第3章 考察
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周日中午的时候，魏师兄打电话过来，说有老熟人过来了，让李彬到工厂去，顺便看看新厂进度。这得赶快过去，好像春节前到现在就没去过，拜年还是手机上拜的，这得怎么补一补？李彬有点麻爪了。办公室找了一圈，就看到六盒上次龚师兄带过来的清明云尖，算是曲县不错的特产，这个好，六盒全拿，两个师兄加刘宏道一人两盒。
来的果然是熟人，李彬的大学辅导员--袁和平老师。袁和平老师在晟通来过很多次，前年沿海同学聚会的时候也来参加过，还问过李彬的近况，当时李彬打了个糊涂，只说自己在在私企干，马马虎虎还凑合。
袁老师还再三说自己可以牵线搭桥，找个校友说话算数的地方，做得会顺心点。李彬心情低落是一方面，小店日子还凑合也是一方面；说有困难一定找您，但最困难的时候还是没去找，丢不起这人！
袁老师是陕北人，听不到半点陕北腔，一口地地道道的标准汉语，声音洪亮，中气充足，有点播音员的味道。加上个子高挑，脸型方正，比朱时茂还要朱时茂，演电影那就妥妥一正面人物，陈佩斯想抢戏都没地。
“袁老师，欢迎指导!“李彬伸手握向袁老师。
袁老师谦虚道:“今天是来学习的，新晟通换发勃勃生机，更胜老晟通，这要好好研究，才能取得真经。“
“这您得找魏、苏两位师兄，他们两位两个月把我半年的计划搞爆，看样子准备用一年把我三年的计划给做了。我这脸被打得啪啪响，左脸打完还得把右脸伸出让他们打，袁老师啊…“李彬故意搞怪拉长语调:“您来得正好，我这次跟您返校，回炉重造，您得拉我一把啊!“
“小李，这次你不要想躲“魏师兄说道:“这次是请袁老师现场考察来的，现在草台班子没人肯来，这技术后备力量备不下来，后面的发展你也不要三年计划、五年计划。“
“春季没招到人?“李彬愕然道:“好象我们待遇不低啊!“
随即明白过来，自己给自己解释道:“刚成立半年的公司，的确风险大，没人来很正常。“
随即又对袁老师道:“袁老师，您真还得仔细研究我们的潜力，两位国务院特殊津贴专家，金灿灿的招牌。“
随即又问魏师兄:“魏师兄，怎么安排袁老师的考察?我跟着跑跑腿。“
魏师兄道:“袁老师刚到，休息一下。然后到厂区各处看看，最后到新厂区。“
“不需要再休息，我也是一路休息着来的，我们直接到现场“袁老师站起来，邀着魏师兄、李彬向外走去。
“那行，我们听袁老师的“魏师兄也没和袁老师客气，跟着就往外走，李彬也紧随跟上。三人先到车间现场，现场一片繁忙的景象，物料有序，地面整洁。工人精神高昂，忙而不乱。这才是良性发展企业的现场状态。一边走，魏师兄一边向袁老师介绍最近的产销状态。
过去的二月份发货一千一百万，三、四两个月已经发货八千五百万；五月要发四千二百万，已经发了二千三百万，合同六月份发货的是三千七百万。合同发货七月、八月各一千三百。也就是说从春节后到现在已发货一点一九亿，在手合同八千万出头。预估下半年还能增加一个亿合同，今年全年产销在二点九个亿左右，冲三个亿的可能性很大。这的确是很好，估计明年在外销上发发力，就可以冲击公司三点九个亿的纪录了。这已经超出李彬的预期，自已来做，冲纪录的可能性在五六年内只能想想，很难做到。
三人转完车间，又回到办公楼。业务口两人值班人员，其余全部在外跑。技术口也就七八人，其它人也全到外面工地现场做技术指导了。魏师兄这还是真火烧眉毛了，如果现场有几个改进反馈，这人手捉襟见肘很正常，难怪火急火燎的。现在招点人手，培训加熟悉，明年上半年就能带着用，跟上企业发展需求。这波毕业生没招到人，到市场去招数量无法保证，成本还更大，明年高峰期那很有可能要发呆了。
