第六十七章 反应和水军
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杰米-加文斯基很心急，连奥莱利公司提供的自助午餐宴会都没参加，匆匆带着几张软盘回到了网景公司，这天是周末，但办公楼里仍旧有不少人上班，当路过迈克尔-托伊的办公室时，见他正拿着一个Mozilla的布偶恐龙和4岁的女儿玩游戏，犹豫了一下之后上前敲了敲门，说道：“迈克尔，能过来一下吗？我有样东西要给你看看。”
“下午再看可以吗？”
“这个东西很重要。”
迈克尔-托伊见他表情很严肃，就把女儿抱起来，交给了坐在电脑椅上的妻子，说道：“我的小公主，陪妈妈在这里玩一会，爸爸马上就回来，然后带你出去吃午饭。”
“爸爸，我等会可以吃一个大大的甜筒吗？”
“没问题，你可以吃一个大大的甜筒。”
迈克尔-托伊安抚好了女儿之后，去了杰米-加文斯基的办公室，见其用软盘安装了一个图标类似万花筒的浏览器，在地址栏上填写了Netscape的网址，立刻显示出了网页，他看了看电脑的操作系统，发现是windows3.1，而不是杰米-加文斯基常用的Unix或者Linux，问道：“杰米，谁把我们的浏览器图标改了？”
“这不是我们的浏览器，而是一款今天刚发布的新产品，叫做iView。”杰米-加文斯基运指如飞，一连换了好几家网站，见浏览器都能迅速而又准确的显示出来，于是转动椅背，面向迈克尔-托伊说道：“还记得上次我给你看的那四篇关于开源软件的文章吗？那位神秘的作者现在来了美国，一个小时之前，在圣何塞的奥莱利公司会议室里，他发布了这款浏览器，免费，而且开源。”
“什么？！”
杰米-加文斯基似乎觉得迈克尔-托伊的惊讶效果不够好，就又补充了一句：“他还发明了一种新的语言，可以让网页和服务器之间的通信量减少95%。”
“这不可能！”
迈克尔-托伊已经完全忘记了带女儿去吃午餐的事情，坐在电脑前研究起了那几张软盘里的内容，杰米-加文斯基也没有闲着，另外找了台电脑，把内容拷贝过去，同样埋头研究了起来，过了大约半个小时之后，托伊的妻子找了过来，见状摇了摇头，抱着女儿离开了。
大约过了两个小时之后，迈克尔-托伊抬头说道：“杰米，我觉得我们应该打个电话给马克。”
“或许更应该打给吉姆，他正在纽约参加关于公司IPO的会议，这款浏览器会对IPO产生很大的影响。”
“那你打给马克，我打给吉姆。”
马克是网景公司的联合创始人马克-安德森，吉姆则是网景公司的CEO吉姆-巴克斯代尔，一个懂技术，一个懂市场，两人听完汇报之后不约而同的做出了决策：不惜代价，把人和产品都买下来！
当网景公司内部正在沟通的时候，陈大猷则完成了担任CEO之后的第一笔买卖，他说服了提姆-奥莱利，将iView的安装文件和源代码暂时放在奥莱利媒体公司的服务器上，提供全世界的互联网用户下载，而代价是将iScript语言的参考文档免费授权给他们公司发行纸质版，这是一个互惠互利的双赢举措，一方节约了部署服务器的成本，得到了迅速推广iScript语言的渠道，而另一方则得到了业界的关注以及书籍带来的收益。
在回住所的路上，杜秋说道：“奥莱利的服务器只能应急，国内的网速太慢了，根本无法承载大量的下载请求，必须尽快在美国租好房子，搭建自己的服务器。”
陈大猷用手掌揉着太阳穴，有些头疼的说道：“我当然知道，但是我们的钱太少了，你剩下的40万什么时候能到账？”
“5月1日之前。”
“最好快点，越快越好，我晚上再打电话催催我爸，让他再转20万过来。”陈大猷长叹了一声，感慨道：“以前读书的时候，每次看到乔布斯或者比尔-盖茨白手起家创业的故事，总觉得热血沸腾，似乎成功很简单，现在亲自一试，才知道创业真他妈不是普通人能干的活！”
姜丹枫在后面笑着宽慰道：“陈总，你有家里提供资金支持，又有杜秋提供技术支持，肯定能成功的。”
“哪有那么容易哟，我现在压力大的一塌糊涂，这几天晚上都跟写《出师表》的诸葛亮一样，夙夜忧叹，唯恐赔了夫人又折兵。”
杜秋因为有金手指撑腰，根本不担心失败，因为就算失败了也无所谓，未来还有无数的机会可以重新崛起，因此心态保持的很好，听他把诸葛亮和周瑜混为一谈，就笑着说道：“你又没夫人，最多折点钱，怕什么？”
