复兴文学 > 国色枭声 > 24.第24章 巡视店铺(一)

24.第24章 巡视店铺(一)

推荐阅读:大魏读书人我的帝国无双明天下明朝败家子北宋大表哥如意小郎君盛唐逆子:李恪传权御八荒最强特种兵之龙魂乱世枭雄

一秒记住【复兴文学 www.fxwx.net】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    洪家没落了,这是相对以前而言的。如今的洪家虽然不再是显赫一方的官绅,曾经庞大的家业也散之一空,但洪家的底蕴还是有的,至少在外人看来是如此,毕竟瘦死的骆驼比马大。洪家在府城还算得上排名前列的大户,如今主要经营酿酒,在安庆府以及周边一带的酒水市场上,洪家和来自桐城的周家,可谓并驾齐驱。洪家和周家是一年一度评酒会上的宿敌,但两家的酒水质量确实一时瑜亮,谁也压不住谁。

    刘勤在洪家受到了特别优待,虽不是锦衣玉食,但食宿标准远远超过了下人应有的待遇,五天过后,右肩的伤势已经大好了。五天来,他除了偶尔出门转转,一直呆在洪府。

    在洪府呆久了,最深刻的印象,就是人太少,偌大的宅院,显得太空寂。或许是洪家人丁单薄,伺候的下人也不需要太多吧。上次跟随洪秀娘去洪家铺子的十名随从,可能大部分也住在别处,因为据刘勤观察,常住洪府的下人,包括管家在内也不超过十人。

    洪家宅院很大,三进院落,据说后面还有一个园子。但房屋很是老旧,很多廊柱的油漆都剥落了,看得出,有些年头没有大的整修。看来,洪家也是外强中干,底子并不如想象中那么雄厚。

    刘勤几天住下来,闲得蛋痛,这里没有任何打发时间的娱乐活动,更别说上网撩妹打游戏了。当然,撩妹的场所还是有的,洪福就偷偷说过,距双井街不远就有一条胭脂巷,那里有好几家青楼。他当时就一巴掌把洪福拍出门外,连画儿送上门给他撩,他都不感兴趣,怎会去寻那些勾栏女子?

    右肩伤势大好之后,他再也闲不住了,自己毕竟是来打工的,哪能一直让东家这么好吃好喝伺候着不干活?东家没有吩咐,自己也要主动提出来才是。

    一大早,他收拾停当,准备去后院请示好洪秀娘,就去酒庄给王二叔打下手。出小跨院门,刚转过廊角,正好遇见画儿从后院出来。

    “画儿姑娘,东主在里面吗?”刘勤急忙喊住画儿。

    画儿回头见是刘勤,立即笑颜如花地走过来,“小姐正在梳妆,勤哥哥有事禀报?”

    “嗯,请你向东主禀报一声,我的伤势已经好了,若是东主没有其他吩咐,我打算去酒庄给王副大管事打下手!”刘勤点点头道。

    “勤哥哥,你的伤势真的无碍了?”画儿满脸关心的神色问道。

    刘勤抬起右臂抡了一圈,笑道:“好了,你看这么甩都没事了!”

    “那太好了!勤哥哥,小姐让奴家出去吩咐备马车,你稍等一会,奴家回头就跟小姐说!”画儿眼神放光,满是喜悦地说道。

    “东主要出远门?”刘勤听说要备马车,忙问道。

    “快月底了,今天小姐巡视店铺,查验账目!奴家先去了,省得小姐等急了!”画儿说完,对刘勤嫣然一笑,向前院快步而去。

    既然画儿答应去向洪秀娘禀报,刘勤也就回到小跨院等候。大约过了一盏茶的功夫,画儿又像一只快乐的小鸟,飞进了小跨院,说洪秀娘让他跟随一起去巡视店铺。东主有命,他自然不敢耽误,立即随着画儿身后走出洪府。府前空地上停着上次那辆马车,赶车的下人牵着马缰站在旁边,没有看到洪秀娘,可能已经上车了。

    画儿回头跟刘勤招呼一声,就上车钻进车厢。刘勤作为下人又是男人,当然不可能进车厢,也就陪着车夫坐车辕的份。

    第一站是集贤街的布店。集贤街与近圣街的交汇处是府城最大的书院,一路行来,时时看到学子模样的人捧着一卷书往来,刘勤不禁又想起自己前一世的大学时光,暗中一声长叹。

    马车停在布店门口,店铺的掌柜账房店堂伙计,一起赶到门口恭迎东主的到来。在洪秀娘与掌柜账房叙话的时候,刘勤打量了一眼斑驳的“洪家布庄”的牌匾,又扫了一圈店堂中摆放的中低档的布匹,只是没有看到一个顾客,看来洪家布庄生意很一般呀。

    洪秀娘在掌柜账房陪同下,带着画儿往里走,准备到后堂去查阅账薄。走过柜台时,她不知想起了什么,侧头说道:“刘兄,刘...”

    身侧哪里有刘勤的影子,洪秀娘回头一看,刘勤此时正双手搭在身后,挺立店门口,打量街上行人。

    画儿急忙叫喊一声,“刘管事,你怎么还在门外?小姐叫你呢!”