陪袁老师转了一圈，三人驱车又赶往新区。新区的工厂总体布局是一个大大的‘王’字，王字西边最南面第一栋建筑是三层的办公楼，只有六十米长，规划一层是业务部门用，二层管理辅助，三层全归技术。办公楼往北是个小花园，花园后面是二层的食堂，只有办公楼的一半长，再往后就是实验场了。厂房每排是两跨车间组成，总跨宽48米，长228米。现在最南面一排两跨的立柱已经全部立起，工人正在指挥汽车吊架设横梁。中间的一排两跨，立柱竖了一小半，也在施工中。第三排车间的建设计划是明年，今年是计划完成前两排车间，争取春节前搬入新厂房。看完厂内布局和进度，三人又开车沿着厂外公路转了一圈，整个厂区地块是一个东西宽五百多米、南北近六百米的方块，总面积五百亩，前三百亩是新晟通已购买，后面两百亩为新区为企业预留，五年不对外租售。
回到办公室，魏师兄又向袁老师介绍公司目前的盈利情况，三年、五年计划。希望袁老师向工程院李书记、孟院长汇报我们企业现状，给我们一个专场招聘介绍会的时间。这是袁老师这次来的目的，先考察企业，具备条件，院里会提供平台；不具备条件，不能把自己辛苦培养的学生推向火坑。魏师兄其实先前已经向院李书记、孟院长电话申请过，但两位领导出于对老晟通的印象，没有开口，说会派人来先沟通，其实就是实地考察，今天袁老师就是这事。情况袁老师还是比较满意的，也看好公司的后续发展，说回去就汇报，争取机会，当天袁老师晚上飞机就走了。
第二天下午，魏师兄打电话给李彬，袁老师那边回信过来了，安排在本周日下午，介绍会在院系大会议室，三百平肯定是够了。魏师兄叹了口气：“我估计我们可能是春季招聘的最后一场了，也不知还有没没签的学生，说不定还得虎口夺食。”然后又对李彬道：“上次道宏过去就体育馆边角给了一张桌子，连问的的都没有。这次我们三人去，你鬼点子多，得想想办法，出出力，招不到人，你回来上班，顶一个算一个。”
这压力就过来了，李彬抓抓头皮，想了想道：“师兄，你这第二期是怎么考虑的？”
第一期厂房的建设满足四个亿的出产没有问题，第二期的厂房用这两年的利润投入是没有问题的，流动资金会有点紧张但也可以克服。但第二期的产品是什么，李彬不知道两位师兄的考虑。
稍等了会，电话里才传来魏师兄的声音：“为这事头疼了，和大家探讨过，目前还是想上通用大市场产品，两个产品都可以。先上一个，第三期厂房刚好，但厂房投入一点二个亿，流水线预估三个亿，产品有些专利方面估计要准备一个亿，前期技术开发还要准备三千万，这一算下来五点五个亿，我们两年半的利润估计能动的在一个亿，用地皮厂房到银行到款三个亿，这还有一点五个亿的缺口；至于第二个产品可能还要再等三年才具备条件上。”
上第二个产品，那就得把后面两百亩的地皮要先买过来，这又多出一个亿的开支，加上建设生产投入，没六七个亿打不住。但李彬现在手上什么最多？钱多，正愁往哪个地方再摔点，这不是想瞌睡遇到枕头到么？立马回道：“就这事？”
然后就在电话里嘚瑟起来：“师兄啊，你这是不把村干部当回事，不是说了，资金我负责，咱们不找银行，我马上给你转，你等几分钟去问问道宏，看资金到账没有，电话先挂了。”
挂掉电话，李彬通知赵三妹转十五个亿到工厂账户。现在国内账户这个月进了二十亿美元，也就是一百多亿人民币，正愁钱多了，建设资金加生产周转起步资金，十五个亿应该是够了。十分钟不到，师兄的电话就到了：“李彬，你到底有多少钱？”
李彬嘚瑟了：“您还要不，我这还有...”
