27、掌握谈判主动权
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重新泡上热茶，一些相关资料也被摆放到了桌面，看起来双方的谈判就要正式开始。
不过吴总明显不想这么快进入状态，反而笑呵呵地询问杨哲二人对于喔珀有什么感受。
“作为一家国内排名前十的手机制造商，自然是很不错的。”杨哲点了点头，“要是处理突发事件的效率能更高一点就好了！”
这话显然对于之前的事情还有些放不下。
“呵呵，杨先生的意见很中肯！我们今后一定会注意！”吴总轻生一笑，将此事接过。
“对了，不知道二位刚才有没有参观过我们的科技馆和荣誉室呢？”吴总看似漫不经心地问道。
“已经看了，贵公司的一些技术还是不错的！虽说比我们这份要差不少，但就国内而言，在一些方面已经算是领跑者了。”张静宜突然接过话题，因为她知道这已经是在开始谈判了。
如果是杨哲来回答，不管出于真心还是客气，多半都会对这些加以赞赏。
但现在不行！双方处于一种相对敌对的层面，你去赞扬别人的技术，那岂不是自作自受？
既然别人都已经那么好了，你这东西没有压倒性的优势，别人凭什么给你开出高的价钱？！
看到张静宜说话，杨哲闭口不语了。
他也不蠢，只是缺乏这些方面的经验，自然也能隐约感觉到双方之间的交锋已经拉开帷幕了！
倒是吴总听到张静宜的话，眼神中一丝不满快速闪过。不过毕竟是多年的老江湖了，面色上却是一副不动声色的模样。
“呵呵，张小姐眼光太高了！”吴总笑眯眯地摇摇头，“就比如我们的快充技术，不仅在国内，就是国际上都是数一数二的！”
“这个我知道！就是拍照五分钟，P图俩——哦，不好意思我搞错了！是充电5分钟，通话俩小时对吧？”杨哲一语插入，倒不是他不甘寂寞，而是巴扎黑见不得吴总装逼的样子，直接开口了。
现在杨哲就算是巴扎黑的代言人了！
“杨先生不愧是搞技术的！一看就懂行！”吴总竖起根大拇指。
这话听着是在赞美杨哲，但隐隐却是在职责张静宜根本不懂行情！
而且这里面还有层隐隐挑拨两人的意图。
本来一开始杨哲就答应将这事完全交给张静宜，但突然这么打断，而且听上去还是在拆台的行为，和网上说的猪队友没啥区别。
张静宜自然也这么认为，一对细眉忍不住就是一皱。
“其实我们的优秀技术并不只这个！还有其他很多方面，我们不仅自己在研发，也通过向杨先生你这样的高技术人才合作！”吴总眼见张静宜不愉的神色，心中大爽，哈哈大笑道，“你放心，对于技术上的投资，我们喔珀一向是不会吝惜的！”
“好！”杨哲一拍手掌，“对于贵公司的魄力我很高兴！只不过有一点不好意思啊，吴总。您刚才误会的我意思了。”
“啊？”吴总面上的笑意渐渐淡了下来，做了个请的手势，“杨先生请讲！”
“我刚才只是表示听过贵公司的这项技术。没办法，广告打得那么多，想不听到都不行！”杨哲无奈摊摊手，“但这并不是说我觉得这技术很牛逼！这么说吧，如果贵公司现在能搞出闪充！请注意，我说的是闪充不是快充！所谓闪充就是短短几秒或者说十几秒的时间，能将整个电池从无到有的充满，这才叫厉害！至于您提到的其他技术，哦，我是指我在陈列室看到的那些，就跟不用提了！”
“这不可能！”吴总惊讶地叫出声来，但很快意识到自己的失态，于是呵呵一笑道，“杨先生既然也是搞技术的，那这种玩笑话还是莫要多讲了。”
“谁跟您开玩笑？！”杨哲却是面色平静地摇了摇头，抬起食指在面前晃了晃，“这么说吧！闪充技术我正好也在研究，目前已经把时间压缩到一分钟内，可惜啊，似乎还是长了点！”
“这——”吴总一时语塞，见杨哲的神情，貌似没在说谎。
就算这话有点夸大的嫌疑，但吴总还是宁可让选择相信！
毕竟杨哲可是连电池散热循环使用这种闻所未闻的技术都搞出来了，再来个急速充电似乎也并非不可能！
吴总心底隐隐升腾出一种不妙的感觉，这场会谈似乎正在朝着对己方不利的场面转变！
原本他以为可以凭经验搞定杨哲，让杨哲自觉是有求于喔珀，却没想到事情出现了重大变故！
第一个变故就是张静宜的存在，让吴总觉得自己纯粹靠忽悠已经行不通了！
更要命的是，自己乃至整个公司都低估了杨哲的能力！手握尖端技术，根本不愁下家！吴总明白现在是喔珀有求于对方，这让他不得不打起十二分精神来应对！
