第九十七章 意向
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龙湾别墅,8号楼01室。
这是一套双拼别墅，01室和02室连在一起，01室在东侧的方向，用木栅栏单独隔开了一个小院子，要比联排别墅的院落更大一些。
周强这一次带客户看的，正是这一套双拼别墅，周强将孔乐赶走之后，也追上了王东元一行人，带着客户来这里看房。
这套房子是叶天找的，之前已经带客户看过一次，只不过上一次是下午看的房子，这一次约看的时间则是在上午。
在带客户看房时，除非是客户主动询问，否则周强是很少主动开口说话的，因为在没有弄清客户的意向之前，胡乱的说话会产生严重的后果。
比如，别墅的落地窗很大，业务员觉得这是一个卖点，就可以的向客户宣传这一点，说这套房子的采光很好，可是人的喜好不同，说不定客户偏偏不喜欢日照太充分的房子，这样只会适得其反。
李逵东夫妻在别墅里转了一圈，夫妻两个一边走一边嘀咕，看得出来，他们还是挺喜欢这套房子的。
走进二楼主卧，刘芳坐在哑光大床上，虽然上面没有被子，但是厚厚的垫子依旧很松软，刘芳故意压了压，似乎在试探床垫的弹性。
“老公，要是咱们买了这套房房子，我想把床垫和壁纸都换了，还有旁边的那个衣柜太小了，根本就放不下我的衣服。”刘芳说道。
“嗯。”李逵东点了点头，妻子说的这小小细节，他并不是很上心，相对于高昂的房价来说，这点钱算不上什么，交给妻子折腾就行了，他也懒得费心。
“老公，我刚才去厨房的时候，发现油烟机和燃气灶都很老旧了，如果到时候装修的话，也一起换成新的吧。”刘芳提议道。
“听你的。”李逵东很痛快的答应，他又不去做饭，厨房那一亩三分地，妻子爱怎么折腾、怎么折腾。
似乎有些厌烦刘芳这些无关紧要的问题，李逵东走到卧室外面的阳台上，双手扶着白色的护栏，眺望着小区里的景色。
龙湾小区的绿化率很高，整个小区都栽满了植被，尤其是几颗高大的古木，要比别墅本身还高得多，这在高楼林立的城市里是很少见的。
“小周，这套房子满五年了吗？”李逵东问道。
“满了。”周强道。
“业主为什么卖房子？”李逵东扭过头，盯着一旁的周强，似乎很关心这个问题。
这种问题，看似无关紧要，但是如果回答的不妥，会产生很大的影响，如果说业主做生意出了问题，要是迷信的客户，可能会觉得房子的风水不好；而且抱着业主急需用钱的心里，客户可能会继续向业主压价。
“听说，业主这两年挣了钱，想要换一套独栋别墅。”周强说道。
“独栋？”李逵东神色微变，道：“自从国家发布‘限别令’，不是不允许在建造独栋别墅了吗？”
“还有一些‘限别令’发布以前建造的独栋别墅。”周强道。
“限别令已经发布十几年了，我倒是不太喜欢那些老房子。”李逵东摇了摇头。
“其实，您要是真想买，也有新建的独栋别墅。”周强说道。
“这怎么可能，国家现在打击独栋别墅的力度很大，这种情况应该是不允许的吧。”李逵东说道。
“正所谓‘上有政策，下有对策’，人民群众的智慧是无穷的。”周强道。
“呵呵，怎么说？”李逵东来了兴趣，问道。
“有些开发商，为了规避政策，会建造一些双拼别墅，然后，将两套房子从中间打通，其实跟独栋别墅是一样的，不过，因为要同时买下两栋房子，价格也会翻倍。”周强解释道。
“呵，这到有点意思。”李逵东笑了笑，不过，一套双拼别墅就超出了他的预算，他暂时还没有打算买独栋别墅。
“小周，这套双拼别墅最低多少钱？”
“我跟业主谈了谈，又压低了三十万，现在是三千六百二十万元。”周强说道。
“这么多呀，双拼和联排也差不多吗？怎么一下子多出来几百万。”一旁的刘芳也凑了过来，说道。
“刘姐，不光是双拼和联排的区别，这套双拼别墅的面积也更大，而且还多了一个地下车库，能不贵吗？”周强说道。
“业主接受贷款吗？”李逵东问道。
“可以。”
“先看到着吧，我们回去考虑一下。”李逵东说道。
“李哥，我看您也挺喜欢这套房子的，而且这附近交通便利，以后还有很大的升值空间，您要是有意向买的话，给我个心理价位，我也好帮您向业主谈价格。”周强劝道。
“我的心理价位自然是越低越好，要是能将房价压到三千万，我立刻就买。”李逵东笑道。
“李哥，您说笑了，若真是将房价压到三千万，我自己就买了，哪里还舍得卖给您。”周强打趣道。
“哈哈，你小子有点意思。”李逵东被逗乐了，拍了拍周强的肩膀。
“这套房子您也看过两遍了，心里应该有个衡量，您若是不喜欢，我给您找别的房子，若是喜欢的话，就给我报个价，我帮您去谈。”周强再次提议道，不知道客户心理价位的情况下，周强根本没有办法跟心里谈。
在带客户过程中，向这种只看房、不报价的客户是很多的，他们没有刚性需求，买房也不是很着急，总想着房价越低越好。
