第10*51节：悲情财务（上）
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\"呵呵，老韦呀，稍安勿躁，稍安勿躁嘛。\"朱欣心里越发觉得韦泽水的表现验证了倩倩的说法，他确实是太保守太迂腐了：竟不知金大海现在与朱欣自己是一根藤上的蚂蚱，金大海有问题而自己不知道，这不等于自己严重失职了吗？是到了调换财务部门经理的时候了。朱欣不得不细细道来，\"老韦呀，现在是市场经济了，再也不能老是抱着计划经济时代那一套老规矩不放手了。你有没有发现现在属区各大医药单位都已各自为政，为了适应市场变化，彼此间在追求利润的最大化。他们现在向我们定的货已经越来越少了，就是说我们的市场在萎缩了。这是为什么呢？最重要的原因至少有两条：一是我们的供价太高了，他们的利润无法得到保证；二是因为我们的帐期太短了，无法缓解他们资金周转紧张的困难。你说是不是？在这两大原因逼迫下，刚好又遇到现在的政策较宽松，所以，他们已开始绕过我们去寻找经营机制更灵活的私人代理公司合作了，甚至有的开始跳过我们直接向厂方进货，而厂方或者私人代理公司往往可以满足他们对以上两点需求。这对于我们来讲，不可谓不是致命的。假若我们不能满足以上两点要求，那么恐怕属区医药单位就不会再向我们进货了。当然，话说回来，我们仍然有我们的优势，比如说我们所提供的产品质量比私营代理公司的可靠，我们的客源基础历史较悠久，物流配送相对较为稳定等。而怎样才能发挥这些优势让他们进货呢？现在我们不能再以老大自居，一味独尊，垄断的时代已经过去了。我们唯有降格以求，尽量满足他们的需要，那我们才可以继续把握住这个市场的。所以，金大海的这一举措，事实上是为我们公司找到了春天般的希望，是有深远意义的。同时，金大海的这一次做法至少可以马上为我们带来两大好处：一是原来不进货的属区单位开始又进货了，而且量这么大，一单几十万甚至上百万，这是以往所没有的。二是随着我们定货量的加大，我们同时获得了足够的筹码，将厂方的供价压到最低，这样我们的利润就出来了。量大利润又多，这可是比以往任何时候都来得辉煌呀。\"
\"事情有那么简单吗？朱董，我看这事还很玄呢。我在公司呆这么久了，可从来没有遇到这么长的帐期合同。我觉得这件事还是慎重一点好。你看，要不要在公司里开个会，听听大家对于这个帐期合理不合理的看法？\"韦泽水心里怎么也不相信金大海的这一个举措，能给企业带来那么好的结果。这件事，充其量只不过是朱欣的一厢情愿罢了。可自己还以为朱欣不知道呢！原来朱欣不仅知道，还很欣赏金大海的做法。韦泽水认为这世道真的变了，变得自己完全懵了。
\"老韦，现在开会有什么意义？合同签了，货发了，难道你认为将合同作废、把货退回来才是最正确的事吗？货是退不回来的，这样失信于买主，今后我们的生意还怎么做？\"朱欣看到韦泽水这么迂腐，这么不可理喻，不禁心里有点气。
\"我不是这个意思 ，我是想我们把合同条款调整一下，将帐期缩短到一个月内。这么大的货款，帐期越短越好。\"韦泽水还没听出朱欣口气已经不高兴了。
\"老韦，我觉得你还是认真去做好你的职责里的事情吧。职责以外的事你就少插手一些。说实话，给他们下几个月帐期的这个问题用不着你来操心了，这件事我们自然 是考虑得很周详了才这样做的。当然做大事者必须是要冒点儿风险的。反过来说，这次没大风险，合同都在，还怕他们耍赖不成？即便要耍赖，他们跑得了和尚跑不了庙，根本无处容身嘛。\"朱欣想起昨晚倩倩的话，心里不由发了狠，干脆让韦泽水提前滚蛋算了。
听朱欣这样子说，韦泽水倒不服气了，他说：\"朱董呀，话可不能这样说，我泽水来公司有三十年了，要论工龄，那是我最早，要论为公司考虑，我可是比谁都希望公司能快速发展。但是公司发展总要有最合理最科学最系统的战略方针，而不是仅仅靠迎合别人的作法。\"
\"老韦，你乍这样说呢？你当然比我进公司早，但谁也不能倚老卖老嘛！我们哪有迎合别人了？我们只不过是尽量按市场规律运作。 这件事情我再强调一遍，你不要管了。越管越说越乱七八糟的！你若非要管，那要么我把位子让给你来管，要么你就从财务部经理的位置上下来，我弄个副总给你当当，行不行？不想换的话，那以后就不要再给我提这档子事了。好了，我还有点事，你先出去忙你的事情去吧。我有什么事要找你，自然会喊你的。\"朱欣挥挥手，示意要韦泽水出去。
\"你……哼！好好，我老了，没用了！好好，以后什么事情我一概不管了。\"韦泽水气冲冲地摔门而出。
朱欣望着韦泽水的背影，冷笑了一下。心里想：看来倩倩是为我好，为我考虑这么多事。一个公司要改革，那真的要把这一批思想保守、作风迂腐的老不死换掉才行。嗯，一点儿规矩都不懂，傻笨极了！怎么跟这\"老不死的\"讲才好呢？
朱欣想了一会儿，然后打电话给财务部副经理郑木萍。
现任财务部副经理郑木萍，原是\"康尔\"中心财务部经理，后来在\"康尔\"中心入股市医药公司后，郑木萍由金大海力荐，坐上了市康尔医药责任有限公司的财务部第一副经理的交椅。