’啪’电话被魏师兄挂了。又过了几分钟，魏师兄电话又来了，开口就到：“晚上7点，网上视频会议，大家讨论决定”
“师兄，我不参加了，我的投票权不是已全部授给您，您决定就行。”李彬缓了缓又道：“我这边拿十个点出来，您这两条线投入，还要引进人才，还是要有股权激励才行。我这十个点您还是按原始价回购结算就行。您考虑考虑怎么用，我这边马上通知刘总准备资料。”
魏师兄放慢语速道：“不一定要你拿股份出来，我们可以稀释股份，空出一部分出来。”
李彬赶快道：“师兄，这三五年的，我建议股份不要稀释；大家正抱团往上冲的时候，不能让大家心里踏空。我这边多点、少点没关系，不影响我个人生活，您把决策权控制住就行，您看您和苏师兄在这十个点里要多少拿点，确保您手上超过五十一的股权。”
“行，我和正兴商量商量”魏师兄说完就挂了。
李彬这边电话通知刘道宏，从李彬的股份中调出十个点，按原始股价回购结算，其中各一个点按原始股价卖给魏、苏两位老总，其它八个点做为人才引进激励用，由大家决定。请刘总准备好资料，同时转为通知到位。
周日中午的时候，魏师兄打电话过来，说有老熟人过来了，让李彬到工厂去，顺便看看新厂进度。这得赶快过去，好像春节前到现在就没去过，拜年还是手机上拜的，这得怎么补一补？李彬有点麻爪了。办公室找了一圈，就看到六盒上次龚师兄带过来的清明云尖，算是曲县不错的特产，这个好，六盒全拿，两个师兄加刘宏道一人两盒。
来的果然是熟人，李彬的大学辅导员--袁和平老师。袁和平老师在晟通来过很多次，前年沿海同学聚会的时候也来参加过，还问过李彬的近况，当时李彬打了个糊涂，只说自己在在私企干，马马虎虎还凑合。
袁老师还再三说自己可以牵线搭桥，找个校友说话算数的地方，做得会顺心点。李彬心情低落是一方面，小店日子还凑合也是一方面；说有困难一定找您，但最困难的时候还是没去找，丢不起这人！
袁老师是陕北人，听不到半点陕北腔，一口地地道道的标准汉语，声音洪亮，中气充足，有点播音员的味道。加上个子高挑，脸型方正，比朱时茂还要朱时茂，演电影那就妥妥一正面人物，陈佩斯想抢戏都没地。
“袁老师，欢迎指导!“李彬伸手握向袁老师。
袁老师谦虚道:“今天是来学习的，新晟通换发勃勃生机，更胜老晟通，这要好好研究，才能取得真经。“
“这您得找魏、苏两位师兄，他们两位两个月把我半年的计划搞爆，看样子准备用一年把我三年的计划给做了。我这脸被打得啪啪响，左脸打完还得把右脸伸出让他们打，袁老师啊…“李彬故意搞怪拉长语调:“您来得正好，我这次跟您返校，回炉重造，您得拉我一把啊!“
“小李，这次你不要想躲“魏师兄说道:“这次是请袁老师现场考察来的，现在草台班子没人肯来，这技术后备力量备不下来，后面的发展你也不要三年计划、五年计划。“
“春季没招到人?“李彬愕然道:“好象我们待遇不低啊!“
随即明白过来，自己给自己解释道:“刚成立半年的公司，的确风险大，没人来很正常。“
随即又对袁老师道:“袁老师，您真还得仔细研究我们的潜力，两位国务院特殊津贴专家，金灿灿的招牌。“
随即又问魏师兄:“魏师兄，怎么安排袁老师的考察?我跟着跑跑腿。“
魏师兄道:“袁老师刚到，休息一下。然后到厂区各处看看，最后到新厂区。“
“不需要再休息，我也是一路休息着来的，我们直接到现场“袁老师站起来，邀着魏师兄、李彬向外走去。
“那行，我们听袁老师的“魏师兄也没和袁老师客气，跟着就往外走，李彬也紧随跟上。三人先到车间现场，现场一片繁忙的景象，物料有序，地面整洁。工人精神高昂，忙而不乱。这才是良性发展企业的现场状态。一边走，魏师兄一边向袁老师介绍最近的产销状态。
过去的二月份发货一千一百万，三、四两个月已经发货八千五百万；五月要发四千二百万，已经发了二千三百万，合同六月份发货的是三千七百万。合同发货七月、八月各一千三百。也就是说从春节后到现在已发货一点一九亿，在手合同八千万出头。预估下半年还能增加一个亿合同，今年全年产销在二点九个亿左右，冲三个亿的可能性很大。这的确是很好，估计明年在外销上发发力，就可以冲击公司三点九个亿的纪录了。这已经超出李彬的预期，自已来做，冲纪录的可能性在五六年内只能想想，很难做到。
三人转完车间，又回到办公楼。业务口两人值班人员，其余全部在外跑。技术口也就七八人，其它人也全到外面工地现场做技术指导了。魏师兄这还是真火烧眉毛了，如果现场有几个改进反馈，这人手捉襟见肘很正常，难怪火急火燎的。现在招点人手，培训加熟悉，明年上半年就能带着用，跟上企业发展需求。这波毕业生没招到人，到市场去招数量无法保证，成本还更大，明年高峰期那很有可能要发呆了。
