第46章 老将出山
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夜幕降临，九点的钟声敲响，疲惫不堪的林观南回到家中。
他匆匆洗了个澡，换上干净的衣服，然后煮了一袋方便面，一边吃着，一边认真地统计着今天的业绩。
今天是第一天试水，他成功地谈成了四家小吃店，卖出了五十五件货物。这些货物中，有的一件能带来十块钱的利润，而有的一件矿泉水只能挣到微薄的一块五毛钱。尽管今天只挣了一百六十块钱，可这个结果，依旧让林观南心中满意至极。
观北疑惑地问道：“哥，你这样做真的可以吗？”
“当然行！怎么不行呢？咱爸当年不就是这样走街串巷的吗？虽然现在利润点没有以前那么高了，但是现在的商家数量相对来说多了啊。
你看我今天就谈成了四家，出了几十箱货，挣了一百多呢！你别小看这些小吃部，他们虽然一次就只买个十箱八箱饮料，可是等我有了上百家这种客源，每天挣个一两千都不是问题。”
“可是……只有四家店你就忙到晚上九点才回来，如果真有上百家客源，你怎么可能忙得过来呢？”
“我现在是白天跑业务，晚上送货。要是真的忙不过来，我就不再跑业务了，专门送货就行。只要能赚钱，还怕送不过来吗？我就算不睡觉也要送，送一趟就是一趟的钱啊！”
“你别把自己累坏了。”
“我没事的。挣钱不累。”
就这样，半个多月的时间里，每天清晨，林观南迎着阳光出门，白天四处奔波拉业务，晚上则忙着送货。如果遇到晚上关门早的商家，他就会在第二天一大早，先给人家把货送过去，再去跑市场。
无论多忙，他都会每天挤出半小时，用心整理着最新的报价单，并参照网络平台的售价，进行巧妙地降价调整。因为这是他能卖出去货的主要因素———比网购便宜。
没过多久，他的微信客户群迅速扩充到了七八十家小店。
其间，秦岭给他推荐了一份物业公司的管理岗位，工作时间规律，且有六千薪水。林观南委婉地拒绝了。
如今，每天都有十几家小吃部找他拿货，单日利润高达数百元，这何止是比上班好一星半点，简直是天壤之别。
林观南不仅吃苦耐劳，服务态度更是无可挑剔。无论是店家提出需要搬货上楼，还是仅订购几箱便宜的矿泉水，他都毫无怨言地提供周到服务。
短短一个月，吴言礼店铺周围的众多店家都对林观南这个小伙子熟悉起来。提起他，都会不约而同地称赞：“这孩子实在！”
林观南心里清楚，这一切的成果，实际上是自己占了吴言礼的便宜。仓库是他的，货源也是他的，自己能赚钱，全托吴言礼的福。如果不是吴言礼将自己店铺周边的业务拱手相让，自己根本不可能赚到这些钱。
又过了一个多月，林观南的生意愈加红火。仔细一算，不到三个月的时间，他已经拥有了三百多家客户资源，这些别人看不上的小吃部，却是林观南的心肝宝贝。
如今每天活跃下单的客户约有十分之一，三十家店左右。平均每家店购买十箱饮料。均单价每箱五十元，一天的流水竟然高达一万五千元左右，而利润每天差不多也能达到一千四五百块钱。
他再一算账，这三个多月他竟然挣了将近八万多块钱，算下来一个月两万多收入，比上班强太多了。这还是刚刚四月份，春天。等到了夏天，生意只怕会更加火爆。
林观南抓住一个难得的空闲时间，带着八万块现金，来到了吴言礼的店铺拜访。
二人坐在店里品着茶，林观南做的第一件事，就是归还当年林父公司破产时，欠吴言礼店里的八万块钱货款。
吴言礼面露不悦，说道：“你急什么？你这才刚开始，这钱对你用处大着呢！你才挣了多少？都给了我，你可怎么办？叔又不着急用钱，这钱你先拿回去。”
老吴的婆娘在柜台后面，嘴唇嚅动，似是有话想说，却又没吱声。
林观南微微一笑，说道：“叔叔、婶婶，我今天来就是想把之前我爸妈欠您的帐还清。钱虽然能还清，可欠您的人情却是怎么都还不清的。
若不是您无条件的支持我，我绝不可能在三个月内挣到八万多块钱。这钱都是托您的福挣来的。您务必收下，我还有事想和您商量呢！”
老吴婆娘一见到八万块钱回来了，顿时喜笑颜开，如获至宝般抱了过去。
老吴叹息一声，说道：“那这钱我就先收下了，你要是不够用了，就跟叔说一声就是了。”
