第八十五章 服务和归家
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如果把PC软件市场比作一盘象棋的话，操作系统相当于“帅”，办公软件则相当于“车”，是冲锋陷阵最得力的工具，不可或缺，秦牧的工作虽然不涉及操作系统本身，但却极为重要，因此杜秋不仅给了他10个招募名额，还把李建华和徐永睿也安排过去辅助。
安排好PC市场的开发计划之后，杜秋开始讲起了服务器市场，说道：“就像小吴所预测的那样，随着互联网的发展，必然会有越来越多的中小企业要建设自己的网站，建网站必须要有服务器，而服务器必须要有三个东西：操作系统、web服务器软件以及数据库软件。”
他在写着服务器三个字的圆圈里画了一道红线，把一侧涂红，写下了Linux的名字，说道：“IBM、SUN、微软等大公司的商业操作系统和我们没有竞争关系，我们需要与之竞争的只有Linux……”
小吴抬了抬手，提醒道：“还有同门师兄FreeBSD。”
“FreeBSD并不是竞争对手，而是盟友，因为BSD许可证远比Linux采用的GPL许可证宽松，我们可以直接从他们那里拿代码过来用。”杜秋笑着做了个类比，说道：“我们现在相当于赤壁之战时的刘备，他们是孙权，虽然家底都不丰厚，但抱团的话还是能和Linux抗衡一下的。”
小吴一想也是，抿嘴笑了笑，示意他继续。
“美国有一个科研机构，叫做NCSA，全称是国家超级电脑应用中心，在1993年开发了一款叫做Masic的浏览器，这个大家都很熟悉，后来演化成了网景。事实上除了Masic，他们还开发了一款叫做NCSA-HTTPd的web服务器软件，这是免费的开源软件，在互联网上很受欢迎，在我离开美国是时候，有一个研发小组以此为基础，发布了一款运行在Linux上的web服务器软件，叫做Apache。”
杜秋在白板上写下了Apache的名字，说道：“如果我预估没错的话，这将是一款杀手级的应用软件，能极大的推动Linux发展和壮大。”
这是事实，Linux在1.0之前只是黑客手中的玩具，1993年的时候只有2万左右用户，1994年发布1.0之后开始朝商业应用方面发展，但因为缺少杀手级应用软件，一直不愠不火，直到1995年4月出现了Apache，Apache在短短一年之内席卷全球，成为市场占有率最高的web服务器软件，助推Linux的用户爆炸式增长，从2万变成了50万，一举奠定了开源操作系统龙头老大的地位。
杜秋为了强调，特意用水笔在Apache上画了好几个圈，警告道：“大家一定要记住，互联网时代的商业规则是赢家通吃，而对开源操作系统而言，赢的方式只有一个，那就是尽快形成规模，聚拢最多的程序员和厂商，形成良性的生态系统，所以如果我们想有所作为的话，必须尽快拥有自己的web服务器软件以及数据库软件，这样才有和Linux抗衡的资本。”
一直没怎么说话的何力行说道：“这个Apache既然是开源的，我们可以移植到BSD上。”
“这个不用我们亲自动手，很快就会有人移植的，到时候直接用就行了，所以关键不在Apache，而在数据库软件。”杜秋像刚才问秦牧一样，指了指小吴，问道：“给你半年的时间去做这个数据库，要多少人？”
“杜总如果参与开发的话，我只要3个人，如果不参与的话，我至少要10个人，而且不要没有经验的应届生。”
“我会全程参与的，给你8个招人名额，只招应届生，为未来储备人才，薪酬标准和秦牧那边一样。”
经过之前两个月的电子邮件沟通，小吴很清楚杜秋在数据库方面比自己更厉害，闻言大为兴奋，端起咖啡杯，隔着显示器做了个敬酒的动作，说道：“杜总，祝我们合作愉快。”
杜秋回应了她一个致意的手势，然后用水笔在BSD三个字母上画了个圈，分配了最后一件事：“何工，整合4.4BSD和FreeBSD的工作就交给你了。”
当初招募的时候，陈大猷问杜秋他这几个朋友什么水平，杜秋说他们有一流的天赋，却没有一流的机遇，所以都蹉跎了，这话并非虚言，80年代末90年代初国内IT行业几乎一穷二白，从教育到商业，从体制到文化，统统没有成型，秦牧等人即不缺天赋，也不缺勤奋，如果养在大海里，会变成鲸鱼，但呆在小池塘里，最终只能当条鲫鱼。
