还是省了好多功夫，在她准备下楼的时候，卢清回来了。
等卢清换好衣服后，两人就一起下楼打打车去店里，这家店是市内的，打车半个小时左右。
“正常我们在9点前到店就可以了，市内的车费是不报销的，包含在35块钱的补助内，去省内其他市的车费是代理商报销，打车费是不报销的，代理商到代理商的话是公司报销，记得留好车票。”
卢清就着报销的事跟桑榆讲清楚，那些是可以报那些是不报，真不着急就搭公交慢悠悠晃到店里，说完报销就说讲她们今天这家店的情况。
桑榆一样的做笔记，事情太多，容易记不住。
两人很快就到店里，桑榆跟在卢清后面，笔记本收好，开始认真听着看着卢清老师是怎么跟老板娘打好关系，如何开展工作的。
怎么样说话，怎么样把话说的好听好看，又让老板娘配合开展工作，桑榆第一次意识到说话就是一门艺术。
毕竟能让老板轻松配合工作，来到这个店里，包括老板娘在内全部听卢清老师的，三个美容师看到卢清老师到来还特别欢迎，连她这个新人在内，都感受到了这份热情。
在店里的工作其实不多，一天下来就见了4个目标顾客，成交了3个9800的套盒，店里一天一共进了7个客户。
桑榆一天在当助手，都是在听在看卢清老师是怎么样成交顾客的。
下午六点多没有顾客了，老板想请卢清和桑榆吃饭，卢清拒绝了。
晚上回到宿舍，卢清跟桑榆复盘，跟她分析顾客成交的原因，没有成交的原因，痛点在哪里？
分享的很细致。
“这家店虽然不大，但是老板是我们公司的忠实粉丝，基本上店里的顾客最低都会买一瓶洗面奶。
像这些老店，对我们的产品是非常熟悉的，就不需要再培训了，只要每个月用一天的时间去见见开头，维护一下客情就好。
明天会带你去启动一家新店，这家店是刚签约的，你要学会怎么样去启动一家新店，这很重要，启动的好不好，决定着我们的工作好不好开展。”
卢清一边说一边在想还有什么没有说的。
“正常来说，一家店跟老板处好关系很重要，但是美容师才是执行的人，两者又是不同的利益体，我们作为第三方，
为了让两方更好的给我们卖货，就要学会调节他们之间的关系……”
有些东西在5天培训的时候老师有讲过，重复的事情重复讲，这说明这件事很重要。
桑榆默默在心里把这件事标个红标。
半个月的时间，桑榆都是在跟着卢清老师下市场，学习，复盘，观察卢清老师是怎么应付店老板美容师，晚上跟吴嘉欣发打电话，互相练习演讲，互相分享经验。
桑榆跟着卢清老师学到很多东西。
比如见不到客户，卢清老师是怎么想办法见客户，在这方面卢清老师是真的厉害，新店美容师对老师没有信赖感，就自己想各种办法见客户卖货，有了业绩，店老板就开始要求美容师配合，工作就开始顺起来，业绩也慢慢出来。
不像群里的老师，只会抱怨店家不给客户，美容师不愿意给美导老师介绍客户。
卢清老师很认真带桑榆，看桑榆被一个老阿姨调戏两句嘴巴像花一样好看，让人忍不住亲一口就害羞得不行，晚上回去复盘的时候就会建议她看一下颜色剧情，把脸皮练厚一点，最好还可以调戏回去。
桑榆打开卢清老师推荐的视频，一看是熟人，其实不看也是可以练厚脸皮的，不过这一群人还是一如既往的恶心……
就在卢清老师的各种喂养下，桑榆成长很快，没多久就被单独安排到都江堰的一家合作店里做服务。
店是合作半年的店，需要考核美容师的专业知识，产品知识和手法。
第一次单独下店，桑榆一个晚上都没有睡着，一股脑都在胡思乱想，想自己下店应该怎么做，怎么样委婉又有威严的考核美容师，在想怎么让美容师喜欢我们的产品，更愿意卖我们的产品。
其实想那么多也没有用，做美业，就一个方法:业绩治百病。
有了业绩，大家都会听话照做，围着老师转，没有业绩，巴不得下次不要过来，吃饭都是浪费。
无论怎么紧张，桑榆还是到店里了，到店的时候，店里很忙，匆忙接待她之后，就让她在接待室坐着，她们忙去了。
桑榆坐了半个小时，坐不下去了，就起来出去走走看。
