第123章 向前罐头厂的困局
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“他们是……”
大婶一时语塞，她好像没有问过别人名字。
“你好，我是吴凯乐，她是我爱人宋诗妃，都是米脂那边一个山区的。”
小妹妹， 你叫什么名字？”
“我？
我叫沈萍萍。
天呐，都说米脂的婆姨长的俊，但宋姐姐也长得太好看了吧。”
宋诗妃笑了笑，没有解释。
她沉浸在甜蜜之中。
“你们怎么会在我家？”
沈萍萍一边问，一边伸手去捏碟子里的烧白。
“萍萍！
这姑娘被人贩子拐走，才被小吴救出来，都是可怜人。”
“吧嗒~”
大婶用筷子打在了女儿的手上：“洗手了没有？
我平常怎么教你的。
还有你哥哥姐姐还没有回来，就自己动手？”
“妈，平常你也舍不得买肉啊！”
沈萍萍噘着嘴站起来去洗手：“您瞧瞧这个宋姐姐，多丰腴，我瘦得和猴一样，可不得多吃点肉么。”
“婶子。
她还是孩子，要吃就让她吃吧。”
“听听，还是这位哥哥会说话。
不过我可不是孩子了。
我现在在向前罐头厂上班，去年一个人还去过米脂卖罐头呢。”
“那真是了不起。
这边 过去有六七百公里，我像你这么大的时候，可不敢出这么远的远门。”
“那也是没有办法的事。
嗳，对了。
吴哥哥，宋姐姐你们那边 有人爱吃罐头么？”
“爱吃啊！
怎么不爱吃，逢年过节，罐头可是重礼。”
“不是送礼，是吃！”
沈萍萍哗啦啦洗好手，重新坐了回来。
“就是买回去，自己起开，倒进碗里吃掉，然后罐头汤大家分吧分吧喝光。”
“呃……”
吴凯乐想了想：“没有人这么奢侈吧。、
谁家舍得吃？
反正我没有见过。”
说到这里，吴凯乐就不得不提赵老歪家的一瓶传奇罐头了。
1961年生产的桔子罐头，如今依然活跃在赵老歪的亲朋好友之中，最后 又会回到赵老歪的柜子里。
不过这时候也没有在乎保质期不保质期，就算是发霉长蛆，晒一晒，过滤过滤都得吃进肚子里。
这可不是开玩笑。
吴凯乐亲眼见过赵老歪家里的酱油缸，酱菜缸长过蛆……
沈萍萍烦恼的托着腮：“是啊！
都舍不得吃，这年年生产年年产，难怪我们厂效益不好。”
又过了十来分钟，一个青年和两个比沈萍萍略大一两岁的女孩也回来了。
“妈！
有客人?”
青年五官端正，有股子正气，看着小帅。
话说这年代只要五官端正，很容易小帅，首先基本没有胖子……
“你好，我叫沈风。”
“我叫沈红红。”
“我沈青青！”
三个人脱下外套换了鞋，好奇的看着吴凯乐。
自家亲戚他们都耳熟能详，这两个人着实风华有彩又着实陌生得紧。
吴凯乐介绍了一下自己，又说今天幸好救回了自己的爱人。
几个女人一阵唏嘘。
“万幸，万幸！
要不是今天这苏联的飞机突袭，就危险了。”
“苏联飞机？
确定了？”
“是啊！”
沈风笑道：“可不，一共四十五架，全部被俘获了。
如今咱们和美帝，小日子正是蜜月期，总不能是他们给咱们上眼药吧。”
大婶眉头一皱：“莫谈国事。
洗手吃饭。”
“嗳！
不谈就不谈，老百姓，咱们就管好自己，家长里短的也挺好。”
几人洗完手，重新上桌，一边吃一边打开了话匣子。
“二哥！
这厂子这个月到底能不能发工资？
我还等着钱去买我相中的粉红色布料呢。”
“我怎么知道。
我又不是会计。”
“你是厂长你不知道？
哥，要不你把你工资借我一点，我发了工资就还你。”
沈风苦笑：“你才贴陪了几个月工资，我贴了多少？
萍萍！
你就饶了我吧。”
“大姐，三姐！”
“一块。”
“五毛，不能再多了。”
“什么嘛，一块五能买啥？
铁公鸡。”
“知足吧你，你以为现在还是几年前？
再不想办法，估计得黄。”
“大姐，你说的不是真的吧？
这年头工作可不好找啊！
哥，大姐说的是真的？”
“黄不了，你放心。
不过效益不好没有收入是肯定的。
吃饭吃饭，你不是爱吃肉嘛， 赶紧吃吧。
勒紧裤腰带过几天苦日子，将来经济发展了，人民富裕了，咱们罐头厂一定能起死回生，再创辉煌。”
“噗……咳咳……”
吴凯乐笑喷了，看到众人看向自己连忙伸手掩饰。
罐头这玩意儿，因为耐储藏，有一定的特殊性，虽说未来没有破产。
但是要辉煌得像现在一样，人人都当宝，恐怕就不可能了。
沈风眉头一皱。
“吴凯乐，你笑什么？
我说的有什么不对吗？
还请指教。”
“指教不敢当，不过我有一些疑惑。
能不能请教一下？”
“你问。”
“贵厂现在为什么效益不好？
是生产的问题，还是销售的问题？”
“算是销售的问题吧。
保质期实在是太长了， 家家户户都有一两瓶打底，就完全失去了市场。”
“那是什么原因导致他们不愿意打开罐头？
沈厂长，你有没有想过？”
“价格贵。
不如吃新鲜的来得划算。”
“能送礼!
