第15章 入股
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“夏小姐今天来的真早啊！”夏玲刚走进影楼，就有人和她打招呼，来这里也有一段时间了，大家都处的比较熟了。
“大家好啊！”夏玲也笑着和大家打招呼。
“夏小姐好……”一路进来，大家都十分热情。别说夏玲是他们老板十分看重的人，就说夏玲本身也比较好相处，所以说夏玲的人缘还是挺好的。
“对了，立和哥还没来吗？”夏玲平时来的时候，凌立和一般都已经来了。
“夏玲！”夏玲才刚问完，就听见凌立和的声音。
夏玲转过头便看见凌立和微笑着站在自己身后。
“立和哥！”夏玲也笑着叫到。
“今天有点事耽搁了”
“其实立和哥你不用每次都来的，反正这里我已经很熟了” “呵呵，没事！”凌立和总是十分温文尔雅。
“最近怎么样？”夏玲随口问道。
“很好，商场销量很不错，服装厂也在加紧赶制，新年快到了，我们的业绩估计还会翻一番。”凌立和说起这些时用赞赏的眼神看着夏玲。他果然挖到了一块宝。
顿了一下，凌立和却又稍微皱了一下眉。
“怎么了，有什么问题吗？”夏玲奇怪凌立和刚才还是一副高兴的神情，怎么一下又愁眉不展了。
“没什么，只是最近我们卖的好的款式其他商场也都纷纷出现了相同的样式，夺走了一部分市场。”凌立和对此有些烦恼，其实以前大家卖的衣服都差不多，市场也就那么大，做服装的人也不是很多，所以他们的市场和销量基本是稳定的。只是自从他们有了新款式并且掀起一阵销售高氵朝后，其他的商家就开始按捺不住，纷纷效仿，还有一些新出现的小商家，大家都想着瓜分市场。
“仿冒”！夏玲早就知道会出现这种情况，但是这也不是轻易就能解决的，就算是二十年后这个问题也还是那么普遍存在。
“立和哥，这是迟早会出现的问题，就算不是现在，以后也还是必然会出现的”夏玲想了下说道。
“你有什么想法吗夏玲？”凌立和突然问道。其实他也知道这是肯定会遇到的问题，而且是个不好解决的问题。
“呃，怎么立和哥你认为我有办法吗？”夏玲怪异的看了他一眼。
“呵呵，我就想问问你有什么看法。”凌立和表情好像不是在开玩笑。
“立和哥，你还真是看的起我，我该觉得受宠若惊呢？还是感慨一下你这老板无时无刻不想着剥夺我的剩余价值啊？”夏玲似笑非笑的说道。
凌立和笑了笑没再说话。
“我们先拍照吧！拍完我还有件事想和立和哥说呢！”夏玲没再继续刚才的话题。
“好！”
……
“拍完了？”
“嗯！”夏玲坐在一边的椅子上休息，一边回答凌立和。
“如今你都快成名人了，我的各大商场都挂着你的海报，你海报里的穿着都成了大家效仿的对象”，凌立和看着眼前女孩，她就像是一块璞玉，经过雕琢后正慢慢显示出她耀眼的光芒。
“呵呵！那上面的可不是我，喏！你看，她穿的那么光鲜亮丽，我实际上却是穿着这么廉价的普通衣服。”夏玲调侃的说道。
“你这是在向我这个老板哭穷，期望我给你加薪吗？”凌立和愣了一下笑着说。
“唔！是啊！我顶多就是个山村小农女，能不穷吗？”夏玲顺着凌立和的玩笑说道。
“那我给你加薪！”凌立和被眼前的小女孩逗笑了，他就说谁不喜欢钱多，之前要给她另付工资，她却拒绝了。
“哎！立和哥，我不和你开玩笑了，其实我有另外一件事要和你说”夏玲的神情十分认真。
凌立和看了夏玲一眼，道，“说吧！什么事这么严肃？”
“我想要入股你的服装厂”夏玲直接道出目的。
“入股？”凌立和万分诧异。