    刘勤闻声回头看了一眼,并没有答复画儿,而是招手把柜台边上的一个伙计叫了过去。

    洪秀娘知道刘勤不是无状的人,此中定有缘由,拦住又要叫喊的画儿,好奇地走了过去,只见刘勤指着街上的行人问伙计,“那些都是什么人?”

    “回刘管事,她们都是附近人家的使唤丫环、老妈子!”

    “哦,也就是说,附近有很多大户人家?”

    “府城的大户大多集中在这一带,特别是集贤街,住的都是达官显贵,连姚老爷的翠园也在此处!”

    “以你看,这些丫环、老妈子上街干什么来的?”

    “应该是帮府上主子采买物品的吧?”

    “很好,你去忙吧!”

    刘勤打发伙计离开,转身对已经走过来的洪秀娘说道:“东主,小的冒昧的问一句,咱们洪家在这条街上开布庄,有没有详细调查周边居民状况?咱们的目标顾客是哪些人?”

    “调查?目标顾客?”洪秀娘疑惑问道。

    “回东主,咱们开一间店铺,首先要搞清楚周边人需要什么,咱们只有针对这个需求才能赚钱,若是盲目开起来,比方说,到山区去买柴火,那肯定不合适!这就需要调查,选定目标顾客,也就是说,咱们的布准备卖给谁?或者说,谁最有可能来咱们店买布匹?”

    “这,哪些人来买...你是说,那些丫环、老妈子是咱们的目标顾客?”

    “也对也不对,那些人是咱们直接招揽的客人,但她们背后的主子才是最终目标!东主,若小的猜测不错,你平时采买布料,不会是自己亲自去吧?”

    “刘兄说得不错,秀娘买一些物品,都是吩咐画儿去的!”

    “这就是了,东主,咱们在这条街上开布庄,就要搞清楚那些后宅夫人小姐需要什么,小的想,至少如今咱们店里摆放的这些布匹,她们是看不上眼的!”

    “唉,布庄先前也进过一些高档布料,只是景气不佳,易积压资金,后就改进这些布料了!”

    “东主,恕小的直言,这是重大失误,中低档布匹,虽然占用资金少一些,但买的人更少,同样积压资金,更谈不上赚多少钱了!若是小的估计不错,咱们布庄生意很轻淡吧?”

    “刘兄说得不错,目前只能勉强维持,不瞒你说,秀娘都有把布庄转卖的想法了!只是如今这般光景,刘兄可有什么善策?”

    “东主,做生意讲究‘人无我有,人有我精’,与别人货品相当时比质量,与别人质量相当时比经营服务!布庄先前进的布料,与对面几家店铺相比,花色质量有没有优势?对附近人家后宅夫人小姐喜欢的款式有没有调查?再说,还可以采取一些经营小伎俩...”

    刘勤顿了一下,转头对画儿说道:“画儿姑娘,我问你一个问题,希望你按真实想法回答。如果你是街上那些丫环,现在有两家店铺布料差不多,一家可能还要贵上几文钱,但这家会另外送给你个人几尺布或一些花色新颖的布头,你会选哪家?”

    “这...奴家...”

    “画儿姑娘,你是东主贴身使女,东主还信不过你?你的回答对东主很重要,就不要犹豫了!”

    “奴家,奴家会选送布料的那家!”

    “这就是了,东主,画儿姑娘刚才说的都是人之常情,那些使女、老妈子都出身贫寒,本身并没有多少钱开销,若是在替主子办差的同时,也能得到一些实惠,就算买回来的物品贵上几文钱,我想也没有哪个主子会计较的。而对店铺来说,既变相多卖出了物品,又因此拉拢了顾客。那些得到实惠的丫环们,下次采买必然首选这家店铺!”

    “听君一席话,胜读十年书!刘管事精通经营之道,老朽自愧不如!”旁边的掌柜听完刘勤的解说,惊诧莫名,同时又万分敬佩。

    “掌柜的过谦了,小的只是纸上谈兵,信口胡说,掌管店铺还需要像掌柜这等经验丰富的人!”

    “刘管事,老朽确实万分敬服!老朽自任布庄掌柜以来,十余年毫无建树,愧对洪家两代东主的信任呀!今天听完刘管事一席话,才知老朽这十余年都是瞎忙活!刘管事若还有什么妙策,一定多多指教呀!”

    “掌柜言重了,咱们都在洪家当差,何谈指教二字?经营策略在于灵活运用,不能一成不变,比方说,咱们逢年过节,可以开展一些营销活动!”

    “刘管事,何为营销活动?”

    靠,又把前一世术语说出来了,刘勤暗自腹诽一声,沉吟道:“掌柜,这么说吧,就是店铺以庆祝年节的名义,搞一些促销动,例如限时特价、打折、抽奖、返利、赠送礼品等等。”

    “刘管事能否具体说说,老朽听不大明白!”

    刘勤见掌柜和周围的人都是一副高深莫测的表情,顿时明白那些前一世用烂了的招术,在这时代或许还是高新尖的概念。他正要进一步解释,洪秀娘急忙阻止了。这时已经有人进店,她感到刘勤的话,对布庄甚至洪家都至关重要,岂能宣之于外?