有排面。”
沈萍萍附和两句。
吴凯乐听了一会，继续问道：“沈厂长，我问你，周边罐头厂有几家？”
“就我们一家。”
“我有一剂猛药！
也许有用！
就是不知道沈厂长你敢不敢用？”
“什么猛药？”
沈风见吴凯乐问得非常专业，不由自主坐直了身体，生怕漏过任何细节。
“那要提高效益很简单，你们减产，然后提高销售价格，翻两倍！
罐头消耗虽然少，但总归有消耗，只要有消耗 ，就逐渐会将价格挤高。
多余的人力，可以用来开发新产品，以及创意新设计。”
“涨价？
疯了吧。
现在一瓶苹果罐头卖八毛别人都舍不得买。
要是涨价两块四，那不会死更没有人买了？”
吴凯乐神秘一笑：“试试呗。
万一成了呢？”
沈风不理解的看着吴凯乐：“凯乐，你能不能详细的说一下其中的逻辑， 我觉得也有些拧巴。”
“我问你，罐头和茅台有什么区别？”
“这……”
沈风安安琢磨，茅台八块一瓶，罐头八毛，一个能喝，一个能吃喝。
一个是受众少，一个受众多。
而且罐头还是生活必需品。
茅台凭什么卖那么贵？
品牌，保值属性，稀缺，罐头与之相比差哪了？
哪也不差啊！
“干了！”
沈风喝下一大口茶，对众人道：“你们先吃，我去找厂里的人开会商量商量，凯乐， 要是能成我想请你去我们厂里当技术顾问。”
“别？
我就是一个农民，瞎说的，也不定就能行。”
吴凯乐出这主意，主要是依据向前罐头厂的垄断地位，虽然他们没有意识到自己具有垄断地位，但这是无可争议的事实。
二一个就是罐头的必需品属性。
代价也很重，牺牲市场规模，卖的贵，那买的自然就少。
饮鸩止渴，如果不能突破窠臼，浴火重生，那等待的只有倒闭一条路了。
罐头可不会让人上瘾。
“他们是……”
大婶一时语塞，她好像没有问过别人名字。
“你好，我是吴凯乐，她是我爱人宋诗妃，都是米脂那边一个山区的。”
小妹妹， 你叫什么名字？”
“我？
我叫沈萍萍。
天呐，都说米脂的婆姨长的俊，但宋姐姐也长得太好看了吧。”
宋诗妃笑了笑，没有解释。
她沉浸在甜蜜之中。
“你们怎么会在我家？”
沈萍萍一边问，一边伸手去捏碟子里的烧白。
“萍萍！
这姑娘被人贩子拐走，才被小吴救出来，都是可怜人。”
“吧嗒~”
大婶用筷子打在了女儿的手上：“洗手了没有？
我平常怎么教你的。
还有你哥哥姐姐还没有回来，就自己动手？”
“妈，平常你也舍不得买肉啊！”
沈萍萍噘着嘴站起来去洗手：“您瞧瞧这个宋姐姐，多丰腴，我瘦得和猴一样，可不得多吃点肉么。”
“婶子。
她还是孩子，要吃就让她吃吧。”
“听听，还是这位哥哥会说话。
不过我可不是孩子了。
我现在在向前罐头厂上班，去年一个人还去过米脂卖罐头呢。”
“那真是了不起。
这边 过去有六七百公里，我像你这么大的时候，可不敢出这么远的远门。”
“那也是没有办法的事。
嗳，对了。
吴哥哥，宋姐姐你们那边 有人爱吃罐头么？”
“爱吃啊！
怎么不爱吃，逢年过节，罐头可是重礼。”
“不是送礼，是吃！”
沈萍萍哗啦啦洗好手，重新坐了回来。
“就是买回去，自己起开，倒进碗里吃掉，然后罐头汤大家分吧分吧喝光。”
“呃……”
吴凯乐想了想：“没有人这么奢侈吧。、
谁家舍得吃？
反正我没有见过。”
说到这里，吴凯乐就不得不提赵老歪家的一瓶传奇罐头了。
1961年生产的桔子罐头，如今依然活跃在赵老歪的亲朋好友之中，最后 又会回到赵老歪的柜子里。
不过这时候也没有在乎保质期不保质期，就算是发霉长蛆，晒一晒，过滤过滤都得吃进肚子里。
这可不是开玩笑。
吴凯乐亲眼见过赵老歪家里的酱油缸，酱菜缸长过蛆……
沈萍萍烦恼的托着腮：“是啊！
都舍不得吃，这年年生产年年产，难怪我们厂效益不好。”
又过了十来分钟，一个青年和两个比沈萍萍略大一两岁的女孩也回来了。
“妈！
有客人?”
