第三十二章 接近大客户
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接近大客户
我俩回头，看到小苏倒了进来，原来，他一直在门口偷听我俩的谈话，门是虚掩的，他不注意靠向门边，倒了。
“小苏，你小子偷听搞基啊？你家伙还穿个睡衣！”
“李哥，我，我，起来上厕所，听到你们谈话，才听就倒了。”
“是吗？你怕是听了好久了吧？”我其实也是猜测。
“庄哥，你真的会算？怪我有眼不识泰山，对不起，兄弟我尴尬了。”他红着脸站起来，准备退出去。
“别动，我这里是想来就来想走就走的？”李茅突然声色俱厉。
“李哥，对不起。我去给你们泡茶。”
“那茶叶就在我屋子的书桌上，泡一大壶，我们聊聊。”我这样说，是想缓和一下当时的气氛，不过，我也想喝茶了。
不一会，苏明涵，端茶进来，还带了两个杯子。“杯子少了一个，你把你的杯子也带进来”李茅笑道“你既然已经听了，就参与进来，别想耍单”。
“好的，李哥，你刚才把我吓着了，我来倒茶赔罪。”
我和李茅坐床边，小苏把床头柜拉在我俩中间，把茶壶放在床头柜上，给三个杯子斟满茶，然后自己拉了把椅子坐在对面。
“说说你的看法，小苏，你不能白听半天”李茅问道。
“我也没听全，哥哥们都是高手，我不敢插嘴。但是，如果哥哥们不讨厌我的话，我厚着脸皮想说出自己的两请求。”小苏红着脸，热切地望着李茅和我。
“有话快说，有屁快放，别跟我们磨叽！”李茅快人快语。
“李哥，你要与别人成立新公司，那么，在老公司就没人带我了。我想跟你一起干，如果你不嫌弃的话，当你的助理我也愿意。”
“这个事我还没最后确定，如果确定了，你来我这里，我肯定是欢迎。但是新公司，在薪酬待遇和工作强度上，与老公司不能比，你要考虑好。”
“没问题，只要跟着李哥，我就有饭票，是吧，庄哥。”他说完朝我看了看，我点点头。
“别说好听的，现在，在我没离开老公司前，你不准向别人透露一个字，听到没？”
“那肯定，这还用说吗？”他又转向我：“庄哥，你学问太高深了，我估计是学不会，但你抽空是不是帮我算一卦？”
“算什么算，跟着李哥就有饭吃，我已经给你算定了。”
满屋茶香，空气中蒸腾着躁动的气息。
第二天，我继续去上我的经济学培训课。现在，我感兴趣的不是老师讲的课程了，我对上课的人感兴趣。
今天我去年比较早，看见那个温州富婆也来了，这是个机会。
“冯姐，您这么早就来了？”
“小庄，你也早啊。我是年龄大了，睡不着，你一个年轻人，这么早，不简单。”
“您年龄不大啊，冯姐，我看您最多四十岁，身体看来也很好啊。”
“快五十的人了，不敢跟你们年轻人比。”
“真的吗？我真没看出来。您估计生活顺心，身体基础好，才显得这么年轻，古人说，相由心生，我看您也是心地善良，所以，气质和神态就超越了年龄吧？”
“你真会说话，把我说开心了。下次给姐一个机会，我请你吃饭。”
看到其他同学陆续进入教室，我们各就各位，准备听课了。
今天老师讲的是《盐铁论》，问了一个问题：盐铁论的产生对中国的意义是什么？为了引人注意，我主动举手发言：我认为《盐铁论》作为中国最早的经济学文章，已经成为引导后来历代中央政府的经济财政政策的最重要文献，它的意义主要表现在以下几个方面：一、改变了政府财政税收格局。之前，政府的财政税收主要通过纳粮来实现，但粮食作为人民生活的最重要保障，在受到自然灾害和饥荒情况下，不仅财政收入无法稳定，而且容易因税收造成官民矛盾，且这种矛盾经常是不可调和的，这就容易产生民变，影响政治稳定。而盐铁两种商品，虽然是总体恒量的刚性需求，但由于其需求价格弹性小，容易实行政府垄断，实现了政府财政收入的稳定，且不像粮食那样，一旦突破税收边界，就会影响人民生存，造成民变。二、政府可通过市场准入控制供给，可通过改变价格调控收入总量，是国家财政调控的重要手段，也可借机为官方货币提供对应等级价物，保持货币购买力的信誉，即保持了政府对全社会经济的掌控。三、中央财政的稳定和扩充，为中央对地方政权的控制打下了基础。中国作为一个多民族国家，这是合久必分的原因。但汉代以后，出现了分久必合的趋势，这是有其经济原因的。可以看出，如果没有一个强大的中央财政，是很难实现大一统一的。故，《盐铁论》对大中华的稳定统一提供了重要的经济依据。在此意义上，《盐铁论》在某种程度上塑造了中华历史。
