第37章 合约
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涂玉泉听说有人找他，就问：“谁呀？”
“不认识。”周祝美指着坐在小桌边喝奶茶的男人，“就是他。”
涂玉泉点点头，走到男人对面：“听说你找我？”
“我找这家店的老板。”这男人看起来三十岁出头，看起来有几分精明。
“呵呵，我就是老板。”涂玉泉笑着说。
“……”那个男人愣了半响，才反应过来，扯着嘴角笑了一下，“老板。”就要站起来。
涂玉泉摆摆手制止了他的动作，自己在他对面坐下来。
“那个……哈哈……”那男人有点找不到话说，他掏出烟盒，抽一根烟出来，递过来，“嗯，请抽烟，老……板。”
“不用，谢谢，我不抽烟。”涂玉泉对他摇摇手。
“哈哈，老板生意好吧？”
“嗯，还过得去，谢谢关心。”
“哎呀，我看呐，你这奶茶屋就不错，生意是相当好的，来钱也好啊！”他想经设法的夸赞。
“没什么啦，我们这个来什么钱哦，不过是小孩子把戏，赚点零用钱罢了。”涂玉泉隐隐猜到了他的目的，也不着急，慢慢跟着他悠。
“小兄弟你家是哪儿的啊？”他搓了搓手，把对涂玉泉的称呼改了。
“河那边的。”
“哦，河那边哪点的？”
“九树的。”
“哈哈，九树是个好地方，去年我们还到那里去过一趟，去买洋芋，你们那边洋芋好吃。”
“嗯，我们那儿洋芋多，又便宜。”
“小兄弟你贵姓？”
“免贵姓涂。”
“哈哈，涂啊，姓涂的人比较少哈。”
“也不少，主要是分地区，有的地方少，有的地方挨家挨家都是姓涂。”涂玉泉想：我看你要绕到哪儿去！
“是的是的。”他点了两下头，像终于下定决心似的，“我姓张，叫张伟民，是毛织厂的工人。”
涂玉泉点点头，示意他继续说。
“我们毛织厂的效益一般，我跟我老婆两个人的工资加在一起，一个月也就七十多，八十块钱不到，零用钱一用，也没个余钱。我女儿特别喜欢和你们这儿的珍珠奶茶，但你们的奶茶一杯就要五角钱，贵得很。”他说完就有点咬牙的感觉，又有点不好意思的笑了。
“呵呵。”涂玉泉配合着笑了笑。
“我就问我女儿，奶茶恁个贵，有什么好喝的？她说，她就喜欢喝，她的同学们也喜欢，只有你们这儿卖的有，而且很多人买。我前几天站在你们对面，专门观察过你的生意，每天放学的时候生意都比较好，我数过，你们一天一般要卖出七十杯左右，当然，有时候少一些，但如果天气热起来后，销量只增不减。”
涂玉泉点点头，“热天是要多一些。”
他吞了口口水，接着说：“这样算来，一天的毛帐就是三十五块钱，几乎有我一个月的工资了。我就想，我干脆也来做这个生意好了，肯定比我在毛织厂上班挣得多。”他停下来看了看涂玉泉的脸色，没什么变化，“你能不能教我做？放心，要多少师傅钱，你尽管说。”说完，他立即盯着涂玉泉，他很紧张，这是他第一次做这种事，虽然对方是个十多岁的小孩子，但是看着对方的表情，他就觉得非常有压力。
涂玉泉向后挪了挪凳子，坐得舒服些了，才不紧不慢地说：“我想，你自己肯定也尝试着做过了吧，怎么样？”
“呃，”他想了下，干脆承认，“我是自己做过，原以为很简单，于是买了两杯回去，自己尝试着做。奶茶奶茶，我想它的原料就是奶和茶嘛，我用牛奶和茶叶煮了，但是怎么都弄不出买回去的这个味道，还有珍珠，也做不出来。”
“呵呵，这个东西，看起来简单，但是，要真正煮出来好喝，还是有难度的。”
“你想要学配方和手艺，得看你给不给得起价。”涂玉泉也想过，谈的好，就卖了也没关系，反正不可能永远做垄断，如果多开一家店起来，也好叫那些个打这主意的人死心。
他咬咬牙，“你开个价。”
