章七十四 挖墙脚
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在意识到了和竞争者之间的巨大差距后，青木等人已经放弃了直接在技术上超过枫叶环保的想法，但这并不意味着青木会就此放弃这个项目。
作为一个跟着父辈见过了无数商业竞争的人，青木很清楚，很多时候技术其实并不是决定成败的关键。
细节也很重要。
而细节，恰恰正是三菱公司优势。
在清楚了自己的劣势和优势后，青木很快便针对枫叶环保设计出了一套完整的方案，他自信只要自己的这个方案能够一直完整的执行下去，三菱生态最终将会成为这场竞逐的胜利者。
而藤本和加奈子便是青木这个方案的主要执行者，而在青木的命令下，他们可以随时调动整个三菱生态的资源。
藤本和加奈子，一个擅长技术，一个擅长宣传。选用这两个人，青木的心思不言自明。他是希望利用藤本观察细节的能力找出枫叶环保的缺点，然后让加奈子配合藤本将枫叶集团的这些缺点放大，从而掩盖他们在技术上的优势。
虽然这个办法听起来有些不合乎规则，但实际上这却是商业竞争中屡试不爽的法子，青木用过，他的竞争者们也用过。
“今天的天气好热啊！”刚刚从外面走进来的加奈子随手抓起了一个纸杯，咕咚咕咚的喝了起来。然后她的目光又移到了藤本面前的电脑上，随后美丽的眼睛瞪大了起来。
“您已经完成了，真是厉害！”加奈子有些惊讶的说道。
藤本微笑着伸了一个懒腰，满足的道：“忙了一个晚上，终于分析出了这些结果，累死我了，我要去好好歇歇了，哈哈。”
加奈子看了一眼藤本疲倦的双眼，从一旁搬了个凳子坐在了他身边，然后拿着鼠标在电脑屏幕上翻动了起来。
“沾满固体颗粒的粘团在空气中湿气过大的时候会对车窗和玻璃造成污染……这里的粘团是指？”
“吸附固体颗粒之后的蒲公英种子。”藤本靠在椅背上，双手垫在脑后轻松的说道。“这些是我经过观察后对枫叶环保这种生物治理方法缺点的总结，不过我感觉这些缺点好像都没什么力度，不太容易引起人们的注意力。枫叶环保的那些工程师实在是太厉害了。”藤本显然对自己的实验结果还不太满意。
不过盯着电脑屏幕，加奈子的眼睛却亮了起来，她摇头否定了藤本的结论。
“不，这些已经足够了。藤本君你对人性还是太缺乏了解了，这里人们的自私要远远超过你的想象……”
……
“阿嚏……”正在和人聊天的叶枫猝不及防的打了个喷嚏，他揉了揉鼻子，转头看向坐在副驾驶上的李宏源，问道：“对了，咱们刚才说到哪了？”
“你问我刚才为什么要帮你。”李宏源皱眉说道。之前他跟着自己的老板在和叶枫吃饭，吃过饭后，叶枫便拉着自己上了他的车，然后两人便开始了接下来的这一番谈话。
“对啊，你刚才为什么要帮我？如果不能说就算了……”红灯过了，叶枫一边发动汽车，一边问道。
李宏源噗嗤一声笑了出来，道：“这有什么不能说的，程子阳那个人我太了解了，吃人不吐骨头的家伙，你这么年轻我怕你被他坑了。”
叶枫转头看了李宏源，发现他的脸色不像是在说谎，而且他也没有什么必要在这件事情上撒谎。于是他便又客气的问道：“您的年纪和我老爹差不多，我就叫您一声李叔吧。在经销商这件事情上，我想听听您有什么看法。”
似乎是没想到叶枫居然会直接向自己问这个问题，李宏源吃惊的看了他一眼，沉思了片刻后道：“以程子阳在这个行业内的人脉，你找他做你的经销商是没有问题的。但有几件事情事先必须要说好。”
“什么事情？”叶枫的眉毛挑了一下，感兴趣的问道。
