第八十二章 需要品牌
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心情极佳的米歇尔决定在密列多留些时间，亲自监督自己各种厂房的建设。密列这几天异常热闹，本地的，外地听说的都涌进这座城市，军警的工作都麻烦了很多。
靠近城门口的地方有一张简易的帆布棚，四个白人士兵站着把手，旁边竖着一块大木板，上面用高棉语写着两个大字招聘，下面是具体要求。
“十四到二十四周岁，身体健康，没有传染病史。”
凡有不识字的高棉人询问，便立刻有人帮他回答，大家围在木板周围议论纷纷。
雷奥坐在棚子里，手没停歇的在桌上写着，来应聘的高棉人队快排到城外头了。丝楠口干舌燥，翻译了一上午，她舌头都要麻了。
又一个人在椅子上坐下。
丝楠看也没看他的脸，机械的重复，“名字，年龄。”
“隆拉，十八岁。”他的声音很低又含糊不清，丝楠没听清，她看了一眼这个人，黑，皮包骨，凸出的颧骨很高，典型的高棉人长相，没什么特别的，“你说什么，大点声音，不要浪费时间。”
丝楠的声音有些不耐烦，谁在如此炎热的环境下工作几天耐心都不会好，尤其遇到这种说话有气无力的人，话都讲不清楚，还谈什么工作，丝楠在心里已经决定否定他了。
这个人突然抬起头，直视丝楠的眼睛，他的眼神弄得丝楠一愣，那么多高棉人来应聘，没有谁会这样看她，他们都惧怕白人，然而这个人却不是。“我叫隆拉，十八岁，我是乍巴村的，听同村的人说白人工厂招人，所以连夜赶过来。我有三个弟弟，两个妹妹，父亲外出帮工死在暹罗，母亲腿脚不好常年卧床，所以我非常想要这份工作。求求你们开开恩，帮帮我吧。”隆拉双手合十，一副恳求的样子。
丝楠很惊讶，说真的，面试了这么多高棉人，这个隆拉是第一位主动推销自己的。其他人一看见雷奥这张白人的脸，就胆怯的一句话都不敢多说。
“他说什么？唠唠叨叨的一堆，”雷奥问丝楠。
“说他家里困难，很需要钱和工作，”丝楠说。
雷奥点点头，“难得遇到主动的人。”雷奥写下隆拉的名字，还在后面划上一个勾。
隆拉的眼睛一直盯着雷奥的手，他仿佛看得懂似的，眼底浮起一抹不易察觉的诡笑。
到了傍晚，还有许多人在排队等待，雷奥说让他们明天再来。
“招了多少人？”
雷奥看了看手上的名册，“一百三十四，应该够了，真是辛苦你了。明天叫大人给你放个假。”
丝楠玩笑道，“我也去工厂学个手艺。”
一下子招一百来人可是个大工程，米歇尔命人在城外搭建了牢靠的帐篷，作为这些人的住处，类似简易宿舍，有专门的士兵看守。一部分人先去了橡胶工厂和胶鞋厂，而剩下的人被分配进全柬埔寨第一家正儿八经的卷烟厂。柬埔寨有很多人吸烟，可都是自己卷着烟丝抽，大部分人没见过卷烟机，看到英国产的木铜制机器都不敢动手碰。
其实机器操作的步骤简单的出奇，不需要电做动力的东西全靠原始的手动反复驱动，丝楠看说明书都看懂了。
不过米歇尔想的更周全，随机器一起过来的还有一位经验老道的白人监工，还是个英国人，叫葛瑞，据说他以前加菲尔德在越南的烟厂工作，加菲尔德的烟草生意被鸦片买卖冲击后便关了厂，并向米歇尔推荐了他。
葛瑞向众人演示机器的操作步骤，只见一根根成型，通体发黄的烟支从机器里吐出来。丝楠捡起一根观察了一下，这烟与现代的香烟差别很大，没有滤嘴，包烟丝的烟纸也非常粗糙劣质。不过米歇尔很满意了，他吩咐所有工人要在一天之内学会机器操作，明天卷烟厂正式开始运作，凡是不合格的工人一律辞退。
米歇尔开卷烟厂的消息也在以极快的速度传至各方耳中。
“米歇尔这次要栽跟头了，哈，烟草是现在最赔本的买卖，”远在金边的约瑟夫幸灾乐祸，“还搞那么神秘，是怕我们当面嘲笑他吧。”
白人上流界普遍不愿意抽来自亚洲殖民地的香烟，嫌没有档次。那些大官员贵族们，手里不夹跟喀麦隆雪茄都不好意思跟人打招呼。再加上鸦片泛滥，要不加菲尔德也不会放弃在越南的烟草生意转而去做其他的。
