第35章
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来茶行能干什么？自然是想买卖茶叶了，江宁笑笑，道：“我们是想来买茶的。”
那伙计搓了一把脸，不满地嘟囔了一句什么，这才粗声粗气地道：“买什么茶？”
韩致远问道：“有今年的新茶吗？”
“哟嗬！”那伙计忍不住嗤笑起来，用一种新奇的语气道：“新茶？现在懂行的谁不知道，今年春旱刚过，哪里来的新茶？你们是哪里来的大头，跑这儿来买新茶？”
他说着不耐烦地敲了敲柜台，告诫道：“实话与你们二位讲，这店里的都是——”
“陈小四！”斜刺里传来一个声音，立刻低声喝止了他，这时从后堂转出来一名中年男子，八字胡须，面色蜡黄，一双三角眼中闪烁着精细的光，他恶狠狠瞪了那伙计一眼，这才笑着对两人热切地道：“这伙计是昨日刚来的，旁的事不懂，就爱胡咧咧，还请二位不要在意。”
他说完，又以眼神狠剐了那伙计，骂道：“没点儿眼色的东西，还不去给客人倒茶来？”
说着又向两人赔笑道：“二位请坐，坐。”
江宁两人自然谢了，中年男人道：“鄙人姓伍，是茶行的管事，不知二位想要买哪种新茶？”
韩致远皱眉，面色迟疑道：“方才那伙计不是说，你们这没有今年的新茶了？怎么换了你来，又有了？”
闻言，那伍管事哈哈大笑起来，拱手赔罪道：“二位客官实在是对不住，这个伙计啊，是前几日才招来的，对茶行的情况也不太清楚，一张嘴就会瞎胡说，稍后我自会训斥于他，这新茶肯定是有的，客官若是不信，我这就去取来给二位一看便知。”
江宁与韩致远对视一眼，笑道：“那便有劳伍管事了。”
伍管事呵呵一笑，一双三角眼都眯了起来，八字胡子直抖，连连道：“应该的，应该的。”说罢就让两人稍等，自己去后堂取茶去了。
韩致远唇角噙笑，表情不变，也低声道：“故技重施，估计是惯犯了，曾记茶行真是肆无忌惮。”
江宁深以为然，几句话的功夫，那伍管事便回来了，手里拿着几个小木匣子，一一打开让他们查看，嘴里一边介绍道：“这个是雨前龙井，明前毛尖，还有上好的君山银针和信阳毛尖，都是今年的新茶，不是我自夸，我们曾记茶行经营了数十年，没有什么茶叶是我们这没有的！客官若是想买茶叶，来这里可算是来对地方了。”
江宁也顺势一一地将那些茶叶仔细看了，又是摸又是捻，还拈起一点凑到鼻尖闻了闻，看上去十分的内行，最后才松开手，慢条斯理地道：“我们要的茶可有点多，你们茶行的新茶，够吗？”
伍管事一听，立刻心花怒放，一张脸登时笑出了大褶子，自以为捞到了一条大鱼，忙不迭地答道：“当然够，当然够，这个客官自然不必担心，曾记茶行遍布江南，分号足有十几家，若是我们茶行不够，自然可以去别的分号调来，再说了，我们掌柜的今日才去采购新茶，想来用不了几日，便有新茶进货了。”
“原来如此，”江宁拍了拍手，笑道：“这样，我们需要的茶叶数量很大，想来你一个管事是无法作主的，既然你们掌柜眼下不在，那我们改日再来吧。”
闻言，那伍管事顿时一噎，眼珠子一转，又笑容可掬地道：“当然可以，客官家住何处，可否留下名姓？等我们掌柜回来了，我也好报备一番。”
江宁一笑，婉拒道：“名姓就不必留了，我们过几日再来看看。”
见他们不愿意，伍管事也没有别的办法，只好恭恭敬敬地将这两位“大主顾”送出了茶行。
两人前脚还没来得及走，便听到后面传来伍管事压低的叱骂声：“怎么说话的？坐在后边猢狲戴帽子还真把自己当回事了？再胡咧咧，就给我滚出去！”
城西凉水巷子，张公正在院子里一边哼着不知名的小调，一边悠然地晒他心爱的茶叶，动作轻柔无比，小心翼翼，如同对待稚儿一般，忽闻有人敲门，他手中动作不停，嘴里扬声问道：“谁啊？”
院子外传来江宁含笑的声音：“张公，是我们前来拜访了。”
“哎哟，原来是你们，来了来了。”张公赶紧放下茶叶，打开院门，外面果然是江宁与韩致远，两人笑着与他问了好，这才进了院子。
