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第47章 另一位老师!

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    此后,尹浩轩听说尹家与百醴香有事商量,让他眼前一亮,自告奋勇到叶府来,也想抱着最后的希望来寻一寻苏诺的踪迹。

    费了一番苦功夫才见到苏诺,怎么能让她轻易就走。

    尹浩轩闻言,轻轻抓住她的手臂,满目深情地道:“诺儿姑娘不必着急……要不、要不你带我去见叶老夫人吧。”

    苏诺又一惊,双眸锁定他擎在她臂上的那只手。尹浩轩大手一使劲,苏诺抱着的那本曲谱便“哗”地一声落到地面。

    尹浩轩这才觉得自己失态了,连忙松开手,俯身捡起那本册子,随手翻看,原来是一本萧曲谱。尹浩轩身为贵公子,时常出入烟花之地,听曲听戏,只消看两眼,便认出了这是一首名曲,出自洛阳有名的词人之手。

    “诺儿姑娘,你对萧曲也有研究吗?竟拿到这曲子的谱,在下也只听过几次,十分精妙,实属上乘之作。”尹浩轩有些吃惊,苏诺手上竟然有这样的神作。

    “尹公子误会了,其实我并不懂乐曲,也不识音律,只是叶老夫人想让诺儿学些皮毛,积攒些音乐修养,但诺儿毫无基础,看了一整天,也无法掌握,更别说背下来了……”苏诺说着,想起今天叶朔辰的那副嘴脸,一丝愁云爬上眉头。

    “诺儿姑娘,若不嫌弃,我愿教教你。”尹浩轩倒是十分会抓时机,听苏诺这么一说,心头大悦。

    “真的?”苏诺惊喜地抬起头,那俏丽精致的小脸迎上尹浩轩热切的目光。

    尹浩轩看着这娇俏的小人儿,心底泛起无限涟漪,点了点头,笑道:“我何时骗过你?”顿了顿,眸子中又闪过一道光彩,接着说道“不过,诺儿姑娘日后得答应我一件事,作为回报。”

    “什么事呢?”苏诺问。

    “这个嘛,现在还没想到,以后有事需要诺儿姑娘相助之时,再告诉你。”尹浩轩做出一副思索的样子。

    “嗯,只要不是违背道义,强人所难的事,诺儿一定全力相助。”苏诺嫣然一笑,全然不知尹浩轩对她的心思。

    尹昊轩眼底闪过一丝狡黠的笑意:“那么现在诺儿姑娘可否愿意带我到叶老夫人处?”

    “若尹公子不嫌诺儿唠叨,诺儿便给你带带路吧。”苏诺收好曲谱,温婉如水,银铃之声如玉盘落珠。

    尹昊轩自然是十分开心。

    苏诺问清了要去的屋所,便招呼下人先行离去,一路碎步徐徐地领着尹昊轩向前走去。

    一路上见到奇妙的景致,尹昊轩便故意停下来向苏诺询问闲聊,而苏诺又热心地向他讲解;这还不算,尹昊轩故意又绕道而行,只为拖延与苏诺独处的时间……殊不知,这些年,尹昊轩出入叶府的次数不下百次,怕是比苏诺更熟悉叶府。抵达茗香楼时,尹昊轩心底仍是连连叹息这叶府怎么那么小,路怎么那么短。

    苏诺优雅有礼地先向李妈妈说明了来意,让她先行通报一声。李妈妈早已待命,将二人带到偏厅,又上了茶点,等候傅茗香的到来,

    不一会,傅茗香身着一袭墨绿的长锦衣,上绣福鹿飞天,尹昊轩眼尖,起身作揖迎接傅茗香,接着又夸赞道:“叶老夫人这身衣服必定出自江南能工巧匠之手,您鹤发童颜,十分相称啊!”

    傅茗香一听,笑了起来,“才几日不见,昊轩嘴上的蜜糖又多抹了几分。”

    “诺儿见过老夫人,”苏诺也向傅茗香颔首伏身,嘴上弯出一抹弧度,“二位有要事相谈,诺儿就先行回避了。”

    带路的事办妥了,苏诺还得回去继续背那曲谱。再者,傅茗香与尹昊轩必定是商谈公事,否则也不会特意在偏厅会客。苏诺不是百醴香的人,当然不方便在场旁听,打完招呼就想告辞了。

    “今天我与昊轩所谈之事,诺儿也听得,你且留下吧。”傅茗香走上主座,坐了下来,吩咐下人离去,将门关好。

    苏诺闻言有些诧异,不知老夫人用意为何,不敢怠慢,又坐回了方椅上,细细聆听。

    傅茗香先抿了口茶,才缓缓地开了口:“前月,尹家在洛阳城内外开设了些新的酒楼,我听闻这些酒楼生意兴隆,四方客人络绎不绝,真是恭喜昊轩了。”