如果错过当前的技术，恐怕后续一连窜的技术也会与自己无缘！
比如那个闪充技术！现在喔珀的产品快充就是一大卖点，如果闪充被其他竞争对手收购，那给自家公司带来的打击是难以承受，甚至可以说是毁灭性的！
想到这些，吴总心里开始有些后悔了。
早知道如此就不该按以往的方式来对待杨哲，对方现在对公司的印象就算没那么糟糕，但肯定也好不到哪去。
杨哲说完就闭口不言，吴总也是自顾自在想如何挽回的事情。
整个会议室竟出现了一种沉默的状态！
这种情形按理说一般会出现在谈判双方僵持不下的时候，却没想到还没进入核心的环节就遭遇了！
这么一直默不作声也不是办法！
于是张静宜轻声一咳，打断了会议室的沉寂。
“吴总，实在是抱歉。”张静宜开口居然选择了道歉，“我表弟一直醉心于研究，对于一些人情世故不是很懂，还请您大人大量不要计较。”
“哈！看张小姐您说的什么话？！”吴总哈哈大笑的同时摆了摆手，“杨先生直言直语，说明为人性格直爽！而我最喜欢和这种性子的人谈生意，交朋友了！”
“那么你看我们这是继续？”张静宜微笑着问道，心中却是忍不住为杨哲刚才的举动点赞！
进入职场这么多年，张静宜早就脱离了需要靠等才能见到客户的层次，今天一来就在喔珀就等了一个多钟头，心中本就窝着一团火！而且到现在居然还只是一个副总和自己交流，她心底就更不满了。
关键这吴总还拿不准自己的位置，在那一幅幅高高在上的装逼样子，这下好了！
被杨哲三言两语直接拍翻在地！张静宜也是打心底觉得无比的解气！
“呵呵！这个不用着急！”吴总满脸笑容，抬手看了看手表，“哟！不知不觉快十二点了！两位，要不咱先去吃个便饭？”
“不用了，吴总！我觉得只要我们加快速度就行！”张静宜却是强势拒绝道，“价格上能谈拢最好，如果谈不拢我们还赶着去深圳呢！”
“哎，张小姐！您看也不急于这一时吧？”吴总笑呵呵劝道，“本来上午唐突了两位，让两位久侯我心里着实过意不去，就请两位赏脸吃顿便饭，算是向两位表达下歉意！更何况，咱们也可以边吃边聊嘛！”
张静宜想了想，和杨哲对视了一眼，点头应承下来。
重新泡上热茶，一些相关资料也被摆放到了桌面，看起来双方的谈判就要正式开始。
不过吴总明显不想这么快进入状态，反而笑呵呵地询问杨哲二人对于喔珀有什么感受。
“作为一家国内排名前十的手机制造商，自然是很不错的。”杨哲点了点头，“要是处理突发事件的效率能更高一点就好了！”
这话显然对于之前的事情还有些放不下。
“呵呵，杨先生的意见很中肯！我们今后一定会注意！”吴总轻生一笑，将此事接过。
“对了，不知道二位刚才有没有参观过我们的科技馆和荣誉室呢？”吴总看似漫不经心地问道。
“已经看了，贵公司的一些技术还是不错的！虽说比我们这份要差不少，但就国内而言，在一些方面已经算是领跑者了。”张静宜突然接过话题，因为她知道这已经是在开始谈判了。
如果是杨哲来回答，不管出于真心还是客气，多半都会对这些加以赞赏。
但现在不行！双方处于一种相对敌对的层面，你去赞扬别人的技术，那岂不是自作自受？
既然别人都已经那么好了，你这东西没有压倒性的优势，别人凭什么给你开出高的价钱？！
看到张静宜说话，杨哲闭口不语了。
他也不蠢，只是缺乏这些方面的经验，自然也能隐约感觉到双方之间的交锋已经拉开帷幕了！
倒是吴总听到张静宜的话，眼神中一丝不满快速闪过。不过毕竟是多年的老江湖了，面色上却是一副不动声色的模样。
“呵呵，张小姐眼光太高了！”吴总笑眯眯地摇摇头，“就比如我们的快充技术，不仅在国内，就是国际上都是数一数二的！”
“这个我知道！就是拍照五分钟，P图俩——哦，不好意思我搞错了！是充电5分钟，通话俩小时对吧？”杨哲一语插入，倒不是他不甘寂寞，而是巴扎黑见不得吴总装逼的样子，直接开口了。
现在杨哲就算是巴扎黑的代言人了！
“杨先生不愧是搞技术的！一看就懂行！”吴总竖起根大拇指。
这话听着是在赞美杨哲，但隐隐却是在职责张静宜根本不懂行情！
而且这里面还有层隐隐挑拨两人的意图。
本来一开始杨哲就答应将这事完全交给张静宜，但突然这么打断，而且听上去还是在拆台的行为，和网上说的猪队友没啥区别。