“现在整个县城只有我这一家奶茶店，所有的生意都是我的，但你要开店的话，就会分走我的顾客，给我造成损失，这是一；其二，不是我吹牛，现在县城里几人不知道艾上奶茶屋？我们店的奶茶在所有学校，包括小学、中学，甚至师范都非常出名，我已经把市场销路打开了，你现在开店，就是坐享其成；其三，关于配方和手艺的问题，只要让你学走了，我就冒着所有人都知道的风险。”说完这些，涂玉泉再看着张伟民，“你说，值什么价？”
张伟民一下就愣住了，按这样说来，钱景确实相当的好，他要是开一家店的话，肯定能赚很多钱，但问题是，他也不知道，该开什么价啊！他手上的钱不多，开高了，他给不起，开低了，人家不卖。
张伟民眉头紧紧皱在一起，涂玉泉也不催他。
想了半天，他终于开口了：“小兄弟，你是内行，你开个价吧，我这外行，两眼一抹黑，开了价也不会合你意啊。”
“我说说我的条件吧，你觉得能接受，咱们再继续谈，要是不能接受，那就算了。”涂玉泉想了想，开口说。
“嗯，小兄弟你说。”
“首先，你的店不能开在夔城中学这一块。”
“这是肯定的。”张伟民立即附和，开在这儿，自己肯定争不赢他们。
“然后，配方不能外泄，你要是弄得大家都知道了，这就不值钱了，我相信张大哥也是聪明人。”
“聪明人不敢当，但这点，我还是懂的。”张伟民也赞成。
“你的店不能用我的名字，也不能用跟我的店音相近的名字。这个不难吧张大哥？”
“嗯，我会用自己取的名字。”张伟民有点着急，他怎么还不说钱的问题。
“张大哥既然想入行，那我就给你交个底吧，”涂玉泉故意把声音放低，“我们这个店，上个月毛帐有六百多快。”涂玉泉故意少说了些。
“六百多？！这么多！”张伟民一下子惊到了，这一个月的毛收入就比他一年的工资还多！
涂玉泉看着他那个样子，耐心的等他回神。
“这也太来钱了！”但是仔细想想，按他观察的来算，还不止这么点，他越想越激动。
“不过，除去每个月的房租、水电费、原料费、人工费，也就不盛多少了，另外，放假期间也没多少生意。”
张伟民听着这些，明显不怎么在意，“那，小兄弟，那些条件我都答应，还有别的吗？”
“再拿六千块钱。”涂玉泉轻飘飘的吐出这句话，但对张伟民来说却是重磅炸弹。
“六千？我没听错吧？”看着涂玉泉淡定的表情，他确定自己没幻听。
他还想要说点什么，涂玉泉打住他的话头：“你还是先回去考虑考虑吧，放心，只要你好好干，绝对不亏。”这种事，张伟民不能一下子确定，那就给他考虑和讲价的空间。
送走张伟民，涂玉泉就悄悄叮嘱周祝美：不能告诉别人奶茶怎么煮。周祝美连连点头，涂玉泉对她好，她肯定都听涂玉泉的。
自从昨天前天出去摆摊后，店里的衣服生意就好了许多，今天仍旧有不少人来买，徐敏的缝纫机就那么一直转啊转，忙个不停。
所有的都架在这个店里，涂玉泉寻思，以后应该在百货大楼那里找个门更好吧，还要再请几个裁缝师傅。
一个星期后，张伟民又来了，这次一起来的还有他妻子。
别的条件都好说，就是钱，他们觉得太多了，一次性拿不出来，最后一番商量后，价格降为五千，首付五百，今年年末的时候付一千五，另外三千分两年付清。
最后，涂玉泉和张伟民钱了一个合约，除了原来的条件，涂玉泉还加了“乙方（张建民）不得随意降奶茶售价”的条件和那句万能霸王条款——最终解释权归甲方（涂玉泉）所有。两方签字，再摁上手印，合约就正式生效了。
约定星期六和星期天早上，张伟民夫妇来涂玉泉店里学煮奶茶和珍珠，学会为止。
涂玉泉又一次做了奸商，赚了钱不说，签的那些条条款款都是约束对方而不是他自己的，不过，只要对方不搞恶性竞争，他都不会管他们。
原本涂玉泉想自己在永安中学那儿开家分店，但是苦于没有合适的人管理，只能作罢；又或者在张伟民的店里技术入股，但是对于利润分成，太容易作假了，恐怕到时候到他手上的钱就没几分了。这样直接卖钱，可以通过合约省不少事儿，倒是更加干净利落。
张伟民夫妇不知道，但涂玉泉却很清楚，其实，因为涂玉泉此时还未满十六周岁，他们签的那份合约是没有法律效应的，涂玉泉又钻了空子。但是商人重信誉，白纸黑字，耍赖是没意思的。