“现在这年头，没有千儿八百万的钱当彩礼，怎么娶夫人？”陈大猷又叹息了一声，然后从出租车的副驾驶位转过身子说道：“杜秋，你觉着魏知琴怎么样？”
杜秋微微一愣，说道：“我和她不熟，不过看人还蛮不错的。”
“她在斯坦福读的计算机硕士，然后留在了美国，可惜所遇非人，嫁了个爱家暴的白皮猪，去年离了婚，现在一个人带着孩子在圣何塞打拼。”陈大猷介绍了一下基本情况之后说道：“我昨天去她家拜访，感觉她住的地方虽然偏了点，但是地方够大，环境也不错，不如我们干脆雇她当员工，然后把办公室放在她家的车库里，乔布斯他们最初不也是在车库里折腾起来的么？”
“她现在做什么工作？”
“在一家数据公司做服务器管理，业务能力绝对没问题。”
“工资呢？”
“年薪7万美元。”
杜秋默算了一下，发现折算成人民币的话月薪差不多有4.9万，就反问道：“她才刚到美国六年，房子肯定有按揭贷款，又有小孩要抚养，年薪不可能大幅消减，可是如果给她7万美元的年薪，你那几个国内的朋友会怎么想？”
陈大猷为之语塞，他在国内招募的那几个朋友都不是刚毕业的菜鸟，而是毕业多年的职场老将，能力、眼界以及心气都很高，比如秦牧，已经是方正集团的高级工程师了，月薪虽然只有一千多，但每年发的福利和奖金至少有七八万，而且处在事业上升期，前途一片光明，几乎没有失业的风险，想要打动他们辞职，必须给高薪和期权，然而国内的高薪在美国却不算什么，两地的工作内容差不多，薪酬足足差了五六倍，如果处理的不好，很容易伤了士气，引发内讧。
“要不这样吧，你把办公地点放在魏知琴家的车库里，然后雇她当个兼职的员工，等以后公司发展起来了，可以同工同酬，一视同仁的时候再转正。”
“也行，回头我问问她的意见。”
当杜秋和陈大猷在讨论薪酬的时候，远在京城的骁龙软件公司里一片忙碌，六台电脑面对面排开，秦牧坐在左侧最边上的电脑前，用FTP下载软件登录了奥莱利媒体公司的服务器，发现iView已经可以下载了，于是一边打字，一边指挥道：“周元，你去GNU的新闻组发帖子，小吴，你去网景公司的新闻组发帖子，其余的自己安排，按照之前预定的方案，去各大热门新闻组发帖子，标题越……越……”
“哗众取宠！”
“对，越哗众取宠越好，用杜秋的话说，就是不要温柔和礼貌，要有争议和爆炸性，这样才能吸引普通网民去点击和查看。”
“可是这样会不会被管理员封号？”
“我们又不是单纯的哗众取宠，帖子标题虽然有争议，但是内容详实，有理有据，管理员为什么要封？”
小吴是公司里唯一的女性，她一边打字发帖，一边笑着说道：“真是服了这个杜秋了，如此莫名其妙的营销方式也能想得出来。”
秦牧也笑了，推了推眼镜，说道：“其实这种营销方式和发传单没什么区别，我们只不过从街头搬到了互联网上。”
“我倒是觉着这是一次很有意思的实验，按照杜秋的理论，在互联网上，只要我们能搞定第一批种子用户，接下来iView会像滚雪球一样发展，几个月就能席卷全世界。”周元以前在某个国家级媒体部门工作，对此比较敏感，说道：“如果这个实验做成功了，未来全世界的广告重心就要从电视台转向互联网了，因为互联网没有地域和国家的阻隔，覆盖面更广，宣传效果也更好。”
“秦牧，我们要发多少帖子？”
“越多越好，争取在一天之内把iView的下载量推到1000以上，这样明天杜秋去网景公司的时候，会更有底气。”
“杜秋真是个疯子，居然想以浏览器来统一全球互联网标准，要知道连万维网的发明人蒂姆-伯纳斯-李都没法做到这一点。”
“如果是我的话，我才没兴趣当什么秦始皇，在写出iView的当天晚上就会飞去美国，把源代码卖给网景或者微软，估计至少能卖100万美元，有了100万美元，可以花天酒地的过一辈子了。”
“100万？你的开价也太低了，要知道去年12月份微软从望远镜公司买他们的浏览器花了200万美元，望远镜公司的浏览器技术来自是马克-安德森还没有创办网景之前写的Mosaic，现在早就过时了，iView比它强一万倍，要是我去卖的话，至少要500万美元，否则免谈。”
“你们俩也就这点出息，做人不能光想着钱，总得有点理想是不！”