李宏源深吸了口气，伸出了三根手指，一字一句的说道：“一、定价权必须由你掌握，否则以程子阳这种人的性格，他搞不好会把种子炒到什么价位。
二、不能给程子阳总经销权，否则你很可能会丧失主动。
三、规定经销地域。比如在中国你可以把经销权给程子阳，在国外你便需要另外再选人，只有这样你的种子才能卖的更快。”
默默的把李宏源的话在脑子里反复琢磨了几遍，叶枫便明白了李宏源说出的这三点的目的。
虽然三点各有各的指向，但中心思想却是不变的，那就是让叶枫永远掌握主动权，不要让经销商反客为主！
在李宏源的注视下，叶枫轻轻点了点头。
“您说的很对，这三点的确是我应该注意的问题，而且之前我也根本没有想到这些方面。”
看着叶枫的样子，李宏源哈哈笑了起来。
“你才刚多大，这些事情不明白也很正常。再说在同龄人中，你能做到这样已经算是不错了，刚上班的时候我还不如你呢，也是被人坑了许多次才慢慢长了记性。”
听了李宏源的话，叶枫点了点头，然后又忽然看向他，问道：“程子阳一年给你开多少钱？”
李宏源被叶枫问的愣了一下，他眨了眨眼睛才道：“一个月到手一万吧，不算扣除的养老保险什么的。”
“我给你十万，明天来我这里上班。”叶枫斩钉截铁的说道。
“什……什么，十万！”听到这个数字，李宏源差点没从车椅上掉下来，他长大着嘴结巴了好半天才终于又开口道：“你是让我去杀人越货还是干什么，十万人民币，我的老天。”
叶枫噗嗤一声笑了出来。
“十万人民币，雇你来当我的副手。嗯，也就是枫叶环保的副总经理。怎么样，答不答应？”
“行啊，反正我跟着程子阳混这辈子也就这样了，还不如跟着你搏一把！”李宏源十分豪气的说道，不过随后一句话却又马上暴漏了他的本质。
“每个月十万人民币，这样干半年我就能帮我儿子还清房贷了……”
在意识到了和竞争者之间的巨大差距后，青木等人已经放弃了直接在技术上超过枫叶环保的想法，但这并不意味着青木会就此放弃这个项目。
作为一个跟着父辈见过了无数商业竞争的人，青木很清楚，很多时候技术其实并不是决定成败的关键。
细节也很重要。
而细节，恰恰正是三菱公司优势。
在清楚了自己的劣势和优势后，青木很快便针对枫叶环保设计出了一套完整的方案，他自信只要自己的这个方案能够一直完整的执行下去，三菱生态最终将会成为这场竞逐的胜利者。
而藤本和加奈子便是青木这个方案的主要执行者，而在青木的命令下，他们可以随时调动整个三菱生态的资源。
藤本和加奈子，一个擅长技术，一个擅长宣传。选用这两个人，青木的心思不言自明。他是希望利用藤本观察细节的能力找出枫叶环保的缺点，然后让加奈子配合藤本将枫叶集团的这些缺点放大，从而掩盖他们在技术上的优势。
虽然这个办法听起来有些不合乎规则，但实际上这却是商业竞争中屡试不爽的法子，青木用过，他的竞争者们也用过。
“今天的天气好热啊！”刚刚从外面走进来的加奈子随手抓起了一个纸杯，咕咚咕咚的喝了起来。然后她的目光又移到了藤本面前的电脑上，随后美丽的眼睛瞪大了起来。
“您已经完成了，真是厉害！”加奈子有些惊讶的说道。
藤本微笑着伸了一个懒腰，满足的道：“忙了一个晚上，终于分析出了这些结果，累死我了，我要去好好歇歇了，哈哈。”
加奈子看了一眼藤本疲倦的双眼，从一旁搬了个凳子坐在了他身边，然后拿着鼠标在电脑屏幕上翻动了起来。
“沾满固体颗粒的粘团在空气中湿气过大的时候会对车窗和玻璃造成污染……这里的粘团是指？”