郑木萍是金大海在整个计划中非常重要的一枚棋子。金大海是在筛选很久才确定郑木萍这个人选的。
\"呵呵，老韦呀，稍安勿躁，稍安勿躁嘛。\"朱欣心里越发觉得韦泽水的表现验证了倩倩的说法，他确实是太保守太迂腐了：竟不知金大海现在与朱欣自己是一根藤上的蚂蚱，金大海有问题而自己不知道，这不等于自己严重失职了吗？是到了调换财务部门经理的时候了。朱欣不得不细细道来，\"老韦呀，现在是市场经济了，再也不能老是抱着计划经济时代那一套老规矩不放手了。你有没有发现现在属区各大医药单位都已各自为政，为了适应市场变化，彼此间在追求利润的最大化。他们现在向我们定的货已经越来越少了，就是说我们的市场在萎缩了。这是为什么呢？最重要的原因至少有两条：一是我们的供价太高了，他们的利润无法得到保证；二是因为我们的帐期太短了，无法缓解他们资金周转紧张的困难。你说是不是？在这两大原因逼迫下，刚好又遇到现在的政策较宽松，所以，他们已开始绕过我们去寻找经营机制更灵活的私人代理公司合作了，甚至有的开始跳过我们直接向厂方进货，而厂方或者私人代理公司往往可以满足他们对以上两点需求。这对于我们来讲，不可谓不是致命的。假若我们不能满足以上两点要求，那么恐怕属区医药单位就不会再向我们进货了。当然，话说回来，我们仍然有我们的优势，比如说我们所提供的产品质量比私营代理公司的可靠，我们的客源基础历史较悠久，物流配送相对较为稳定等。而怎样才能发挥这些优势让他们进货呢？现在我们不能再以老大自居，一味独尊，垄断的时代已经过去了。我们唯有降格以求，尽量满足他们的需要，那我们才可以继续把握住这个市场的。所以，金大海的这一举措，事实上是为我们公司找到了春天般的希望，是有深远意义的。同时，金大海的这一次做法至少可以马上为我们带来两大好处：一是原来不进货的属区单位开始又进货了，而且量这么大，一单几十万甚至上百万，这是以往所没有的。二是随着我们定货量的加大，我们同时获得了足够的筹码，将厂方的供价压到最低，这样我们的利润就出来了。量大利润又多，这可是比以往任何时候都来得辉煌呀。\"
\"事情有那么简单吗？朱董，我看这事还很玄呢。我在公司呆这么久了，可从来没有遇到这么长的帐期合同。我觉得这件事还是慎重一点好。你看，要不要在公司里开个会，听听大家对于这个帐期合理不合理的看法？\"韦泽水心里怎么也不相信金大海的这一个举措，能给企业带来那么好的结果。这件事，充其量只不过是朱欣的一厢情愿罢了。可自己还以为朱欣不知道呢！原来朱欣不仅知道，还很欣赏金大海的做法。韦泽水认为这世道真的变了，变得自己完全懵了。
\"老韦，现在开会有什么意义？合同签了，货发了，难道你认为将合同作废、把货退回来才是最正确的事吗？货是退不回来的，这样失信于买主，今后我们的生意还怎么做？\"朱欣看到韦泽水这么迂腐，这么不可理喻，不禁心里有点气。
\"我不是这个意思 ，我是想我们把合同条款调整一下，将帐期缩短到一个月内。这么大的货款，帐期越短越好。\"韦泽水还没听出朱欣口气已经不高兴了。
\"老韦，我觉得你还是认真去做好你的职责里的事情吧。职责以外的事你就少插手一些。说实话，给他们下几个月帐期的这个问题用不着你来操心了，这件事我们自然 是考虑得很周详了才这样做的。当然做大事者必须是要冒点儿风险的。反过来说，这次没大风险，合同都在，还怕他们耍赖不成？即便要耍赖，他们跑得了和尚跑不了庙，根本无处容身嘛。\"朱欣想起昨晚倩倩的话，心里不由发了狠，干脆让韦泽水提前滚蛋算了。
听朱欣这样子说，韦泽水倒不服气了，他说：\"朱董呀，话可不能这样说，我泽水来公司有三十年了，要论工龄，那是我最早，要论为公司考虑，我可是比谁都希望公司能快速发展。但是公司发展总要有最合理最科学最系统的战略方针，而不是仅仅靠迎合别人的作法。\"
\"老韦，你乍这样说呢？你当然比我进公司早，但谁也不能倚老卖老嘛！我们哪有迎合别人了？我们只不过是尽量按市场规律运作。 这件事情我再强调一遍，你不要管了。越管越说越乱七八糟的！你若非要管，那要么我把位子让给你来管，要么你就从财务部经理的位置上下来，我弄个副总给你当当，行不行？不想换的话，那以后就不要再给我提这档子事了。好了，我还有点事，你先出去忙你的事情去吧。我有什么事要找你，自然会喊你的。\"朱欣挥挥手，示意要韦泽水出去。
\"你……哼！好好，我老了，没用了！好好，以后什么事情我一概不管了。\"韦泽水气冲冲地摔门而出。
朱欣望着韦泽水的背影，冷笑了一下。心里想：看来倩倩是为我好，为我考虑这么多事。一个公司要改革，那真的要把这一批思想保守、作风迂腐的老不死换掉才行。嗯，一点儿规矩都不懂，傻笨极了！怎么跟这\"老不死的\"讲才好呢？
朱欣想了一会儿，然后打电话给财务部副经理郑木萍。
现任财务部副经理郑木萍，原是\"康尔\"中心财务部经理，后来在\"康尔\"中心入股市医药公司后，郑木萍由金大海力荐，坐上了市康尔医药责任有限公司的财务部第一副经理的交椅。
郑木萍是金大海在整个计划中非常重要的一枚棋子。金大海是在筛选很久才确定郑木萍这个人选的。