老师首肯，同学长时间热烈的掌声。
果然，下课后，许多同学都来对我表示赞赏，有跟我发名片的，也有请我晚上喝酒喝茶的，还有一个跟我年纪差不多的一个富二代，拍拍我的肩，自来熟地跟我说：“哥，晚上蹦迪，去不？”
“今天晚上有点事，下次我请，到时别说没时间。”
“切，我请你不给面子，你请我就要去啊？但是，我等着你请客，我买单。”
从这以后的几节课，我又故意在上课时坐在靠近冯姐的位置，在课间给茶杯续水时，也顺带帮她杯子续满，渐渐地我们的交谈多了起来，感觉也亲近多了。
一个周末，接到那个富二代电话：“庄哥，出来噻，我在北京语言大学门口，洋妞在车上，来不来，你一句话。”
“我正在与别人谈事情，来不了，你嗨你的，下次我们再约。”
“又放我鸽子，庄哥，你记住，欠我两次了。”
“下月估计闲些，我们再约。”
“下次再不出来，我把你绑了。就这，拜拜。”
其实当时我在寝室，我没答应他，是因为他现在还不是我的主要目标客户。还因为，过早与这种富二代接触，会给其他同学一种不靠谱的印象。
与冯姐交谈多了，才知道她的一些故事。她原来与丈夫在温州开了一个家庭作坊式工厂，生产小五金，从最开始帮人加工零部件，到后来自己独立组装电风扇、电吹风等，他丈夫负责车间生产，她负责在小商品市场推销，一直到九十年代末，大约每年利润有三百万的样子。但随着中国小商品商场的发展，以及家电品牌集中度的提升，他们的小厂的利润越来越薄了。于是，他丈夫就开始向做小工艺品像徽章、金属摆饰方向发展，但利润也大不比从前。她就考虑转向，加入了温州炒房团，到全国各地转战房地产市场，最后，与其他温州人把重点放在上海不同，她把市场重点放在了北京，取得了很好的收益。
“我们没有能力跟这么多人硬抢，只有找冷门啦。当时，北京还是冷门，我就进来了，幸亏进得早，要是今天再进来，我就没那实力了。生意要取巧，你说是不是？”
“对，专业术语叫细分市场的差异化竞争。冯姐，你太有头脑了。”
“但是，现在，越来越多的人进入北京房地产市场，资金门槛越来越高，我反倒害怕了。所以，改买进为持有，看看风头再说。所以，我来这个班是想听听风向。我年轻时没受过什么教育，很羡慕大学课堂的。”
“您上的是社会大学，并且是优等生，现在还在追求上进，与您相比，我们这代年轻人就差多了。”
“咳，我们当年是穷则思变。我女儿就不一样，从小我们忙生意，没注意她的教育，她跟爷爷奶奶长大，惯出不少毛病，她们一起的朋友，很多都是只知道用钱、不知道挣钱的家伙，她要是有你这种水平的一半，哪怕只要有你这种上进精神的一半，我就什么也不愁了。”
“别这么说，有你们这样的好基因、好榜样，她要学起来不是分分钟的事？年轻人要上进，总得有些过程，成长也需要时间，您说对不对？”
“你真会安慰人，我真是愁死了。”
“真不是安慰，冯姐。人是环境的产物，您们当时因为穷而努力挣钱。但您女儿没有挣钱的动机，她不上进，也许是没找到自己的方向，也许是没有一个上进的参照环境，也许是缺乏一个激发她的契机，总之，某天，她只要突然开窍，遇上合适的机会，会让您刮目相看的。”
“话是这样说，但这个环境和机会从哪里找呢？她认识的人都是不缺钱的主，当年送她到美国读书，本想煅练她的独立能力，结果中国同学又是一堆富二代，不仅没学到独立，反而还学会了一堆花里胡哨的玩法，就两个字：费钱。她还想让我们给她办美国的投资移民，我和老公一想，这不行啊，趁她还没结婚，没学会抽大麻，赶紧回来得了。回来后，整天无所事事，她爸爸也不准她出去与所谓的朋友瞎混，整天在家烦躁。现在我不求她有什么发展，只求她一生平安了。”
“姐，您也别灰心，看得出您们都是正直善良之人，您们女儿也不会差到哪里去。她也许要改变一下成长环境，也许需要一些同龄人的榜样，就是越来越好了。古人讲：否极泰来、物极必反，当她越是空虚苦闷之时，就越有可能是她改变状态的前夜，因为，最差的否卦与最稳的泰卦，只有唯一的一爻改变，整个状态就完全正确不同了。”
“你还懂算卦？”
“略知一二，不算精通。个人爱好，见笑了。”