“嗯嗯，叔，我今天来是想请您出山。我一个人实在是忙不过来了，这三个月，我把这附近的店铺，挨家挨户都拜访了个遍。现在有近三百家店铺资源了，每天下单的活跃客户有三四十家呢。一天的出货量虽然不算多，但也有三四百件货。
我那电三轮都快被我骑报废了。近来我都不跑业务了，专门送货，可即便这样，我也实在是忙不过来了。
我想请您和我合作，不需要您辛苦跑市场推销，我来维护客源和送货，您就在仓库帮我备货，这样我就能省下装配货的时间，多挣些钱。咱们挣的钱，一家一半，您觉得怎么样？”
老吴的婆娘插嘴道：“当家的，这可是大好事啊！不用你辛苦跑市场推销商品，你只负责在仓库配货，观南负责送货，一个月能挣不少呢！”
吴言礼凝视着林观南，恳切地说：“孩子，你可别听你婶婶胡言乱语。仓库你尽管放心使用，进价你也无需担忧，叔给你什么价，就是什么价。你别不好意思。叔年纪大了，早就干不动了，不想再折腾了。你只管好好干。我这里的渠道你放心用，叔可不是那种见到别人挣钱就眼红的人。”
林观南听出了吴言礼的误解，他以为自己担心被他看到挣钱后，会断掉自己的货源和市场，这才想拉着他一块儿干。
林观南连忙说道：“叔，您多虑了。我可没有那个意思，这块儿的生意，您要是想独揽，那根本没我什么事了。这么大的一块肥肉您都送给我了。我怎么会不信任您呢！
实在是我真的快忙不过来了，夏天快到了，订单量会更多。我也需要休息，您也知道，观北快高考了，我这段时间为了赚钱，都没时间跟她说话，更别提照顾她了。我请您出山，真的是希望能有个伴儿，顺带着搭把手。您就帮帮我吧！”
老吴的婆娘赶紧附和道：“这是大好事啊，你才六十多岁，还能再干几年呢！
店里不用你操心，你去仓库帮观南装货，把咱家的面包车开去。远的地方用电三轮送货，近一点的就开车去。
你们这样搭配着干，一个月能多挣点钱呢！咱们这一片市场以前可都是咱家的天下，现在观南又重新做起来了。这可是天大的好事啊！”
禁不住自家婆娘的连番劝说，林观南的再三邀请，吴言礼终于点头答应了。
夜幕降临，九点的钟声敲响，疲惫不堪的林观南回到家中。
他匆匆洗了个澡，换上干净的衣服，然后煮了一袋方便面，一边吃着，一边认真地统计着今天的业绩。
今天是第一天试水，他成功地谈成了四家小吃店，卖出了五十五件货物。这些货物中，有的一件能带来十块钱的利润，而有的一件矿泉水只能挣到微薄的一块五毛钱。尽管今天只挣了一百六十块钱，可这个结果，依旧让林观南心中满意至极。
观北疑惑地问道：“哥，你这样做真的可以吗？”
“当然行！怎么不行呢？咱爸当年不就是这样走街串巷的吗？虽然现在利润点没有以前那么高了，但是现在的商家数量相对来说多了啊。
你看我今天就谈成了四家，出了几十箱货，挣了一百多呢！你别小看这些小吃部，他们虽然一次就只买个十箱八箱饮料，可是等我有了上百家这种客源，每天挣个一两千都不是问题。”
“可是……只有四家店你就忙到晚上九点才回来，如果真有上百家客源，你怎么可能忙得过来呢？”
“我现在是白天跑业务，晚上送货。要是真的忙不过来，我就不再跑业务了，专门送货就行。只要能赚钱，还怕送不过来吗？我就算不睡觉也要送，送一趟就是一趟的钱啊！”
“你别把自己累坏了。”
“我没事的。挣钱不累。”
就这样，半个多月的时间里，每天清晨，林观南迎着阳光出门，白天四处奔波拉业务，晚上则忙着送货。如果遇到晚上关门早的商家，他就会在第二天一大早，先给人家把货送过去，再去跑市场。
无论多忙，他都会每天挤出半小时，用心整理着最新的报价单，并参照网络平台的售价，进行巧妙地降价调整。因为这是他能卖出去货的主要因素———比网购便宜。
没过多久，他的微信客户群迅速扩充到了七八十家小店。
其间，秦岭给他推荐了一份物业公司的管理岗位，工作时间规律，且有六千薪水。林观南委婉地拒绝了。
如今，每天都有十几家小吃部找他拿货，单日利润高达数百元，这何止是比上班好一星半点，简直是天壤之别。