“我等他赔得血本无归，再把橡胶园拿回来，”约瑟夫打着如意算盘，“马上派人写封信给莫博森，让他从米歇尔那废物儿子嘴里套话，我要知道米歇尔下一步动作。”
约瑟夫哪里知道，他所谓的废物已经把莫博森家搅得一团乱，莫博森自顾不暇，连烟厂的事都不知道。
和运动鞋不同，烟厂制造的第一批卷烟销售给了当地的高棉有钱人。
看到拿在手里白凸凸的烟盒，丝楠才陡然想起来自己忘了一件很重要的事，“米歇尔先生，你需要给你的香烟取一个品牌。”
“什么品牌？”米歇尔正在品尝自己厂产的香烟，平心而论，他个人不喜欢这个味道。
“只属于自己的品牌，用来区别其他人，是一种无形的资产，当人们想起你的品牌，就会联想到它的价值。好比奢侈品，消费者就是愿意花更多的钱去买的品牌。这样就能区别你的商品与其他商品的价值，还能防止别人的盗用。”
丝楠管不住自己的嘴巴，无意又说了一堆新鲜名词，要知道现在还没有品牌效应，大家都用东西的原产地来区分商品的价值，比如米歇尔胶鞋厂生产的运动，在法国人们管它叫印度支那的橡胶鞋。
米歇尔认为丝楠说得很有道理，“按你的说法，运动鞋也该取个品牌？”
“是的，不仅如此，还要在法国的报纸和商店里打广告。”
广告？米歇尔想都没想过，这是一个他感到非常陌生的词。
“也许你该找家印刷公司推销你的商品。”
当天，米歇尔叫了几位他认为有才华的行政官过来，共同商讨品牌的名称，丝楠也参与了。在简陋的办公室里，日后争相追捧的宝蒂那就此诞生。
这天恰逢笸箩在家，笸箩央求丝楠带她到卷烟厂转转，人们眼中卷烟厂比橡胶工厂神秘，它外面有一排的白人士兵站岗，隔着老远，行人就禁止靠近了。
丝楠挨不住笸箩请求，便答应了，到了厂门口，笸箩张大了眼睛看两旁严肃的士兵，得意的说，“我说我能进去，她们还不信。”
丝楠没说话，她不喜笸箩说话的语气。
丝楠领着笸箩走近，一边的士兵拦住她，“丝楠小姐，大人指令禁止外人入内。”
“她是我的妹妹，好奇心重想参观，没关系吧。”
士兵犹豫了几秒，便放行了，两个孩子不值得他们大惊小怪。
进去了之后笸箩东张西望，丝楠说，“跟好我，别乱走。”
“姐姐，这里味道真难闻，”笸箩皱鼻子。
丝楠笑道，“你觉得难闻，一些人还觉得是香气。”
继续向前走，丝楠遇到了葛瑞，他正弯腰检查一箱刚制好的香烟，听见脚步声，偏过头看，“噢，丝楠你来了，还带了小伙伴来。”
葛瑞是个很好相处的人，性格开朗不藏私，更不歧视高棉人，工人问他问题，他都仔细的回答。
葛瑞抽出一根烟点燃了抽，不知道是不是因为有孩子看着，他呛了两口，“说实话，这边的烟叶质量不行，味道太重了，白人不会愿意买的，”葛瑞说完才意识到自己说了不该说的话，又尴尬的冲丝楠笑笑，“你可千万别跟米歇尔总督打小报告。”
丝楠反而说，“可以加一节过滤嘴，这样就不会那么冲人了。”
葛瑞眼睛一亮。
“就是用柔软的纤维过滤烟气，棉啊，纸啊都可以。再说气味重，可以加别的香料呀，什么薄荷、玫瑰花香之类的，像香水那样盖住原本的味道。”
葛瑞露出惊讶的神色，“这都是你自己想的？”
“额，是吧，”丝楠呐呐的说。
“天才，我怎么从来没想到香烟可以加别的香料，正好可以适应不同人的口味，”葛瑞扔下烟头踩熄，“我现在就去试试。”
葛瑞是个行动派，马上快步离开，一秒钟都不愿耽搁。
“姐姐，那个人在做什么？”笸箩指着不远处问道。
丝楠顺着看过去，“咦，是他，”是那个给她深刻印象的隆拉，他正从推车上抱起一堆一堆的整片烟叶，把他们放进碎叶机里。
隆拉很敏感，察觉到有人在看他，立刻转过头，看见丝楠，他只停顿了一秒，就朝她弯下腰。如此大礼，丝楠只觉得渗得慌。
她拉拉笸箩，“走吧走吧，我带你到别处看看。”