江宁看了看院子里的情形，讶异道：“张公在晒茶叶？”
张公嘿嘿一笑，这才拿起笸箩，继续之前的动作，口中答道：“前几日不是下了雨么？你们拿来的茶叶，我怕放潮了，趁着今日天气好，拿出来晒晒。”
他细致无比地将茶叶均匀摊开，放到院子里阳光最盛的地方，又满意地点点头，向两人孩子一般地炫耀道：“如何？这茶香不香？”
一说到他的茶，江宁与韩致远自然极力捧场。
张公笑得露出了后槽牙，乐呵呵地又去煮茶了，三人照例在院子里坐下，喝了一轮茶，江宁才提起这次前来拜访的目的。
张公听了，略微一怔，拿着茶碗的动作顿了顿，道：“你们要售茶叶？”
韩致远点头道：“是有此意，所以想来问一问您，一些茶叶相关的事宜。”
“这你们可算找对人了，”张公喝了一口茶，满足地喟叹一声，放下茶碗，道：“老头我虽然不是做买卖的，但是对于茶，可以拍着胸膛说，这整个越州城可没有人比我更了解的了。”
江宁适时地笑着恭维一句：“张公于茶之一事上，乃是个中高手，无人能出其右，这我们是知道的，愿闻其详。”
张公笑道：“若是你们敢听老头我的，这一趟下去，保准只赚不赔！若说起喝茶，江南这一带饮茶之风盛行，但是论起喜好程度，却又比不上北人了，尤其是皇城上京，上至高官大吏，下至普通百姓，就没有不喝茶的，宁可三日不食饭，不可一日不饮茶，这话就是说北人的。”
他拎起茶壶斟了一轮，嘴里继续道：“但是北方的茶叶又远远不如南方的好，北方的茶叶苦涩，没有茶香，喝起来总有一股子土腥味儿，比南方的粗制茶叶还不如，而江南的茶叶又不同，想必你们也都喝过了，这里的茶叶，便是最最普通的品种，也比北方来的好，更不要说顶级茶叶，味道纯正，香气悠远，这也就是我当年一意要回越州来的原因之一。”
说到这里，张公又呵呵笑了：“尤其是今年，南方春旱，茶叶的量虽然少，品质却大大高过往年，只要你们有法子将这里的茶叶卖去北方，说得夸张点，只怕是一斗茶叶一斗金，也有好茶者愿意出手啊。”
张公这话说得是很诱人，然而江宁想到的却是另一个问题，他迟疑道：“运出去？”
见他没有被迷惑，反而看到了问题的关键所在，张公抚掌大笑：“正是如此，想来你们也知道，曾记这一头恶狼，盘踞越州数十载，怎么可能轻易让人在自个嘴里抢食？”
江宁想了想，道：“从前没有其他的茶行试图在越州经营的吗？”
张公摇头回道：“也不是没有，只不过不出半年，必然血本无归，曾记狠得下心，能压价，不管是压茶农的价，还是压自己的价，茶叶这东西，若是不能及时卖出，多放一天都是损失，曾记却不怕，想来你们也听说过，他们家陈茶当作新茶卖，而其他的茶行根本无以为继，只得撤出越州了，久而久之，也没有人愿意来越州做茶叶生意了。”
韩致远皱眉道：“曾记何来这样大的本事？”
张公想了想，摇头道：“你们有所不知，曾记如今的东家曾和安，他的原配夫人乃是漕运司大人的侄女，天高皇帝远，他们官商勾结，曾和安要把持漕运其中的茶叶往来，简直是易如反掌。”
得知这一层关系，两人皆是沉默，江宁想了想，忽然道：“既然漕运走不通，为何不能换陆运？”
闻言，张公反问道：“换了陆运，成本又作何计算？且路上遇到大雨天气，损失又作何计算？”
江宁沉吟片刻，道：“若是由陆运转为漕运，不知是否可行？曾记能把持越州城的漕运，难道还能把持整个江南的漕运？”
韩致远点头：“确实如此，我们只需要以陆运的方式，将茶叶运出越州城，到了别的地方，再转换为漕运，想必曾记也鞭长莫及了。”
听了两人这番话，张公笑道：“此事或可一试！若是不成，我们再另作他法。”
尔后，张公顿了顿，又道：“说到这里，我曾认识一位茶叶大商，这些年多有书信往来，我这里的好茶都是托他送来的，他常从江南收购茶叶，也是位好茶之人，平日里做生意也算公正，你们若是有需要，我可以写一封信，将他引荐给你们。”
两人自然是喜出望外，这回连销路问题都解决了，又郑重地谢了张公，张公摆手笑道：“都不是外人，何必客气？你们平日里能想起我这糟老头子，便已是很难得了。”