“你到底是干什么的？我咋看不懂你呢？”冯姐突然警觉起来。
接近大客户
我俩回头，看到小苏倒了进来，原来，他一直在门口偷听我俩的谈话，门是虚掩的，他不注意靠向门边，倒了。
“小苏，你小子偷听搞基啊？你家伙还穿个睡衣！”
“李哥，我，我，起来上厕所，听到你们谈话，才听就倒了。”
“是吗？你怕是听了好久了吧？”我其实也是猜测。
“庄哥，你真的会算？怪我有眼不识泰山，对不起，兄弟我尴尬了。”他红着脸站起来，准备退出去。
“别动，我这里是想来就来想走就走的？”李茅突然声色俱厉。
“李哥，对不起。我去给你们泡茶。”
“那茶叶就在我屋子的书桌上，泡一大壶，我们聊聊。”我这样说，是想缓和一下当时的气氛，不过，我也想喝茶了。
不一会，苏明涵，端茶进来，还带了两个杯子。“杯子少了一个，你把你的杯子也带进来”李茅笑道“你既然已经听了，就参与进来，别想耍单”。
“好的，李哥，你刚才把我吓着了，我来倒茶赔罪。”
我和李茅坐床边，小苏把床头柜拉在我俩中间，把茶壶放在床头柜上，给三个杯子斟满茶，然后自己拉了把椅子坐在对面。
“说说你的看法，小苏，你不能白听半天”李茅问道。
“我也没听全，哥哥们都是高手，我不敢插嘴。但是，如果哥哥们不讨厌我的话，我厚着脸皮想说出自己的两请求。”小苏红着脸，热切地望着李茅和我。
“有话快说，有屁快放，别跟我们磨叽！”李茅快人快语。
“李哥，你要与别人成立新公司，那么，在老公司就没人带我了。我想跟你一起干，如果你不嫌弃的话，当你的助理我也愿意。”
“这个事我还没最后确定，如果确定了，你来我这里，我肯定是欢迎。但是新公司，在薪酬待遇和工作强度上，与老公司不能比，你要考虑好。”
“没问题，只要跟着李哥，我就有饭票，是吧，庄哥。”他说完朝我看了看，我点点头。
“别说好听的，现在，在我没离开老公司前，你不准向别人透露一个字，听到没？”
“那肯定，这还用说吗？”他又转向我：“庄哥，你学问太高深了，我估计是学不会，但你抽空是不是帮我算一卦？”
“算什么算，跟着李哥就有饭吃，我已经给你算定了。”
满屋茶香，空气中蒸腾着躁动的气息。
第二天，我继续去上我的经济学培训课。现在，我感兴趣的不是老师讲的课程了，我对上课的人感兴趣。
今天我去年比较早，看见那个温州富婆也来了，这是个机会。
“冯姐，您这么早就来了？”
“小庄，你也早啊。我是年龄大了，睡不着，你一个年轻人，这么早，不简单。”
“您年龄不大啊，冯姐，我看您最多四十岁，身体看来也很好啊。”
“快五十的人了，不敢跟你们年轻人比。”
“真的吗？我真没看出来。您估计生活顺心，身体基础好，才显得这么年轻，古人说，相由心生，我看您也是心地善良，所以，气质和神态就超越了年龄吧？”
“你真会说话，把我说开心了。下次给姐一个机会，我请你吃饭。”
看到其他同学陆续进入教室，我们各就各位，准备听课了。
今天老师讲的是《盐铁论》，问了一个问题：盐铁论的产生对中国的意义是什么？为了引人注意，我主动举手发言：我认为《盐铁论》作为中国最早的经济学文章，已经成为引导后来历代中央政府的经济财政政策的最重要文献，它的意义主要表现在以下几个方面：一、改变了政府财政税收格局。之前，政府的财政税收主要通过纳粮来实现，但粮食作为人民生活的最重要保障，在受到自然灾害和饥荒情况下，不仅财政收入无法稳定，而且容易因税收造成官民矛盾，且这种矛盾经常是不可调和的，这就容易产生民变，影响政治稳定。而盐铁两种商品，虽然是总体恒量的刚性需求，但由于其需求价格弹性小，容易实行政府垄断，实现了政府财政收入的稳定，且不像粮食那样，一旦突破税收边界，就会影响人民生存，造成民变。二、政府可通过市场准入控制供给，可通过改变价格调控收入总量，是国家财政调控的重要手段，也可借机为官方货币提供对应等级价物，保持货币购买力的信誉，即保持了政府对全社会经济的掌控。三、中央财政的稳定和扩充，为中央对地方政权的控制打下了基础。中国作为一个多民族国家，这是合久必分的原因。但汉代以后，出现了分久必合的趋势，这是有其经济原因的。可以看出，如果没有一个强大的中央财政，是很难实现大一统一的。故，《盐铁论》对大中华的稳定统一提供了重要的经济依据。在此意义上，《盐铁论》在某种程度上塑造了中华历史。