“对，而且是技术入股，以20％的股份！”夏玲语不惊人。
凌立和愣了一下，“你是在开玩笑吗？”他从没想过眼前的这个小女孩居然会对他说这个。
“你知道的，我不是在开玩笑。”刻意放松了下身体，眼睛却直视着凌立和，此刻的夏玲是在站在与凌立和同等的高度与之对话，用一种与她年龄不符合的神态，沉稳，自信，甚至是凌厉，让凌立和确定她不是在说着玩的。
凌立和眯了眯眼，靠在沙发上似笑非笑的看着夏玲，“夏玲，你真让我意外，技术入股？你怎么会想到这个？”凌立和实在不明白眼前这个从山村出来的小女孩怎么会有这种魄力能和他提出这种要求。
“立和哥，我也不拐弯抹角了，你应该很清楚，我的设计方案对你的发展有多大的帮助－－我想我给你带来的回报是毋庸置疑的！当然，20％的股份不少，你也许会认为我是在狮子大开口，或者说是空手套白狼，但是，我相信我自己的能力，而且我能带给你的绝不止这些。”夏玲眉宇之间透出的自信着实让凌立和惊讶之外却满是赞赏。
凌立和早就知道这个女孩的不凡，却没想到只是在这么短的时间里她就能蜕变到如此程度。也许她以后会更加的发光发热，现在只是邹鸟初飞，所以还需要寻求帮助，而自己恰是她的选择，如果是这样的话……
“好，我答应你的要求”！凌立和突然说道。
“立和哥？”夏玲没想到眼前人居然能就这么答应了。
“是的，我同意你的入股，下午我就会让人拟定入股协议”凌立和肯定的回答。
“战场之上无兄弟，商场之上亦是如此，当然，我们的关系是属于合作者，但权力与义务是相对应的，所以我让出的股份，你要让我看到应有的回报”凌立和又接着说道。
夏玲笑了笑，“你绝不会后悔今天的选择，有我这样的合作者将会是你最大的幸运。”
“我拭目以待！”凌立和又恢复了那副高深莫测的表情。
“那么作为股份持有的一份子，你对我们今后的发展有什么想法呢？”凌立和马上就抛出了一个问题。
“立和哥你这么急着就要考我？”夏玲想着眼前的人可真不是随随便便能糊弄的，当然作为合作双方，夏玲还是希望自己的合作者聪明点的，这也是自己选择他的原因。
“就目前来说，市场还是相对较稳定，但这只是一时的，随着发展，这块大蛋糕会有越来越多人想来分一口，届时，竞争就会越来越激烈，所以在这之前我们必须要有稳定的市场份额，最好能有稳定的顾客群体”夏玲顿了顿，看了眼凌立和，见他露出思考的神色。
夏玲接着说，“如何能有稳定的顾客群体这就是关键了”
“继续”凌立和对于这个问题很感兴趣。
“你有想过建立品牌吗？”夏玲知道现在提这个问题只是站在时间优势上，过不了多久，凌立和自己就会想到这个。
“品牌？”
“是的！品牌就是商家加诸在商品上的标识，譬如我在每件生产出来的衣服上都加上一个符号，或者其他图形，象征着这就是属于某个公司的服装。这对于一个企业具有非常重要的作用，一件有品牌的商品和市场上那些任意的商品是完全不同的，当人们认识品牌，并且逐渐接受它喜欢它，那么附加在它上面的价值也就越大，当随着企业变大，人们越认可他的品牌时，可以想象它的市场价值……”夏玲简单的说了一下关于品牌的概念。
“当然，品牌在一定程度上也会解决部分的仿冒问题，就是你来的时候说的有人效仿我们款式的问题。”夏玲补充了一句。
凌立和的眼睛随着夏玲的话愈加亮了起来，“夏玲，看来我的选择真的是没错的……”
“那么期待我们的合作”夏玲也笑了。
……
－－－－－－题外话－－－－－－
好吧！偶表示这一章写的不大好，亲们估计不爱看，表拍偶！