“有理想啊，我们的理想就是天天发传单，也能月薪过万，现在已经实现了。”
杰米-加文斯基很心急，连奥莱利公司提供的自助午餐宴会都没参加，匆匆带着几张软盘回到了网景公司，这天是周末，但办公楼里仍旧有不少人上班，当路过迈克尔-托伊的办公室时，见他正拿着一个Mozilla的布偶恐龙和4岁的女儿玩游戏，犹豫了一下之后上前敲了敲门，说道：“迈克尔，能过来一下吗？我有样东西要给你看看。”
“下午再看可以吗？”
“这个东西很重要。”
迈克尔-托伊见他表情很严肃，就把女儿抱起来，交给了坐在电脑椅上的妻子，说道：“我的小公主，陪妈妈在这里玩一会，爸爸马上就回来，然后带你出去吃午饭。”
“爸爸，我等会可以吃一个大大的甜筒吗？”
“没问题，你可以吃一个大大的甜筒。”
迈克尔-托伊安抚好了女儿之后，去了杰米-加文斯基的办公室，见其用软盘安装了一个图标类似万花筒的浏览器，在地址栏上填写了Netscape的网址，立刻显示出了网页，他看了看电脑的操作系统，发现是windows3.1，而不是杰米-加文斯基常用的Unix或者Linux，问道：“杰米，谁把我们的浏览器图标改了？”
“这不是我们的浏览器，而是一款今天刚发布的新产品，叫做iView。”杰米-加文斯基运指如飞，一连换了好几家网站，见浏览器都能迅速而又准确的显示出来，于是转动椅背，面向迈克尔-托伊说道：“还记得上次我给你看的那四篇关于开源软件的文章吗？那位神秘的作者现在来了美国，一个小时之前，在圣何塞的奥莱利公司会议室里，他发布了这款浏览器，免费，而且开源。”
“什么？！”
杰米-加文斯基似乎觉得迈克尔-托伊的惊讶效果不够好，就又补充了一句：“他还发明了一种新的语言，可以让网页和服务器之间的通信量减少95%。”
“这不可能！”
迈克尔-托伊已经完全忘记了带女儿去吃午餐的事情，坐在电脑前研究起了那几张软盘里的内容，杰米-加文斯基也没有闲着，另外找了台电脑，把内容拷贝过去，同样埋头研究了起来，过了大约半个小时之后，托伊的妻子找了过来，见状摇了摇头，抱着女儿离开了。
大约过了两个小时之后，迈克尔-托伊抬头说道：“杰米，我觉得我们应该打个电话给马克。”
“或许更应该打给吉姆，他正在纽约参加关于公司IPO的会议，这款浏览器会对IPO产生很大的影响。”
“那你打给马克，我打给吉姆。”
马克是网景公司的联合创始人马克-安德森，吉姆则是网景公司的CEO吉姆-巴克斯代尔，一个懂技术，一个懂市场，两人听完汇报之后不约而同的做出了决策：不惜代价，把人和产品都买下来！
当网景公司内部正在沟通的时候，陈大猷则完成了担任CEO之后的第一笔买卖，他说服了提姆-奥莱利，将iView的安装文件和源代码暂时放在奥莱利媒体公司的服务器上，提供全世界的互联网用户下载，而代价是将iScript语言的参考文档免费授权给他们公司发行纸质版，这是一个互惠互利的双赢举措，一方节约了部署服务器的成本，得到了迅速推广iScript语言的渠道，而另一方则得到了业界的关注以及书籍带来的收益。
在回住所的路上，杜秋说道：“奥莱利的服务器只能应急，国内的网速太慢了，根本无法承载大量的下载请求，必须尽快在美国租好房子，搭建自己的服务器。”
陈大猷用手掌揉着太阳穴，有些头疼的说道：“我当然知道，但是我们的钱太少了，你剩下的40万什么时候能到账？”
“5月1日之前。”
“最好快点，越快越好，我晚上再打电话催催我爸，让他再转20万过来。”陈大猷长叹了一声，感慨道：“以前读书的时候，每次看到乔布斯或者比尔-盖茨白手起家创业的故事，总觉得热血沸腾，似乎成功很简单，现在亲自一试，才知道创业真他妈不是普通人能干的活！”
姜丹枫在后面笑着宽慰道：“陈总，你有家里提供资金支持，又有杜秋提供技术支持，肯定能成功的。”
“哪有那么容易哟，我现在压力大的一塌糊涂，这几天晚上都跟写《出师表》的诸葛亮一样，夙夜忧叹，唯恐赔了夫人又折兵。”
杜秋因为有金手指撑腰，根本不担心失败，因为就算失败了也无所谓，未来还有无数的机会可以重新崛起，因此心态保持的很好，听他把诸葛亮和周瑜混为一谈，就笑着说道：“你又没夫人，最多折点钱，怕什么？”