不过这个评价对何力行不太合适，因为他在美国读完硕士之后，又在那边工作了两年，1994年才因为家庭原因回国的，技术和视野都不差，是5个人中水平最高的一个，他点了点头，说道：“我认识两个曾经参与过FreeBSD开发的朋友，可以招过来。”
“可以。”
“他们俩一个是美国人，一个是在加拿大读书的留学生。”何力行有些局促的抓了抓头发，说道：“美国人工资要求可能比较高，留学生要等到8月才能回国。”
杜秋不愿意破坏公司的薪酬结构，说道：“你先联系一下问问，那个美国的朋友如果愿意来中国，就给他和你一样的工资，如果不愿意来就算了，留学生也一样，8月回来并不是问题，我们这个项目要做很久。”
“我等会发邮件问问。”
杜秋把所有人的工作都划分好了之后，把水笔递给姜丹枫，说道：“我给大家一个星期的时间做准备，5月4日之前去云城报道，秦牧和小吴有招聘任务，可以延后一周。有没有问题？”
当初在签合同的时候，他就说明了未来的工作地点会在云城，几个人中除了李建华结婚有孩子之外，其余的都还没结婚，这两个月早就安排好了离京的事宜，因此都说没问题。
姜丹枫大概天生和计算机绝缘，她是这个时空里第一个接触那四篇开源文章的人，却始终搞不明白其中的商业模式，见杜秋讲完了，就拿了一瓶纯净水给他，问道：“杜总，做浏览器可以靠打广告赚钱，做服务器靠什么赚钱？”
“产品免费，不代表服务也免费。”杜秋举了举手上的塑料瓶，解释道：“自然界的水是免费的，有些人有力气，自己打井挑水喝，有些人有钱，交水费买自来水喝，有些人奢侈，去超市买瓶装的矿泉水喝，我们可以当个纯净水商人，专门为企业提供高端服务，比如定制产品、技术支持和员工培训之类的。”
周元也从纸箱子拿了一瓶纯净水，笑着恭维道：“杜总这个比喻说的好，我之前和那些记者侃大山，怎么都说清楚公司的盈利模式，以后终于能说清楚了。”
“服务能赚大钱？”
徐永睿似乎对姜丹枫很有兴趣，假装看阳台上的盆栽，目光在她脸上打了个转，然后大声问道：“小吴，你以前在银行上班，知道银行每年要交多少钱给IBM或者Oracle买技术支持吗？”
正在对着屏幕打字的小吴没说具体多少，只是透露了一个数量级：“天文数字，至少以百万美元为单位，具体多少看业务需求。”
这个数字足够震撼了，姜丹枫终于明白了怎么赚钱，但还不明白为什么要开源，她看了看白板上的字母，又问道：“既然那个Apache可以从Linux移植到BSD上，我们做好了数据库之后开源，不也会被别人移植到Linux上吗？”
美女的魅惑力就是不同，连秦牧这个有女朋友的人都献起了殷勤，解释道：“移植需要时间，还会因为兼容性问题出现各种bug或者性能和功能上的损失，我们本来就是免费的，那些企业没有必要放着原版不用，非要去用移植的二手货。”
姜丹枫这下终于懂了，于是拿了几瓶纯净水，笑语盈盈的挨个分发道谢，让冷眼旁观的杜秋很是佩服她长袖善舞的本事。
4月26日下午，杜秋搭乘飞机离开京城，返回了阔别两个多月的云城，当他打开家门，看着熟悉的家具摆设，嗅着熟悉的饭菜香味，就像在沙漠里长途跋涉，终于看到了绿洲的游客一样，差点跪下来高呼万岁了。
“舅舅！你终于回来了，再不回来我就要把你忘记了！”
杜秋丢下背包，前冲了两步，把从电视机边飞奔过来的林谨言抱起来，高举过头顶，说道：“谨言，舅舅有没有变帅？”
“舅舅你好帅！”
杜春华穿着围裙从厨房里走了出来，笑容满面的打量着他，说道：“是帅了不少。”
“妈……那当然了。”杜秋扭头看着熟悉的笑容，差点喊了一声妈，急忙改口道：“姐，晚上做了什么好吃的？”
“全都免费的话，我们怎么赚钱？”
“产品免费，不代表服务也免费。”杜秋笑了笑，举了个例子道：“自然界的水是免费的，穷人自己挖井挑水喝，普通人花点钱在家烧自来水喝，而有钱人则直接去超市买瓶装的矿泉水喝，我们要做的就是当个矿泉水的生产商。小吴，你以前在银行工作，应该知道银行每年要花多少钱请IBM或者Oracle提供技术支持吧？”
小吴含笑点头，说道：“天文数字。”
杜秋嗯了一声，继续说道：“Linux上面已经出现了一款非常流行的开源软件应用，叫做Apache，这是一款web服务器软件，，我们可以移植到BSD上，然后再开发一款数据库软件，就可以实现操作系统+web服务器+数据库的大满贯了。”