    “老夫人言重了,只是些小生意,运气好罢了,不足挂齿。”尹昊轩自谦道。

    “对你尹家来说,确实是些不起眼的小生意,可尹老爷说了,这些酒楼都是你一手操办的。昊轩还没当家就有如此才略,真是后生可畏!若我宇儿有你一半便好了。”傅茗香感慨万分。

    苏诺听到这才明白,尹昊轩是尹家的少主,从傅茗香的话里可见,他也是个十分有商业头脑的人。

    “叶老夫人过誉了。叫我到府中来,不知所为何事呢?”尹昊轩仍是面带微笑,显得阳光满面,有着晚辈应有的谦卑,却又不失稳重。

    “这些日子,我到账房看了看,我百醴香的酒,在昊轩的这些个酒楼进货并不频繁。按说,酒楼生意好,酒应该卖得不差,不知其他酒坊的酒销量如何?”傅茗香放下手中的茶杯,眸中的目光恢复了以往睿智凌厉。

    “叶老夫人果然智慧超群。不错,其实这些酒楼的客人自然少不了饮酒。只是对百醴香的要得非常少,几乎都点了醉仙坊的酒。”

    “这就奇怪了,我派人探过,醉仙坊在你酒楼中出售的酒类,并不比我百醴香供应的好。虽然价格是低些,但总归不会与以往其他的酒楼差距太大才对。”傅茗香皱起眉,始终也想不出原因,这才把尹昊轩叫过来相谈,想看看如何突破。

    “醉仙坊在我店供应的价格,比其他酒楼要低三成。”

    傅茗香一听,更是不解了。在这个行当里,供酒的行价是一贯固定的,若以极低的供应价卖给几家新开的小酒楼,若是门庭若市尚可,如果冷冷清清的客人也没几个,无疑是亏本买卖。醉仙坊为何要顶着风险去做这样的事呢?

    沉吟片刻,尹昊轩:“我的这些酒楼开业之初,醉仙坊便找上门来,与我谈了此事,并特意要求我将售价也降低。当时我担心对方提供的酒是次品,直到对方发货过来,验过酒了才放心。”

    这醉仙坊的行为实在可疑。但有一点可以确认,醉仙坊就是要打价格战。

    “诺儿想到一些事情,不知当不当讲。”苏诺听出了些端倪,在二十一世纪,商场的价格战十分常见,针对不同的顾客打价格战,也有不同的目的。苏诺在现代做了多年的销售,洞悉市场,虽然如今是在古代,但不少的商业行为也是想通的。

    听到苏诺的话,二人的目光几乎同时看向了她,傅茗香面带微笑,经过上次百醴香的事情,已看得出这孩子有些见底,胆大心细。而尹昊轩却是一脸诧异,但随即眼底又闪过一丝宠溺,看看这丫头能说出个什么所以然来。

    傅茗香冲苏诺点点头。

    得到傅茗香的鼓励,苏诺便大胆地说出了自己的想法。

    “醉仙坊此举,无异于是要打价格战。这样做,对他们有两个好处。第一,顾客看到醉仙坊的酒价格这么低,定然是不二之选,而这样一来,别的品牌就失去了让顾客购买和接触的机会;第二,这长此以往,别家的酒见到自己销量不佳,便会撤出酒楼,让醉仙坊一家独大。可最终损失的不光有竞争对手,还有酒楼。”

    “自古有言,鹬蚌相争,渔翁得利,酒楼为何会有损失?”尹浩轩对苏诺的结论表示不赞同,也无法理解。

    苏诺浅浅一笑,“若醉仙坊一家独大,无人竞争之下必然会涨价,酒楼和顾客都需要承担高额的酒钱。”

    “到那时,我只要再销售百醴香的酒便可。”尹浩轩认为苏诺有些危言耸听。

    “昊轩,那个时候,不止我百醴香,我想各大酒商都不会再给你的酒楼供酒了。”傅茗香眯起眼,对苏诺的这套理论深信不疑,小小年纪便有如此远见,她果然没有看错人。

    然而尹昊轩却还是没想通:“为何不与我供酒呢?”

    “于百醴香而言,不管尹公子作何想法,只当是酒楼与醉仙坊一同封杀了其他的酒商,盛怒有余,更不会出手相助了。”苏诺一语点醒了尹昊轩。

    此刻尹昊轩才醍醐灌顶,看破了醉仙坊的诡计,竟感到有些后怕。而对苏诺,没想到这小女子竟有如此才智,不禁另眼相看。

    “诺儿姑娘所言极是。看来这醉仙坊的酒,我是卖不得了。”尹昊轩喃喃了一句,神色忧愁,沉默了下来。

    尹昊轩虽是这么说,但醉仙坊毕竟也是洛阳城的一大酒坊,心中又对其有所顾忌,完全不卖,却也是不可能的。

    傅茗香也看出尹昊轩的顾虑,便向苏诺问道:“诺儿,在昊轩的酒楼,若咱们百醴香非要与醉仙坊争个高下,有没有什么好法子?”

    见苏诺一副气定神闲的模样,傅茗香估摸着这精灵小丫头应该是有些想法了,便抛了个题,把她的话给引出来。

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