林观南不仅吃苦耐劳，服务态度更是无可挑剔。无论是店家提出需要搬货上楼，还是仅订购几箱便宜的矿泉水，他都毫无怨言地提供周到服务。
短短一个月，吴言礼店铺周围的众多店家都对林观南这个小伙子熟悉起来。提起他，都会不约而同地称赞：“这孩子实在！”
林观南心里清楚，这一切的成果，实际上是自己占了吴言礼的便宜。仓库是他的，货源也是他的，自己能赚钱，全托吴言礼的福。如果不是吴言礼将自己店铺周边的业务拱手相让，自己根本不可能赚到这些钱。
又过了一个多月，林观南的生意愈加红火。仔细一算，不到三个月的时间，他已经拥有了三百多家客户资源，这些别人看不上的小吃部，却是林观南的心肝宝贝。
如今每天活跃下单的客户约有十分之一，三十家店左右。平均每家店购买十箱饮料。均单价每箱五十元，一天的流水竟然高达一万五千元左右，而利润每天差不多也能达到一千四五百块钱。
他再一算账，这三个多月他竟然挣了将近八万多块钱，算下来一个月两万多收入，比上班强太多了。这还是刚刚四月份，春天。等到了夏天，生意只怕会更加火爆。
林观南抓住一个难得的空闲时间，带着八万块现金，来到了吴言礼的店铺拜访。
二人坐在店里品着茶，林观南做的第一件事，就是归还当年林父公司破产时，欠吴言礼店里的八万块钱货款。
吴言礼面露不悦，说道：“你急什么？你这才刚开始，这钱对你用处大着呢！你才挣了多少？都给了我，你可怎么办？叔又不着急用钱，这钱你先拿回去。”
老吴的婆娘在柜台后面，嘴唇嚅动，似是有话想说，却又没吱声。
林观南微微一笑，说道：“叔叔、婶婶，我今天来就是想把之前我爸妈欠您的帐还清。钱虽然能还清，可欠您的人情却是怎么都还不清的。
若不是您无条件的支持我，我绝不可能在三个月内挣到八万多块钱。这钱都是托您的福挣来的。您务必收下，我还有事想和您商量呢！”
老吴婆娘一见到八万块钱回来了，顿时喜笑颜开，如获至宝般抱了过去。
老吴叹息一声，说道：“那这钱我就先收下了，你要是不够用了，就跟叔说一声就是了。”
“嗯嗯，叔，我今天来是想请您出山。我一个人实在是忙不过来了，这三个月，我把这附近的店铺，挨家挨户都拜访了个遍。现在有近三百家店铺资源了，每天下单的活跃客户有三四十家呢。一天的出货量虽然不算多，但也有三四百件货。
我那电三轮都快被我骑报废了。近来我都不跑业务了，专门送货，可即便这样，我也实在是忙不过来了。
我想请您和我合作，不需要您辛苦跑市场推销，我来维护客源和送货，您就在仓库帮我备货，这样我就能省下装配货的时间，多挣些钱。咱们挣的钱，一家一半，您觉得怎么样？”
老吴的婆娘插嘴道：“当家的，这可是大好事啊！不用你辛苦跑市场推销商品，你只负责在仓库配货，观南负责送货，一个月能挣不少呢！”
吴言礼凝视着林观南，恳切地说：“孩子，你可别听你婶婶胡言乱语。仓库你尽管放心使用，进价你也无需担忧，叔给你什么价，就是什么价。你别不好意思。叔年纪大了，早就干不动了，不想再折腾了。你只管好好干。我这里的渠道你放心用，叔可不是那种见到别人挣钱就眼红的人。”
林观南听出了吴言礼的误解，他以为自己担心被他看到挣钱后，会断掉自己的货源和市场，这才想拉着他一块儿干。
林观南连忙说道：“叔，您多虑了。我可没有那个意思，这块儿的生意，您要是想独揽，那根本没我什么事了。这么大的一块肥肉您都送给我了。我怎么会不信任您呢！
实在是我真的快忙不过来了，夏天快到了，订单量会更多。我也需要休息，您也知道，观北快高考了，我这段时间为了赚钱，都没时间跟她说话，更别提照顾她了。我请您出山，真的是希望能有个伴儿，顺带着搭把手。您就帮帮我吧！”
老吴的婆娘赶紧附和道：“这是大好事啊，你才六十多岁，还能再干几年呢！
店里不用你操心，你去仓库帮观南装货，把咱家的面包车开去。远的地方用电三轮送货，近一点的就开车去。
你们这样搭配着干，一个月能多挣点钱呢！咱们这一片市场以前可都是咱家的天下，现在观南又重新做起来了。这可是天大的好事啊！”
禁不住自家婆娘的连番劝说，林观南的再三邀请，吴言礼终于点头答应了。