大家一定要记住，互联网时代的商业规则只有一个，那就是赢家通吃，
如果把PC软件市场比作一盘象棋的话，操作系统相当于“帅”，办公软件则相当于“车”，是冲锋陷阵最得力的工具，不可或缺，秦牧的工作虽然不涉及操作系统本身，但却极为重要，因此杜秋不仅给了他10个招募名额，还把李建华和徐永睿也安排过去辅助。
安排好PC市场的开发计划之后，杜秋开始讲起了服务器市场，说道：“就像小吴所预测的那样，随着互联网的发展，必然会有越来越多的中小企业要建设自己的网站，建网站必须要有服务器，而服务器必须要有三个东西：操作系统、web服务器软件以及数据库软件。”
他在写着服务器三个字的圆圈里画了一道红线，把一侧涂红，写下了Linux的名字，说道：“IBM、SUN、微软等大公司的商业操作系统和我们没有竞争关系，我们需要与之竞争的只有Linux……”
小吴抬了抬手，提醒道：“还有同门师兄FreeBSD。”
“FreeBSD并不是竞争对手，而是盟友，因为BSD许可证远比Linux采用的GPL许可证宽松，我们可以直接从他们那里拿代码过来用。”杜秋笑着做了个类比，说道：“我们现在相当于赤壁之战时的刘备，他们是孙权，虽然家底都不丰厚，但抱团的话还是能和Linux抗衡一下的。”
小吴一想也是，抿嘴笑了笑，示意他继续。
“美国有一个科研机构，叫做NCSA，全称是国家超级电脑应用中心，在1993年开发了一款叫做Masic的浏览器，这个大家都很熟悉，后来演化成了网景。事实上除了Masic，他们还开发了一款叫做NCSA-HTTPd的web服务器软件，这是免费的开源软件，在互联网上很受欢迎，在我离开美国是时候，有一个研发小组以此为基础，发布了一款运行在Linux上的web服务器软件，叫做Apache。”
杜秋在白板上写下了Apache的名字，说道：“如果我预估没错的话，这将是一款杀手级的应用软件，能极大的推动Linux发展和壮大。”
这是事实，Linux在1.0之前只是黑客手中的玩具，1993年的时候只有2万左右用户，1994年发布1.0之后开始朝商业应用方面发展，但因为缺少杀手级应用软件，一直不愠不火，直到1995年4月出现了Apache，Apache在短短一年之内席卷全球，成为市场占有率最高的web服务器软件，助推Linux的用户爆炸式增长，从2万变成了50万，一举奠定了开源操作系统龙头老大的地位。
杜秋为了强调，特意用水笔在Apache上画了好几个圈，警告道：“大家一定要记住，互联网时代的商业规则是赢家通吃，而对开源操作系统而言，赢的方式只有一个，那就是尽快形成规模，聚拢最多的程序员和厂商，形成良性的生态系统，所以如果我们想有所作为的话，必须尽快拥有自己的web服务器软件以及数据库软件，这样才有和Linux抗衡的资本。”
一直没怎么说话的何力行说道：“这个Apache既然是开源的，我们可以移植到BSD上。”
“这个不用我们亲自动手，很快就会有人移植的，到时候直接用就行了，所以关键不在Apache，而在数据库软件。”杜秋像刚才问秦牧一样，指了指小吴，问道：“给你半年的时间去做这个数据库，要多少人？”
“杜总如果参与开发的话，我只要3个人，如果不参与的话，我至少要10个人，而且不要没有经验的应届生。”
“我会全程参与的，给你8个招人名额，只招应届生，为未来储备人才，薪酬标准和秦牧那边一样。”
经过之前两个月的电子邮件沟通，小吴很清楚杜秋在数据库方面比自己更厉害，闻言大为兴奋，端起咖啡杯，隔着显示器做了个敬酒的动作，说道：“杜总，祝我们合作愉快。”
杜秋回应了她一个致意的手势，然后用水笔在BSD三个字母上画了个圈，分配了最后一件事：“何工，整合4.4BSD和FreeBSD的工作就交给你了。”
当初招募的时候，陈大猷问杜秋他这几个朋友什么水平，杜秋说他们有一流的天赋，却没有一流的机遇，所以都蹉跎了，这话并非虚言，80年代末90年代初国内IT行业几乎一穷二白，从教育到商业，从体制到文化，统统没有成型，秦牧等人即不缺天赋，也不缺勤奋，如果养在大海里，会变成鲸鱼，但呆在小池塘里，最终只能当条鲫鱼。