前台的左边摆着沙发，右边是产品柜，沙发茶几上茶水还没收拾，离吧台不远，桑榆顺手就把茶几沙发给收拾。
等桑榆收拾完，送顾客的美容师回来看到茶几已经收拾好了，桑榆在擦手，连忙说:“老师，这些事怎么好意思麻烦你呢，你坐着就好。”一口川话，客客气气的。
“看到顺手就做了，你先去忙，我就看看。”
“那老师，你先坐坐，我先去忙了。”美容师也不客气，去忙去了。
到十一点半的时候，店里已经不忙了，老板带着桑榆和另一个品牌老师去吃了烤鱼，下午的三点多的时候，另外一个品牌老师离开。
桑榆就开展自己的工作，下午五点多店里来了一个客户了，是《梵》的看顾客，听到《梵》的老师过来了，忙完事情，人就过来。
客户是个四十左右的姐姐，姓洛，皮肤问题是怀孕后，脸上长了很多痘痘，用了很多产品都没有见好，之后听卢清老师的建议开始使用《梵》的产品，到现在已经5个月了，脸上脓包型的痘痘都已经完全消了，脸上只剩下痘疤，有点花脸。
客户指定要桑榆给她做护理，桑榆也不纠结，美容师帮忙准备好所有的东西，桑榆就给做护理去了。
客户剩下的疗程也只剩两次，做完这次之后，就剩下一次了。
桑榆心里想着要怎么样说才能让客户开开心心续疗程，心里想着事，手上的动作也不慢，时不时还跟客户聊两句。
销售第一条，千万不要在客户不开心的时候提钱，哪怕客户买了产品，事后反应过来基本都会后悔，要求退款。
所以开心付款是基本准则，哪怕作为老师把客户骂哭了，最后也是要把客户哄开心后，再提钱的事情。
怎么说，美容院销售跟给陌生人推销还是很不一样的，来的客户基本对老板姐有认可度信任老板姐，才愿意见品牌老师。
房间里流淌着轻快的钢琴曲，桑榆续单的话术在脑海里慢慢成型。
洛姐长了一双很好看的桃花眼，是桑榆最喜欢的眼型，桑榆也没有掩饰自己的喜欢，特别实诚对客户说着对她眼睛的喜欢。
洛姐最满意的就是自己这双眼睛，听到桑榆说喜欢她这双眼睛，就像一下子打开了话匣子，跟桑榆聊起来。
桑榆明显感受到洛姐放松，话变多了，心里想着这是破冰成功了吗？
桑榆心里稳着，很是热情跟洛姐聊天，偶尔发表一下自己的意见，整个过程很开心。
在最后敷面膜的时候，桑榆才把握话题权，跟洛姐分析她当下的皮肤状况，和接下来的皮肤护理重点以及护理方案。
洛姐听的很认真。
“洛姐，接下来的护理方案就这样，您这边还有什么疑惑吗？”桑榆说完之后就问她。
“没有，就按你们说的做，我相信你们，一共是要是吧，等做完护理，我就刷卡。”
“好，那姐，您这这边签个字，确认一下。”桑榆拿着写好方案的纸，给洛姐签字确认后，就放到一边，桑榆又挑起原来的话题，继续聊天了。
单子很顺利，洛姐护理完已经六点半左右，付款了疗程款之后，非要请桑榆吃晚饭。
就这样，洛姐和老板和桑榆三个人又一起吃吃饭，没让洛姐请，是老板付的款。
吃完的时候，洛姐还一个劲的在那里说，说好的是我请，你怎么能给钱呢，明明是我要请桑榆老师吃饭的。
桑榆和老板好说才把洛姐送走。
“桑榆老师，我给你定个酒店，我们现在先回店里拿行李，然后开车送你去酒店。”把洛姐送走后，老板就顺着接下来的安排。
“好的，麻烦老板了。”桑榆道谢。
两人散步回到店里，桑榆也跟老板沟通接下来的三天工作安排。
老板就一句话，按照公司要求做，她全程配合，有了老板的配合，接下来只要搞定的美容师就好，桑榆轻松了一半。
“那老师，你早点休息，明天不用起那么早，我九点半开车来接你，酒店二楼是可以吃早餐的，您看着点时间下去吃就好。”
“好的，老板早点休息啊。”桑榆把老板送走之后，躺在酒店的床上，单人间，有阳台，环境很好。
桑榆特别开心，应该是带来的福利吧。
桑榆给吴嘉欣发了一个酒店照片，还有今天成交的事。
“恭喜恭喜。”吴嘉欣现在也独立下店工作，每天都在想办法见客户，她没有桑榆幸运，有人手把手教，一切靠自己摸索。
早上，桑榆是被闹钟吓醒的，一个晚上睡得迷迷糊糊的，好像没睡着一样。