涂玉泉听说有人找他，就问：“谁呀？”
“不认识。”周祝美指着坐在小桌边喝奶茶的男人，“就是他。”
涂玉泉点点头，走到男人对面：“听说你找我？”
“我找这家店的老板。”这男人看起来三十岁出头，看起来有几分精明。
“呵呵，我就是老板。”涂玉泉笑着说。
“……”那个男人愣了半响，才反应过来，扯着嘴角笑了一下，“老板。”就要站起来。
涂玉泉摆摆手制止了他的动作，自己在他对面坐下来。
“那个……哈哈……”那男人有点找不到话说，他掏出烟盒，抽一根烟出来，递过来，“嗯，请抽烟，老……板。”
“不用，谢谢，我不抽烟。”涂玉泉对他摇摇手。
“哈哈，老板生意好吧？”
“嗯，还过得去，谢谢关心。”
“哎呀，我看呐，你这奶茶屋就不错，生意是相当好的，来钱也好啊！”他想经设法的夸赞。
“没什么啦，我们这个来什么钱哦，不过是小孩子把戏，赚点零用钱罢了。”涂玉泉隐隐猜到了他的目的，也不着急，慢慢跟着他悠。
“小兄弟你家是哪儿的啊？”他搓了搓手，把对涂玉泉的称呼改了。
“河那边的。”
“哦，河那边哪点的？”
“九树的。”
“哈哈，九树是个好地方，去年我们还到那里去过一趟，去买洋芋，你们那边洋芋好吃。”
“嗯，我们那儿洋芋多，又便宜。”
“小兄弟你贵姓？”
“免贵姓涂。”
“哈哈，涂啊，姓涂的人比较少哈。”
“也不少，主要是分地区，有的地方少，有的地方挨家挨家都是姓涂。”涂玉泉想：我看你要绕到哪儿去！
“是的是的。”他点了两下头，像终于下定决心似的，“我姓张，叫张伟民，是毛织厂的工人。”
涂玉泉点点头，示意他继续说。
“我们毛织厂的效益一般，我跟我老婆两个人的工资加在一起，一个月也就七十多，八十块钱不到，零用钱一用，也没个余钱。我女儿特别喜欢和你们这儿的珍珠奶茶，但你们的奶茶一杯就要五角钱，贵得很。”他说完就有点咬牙的感觉，又有点不好意思的笑了。
“呵呵。”涂玉泉配合着笑了笑。
“我就问我女儿，奶茶恁个贵，有什么好喝的？她说，她就喜欢喝，她的同学们也喜欢，只有你们这儿卖的有，而且很多人买。我前几天站在你们对面，专门观察过你的生意，每天放学的时候生意都比较好，我数过，你们一天一般要卖出七十杯左右，当然，有时候少一些，但如果天气热起来后，销量只增不减。”
涂玉泉点点头，“热天是要多一些。”
他吞了口口水，接着说：“这样算来，一天的毛帐就是三十五块钱，几乎有我一个月的工资了。我就想，我干脆也来做这个生意好了，肯定比我在毛织厂上班挣得多。”他停下来看了看涂玉泉的脸色，没什么变化，“你能不能教我做？放心，要多少师傅钱，你尽管说。”说完，他立即盯着涂玉泉，他很紧张，这是他第一次做这种事，虽然对方是个十多岁的小孩子，但是看着对方的表情，他就觉得非常有压力。
涂玉泉向后挪了挪凳子，坐得舒服些了，才不紧不慢地说：“我想，你自己肯定也尝试着做过了吧，怎么样？”
“呃，”他想了下，干脆承认，“我是自己做过，原以为很简单，于是买了两杯回去，自己尝试着做。奶茶奶茶，我想它的原料就是奶和茶嘛，我用牛奶和茶叶煮了，但是怎么都弄不出买回去的这个味道，还有珍珠，也做不出来。”
“呵呵，这个东西，看起来简单，但是，要真正煮出来好喝，还是有难度的。”
“你想要学配方和手艺，得看你给不给得起价。”涂玉泉也想过，谈的好，就卖了也没关系，反正不可能永远做垄断，如果多开一家店起来，也好叫那些个打这主意的人死心。
他咬咬牙，“你开个价。”
“现在整个县城只有我这一家奶茶店，所有的生意都是我的，但你要开店的话，就会分走我的顾客，给我造成损失，这是一；其二，不是我吹牛，现在县城里几人不知道艾上奶茶屋？我们店的奶茶在所有学校，包括小学、中学，甚至师范都非常出名，我已经把市场销路打开了，你现在开店，就是坐享其成；其三，关于配方和手艺的问题，只要让你学走了，我就冒着所有人都知道的风险。”说完这些，涂玉泉再看着张伟民，“你说，值什么价？”