张静宜自然也这么认为，一对细眉忍不住就是一皱。
“其实我们的优秀技术并不只这个！还有其他很多方面，我们不仅自己在研发，也通过向杨先生你这样的高技术人才合作！”吴总眼见张静宜不愉的神色，心中大爽，哈哈大笑道，“你放心，对于技术上的投资，我们喔珀一向是不会吝惜的！”
“好！”杨哲一拍手掌，“对于贵公司的魄力我很高兴！只不过有一点不好意思啊，吴总。您刚才误会的我意思了。”
“啊？”吴总面上的笑意渐渐淡了下来，做了个请的手势，“杨先生请讲！”
“我刚才只是表示听过贵公司的这项技术。没办法，广告打得那么多，想不听到都不行！”杨哲无奈摊摊手，“但这并不是说我觉得这技术很牛逼！这么说吧，如果贵公司现在能搞出闪充！请注意，我说的是闪充不是快充！所谓闪充就是短短几秒或者说十几秒的时间，能将整个电池从无到有的充满，这才叫厉害！至于您提到的其他技术，哦，我是指我在陈列室看到的那些，就跟不用提了！”
“这不可能！”吴总惊讶地叫出声来，但很快意识到自己的失态，于是呵呵一笑道，“杨先生既然也是搞技术的，那这种玩笑话还是莫要多讲了。”
“谁跟您开玩笑？！”杨哲却是面色平静地摇了摇头，抬起食指在面前晃了晃，“这么说吧！闪充技术我正好也在研究，目前已经把时间压缩到一分钟内，可惜啊，似乎还是长了点！”
“这——”吴总一时语塞，见杨哲的神情，貌似没在说谎。
就算这话有点夸大的嫌疑，但吴总还是宁可让选择相信！
毕竟杨哲可是连电池散热循环使用这种闻所未闻的技术都搞出来了，再来个急速充电似乎也并非不可能！
吴总心底隐隐升腾出一种不妙的感觉，这场会谈似乎正在朝着对己方不利的场面转变！
原本他以为可以凭经验搞定杨哲，让杨哲自觉是有求于喔珀，却没想到事情出现了重大变故！
第一个变故就是张静宜的存在，让吴总觉得自己纯粹靠忽悠已经行不通了！
更要命的是，自己乃至整个公司都低估了杨哲的能力！手握尖端技术，根本不愁下家！吴总明白现在是喔珀有求于对方，这让他不得不打起十二分精神来应对！
如果错过当前的技术，恐怕后续一连窜的技术也会与自己无缘！
比如那个闪充技术！现在喔珀的产品快充就是一大卖点，如果闪充被其他竞争对手收购，那给自家公司带来的打击是难以承受，甚至可以说是毁灭性的！
想到这些，吴总心里开始有些后悔了。
早知道如此就不该按以往的方式来对待杨哲，对方现在对公司的印象就算没那么糟糕，但肯定也好不到哪去。
杨哲说完就闭口不言，吴总也是自顾自在想如何挽回的事情。
整个会议室竟出现了一种沉默的状态！
这种情形按理说一般会出现在谈判双方僵持不下的时候，却没想到还没进入核心的环节就遭遇了！
这么一直默不作声也不是办法！
于是张静宜轻声一咳，打断了会议室的沉寂。
“吴总，实在是抱歉。”张静宜开口居然选择了道歉，“我表弟一直醉心于研究，对于一些人情世故不是很懂，还请您大人大量不要计较。”
“哈！看张小姐您说的什么话？！”吴总哈哈大笑的同时摆了摆手，“杨先生直言直语，说明为人性格直爽！而我最喜欢和这种性子的人谈生意，交朋友了！”
“那么你看我们这是继续？”张静宜微笑着问道，心中却是忍不住为杨哲刚才的举动点赞！
进入职场这么多年，张静宜早就脱离了需要靠等才能见到客户的层次，今天一来就在喔珀就等了一个多钟头，心中本就窝着一团火！而且到现在居然还只是一个副总和自己交流，她心底就更不满了。
关键这吴总还拿不准自己的位置，在那一幅幅高高在上的装逼样子，这下好了！
被杨哲三言两语直接拍翻在地！张静宜也是打心底觉得无比的解气！
“呵呵！这个不用着急！”吴总满脸笑容，抬手看了看手表，“哟！不知不觉快十二点了！两位，要不咱先去吃个便饭？”
“不用了，吴总！我觉得只要我们加快速度就行！”张静宜却是强势拒绝道，“价格上能谈拢最好，如果谈不拢我们还赶着去深圳呢！”
“哎，张小姐！您看也不急于这一时吧？”吴总笑呵呵劝道，“本来上午唐突了两位，让两位久侯我心里着实过意不去，就请两位赏脸吃顿便饭，算是向两位表达下歉意！更何况，咱们也可以边吃边聊嘛！”
张静宜想了想，和杨哲对视了一眼，点头应承下来。