今天情况特殊，所以提早更了！
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“夏小姐今天来的真早啊！”夏玲刚走进影楼，就有人和她打招呼，来这里也有一段时间了，大家都处的比较熟了。
“大家好啊！”夏玲也笑着和大家打招呼。
“夏小姐好……”一路进来，大家都十分热情。别说夏玲是他们老板十分看重的人，就说夏玲本身也比较好相处，所以说夏玲的人缘还是挺好的。
“对了，立和哥还没来吗？”夏玲平时来的时候，凌立和一般都已经来了。
“夏玲！”夏玲才刚问完，就听见凌立和的声音。
夏玲转过头便看见凌立和微笑着站在自己身后。
“立和哥！”夏玲也笑着叫到。
“今天有点事耽搁了”
“其实立和哥你不用每次都来的，反正这里我已经很熟了” “呵呵，没事！”凌立和总是十分温文尔雅。
“最近怎么样？”夏玲随口问道。
“很好，商场销量很不错，服装厂也在加紧赶制，新年快到了，我们的业绩估计还会翻一番。”凌立和说起这些时用赞赏的眼神看着夏玲。他果然挖到了一块宝。
顿了一下，凌立和却又稍微皱了一下眉。
“怎么了，有什么问题吗？”夏玲奇怪凌立和刚才还是一副高兴的神情，怎么一下又愁眉不展了。
“没什么，只是最近我们卖的好的款式其他商场也都纷纷出现了相同的样式，夺走了一部分市场。”凌立和对此有些烦恼，其实以前大家卖的衣服都差不多，市场也就那么大，做服装的人也不是很多，所以他们的市场和销量基本是稳定的。只是自从他们有了新款式并且掀起一阵销售高氵朝后，其他的商家就开始按捺不住，纷纷效仿，还有一些新出现的小商家，大家都想着瓜分市场。
“仿冒”！夏玲早就知道会出现这种情况，但是这也不是轻易就能解决的，就算是二十年后这个问题也还是那么普遍存在。
“立和哥，这是迟早会出现的问题，就算不是现在，以后也还是必然会出现的”夏玲想了下说道。
“你有什么想法吗夏玲？”凌立和突然问道。其实他也知道这是肯定会遇到的问题，而且是个不好解决的问题。
“呃，怎么立和哥你认为我有办法吗？”夏玲怪异的看了他一眼。
“呵呵，我就想问问你有什么看法。”凌立和表情好像不是在开玩笑。
“立和哥，你还真是看的起我，我该觉得受宠若惊呢？还是感慨一下你这老板无时无刻不想着剥夺我的剩余价值啊？”夏玲似笑非笑的说道。
凌立和笑了笑没再说话。
“我们先拍照吧！拍完我还有件事想和立和哥说呢！”夏玲没再继续刚才的话题。
“好！”
……
“拍完了？”
“嗯！”夏玲坐在一边的椅子上休息，一边回答凌立和。
“如今你都快成名人了，我的各大商场都挂着你的海报，你海报里的穿着都成了大家效仿的对象”，凌立和看着眼前女孩，她就像是一块璞玉，经过雕琢后正慢慢显示出她耀眼的光芒。
“呵呵！那上面的可不是我，喏！你看，她穿的那么光鲜亮丽，我实际上却是穿着这么廉价的普通衣服。”夏玲调侃的说道。
“你这是在向我这个老板哭穷，期望我给你加薪吗？”凌立和愣了一下笑着说。
“唔！是啊！我顶多就是个山村小农女，能不穷吗？”夏玲顺着凌立和的玩笑说道。
“那我给你加薪！”凌立和被眼前的小女孩逗笑了，他就说谁不喜欢钱多，之前要给她另付工资，她却拒绝了。
“哎！立和哥，我不和你开玩笑了，其实我有另外一件事要和你说”夏玲的神情十分认真。
凌立和看了夏玲一眼，道，“说吧！什么事这么严肃？”
“我想要入股你的服装厂”夏玲直接道出目的。
“入股？”凌立和万分诧异。