老师首肯，同学长时间热烈的掌声。
果然，下课后，许多同学都来对我表示赞赏，有跟我发名片的，也有请我晚上喝酒喝茶的，还有一个跟我年纪差不多的一个富二代，拍拍我的肩，自来熟地跟我说：“哥，晚上蹦迪，去不？”
“今天晚上有点事，下次我请，到时别说没时间。”
“切，我请你不给面子，你请我就要去啊？但是，我等着你请客，我买单。”
从这以后的几节课，我又故意在上课时坐在靠近冯姐的位置，在课间给茶杯续水时，也顺带帮她杯子续满，渐渐地我们的交谈多了起来，感觉也亲近多了。
一个周末，接到那个富二代电话：“庄哥，出来噻，我在北京语言大学门口，洋妞在车上，来不来，你一句话。”
“我正在与别人谈事情，来不了，你嗨你的，下次我们再约。”
“又放我鸽子，庄哥，你记住，欠我两次了。”
“下月估计闲些，我们再约。”
“下次再不出来，我把你绑了。就这，拜拜。”
其实当时我在寝室，我没答应他，是因为他现在还不是我的主要目标客户。还因为，过早与这种富二代接触，会给其他同学一种不靠谱的印象。
与冯姐交谈多了，才知道她的一些故事。她原来与丈夫在温州开了一个家庭作坊式工厂，生产小五金，从最开始帮人加工零部件，到后来自己独立组装电风扇、电吹风等，他丈夫负责车间生产，她负责在小商品市场推销，一直到九十年代末，大约每年利润有三百万的样子。但随着中国小商品商场的发展，以及家电品牌集中度的提升，他们的小厂的利润越来越薄了。于是，他丈夫就开始向做小工艺品像徽章、金属摆饰方向发展，但利润也大不比从前。她就考虑转向，加入了温州炒房团，到全国各地转战房地产市场，最后，与其他温州人把重点放在上海不同，她把市场重点放在了北京，取得了很好的收益。
“我们没有能力跟这么多人硬抢，只有找冷门啦。当时，北京还是冷门，我就进来了，幸亏进得早，要是今天再进来，我就没那实力了。生意要取巧，你说是不是？”
“对，专业术语叫细分市场的差异化竞争。冯姐，你太有头脑了。”
“但是，现在，越来越多的人进入北京房地产市场，资金门槛越来越高，我反倒害怕了。所以，改买进为持有，看看风头再说。所以，我来这个班是想听听风向。我年轻时没受过什么教育，很羡慕大学课堂的。”
“您上的是社会大学，并且是优等生，现在还在追求上进，与您相比，我们这代年轻人就差多了。”
“咳，我们当年是穷则思变。我女儿就不一样，从小我们忙生意，没注意她的教育，她跟爷爷奶奶长大，惯出不少毛病，她们一起的朋友，很多都是只知道用钱、不知道挣钱的家伙，她要是有你这种水平的一半，哪怕只要有你这种上进精神的一半，我就什么也不愁了。”
“别这么说，有你们这样的好基因、好榜样，她要学起来不是分分钟的事？年轻人要上进，总得有些过程，成长也需要时间，您说对不对？”
“你真会安慰人，我真是愁死了。”
“真不是安慰，冯姐。人是环境的产物，您们当时因为穷而努力挣钱。但您女儿没有挣钱的动机，她不上进，也许是没找到自己的方向，也许是没有一个上进的参照环境，也许是缺乏一个激发她的契机，总之，某天，她只要突然开窍，遇上合适的机会，会让您刮目相看的。”
“话是这样说，但这个环境和机会从哪里找呢？她认识的人都是不缺钱的主，当年送她到美国读书，本想煅练她的独立能力，结果中国同学又是一堆富二代，不仅没学到独立，反而还学会了一堆花里胡哨的玩法，就两个字：费钱。她还想让我们给她办美国的投资移民，我和老公一想，这不行啊，趁她还没结婚，没学会抽大麻，赶紧回来得了。回来后，整天无所事事，她爸爸也不准她出去与所谓的朋友瞎混，整天在家烦躁。现在我不求她有什么发展，只求她一生平安了。”
“姐，您也别灰心，看得出您们都是正直善良之人，您们女儿也不会差到哪里去。她也许要改变一下成长环境，也许需要一些同龄人的榜样，就是越来越好了。古人讲：否极泰来、物极必反，当她越是空虚苦闷之时，就越有可能是她改变状态的前夜，因为，最差的否卦与最稳的泰卦，只有唯一的一爻改变，整个状态就完全正确不同了。”
“你还懂算卦？”
“略知一二，不算精通。个人爱好，见笑了。”
“你到底是干什么的？我咋看不懂你呢？”冯姐突然警觉起来。