揉揉疲惫脸，就赶紧起床，用了十五分钟，把自己收拾好，不需要化妆还是省了好多功夫，在她准备下楼的时候，卢清回来了。
等卢清换好衣服后，两人就一起下楼打打车去店里，这家店是市内的，打车半个小时左右。
“正常我们在9点前到店就可以了，市内的车费是不报销的，包含在35块钱的补助内，去省内其他市的车费是代理商报销，打车费是不报销的，代理商到代理商的话是公司报销，记得留好车票。”
卢清就着报销的事跟桑榆讲清楚，那些是可以报那些是不报，真不着急就搭公交慢悠悠晃到店里，说完报销就说讲她们今天这家店的情况。
桑榆一样的做笔记，事情太多，容易记不住。
两人很快就到店里，桑榆跟在卢清后面，笔记本收好，开始认真听着看着卢清老师是怎么跟老板娘打好关系，如何开展工作的。
怎么样说话，怎么样把话说的好听好看，又让老板娘配合开展工作，桑榆第一次意识到说话就是一门艺术。
毕竟能让老板轻松配合工作，来到这个店里，包括老板娘在内全部听卢清老师的，三个美容师看到卢清老师到来还特别欢迎，连她这个新人在内，都感受到了这份热情。
在店里的工作其实不多，一天下来就见了4个目标顾客，成交了3个9800的套盒，店里一天一共进了7个客户。
桑榆一天在当助手，都是在听在看卢清老师是怎么样成交顾客的。
下午六点多没有顾客了，老板想请卢清和桑榆吃饭，卢清拒绝了。
晚上回到宿舍，卢清跟桑榆复盘，跟她分析顾客成交的原因，没有成交的原因，痛点在哪里？
分享的很细致。
“这家店虽然不大，但是老板是我们公司的忠实粉丝，基本上店里的顾客最低都会买一瓶洗面奶。
像这些老店，对我们的产品是非常熟悉的，就不需要再培训了，只要每个月用一天的时间去见见开头，维护一下客情就好。
明天会带你去启动一家新店，这家店是刚签约的，你要学会怎么样去启动一家新店，这很重要，启动的好不好，决定着我们的工作好不好开展。”
卢清一边说一边在想还有什么没有说的。
“正常来说，一家店跟老板处好关系很重要，但是美容师才是执行的人，两者又是不同的利益体，我们作为第三方，
为了让两方更好的给我们卖货，就要学会调节他们之间的关系……”
有些东西在5天培训的时候老师有讲过，重复的事情重复讲，这说明这件事很重要。
桑榆默默在心里把这件事标个红标。
半个月的时间，桑榆都是在跟着卢清老师下市场，学习，复盘，观察卢清老师是怎么应付店老板美容师，晚上跟吴嘉欣发打电话，互相练习演讲，互相分享经验。
桑榆跟着卢清老师学到很多东西。
比如见不到客户，卢清老师是怎么想办法见客户，在这方面卢清老师是真的厉害，新店美容师对老师没有信赖感，就自己想各种办法见客户卖货，有了业绩，店老板就开始要求美容师配合，工作就开始顺起来，业绩也慢慢出来。
不像群里的老师，只会抱怨店家不给客户，美容师不愿意给美导老师介绍客户。
卢清老师很认真带桑榆，看桑榆被一个老阿姨调戏两句嘴巴像花一样好看，让人忍不住亲一口就害羞得不行，晚上回去复盘的时候就会建议她看一下颜色剧情，把脸皮练厚一点，最好还可以调戏回去。
桑榆打开卢清老师推荐的视频，一看是熟人，其实不看也是可以练厚脸皮的，不过这一群人还是一如既往的恶心……
就在卢清老师的各种喂养下，桑榆成长很快，没多久就被单独安排到都江堰的一家合作店里做服务。
店是合作半年的店，需要考核美容师的专业知识，产品知识和手法。
第一次单独下店，桑榆一个晚上都没有睡着，一股脑都在胡思乱想，想自己下店应该怎么做，怎么样委婉又有威严的考核美容师，在想怎么让美容师喜欢我们的产品，更愿意卖我们的产品。
其实想那么多也没有用，做美业，就一个方法:业绩治百病。
有了业绩，大家都会听话照做，围着老师转，没有业绩，巴不得下次不要过来，吃饭都是浪费。
无论怎么紧张，桑榆还是到店里了，到店的时候，店里很忙，匆忙接待她之后，就让她在接待室坐着，她们忙去了。