“对，而且是技术入股，以20％的股份！”夏玲语不惊人。
凌立和愣了一下，“你是在开玩笑吗？”他从没想过眼前的这个小女孩居然会对他说这个。
“你知道的，我不是在开玩笑。”刻意放松了下身体，眼睛却直视着凌立和，此刻的夏玲是在站在与凌立和同等的高度与之对话，用一种与她年龄不符合的神态，沉稳，自信，甚至是凌厉，让凌立和确定她不是在说着玩的。
凌立和眯了眯眼，靠在沙发上似笑非笑的看着夏玲，“夏玲，你真让我意外，技术入股？你怎么会想到这个？”凌立和实在不明白眼前这个从山村出来的小女孩怎么会有这种魄力能和他提出这种要求。
“立和哥，我也不拐弯抹角了，你应该很清楚，我的设计方案对你的发展有多大的帮助－－我想我给你带来的回报是毋庸置疑的！当然，20％的股份不少，你也许会认为我是在狮子大开口，或者说是空手套白狼，但是，我相信我自己的能力，而且我能带给你的绝不止这些。”夏玲眉宇之间透出的自信着实让凌立和惊讶之外却满是赞赏。
凌立和早就知道这个女孩的不凡，却没想到只是在这么短的时间里她就能蜕变到如此程度。也许她以后会更加的发光发热，现在只是邹鸟初飞，所以还需要寻求帮助，而自己恰是她的选择，如果是这样的话……
“好，我答应你的要求”！凌立和突然说道。
“立和哥？”夏玲没想到眼前人居然能就这么答应了。
“是的，我同意你的入股，下午我就会让人拟定入股协议”凌立和肯定的回答。
“战场之上无兄弟，商场之上亦是如此，当然，我们的关系是属于合作者，但权力与义务是相对应的，所以我让出的股份，你要让我看到应有的回报”凌立和又接着说道。
夏玲笑了笑，“你绝不会后悔今天的选择，有我这样的合作者将会是你最大的幸运。”
“我拭目以待！”凌立和又恢复了那副高深莫测的表情。
“那么作为股份持有的一份子，你对我们今后的发展有什么想法呢？”凌立和马上就抛出了一个问题。
“立和哥你这么急着就要考我？”夏玲想着眼前的人可真不是随随便便能糊弄的，当然作为合作双方，夏玲还是希望自己的合作者聪明点的，这也是自己选择他的原因。
“就目前来说，市场还是相对较稳定，但这只是一时的，随着发展，这块大蛋糕会有越来越多人想来分一口，届时，竞争就会越来越激烈，所以在这之前我们必须要有稳定的市场份额，最好能有稳定的顾客群体”夏玲顿了顿，看了眼凌立和，见他露出思考的神色。
夏玲接着说，“如何能有稳定的顾客群体这就是关键了”
“继续”凌立和对于这个问题很感兴趣。
“你有想过建立品牌吗？”夏玲知道现在提这个问题只是站在时间优势上，过不了多久，凌立和自己就会想到这个。
“品牌？”
“是的！品牌就是商家加诸在商品上的标识，譬如我在每件生产出来的衣服上都加上一个符号，或者其他图形，象征着这就是属于某个公司的服装。这对于一个企业具有非常重要的作用，一件有品牌的商品和市场上那些任意的商品是完全不同的，当人们认识品牌，并且逐渐接受它喜欢它，那么附加在它上面的价值也就越大，当随着企业变大，人们越认可他的品牌时，可以想象它的市场价值……”夏玲简单的说了一下关于品牌的概念。
“当然，品牌在一定程度上也会解决部分的仿冒问题，就是你来的时候说的有人效仿我们款式的问题。”夏玲补充了一句。
凌立和的眼睛随着夏玲的话愈加亮了起来，“夏玲，看来我的选择真的是没错的……”
“那么期待我们的合作”夏玲也笑了。
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