张伟民一下就愣住了，按这样说来，钱景确实相当的好，他要是开一家店的话，肯定能赚很多钱，但问题是，他也不知道，该开什么价啊！他手上的钱不多，开高了，他给不起，开低了，人家不卖。
张伟民眉头紧紧皱在一起，涂玉泉也不催他。
想了半天，他终于开口了：“小兄弟，你是内行，你开个价吧，我这外行，两眼一抹黑，开了价也不会合你意啊。”
“我说说我的条件吧，你觉得能接受，咱们再继续谈，要是不能接受，那就算了。”涂玉泉想了想，开口说。
“嗯，小兄弟你说。”
“首先，你的店不能开在夔城中学这一块。”
“这是肯定的。”张伟民立即附和，开在这儿，自己肯定争不赢他们。
“然后，配方不能外泄，你要是弄得大家都知道了，这就不值钱了，我相信张大哥也是聪明人。”
“聪明人不敢当，但这点，我还是懂的。”张伟民也赞成。
“你的店不能用我的名字，也不能用跟我的店音相近的名字。这个不难吧张大哥？”
“嗯，我会用自己取的名字。”张伟民有点着急，他怎么还不说钱的问题。
“张大哥既然想入行，那我就给你交个底吧，”涂玉泉故意把声音放低，“我们这个店，上个月毛帐有六百多快。”涂玉泉故意少说了些。
“六百多？！这么多！”张伟民一下子惊到了，这一个月的毛收入就比他一年的工资还多！
涂玉泉看着他那个样子，耐心的等他回神。
“这也太来钱了！”但是仔细想想，按他观察的来算，还不止这么点，他越想越激动。
“不过，除去每个月的房租、水电费、原料费、人工费，也就不盛多少了，另外，放假期间也没多少生意。”
张伟民听着这些，明显不怎么在意，“那，小兄弟，那些条件我都答应，还有别的吗？”
“再拿六千块钱。”涂玉泉轻飘飘的吐出这句话，但对张伟民来说却是重磅炸弹。
“六千？我没听错吧？”看着涂玉泉淡定的表情，他确定自己没幻听。
他还想要说点什么，涂玉泉打住他的话头：“你还是先回去考虑考虑吧，放心，只要你好好干，绝对不亏。”这种事，张伟民不能一下子确定，那就给他考虑和讲价的空间。
送走张伟民，涂玉泉就悄悄叮嘱周祝美：不能告诉别人奶茶怎么煮。周祝美连连点头，涂玉泉对她好，她肯定都听涂玉泉的。
自从昨天前天出去摆摊后，店里的衣服生意就好了许多，今天仍旧有不少人来买，徐敏的缝纫机就那么一直转啊转，忙个不停。
所有的都架在这个店里，涂玉泉寻思，以后应该在百货大楼那里找个门更好吧，还要再请几个裁缝师傅。
一个星期后，张伟民又来了，这次一起来的还有他妻子。
别的条件都好说，就是钱，他们觉得太多了，一次性拿不出来，最后一番商量后，价格降为五千，首付五百，今年年末的时候付一千五，另外三千分两年付清。
最后，涂玉泉和张伟民钱了一个合约，除了原来的条件，涂玉泉还加了“乙方（张建民）不得随意降奶茶售价”的条件和那句万能霸王条款——最终解释权归甲方（涂玉泉）所有。两方签字，再摁上手印，合约就正式生效了。
约定星期六和星期天早上，张伟民夫妇来涂玉泉店里学煮奶茶和珍珠，学会为止。
涂玉泉又一次做了奸商，赚了钱不说，签的那些条条款款都是约束对方而不是他自己的，不过，只要对方不搞恶性竞争，他都不会管他们。
原本涂玉泉想自己在永安中学那儿开家分店，但是苦于没有合适的人管理，只能作罢；又或者在张伟民的店里技术入股，但是对于利润分成，太容易作假了，恐怕到时候到他手上的钱就没几分了。这样直接卖钱，可以通过合约省不少事儿，倒是更加干净利落。
张伟民夫妇不知道，但涂玉泉却很清楚，其实，因为涂玉泉此时还未满十六周岁，他们签的那份合约是没有法律效应的，涂玉泉又钻了空子。但是商人重信誉，白纸黑字，耍赖是没意思的。