两人走远了，隆拉才直起背，望着她们的背影，又望了望刚才葛瑞离开的方向。
心情极佳的米歇尔决定在密列多留些时间，亲自监督自己各种厂房的建设。密列这几天异常热闹，本地的，外地听说的都涌进这座城市，军警的工作都麻烦了很多。
靠近城门口的地方有一张简易的帆布棚，四个白人士兵站着把手，旁边竖着一块大木板，上面用高棉语写着两个大字招聘，下面是具体要求。
“十四到二十四周岁，身体健康，没有传染病史。”
凡有不识字的高棉人询问，便立刻有人帮他回答，大家围在木板周围议论纷纷。
雷奥坐在棚子里，手没停歇的在桌上写着，来应聘的高棉人队快排到城外头了。丝楠口干舌燥，翻译了一上午，她舌头都要麻了。
又一个人在椅子上坐下。
丝楠看也没看他的脸，机械的重复，“名字，年龄。”
“隆拉，十八岁。”他的声音很低又含糊不清，丝楠没听清，她看了一眼这个人，黑，皮包骨，凸出的颧骨很高，典型的高棉人长相，没什么特别的，“你说什么，大点声音，不要浪费时间。”
丝楠的声音有些不耐烦，谁在如此炎热的环境下工作几天耐心都不会好，尤其遇到这种说话有气无力的人，话都讲不清楚，还谈什么工作，丝楠在心里已经决定否定他了。
这个人突然抬起头，直视丝楠的眼睛，他的眼神弄得丝楠一愣，那么多高棉人来应聘，没有谁会这样看她，他们都惧怕白人，然而这个人却不是。“我叫隆拉，十八岁，我是乍巴村的，听同村的人说白人工厂招人，所以连夜赶过来。我有三个弟弟，两个妹妹，父亲外出帮工死在暹罗，母亲腿脚不好常年卧床，所以我非常想要这份工作。求求你们开开恩，帮帮我吧。”隆拉双手合十，一副恳求的样子。
丝楠很惊讶，说真的，面试了这么多高棉人，这个隆拉是第一位主动推销自己的。其他人一看见雷奥这张白人的脸，就胆怯的一句话都不敢多说。
“他说什么？唠唠叨叨的一堆，”雷奥问丝楠。
“说他家里困难，很需要钱和工作，”丝楠说。
雷奥点点头，“难得遇到主动的人。”雷奥写下隆拉的名字，还在后面划上一个勾。
隆拉的眼睛一直盯着雷奥的手，他仿佛看得懂似的，眼底浮起一抹不易察觉的诡笑。
到了傍晚，还有许多人在排队等待，雷奥说让他们明天再来。
“招了多少人？”
雷奥看了看手上的名册，“一百三十四，应该够了，真是辛苦你了。明天叫大人给你放个假。”
丝楠玩笑道，“我也去工厂学个手艺。”
一下子招一百来人可是个大工程，米歇尔命人在城外搭建了牢靠的帐篷，作为这些人的住处，类似简易宿舍，有专门的士兵看守。一部分人先去了橡胶工厂和胶鞋厂，而剩下的人被分配进全柬埔寨第一家正儿八经的卷烟厂。柬埔寨有很多人吸烟，可都是自己卷着烟丝抽，大部分人没见过卷烟机，看到英国产的木铜制机器都不敢动手碰。
其实机器操作的步骤简单的出奇，不需要电做动力的东西全靠原始的手动反复驱动，丝楠看说明书都看懂了。
不过米歇尔想的更周全，随机器一起过来的还有一位经验老道的白人监工，还是个英国人，叫葛瑞，据说他以前加菲尔德在越南的烟厂工作，加菲尔德的烟草生意被鸦片买卖冲击后便关了厂，并向米歇尔推荐了他。
葛瑞向众人演示机器的操作步骤，只见一根根成型，通体发黄的烟支从机器里吐出来。丝楠捡起一根观察了一下，这烟与现代的香烟差别很大，没有滤嘴，包烟丝的烟纸也非常粗糙劣质。不过米歇尔很满意了，他吩咐所有工人要在一天之内学会机器操作，明天卷烟厂正式开始运作，凡是不合格的工人一律辞退。
米歇尔开卷烟厂的消息也在以极快的速度传至各方耳中。
“米歇尔这次要栽跟头了，哈，烟草是现在最赔本的买卖，”远在金边的约瑟夫幸灾乐祸，“还搞那么神秘，是怕我们当面嘲笑他吧。”
白人上流界普遍不愿意抽来自亚洲殖民地的香烟，嫌没有档次。那些大官员贵族们，手里不夹跟喀麦隆雪茄都不好意思跟人打招呼。再加上鸦片泛滥，要不加菲尔德也不会放弃在越南的烟草生意转而去做其他的。