江宁与韩致远与张公讨论了半天，眼见着天色擦黑，两人这才提出告辞，尽兴而归。
来茶行能干什么？自然是想买卖茶叶了，江宁笑笑，道：“我们是想来买茶的。”
那伙计搓了一把脸，不满地嘟囔了一句什么，这才粗声粗气地道：“买什么茶？”
韩致远问道：“有今年的新茶吗？”
“哟嗬！”那伙计忍不住嗤笑起来，用一种新奇的语气道：“新茶？现在懂行的谁不知道，今年春旱刚过，哪里来的新茶？你们是哪里来的大头，跑这儿来买新茶？”
他说着不耐烦地敲了敲柜台，告诫道：“实话与你们二位讲，这店里的都是——”
“陈小四！”斜刺里传来一个声音，立刻低声喝止了他，这时从后堂转出来一名中年男子，八字胡须，面色蜡黄，一双三角眼中闪烁着精细的光，他恶狠狠瞪了那伙计一眼，这才笑着对两人热切地道：“这伙计是昨日刚来的，旁的事不懂，就爱胡咧咧，还请二位不要在意。”
他说完，又以眼神狠剐了那伙计，骂道：“没点儿眼色的东西，还不去给客人倒茶来？”
说着又向两人赔笑道：“二位请坐，坐。”
江宁两人自然谢了，中年男人道：“鄙人姓伍，是茶行的管事，不知二位想要买哪种新茶？”
韩致远皱眉，面色迟疑道：“方才那伙计不是说，你们这没有今年的新茶了？怎么换了你来，又有了？”
闻言，那伍管事哈哈大笑起来，拱手赔罪道：“二位客官实在是对不住，这个伙计啊，是前几日才招来的，对茶行的情况也不太清楚，一张嘴就会瞎胡说，稍后我自会训斥于他，这新茶肯定是有的，客官若是不信，我这就去取来给二位一看便知。”
江宁与韩致远对视一眼，笑道：“那便有劳伍管事了。”
伍管事呵呵一笑，一双三角眼都眯了起来，八字胡子直抖，连连道：“应该的，应该的。”说罢就让两人稍等，自己去后堂取茶去了。
韩致远唇角噙笑，表情不变，也低声道：“故技重施，估计是惯犯了，曾记茶行真是肆无忌惮。”
江宁深以为然，几句话的功夫，那伍管事便回来了，手里拿着几个小木匣子，一一打开让他们查看，嘴里一边介绍道：“这个是雨前龙井，明前毛尖，还有上好的君山银针和信阳毛尖，都是今年的新茶，不是我自夸，我们曾记茶行经营了数十年，没有什么茶叶是我们这没有的！客官若是想买茶叶，来这里可算是来对地方了。”
江宁也顺势一一地将那些茶叶仔细看了，又是摸又是捻，还拈起一点凑到鼻尖闻了闻，看上去十分的内行，最后才松开手，慢条斯理地道：“我们要的茶可有点多，你们茶行的新茶，够吗？”
伍管事一听，立刻心花怒放，一张脸登时笑出了大褶子，自以为捞到了一条大鱼，忙不迭地答道：“当然够，当然够，这个客官自然不必担心，曾记茶行遍布江南，分号足有十几家，若是我们茶行不够，自然可以去别的分号调来，再说了，我们掌柜的今日才去采购新茶，想来用不了几日，便有新茶进货了。”
“原来如此，”江宁拍了拍手，笑道：“这样，我们需要的茶叶数量很大，想来你一个管事是无法作主的，既然你们掌柜眼下不在，那我们改日再来吧。”
闻言，那伍管事顿时一噎，眼珠子一转，又笑容可掬地道：“当然可以，客官家住何处，可否留下名姓？等我们掌柜回来了，我也好报备一番。”
江宁一笑，婉拒道：“名姓就不必留了，我们过几日再来看看。”
见他们不愿意，伍管事也没有别的办法，只好恭恭敬敬地将这两位“大主顾”送出了茶行。
两人前脚还没来得及走，便听到后面传来伍管事压低的叱骂声：“怎么说话的？坐在后边猢狲戴帽子还真把自己当回事了？再胡咧咧，就给我滚出去！”
城西凉水巷子，张公正在院子里一边哼着不知名的小调，一边悠然地晒他心爱的茶叶，动作轻柔无比，小心翼翼，如同对待稚儿一般，忽闻有人敲门，他手中动作不停，嘴里扬声问道：“谁啊？”
院子外传来江宁含笑的声音：“张公，是我们前来拜访了。”
“哎哟，原来是你们，来了来了。”张公赶紧放下茶叶，打开院门，外面果然是江宁与韩致远，两人笑着与他问了好，这才进了院子。