“现在这年头，没有千儿八百万的钱当彩礼，怎么娶夫人？”陈大猷又叹息了一声，然后从出租车的副驾驶位转过身子说道：“杜秋，你觉着魏知琴怎么样？”
杜秋微微一愣，说道：“我和她不熟，不过看人还蛮不错的。”
“她在斯坦福读的计算机硕士，然后留在了美国，可惜所遇非人，嫁了个爱家暴的白皮猪，去年离了婚，现在一个人带着孩子在圣何塞打拼。”陈大猷介绍了一下基本情况之后说道：“我昨天去她家拜访，感觉她住的地方虽然偏了点，但是地方够大，环境也不错，不如我们干脆雇她当员工，然后把办公室放在她家的车库里，乔布斯他们最初不也是在车库里折腾起来的么？”
“她现在做什么工作？”
“在一家数据公司做服务器管理，业务能力绝对没问题。”
“工资呢？”
“年薪7万美元。”
杜秋默算了一下，发现折算成人民币的话月薪差不多有4.9万，就反问道：“她才刚到美国六年，房子肯定有按揭贷款，又有小孩要抚养，年薪不可能大幅消减，可是如果给她7万美元的年薪，你那几个国内的朋友会怎么想？”
陈大猷为之语塞，他在国内招募的那几个朋友都不是刚毕业的菜鸟，而是毕业多年的职场老将，能力、眼界以及心气都很高，比如秦牧，已经是方正集团的高级工程师了，月薪虽然只有一千多，但每年发的福利和奖金至少有七八万，而且处在事业上升期，前途一片光明，几乎没有失业的风险，想要打动他们辞职，必须给高薪和期权，然而国内的高薪在美国却不算什么，两地的工作内容差不多，薪酬足足差了五六倍，如果处理的不好，很容易伤了士气，引发内讧。
“要不这样吧，你把办公地点放在魏知琴家的车库里，然后雇她当个兼职的员工，等以后公司发展起来了，可以同工同酬，一视同仁的时候再转正。”
“也行，回头我问问她的意见。”
当杜秋和陈大猷在讨论薪酬的时候，远在京城的骁龙软件公司里一片忙碌，六台电脑面对面排开，秦牧坐在左侧最边上的电脑前，用FTP下载软件登录了奥莱利媒体公司的服务器，发现iView已经可以下载了，于是一边打字，一边指挥道：“周元，你去GNU的新闻组发帖子，小吴，你去网景公司的新闻组发帖子，其余的自己安排，按照之前预定的方案，去各大热门新闻组发帖子，标题越……越……”
“哗众取宠！”
“对，越哗众取宠越好，用杜秋的话说，就是不要温柔和礼貌，要有争议和爆炸性，这样才能吸引普通网民去点击和查看。”
“可是这样会不会被管理员封号？”
“我们又不是单纯的哗众取宠，帖子标题虽然有争议，但是内容详实，有理有据，管理员为什么要封？”
小吴是公司里唯一的女性，她一边打字发帖，一边笑着说道：“真是服了这个杜秋了，如此莫名其妙的营销方式也能想得出来。”
秦牧也笑了，推了推眼镜，说道：“其实这种营销方式和发传单没什么区别，我们只不过从街头搬到了互联网上。”
“我倒是觉着这是一次很有意思的实验，按照杜秋的理论，在互联网上，只要我们能搞定第一批种子用户，接下来iView会像滚雪球一样发展，几个月就能席卷全世界。”周元以前在某个国家级媒体部门工作，对此比较敏感，说道：“如果这个实验做成功了，未来全世界的广告重心就要从电视台转向互联网了，因为互联网没有地域和国家的阻隔，覆盖面更广，宣传效果也更好。”
“秦牧，我们要发多少帖子？”
“越多越好，争取在一天之内把iView的下载量推到1000以上，这样明天杜秋去网景公司的时候，会更有底气。”
“杜秋真是个疯子，居然想以浏览器来统一全球互联网标准，要知道连万维网的发明人蒂姆-伯纳斯-李都没法做到这一点。”
“如果是我的话，我才没兴趣当什么秦始皇，在写出iView的当天晚上就会飞去美国，把源代码卖给网景或者微软，估计至少能卖100万美元，有了100万美元，可以花天酒地的过一辈子了。”
“100万？你的开价也太低了，要知道去年12月份微软从望远镜公司买他们的浏览器花了200万美元，望远镜公司的浏览器技术来自是马克-安德森还没有创办网景之前写的Mosaic，现在早就过时了，iView比它强一万倍，要是我去卖的话，至少要500万美元，否则免谈。”
“你们俩也就这点出息，做人不能光想着钱，总得有点理想是不！”
“有理想啊，我们的理想就是天天发传单，也能月薪过万，现在已经实现了。”