“吸附固体颗粒之后的蒲公英种子。”藤本靠在椅背上，双手垫在脑后轻松的说道。“这些是我经过观察后对枫叶环保这种生物治理方法缺点的总结，不过我感觉这些缺点好像都没什么力度，不太容易引起人们的注意力。枫叶环保的那些工程师实在是太厉害了。”藤本显然对自己的实验结果还不太满意。
不过盯着电脑屏幕，加奈子的眼睛却亮了起来，她摇头否定了藤本的结论。
“不，这些已经足够了。藤本君你对人性还是太缺乏了解了，这里人们的自私要远远超过你的想象……”
……
“阿嚏……”正在和人聊天的叶枫猝不及防的打了个喷嚏，他揉了揉鼻子，转头看向坐在副驾驶上的李宏源，问道：“对了，咱们刚才说到哪了？”
“你问我刚才为什么要帮你。”李宏源皱眉说道。之前他跟着自己的老板在和叶枫吃饭，吃过饭后，叶枫便拉着自己上了他的车，然后两人便开始了接下来的这一番谈话。
“对啊，你刚才为什么要帮我？如果不能说就算了……”红灯过了，叶枫一边发动汽车，一边问道。
李宏源噗嗤一声笑了出来，道：“这有什么不能说的，程子阳那个人我太了解了，吃人不吐骨头的家伙，你这么年轻我怕你被他坑了。”
叶枫转头看了李宏源，发现他的脸色不像是在说谎，而且他也没有什么必要在这件事情上撒谎。于是他便又客气的问道：“您的年纪和我老爹差不多，我就叫您一声李叔吧。在经销商这件事情上，我想听听您有什么看法。”
似乎是没想到叶枫居然会直接向自己问这个问题，李宏源吃惊的看了他一眼，沉思了片刻后道：“以程子阳在这个行业内的人脉，你找他做你的经销商是没有问题的。但有几件事情事先必须要说好。”
“什么事情？”叶枫的眉毛挑了一下，感兴趣的问道。
李宏源深吸了口气，伸出了三根手指，一字一句的说道：“一、定价权必须由你掌握，否则以程子阳这种人的性格，他搞不好会把种子炒到什么价位。
二、不能给程子阳总经销权，否则你很可能会丧失主动。
三、规定经销地域。比如在中国你可以把经销权给程子阳，在国外你便需要另外再选人，只有这样你的种子才能卖的更快。”
默默的把李宏源的话在脑子里反复琢磨了几遍，叶枫便明白了李宏源说出的这三点的目的。
虽然三点各有各的指向，但中心思想却是不变的，那就是让叶枫永远掌握主动权，不要让经销商反客为主！
在李宏源的注视下，叶枫轻轻点了点头。
“您说的很对，这三点的确是我应该注意的问题，而且之前我也根本没有想到这些方面。”
看着叶枫的样子，李宏源哈哈笑了起来。
“你才刚多大，这些事情不明白也很正常。再说在同龄人中，你能做到这样已经算是不错了，刚上班的时候我还不如你呢，也是被人坑了许多次才慢慢长了记性。”
听了李宏源的话，叶枫点了点头，然后又忽然看向他，问道：“程子阳一年给你开多少钱？”
李宏源被叶枫问的愣了一下，他眨了眨眼睛才道：“一个月到手一万吧，不算扣除的养老保险什么的。”
“我给你十万，明天来我这里上班。”叶枫斩钉截铁的说道。
“什……什么，十万！”听到这个数字，李宏源差点没从车椅上掉下来，他长大着嘴结巴了好半天才终于又开口道：“你是让我去杀人越货还是干什么，十万人民币，我的老天。”
叶枫噗嗤一声笑了出来。
“十万人民币，雇你来当我的副手。嗯，也就是枫叶环保的副总经理。怎么样，答不答应？”
“行啊，反正我跟着程子阳混这辈子也就这样了，还不如跟着你搏一把！”李宏源十分豪气的说道，不过随后一句话却又马上暴漏了他的本质。
“每个月十万人民币，这样干半年我就能帮我儿子还清房贷了……”