江宁看了看院子里的情形，讶异道：“张公在晒茶叶？”
张公嘿嘿一笑，这才拿起笸箩，继续之前的动作，口中答道：“前几日不是下了雨么？你们拿来的茶叶，我怕放潮了，趁着今日天气好，拿出来晒晒。”
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一说到他的茶，江宁与韩致远自然极力捧场。
张公笑得露出了后槽牙，乐呵呵地又去煮茶了，三人照例在院子里坐下，喝了一轮茶，江宁才提起这次前来拜访的目的。
张公听了，略微一怔，拿着茶碗的动作顿了顿，道：“你们要售茶叶？”
韩致远点头道：“是有此意，所以想来问一问您，一些茶叶相关的事宜。”
“这你们可算找对人了，”张公喝了一口茶，满足地喟叹一声，放下茶碗，道：“老头我虽然不是做买卖的，但是对于茶，可以拍着胸膛说，这整个越州城可没有人比我更了解的了。”
江宁适时地笑着恭维一句：“张公于茶之一事上，乃是个中高手，无人能出其右，这我们是知道的，愿闻其详。”
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他拎起茶壶斟了一轮，嘴里继续道：“但是北方的茶叶又远远不如南方的好，北方的茶叶苦涩，没有茶香，喝起来总有一股子土腥味儿，比南方的粗制茶叶还不如，而江南的茶叶又不同，想必你们也都喝过了，这里的茶叶，便是最最普通的品种，也比北方来的好，更不要说顶级茶叶，味道纯正，香气悠远，这也就是我当年一意要回越州来的原因之一。”
说到这里，张公又呵呵笑了：“尤其是今年，南方春旱，茶叶的量虽然少，品质却大大高过往年，只要你们有法子将这里的茶叶卖去北方，说得夸张点，只怕是一斗茶叶一斗金，也有好茶者愿意出手啊。”
张公这话说得是很诱人，然而江宁想到的却是另一个问题，他迟疑道：“运出去？”
见他没有被迷惑，反而看到了问题的关键所在，张公抚掌大笑：“正是如此，想来你们也知道，曾记这一头恶狼，盘踞越州数十载，怎么可能轻易让人在自个嘴里抢食？”
江宁想了想，道：“从前没有其他的茶行试图在越州经营的吗？”
张公摇头回道：“也不是没有，只不过不出半年，必然血本无归，曾记狠得下心，能压价，不管是压茶农的价，还是压自己的价，茶叶这东西，若是不能及时卖出，多放一天都是损失，曾记却不怕，想来你们也听说过，他们家陈茶当作新茶卖，而其他的茶行根本无以为继，只得撤出越州了，久而久之，也没有人愿意来越州做茶叶生意了。”
韩致远皱眉道：“曾记何来这样大的本事？”
张公想了想，摇头道：“你们有所不知，曾记如今的东家曾和安，他的原配夫人乃是漕运司大人的侄女，天高皇帝远，他们官商勾结，曾和安要把持漕运其中的茶叶往来，简直是易如反掌。”
得知这一层关系，两人皆是沉默，江宁想了想，忽然道：“既然漕运走不通，为何不能换陆运？”
闻言，张公反问道：“换了陆运，成本又作何计算？且路上遇到大雨天气，损失又作何计算？”
江宁沉吟片刻，道：“若是由陆运转为漕运，不知是否可行？曾记能把持越州城的漕运，难道还能把持整个江南的漕运？”
韩致远点头：“确实如此，我们只需要以陆运的方式，将茶叶运出越州城，到了别的地方，再转换为漕运，想必曾记也鞭长莫及了。”
听了两人这番话，张公笑道：“此事或可一试！若是不成，我们再另作他法。”
尔后，张公顿了顿，又道：“说到这里，我曾认识一位茶叶大商，这些年多有书信往来，我这里的好茶都是托他送来的，他常从江南收购茶叶，也是位好茶之人，平日里做生意也算公正，你们若是有需要，我可以写一封信，将他引荐给你们。”
两人自然是喜出望外，这回连销路问题都解决了，又郑重地谢了张公，张公摆手笑道：“都不是外人，何必客气？你们平日里能想起我这糟老头子，便已是很难得了。”
江宁与韩致远与张公讨论了半天，眼见着天色擦黑，两人这才提出告辞，尽兴而归。