不过这个评价对何力行不太合适，因为他在美国读完硕士之后，又在那边工作了两年，1994年才因为家庭原因回国的，技术和视野都不差，是5个人中水平最高的一个，他点了点头，说道：“我认识两个曾经参与过FreeBSD开发的朋友，可以招过来。”
“可以。”
“他们俩一个是美国人，一个是在加拿大读书的留学生。”何力行有些局促的抓了抓头发，说道：“美国人工资要求可能比较高，留学生要等到8月才能回国。”
杜秋不愿意破坏公司的薪酬结构，说道：“你先联系一下问问，那个美国的朋友如果愿意来中国，就给他和你一样的工资，如果不愿意来就算了，留学生也一样，8月回来并不是问题，我们这个项目要做很久。”
“我等会发邮件问问。”
杜秋把所有人的工作都划分好了之后，把水笔递给姜丹枫，说道：“我给大家一个星期的时间做准备，5月4日之前去云城报道，秦牧和小吴有招聘任务，可以延后一周。有没有问题？”
当初在签合同的时候，他就说明了未来的工作地点会在云城，几个人中除了李建华结婚有孩子之外，其余的都还没结婚，这两个月早就安排好了离京的事宜，因此都说没问题。
姜丹枫大概天生和计算机绝缘，她是这个时空里第一个接触那四篇开源文章的人，却始终搞不明白其中的商业模式，见杜秋讲完了，就拿了一瓶纯净水给他，问道：“杜总，做浏览器可以靠打广告赚钱，做服务器靠什么赚钱？”
“产品免费，不代表服务也免费。”杜秋举了举手上的塑料瓶，解释道：“自然界的水是免费的，有些人有力气，自己打井挑水喝，有些人有钱，交水费买自来水喝，有些人奢侈，去超市买瓶装的矿泉水喝，我们可以当个纯净水商人，专门为企业提供高端服务，比如定制产品、技术支持和员工培训之类的。”
周元也从纸箱子拿了一瓶纯净水，笑着恭维道：“杜总这个比喻说的好，我之前和那些记者侃大山，怎么都说清楚公司的盈利模式，以后终于能说清楚了。”
“服务能赚大钱？”
徐永睿似乎对姜丹枫很有兴趣，假装看阳台上的盆栽，目光在她脸上打了个转，然后大声问道：“小吴，你以前在银行上班，知道银行每年要交多少钱给IBM或者Oracle买技术支持吗？”
正在对着屏幕打字的小吴没说具体多少，只是透露了一个数量级：“天文数字，至少以百万美元为单位，具体多少看业务需求。”
这个数字足够震撼了，姜丹枫终于明白了怎么赚钱，但还不明白为什么要开源，她看了看白板上的字母，又问道：“既然那个Apache可以从Linux移植到BSD上，我们做好了数据库之后开源，不也会被别人移植到Linux上吗？”
美女的魅惑力就是不同，连秦牧这个有女朋友的人都献起了殷勤，解释道：“移植需要时间，还会因为兼容性问题出现各种bug或者性能和功能上的损失，我们本来就是免费的，那些企业没有必要放着原版不用，非要去用移植的二手货。”
姜丹枫这下终于懂了，于是拿了几瓶纯净水，笑语盈盈的挨个分发道谢，让冷眼旁观的杜秋很是佩服她长袖善舞的本事。
4月26日下午，杜秋搭乘飞机离开京城，返回了阔别两个多月的云城，当他打开家门，看着熟悉的家具摆设，嗅着熟悉的饭菜香味，就像在沙漠里长途跋涉，终于看到了绿洲的游客一样，差点跪下来高呼万岁了。
“舅舅！你终于回来了，再不回来我就要把你忘记了！”
杜秋丢下背包，前冲了两步，把从电视机边飞奔过来的林谨言抱起来，高举过头顶，说道：“谨言，舅舅有没有变帅？”
“舅舅你好帅！”
杜春华穿着围裙从厨房里走了出来，笑容满面的打量着他，说道：“是帅了不少。”
“妈……那当然了。”杜秋扭头看着熟悉的笑容，差点喊了一声妈，急忙改口道：“姐，晚上做了什么好吃的？”
“全都免费的话，我们怎么赚钱？”
“产品免费，不代表服务也免费。”杜秋笑了笑，举了个例子道：“自然界的水是免费的，穷人自己挖井挑水喝，普通人花点钱在家烧自来水喝，而有钱人则直接去超市买瓶装的矿泉水喝，我们要做的就是当个矿泉水的生产商。小吴，你以前在银行工作，应该知道银行每年要花多少钱请IBM或者Oracle提供技术支持吧？”
小吴含笑点头，说道：“天文数字。”
杜秋嗯了一声，继续说道：“Linux上面已经出现了一款非常流行的开源软件应用，叫做Apache，这是一款web服务器软件，，我们可以移植到BSD上，然后再开发一款数据库软件，就可以实现操作系统+web服务器+数据库的大满贯了。”
大家一定要记住，互联网时代的商业规则只有一个，那就是赢家通吃，