陪袁老师转了一圈，三人驱车又赶往新区。新区的工厂总体布局是一个大大的‘王’字，王字西边最南面第一栋建筑是三层的办公楼，只有六十米长，规划一层是业务部门用，二层管理辅助，三层全归技术。办公楼往北是个小花园，花园后面是二层的食堂，只有办公楼的一半长，再往后就是实验场了。厂房每排是两跨车间组成，总跨宽48米，长228米。现在最南面一排两跨的立柱已经全部立起，工人正在指挥汽车吊架设横梁。中间的一排两跨，立柱竖了一小半，也在施工中。第三排车间的建设计划是明年，今年是计划完成前两排车间，争取春节前搬入新厂房。看完厂内布局和进度，三人又开车沿着厂外公路转了一圈，整个厂区地块是一个东西宽五百多米、南北近六百米的方块，总面积五百亩，前三百亩是新晟通已购买，后面两百亩为新区为企业预留，五年不对外租售。
回到办公室，魏师兄又向袁老师介绍公司目前的盈利情况，三年、五年计划。希望袁老师向工程院李书记、孟院长汇报我们企业现状，给我们一个专场招聘介绍会的时间。这是袁老师这次来的目的，先考察企业，具备条件，院里会提供平台；不具备条件，不能把自己辛苦培养的学生推向火坑。魏师兄其实先前已经向院李书记、孟院长电话申请过，但两位领导出于对老晟通的印象，没有开口，说会派人来先沟通，其实就是实地考察，今天袁老师就是这事。情况袁老师还是比较满意的，也看好公司的后续发展，说回去就汇报，争取机会，当天袁老师晚上飞机就走了。
第二天下午，魏师兄打电话给李彬，袁老师那边回信过来了，安排在本周日下午，介绍会在院系大会议室，三百平肯定是够了。魏师兄叹了口气：“我估计我们可能是春季招聘的最后一场了，也不知还有没没签的学生，说不定还得虎口夺食。”然后又对李彬道：“上次道宏过去就体育馆边角给了一张桌子，连问的的都没有。这次我们三人去，你鬼点子多，得想想办法，出出力，招不到人，你回来上班，顶一个算一个。”
这压力就过来了，李彬抓抓头皮，想了想道：“师兄，你这第二期是怎么考虑的？”
第一期厂房的建设满足四个亿的出产没有问题，第二期的厂房用这两年的利润投入是没有问题的，流动资金会有点紧张但也可以克服。但第二期的产品是什么，李彬不知道两位师兄的考虑。
稍等了会，电话里才传来魏师兄的声音：“为这事头疼了，和大家探讨过，目前还是想上通用大市场产品，两个产品都可以。先上一个，第三期厂房刚好，但厂房投入一点二个亿，流水线预估三个亿，产品有些专利方面估计要准备一个亿，前期技术开发还要准备三千万，这一算下来五点五个亿，我们两年半的利润估计能动的在一个亿，用地皮厂房到银行到款三个亿，这还有一点五个亿的缺口；至于第二个产品可能还要再等三年才具备条件上。”
上第二个产品，那就得把后面两百亩的地皮要先买过来，这又多出一个亿的开支，加上建设生产投入，没六七个亿打不住。但李彬现在手上什么最多？钱多，正愁往哪个地方再摔点，这不是想瞌睡遇到枕头到么？立马回道：“就这事？”
然后就在电话里嘚瑟起来：“师兄啊，你这是不把村干部当回事，不是说了，资金我负责，咱们不找银行，我马上给你转，你等几分钟去问问道宏，看资金到账没有，电话先挂了。”
挂掉电话，李彬通知赵三妹转十五个亿到工厂账户。现在国内账户这个月进了二十亿美元，也就是一百多亿人民币，正愁钱多了，建设资金加生产周转起步资金，十五个亿应该是够了。十分钟不到，师兄的电话就到了：“李彬，你到底有多少钱？”
李彬嘚瑟了：“您还要不，我这还有...”
’啪’电话被魏师兄挂了。又过了几分钟，魏师兄电话又来了，开口就到：“晚上7点，网上视频会议，大家讨论决定”
“师兄，我不参加了，我的投票权不是已全部授给您，您决定就行。”李彬缓了缓又道：“我这边拿十个点出来，您这两条线投入，还要引进人才，还是要有股权激励才行。我这十个点您还是按原始价回购结算就行。您考虑考虑怎么用，我这边马上通知刘总准备资料。”
魏师兄放慢语速道：“不一定要你拿股份出来，我们可以稀释股份，空出一部分出来。”
李彬赶快道：“师兄，这三五年的，我建议股份不要稀释；大家正抱团往上冲的时候，不能让大家心里踏空。我这边多点、少点没关系，不影响我个人生活，您把决策权控制住就行，您看您和苏师兄在这十个点里要多少拿点，确保您手上超过五十一的股权。”
“行，我和正兴商量商量”魏师兄说完就挂了。
李彬这边电话通知刘道宏，从李彬的股份中调出十个点，按原始股价回购结算，其中各一个点按原始股价卖给魏、苏两位老总，其它八个点做为人才引进激励用，由大家决定。请刘总准备好资料，同时转为通知到位。