青年五官端正，有股子正气，看着小帅。
话说这年代只要五官端正，很容易小帅，首先基本没有胖子……
“你好，我叫沈风。”
“我叫沈红红。”
“我沈青青！”
三个人脱下外套换了鞋，好奇的看着吴凯乐。
自家亲戚他们都耳熟能详，这两个人着实风华有彩又着实陌生得紧。
吴凯乐介绍了一下自己，又说今天幸好救回了自己的爱人。
几个女人一阵唏嘘。
“万幸，万幸！
要不是今天这苏联的飞机突袭，就危险了。”
“苏联飞机？
确定了？”
“是啊！”
沈风笑道：“可不，一共四十五架，全部被俘获了。
如今咱们和美帝，小日子正是蜜月期，总不能是他们给咱们上眼药吧。”
大婶眉头一皱：“莫谈国事。
洗手吃饭。”
“嗳！
不谈就不谈，老百姓，咱们就管好自己，家长里短的也挺好。”
几人洗完手，重新上桌，一边吃一边打开了话匣子。
“二哥！
这厂子这个月到底能不能发工资？
我还等着钱去买我相中的粉红色布料呢。”
“我怎么知道。
我又不是会计。”
“你是厂长你不知道？
哥，要不你把你工资借我一点，我发了工资就还你。”
沈风苦笑：“你才贴陪了几个月工资，我贴了多少？
萍萍！
你就饶了我吧。”
“大姐，三姐！”
“一块。”
“五毛，不能再多了。”
“什么嘛，一块五能买啥？
铁公鸡。”
“知足吧你，你以为现在还是几年前？
再不想办法，估计得黄。”
“大姐，你说的不是真的吧？
这年头工作可不好找啊！
哥，大姐说的是真的？”
“黄不了，你放心。
不过效益不好没有收入是肯定的。
吃饭吃饭，你不是爱吃肉嘛， 赶紧吃吧。
勒紧裤腰带过几天苦日子，将来经济发展了，人民富裕了，咱们罐头厂一定能起死回生，再创辉煌。”
“噗……咳咳……”
吴凯乐笑喷了，看到众人看向自己连忙伸手掩饰。
罐头这玩意儿，因为耐储藏，有一定的特殊性，虽说未来没有破产。
但是要辉煌得像现在一样，人人都当宝，恐怕就不可能了。
沈风眉头一皱。
“吴凯乐，你笑什么？
我说的有什么不对吗？
还请指教。”
“指教不敢当，不过我有一些疑惑。
能不能请教一下？”
“你问。”
“贵厂现在为什么效益不好？
是生产的问题，还是销售的问题？”
“算是销售的问题吧。
保质期实在是太长了， 家家户户都有一两瓶打底，就完全失去了市场。”
“那是什么原因导致他们不愿意打开罐头？
沈厂长，你有没有想过？”
“价格贵。
不如吃新鲜的来得划算。”
“能送礼!
有排面。”
沈萍萍附和两句。
吴凯乐听了一会，继续问道：“沈厂长，我问你，周边罐头厂有几家？”
“就我们一家。”
“我有一剂猛药！
也许有用！
就是不知道沈厂长你敢不敢用？”
“什么猛药？”
沈风见吴凯乐问得非常专业，不由自主坐直了身体，生怕漏过任何细节。
“那要提高效益很简单，你们减产，然后提高销售价格，翻两倍！
罐头消耗虽然少，但总归有消耗，只要有消耗 ，就逐渐会将价格挤高。
多余的人力，可以用来开发新产品，以及创意新设计。”
“涨价？
疯了吧。
现在一瓶苹果罐头卖八毛别人都舍不得买。
要是涨价两块四，那不会死更没有人买了？”
吴凯乐神秘一笑：“试试呗。
万一成了呢？”
沈风不理解的看着吴凯乐：“凯乐，你能不能详细的说一下其中的逻辑， 我觉得也有些拧巴。”
“我问你，罐头和茅台有什么区别？”
“这……”
沈风安安琢磨，茅台八块一瓶，罐头八毛，一个能喝，一个能吃喝。
一个是受众少，一个受众多。
而且罐头还是生活必需品。
茅台凭什么卖那么贵？
品牌，保值属性，稀缺，罐头与之相比差哪了？
哪也不差啊！
“干了！”
沈风喝下一大口茶，对众人道：“你们先吃，我去找厂里的人开会商量商量，凯乐， 要是能成我想请你去我们厂里当技术顾问。”
“别？
我就是一个农民，瞎说的，也不定就能行。”
吴凯乐出这主意，主要是依据向前罐头厂的垄断地位，虽然他们没有意识到自己具有垄断地位，但这是无可争议的事实。
二一个就是罐头的必需品属性。
代价也很重，牺牲市场规模，卖的贵，那买的自然就少。
饮鸩止渴，如果不能突破窠臼，浴火重生，那等待的只有倒闭一条路了。
罐头可不会让人上瘾。