桑榆坐了半个小时，坐不下去了，就起来出去走走看。
前台的左边摆着沙发，右边是产品柜，沙发茶几上茶水还没收拾，离吧台不远，桑榆顺手就把茶几沙发给收拾。
等桑榆收拾完，送顾客的美容师回来看到茶几已经收拾好了，桑榆在擦手，连忙说:“老师，这些事怎么好意思麻烦你呢，你坐着就好。”一口川话，客客气气的。
“看到顺手就做了，你先去忙，我就看看。”
“那老师，你先坐坐，我先去忙了。”美容师也不客气，去忙去了。
到十一点半的时候，店里已经不忙了，老板带着桑榆和另一个品牌老师去吃了烤鱼，下午的三点多的时候，另外一个品牌老师离开。
桑榆就开展自己的工作，下午五点多店里来了一个客户了，是《梵》的看顾客，听到《梵》的老师过来了，忙完事情，人就过来。
客户是个四十左右的姐姐，姓洛，皮肤问题是怀孕后，脸上长了很多痘痘，用了很多产品都没有见好，之后听卢清老师的建议开始使用《梵》的产品，到现在已经5个月了，脸上脓包型的痘痘都已经完全消了，脸上只剩下痘疤，有点花脸。
客户指定要桑榆给她做护理，桑榆也不纠结，美容师帮忙准备好所有的东西，桑榆就给做护理去了。
客户剩下的疗程也只剩两次，做完这次之后，就剩下一次了。
桑榆心里想着要怎么样说才能让客户开开心心续疗程，心里想着事，手上的动作也不慢，时不时还跟客户聊两句。
销售第一条，千万不要在客户不开心的时候提钱，哪怕客户买了产品，事后反应过来基本都会后悔，要求退款。
所以开心付款是基本准则，哪怕作为老师把客户骂哭了，最后也是要把客户哄开心后，再提钱的事情。
怎么说，美容院销售跟给陌生人推销还是很不一样的，来的客户基本对老板姐有认可度信任老板姐，才愿意见品牌老师。
房间里流淌着轻快的钢琴曲，桑榆续单的话术在脑海里慢慢成型。
洛姐长了一双很好看的桃花眼，是桑榆最喜欢的眼型，桑榆也没有掩饰自己的喜欢，特别实诚对客户说着对她眼睛的喜欢。
洛姐最满意的就是自己这双眼睛，听到桑榆说喜欢她这双眼睛，就像一下子打开了话匣子，跟桑榆聊起来。
桑榆明显感受到洛姐放松，话变多了，心里想着这是破冰成功了吗？
桑榆心里稳着，很是热情跟洛姐聊天，偶尔发表一下自己的意见，整个过程很开心。
在最后敷面膜的时候，桑榆才把握话题权，跟洛姐分析她当下的皮肤状况，和接下来的皮肤护理重点以及护理方案。
洛姐听的很认真。
“洛姐，接下来的护理方案就这样，您这边还有什么疑惑吗？”桑榆说完之后就问她。
“没有，就按你们说的做，我相信你们，一共是要是吧，等做完护理，我就刷卡。”
“好，那姐，您这这边签个字，确认一下。”桑榆拿着写好方案的纸，给洛姐签字确认后，就放到一边，桑榆又挑起原来的话题，继续聊天了。
单子很顺利，洛姐护理完已经六点半左右，付款了疗程款之后，非要请桑榆吃晚饭。
就这样，洛姐和老板和桑榆三个人又一起吃吃饭，没让洛姐请，是老板付的款。
吃完的时候，洛姐还一个劲的在那里说，说好的是我请，你怎么能给钱呢，明明是我要请桑榆老师吃饭的。
桑榆和老板好说才把洛姐送走。
“桑榆老师，我给你定个酒店，我们现在先回店里拿行李，然后开车送你去酒店。”把洛姐送走后，老板就顺着接下来的安排。
“好的，麻烦老板了。”桑榆道谢。
两人散步回到店里，桑榆也跟老板沟通接下来的三天工作安排。
老板就一句话，按照公司要求做，她全程配合，有了老板的配合，接下来只要搞定的美容师就好，桑榆轻松了一半。
“那老师，你早点休息，明天不用起那么早，我九点半开车来接你，酒店二楼是可以吃早餐的，您看着点时间下去吃就好。”
“好的，老板早点休息啊。”桑榆把老板送走之后，躺在酒店的床上，单人间，有阳台，环境很好。
桑榆特别开心，应该是带来的福利吧。
桑榆给吴嘉欣发了一个酒店照片，还有今天成交的事。
“恭喜恭喜。”吴嘉欣现在也独立下店工作，每天都在想办法见客户，她没有桑榆幸运，有人手把手教，一切靠自己摸索。