“我等他赔得血本无归，再把橡胶园拿回来，”约瑟夫打着如意算盘，“马上派人写封信给莫博森，让他从米歇尔那废物儿子嘴里套话，我要知道米歇尔下一步动作。”
约瑟夫哪里知道，他所谓的废物已经把莫博森家搅得一团乱，莫博森自顾不暇，连烟厂的事都不知道。
和运动鞋不同，烟厂制造的第一批卷烟销售给了当地的高棉有钱人。
看到拿在手里白凸凸的烟盒，丝楠才陡然想起来自己忘了一件很重要的事，“米歇尔先生，你需要给你的香烟取一个品牌。”
“什么品牌？”米歇尔正在品尝自己厂产的香烟，平心而论，他个人不喜欢这个味道。
“只属于自己的品牌，用来区别其他人，是一种无形的资产，当人们想起你的品牌，就会联想到它的价值。好比奢侈品，消费者就是愿意花更多的钱去买的品牌。这样就能区别你的商品与其他商品的价值，还能防止别人的盗用。”
丝楠管不住自己的嘴巴，无意又说了一堆新鲜名词，要知道现在还没有品牌效应，大家都用东西的原产地来区分商品的价值，比如米歇尔胶鞋厂生产的运动，在法国人们管它叫印度支那的橡胶鞋。
米歇尔认为丝楠说得很有道理，“按你的说法，运动鞋也该取个品牌？”
“是的，不仅如此，还要在法国的报纸和商店里打广告。”
广告？米歇尔想都没想过，这是一个他感到非常陌生的词。
“也许你该找家印刷公司推销你的商品。”
当天，米歇尔叫了几位他认为有才华的行政官过来，共同商讨品牌的名称，丝楠也参与了。在简陋的办公室里，日后争相追捧的宝蒂那就此诞生。
这天恰逢笸箩在家，笸箩央求丝楠带她到卷烟厂转转，人们眼中卷烟厂比橡胶工厂神秘，它外面有一排的白人士兵站岗，隔着老远，行人就禁止靠近了。
丝楠挨不住笸箩请求，便答应了，到了厂门口，笸箩张大了眼睛看两旁严肃的士兵，得意的说，“我说我能进去，她们还不信。”
丝楠没说话，她不喜笸箩说话的语气。
丝楠领着笸箩走近，一边的士兵拦住她，“丝楠小姐，大人指令禁止外人入内。”
“她是我的妹妹，好奇心重想参观，没关系吧。”
士兵犹豫了几秒，便放行了，两个孩子不值得他们大惊小怪。
进去了之后笸箩东张西望，丝楠说，“跟好我，别乱走。”
“姐姐，这里味道真难闻，”笸箩皱鼻子。
丝楠笑道，“你觉得难闻，一些人还觉得是香气。”
继续向前走，丝楠遇到了葛瑞，他正弯腰检查一箱刚制好的香烟，听见脚步声，偏过头看，“噢，丝楠你来了，还带了小伙伴来。”
葛瑞是个很好相处的人，性格开朗不藏私，更不歧视高棉人，工人问他问题，他都仔细的回答。
葛瑞抽出一根烟点燃了抽，不知道是不是因为有孩子看着，他呛了两口，“说实话，这边的烟叶质量不行，味道太重了，白人不会愿意买的，”葛瑞说完才意识到自己说了不该说的话，又尴尬的冲丝楠笑笑，“你可千万别跟米歇尔总督打小报告。”
丝楠反而说，“可以加一节过滤嘴，这样就不会那么冲人了。”
葛瑞眼睛一亮。
“就是用柔软的纤维过滤烟气，棉啊，纸啊都可以。再说气味重，可以加别的香料呀，什么薄荷、玫瑰花香之类的，像香水那样盖住原本的味道。”
葛瑞露出惊讶的神色，“这都是你自己想的？”
“额，是吧，”丝楠呐呐的说。
“天才，我怎么从来没想到香烟可以加别的香料，正好可以适应不同人的口味，”葛瑞扔下烟头踩熄，“我现在就去试试。”
葛瑞是个行动派，马上快步离开，一秒钟都不愿耽搁。
“姐姐，那个人在做什么？”笸箩指着不远处问道。
丝楠顺着看过去，“咦，是他，”是那个给她深刻印象的隆拉，他正从推车上抱起一堆一堆的整片烟叶，把他们放进碎叶机里。
隆拉很敏感，察觉到有人在看他，立刻转过头，看见丝楠，他只停顿了一秒，就朝她弯下腰。如此大礼，丝楠只觉得渗得慌。
她拉拉笸箩，“走吧走吧，我带你到别处看看。”
两人走远了，隆拉才直起背，望着她们的背影，又望了望刚才葛瑞离开的方向。