“老婆，你觉得多少钱合适？”李逵东没有回答，而是扭过头去，对着自己的老婆扬了扬下巴。
“3200万元吧。”刘芳犹豫了一下说道。
“刘姐，李哥能娶到您，真是他的福气，一听您就是个贤惠的妻子，会过日子。”周强笑道。
“噗……这贤不贤惠，还能听出来？”李逵东差点笑出来，他老婆十指不沾阳春水，洗衣机都未必知道怎么用，跟贤惠这两个字根本就不搭边。
“刘姐这一开口砍了几百万，想要用联排别墅的价格，买双拼别墅的房子，这么会讲价，还能不贤惠。”周强说道。
“哈哈，有点意思，莫非这就叫砍大价者不拘小钱。”李逵东笑得很畅快，他老婆在花钱方面一直不节制，更是跟贤惠不搭边，有机会嘲讽对方一番，李逵东是很乐意的。
龙湾别墅,8号楼01室。
这是一套双拼别墅，01室和02室连在一起，01室在东侧的方向，用木栅栏单独隔开了一个小院子，要比联排别墅的院落更大一些。
周强这一次带客户看的，正是这一套双拼别墅，周强将孔乐赶走之后，也追上了王东元一行人，带着客户来这里看房。
这套房子是叶天找的，之前已经带客户看过一次，只不过上一次是下午看的房子，这一次约看的时间则是在上午。
在带客户看房时，除非是客户主动询问，否则周强是很少主动开口说话的，因为在没有弄清客户的意向之前，胡乱的说话会产生严重的后果。
比如，别墅的落地窗很大，业务员觉得这是一个卖点，就可以的向客户宣传这一点，说这套房子的采光很好，可是人的喜好不同，说不定客户偏偏不喜欢日照太充分的房子，这样只会适得其反。
李逵东夫妻在别墅里转了一圈，夫妻两个一边走一边嘀咕，看得出来，他们还是挺喜欢这套房子的。
走进二楼主卧，刘芳坐在哑光大床上，虽然上面没有被子，但是厚厚的垫子依旧很松软，刘芳故意压了压，似乎在试探床垫的弹性。
“老公，要是咱们买了这套房房子，我想把床垫和壁纸都换了，还有旁边的那个衣柜太小了，根本就放不下我的衣服。”刘芳说道。
“嗯。”李逵东点了点头，妻子说的这小小细节，他并不是很上心，相对于高昂的房价来说，这点钱算不上什么，交给妻子折腾就行了，他也懒得费心。
“老公，我刚才去厨房的时候，发现油烟机和燃气灶都很老旧了，如果到时候装修的话，也一起换成新的吧。”刘芳提议道。
“听你的。”李逵东很痛快的答应，他又不去做饭，厨房那一亩三分地，妻子爱怎么折腾、怎么折腾。
似乎有些厌烦刘芳这些无关紧要的问题，李逵东走到卧室外面的阳台上，双手扶着白色的护栏，眺望着小区里的景色。
龙湾小区的绿化率很高，整个小区都栽满了植被，尤其是几颗高大的古木，要比别墅本身还高得多，这在高楼林立的城市里是很少见的。
“小周，这套房子满五年了吗？”李逵东问道。
“满了。”周强道。
“业主为什么卖房子？”李逵东扭过头，盯着一旁的周强，似乎很关心这个问题。
这种问题，看似无关紧要，但是如果回答的不妥，会产生很大的影响，如果说业主做生意出了问题，要是迷信的客户，可能会觉得房子的风水不好；而且抱着业主急需用钱的心里，客户可能会继续向业主压价。
“听说，业主这两年挣了钱，想要换一套独栋别墅。”周强说道。
“独栋？”李逵东神色微变，道：“自从国家发布‘限别令’，不是不允许在建造独栋别墅了吗？”
“还有一些‘限别令’发布以前建造的独栋别墅。”周强道。
“限别令已经发布十几年了，我倒是不太喜欢那些老房子。”李逵东摇了摇头。
“其实，您要是真想买，也有新建的独栋别墅。”周强说道。
“这怎么可能，国家现在打击独栋别墅的力度很大，这种情况应该是不允许的吧。”李逵东说道。
“正所谓‘上有政策，下有对策’，人民群众的智慧是无穷的。”周强道。
“呵呵，怎么说？”李逵东来了兴趣，问道。
“有些开发商，为了规避政策，会建造一些双拼别墅，然后，将两套房子从中间打通，其实跟独栋别墅是一样的，不过，因为要同时买下两栋房子，价格也会翻倍。”周强解释道。
“呵，这到有点意思。”李逵东笑了笑，不过，一套双拼别墅就超出了他的预算，他暂时还没有打算买独栋别墅。
“小周，这套双拼别墅最低多少钱？”
“我跟业主谈了谈，又压低了三十万，现在是三千六百二十万元。”周强说道。
“这么多呀，双拼和联排也差不多吗？怎么一下子多出来几百万。”一旁的刘芳也凑了过来，说道。
“刘姐，不光是双拼和联排的区别，这套双拼别墅的面积也更大，而且还多了一个地下车库，能不贵吗？”周强说道。
“业主接受贷款吗？”李逵东问道。
“可以。”
“先看到着吧，我们回去考虑一下。”李逵东说道。
“李哥，我看您也挺喜欢这套房子的，而且这附近交通便利，以后还有很大的升值空间，您要是有意向买的话，给我个心理价位，我也好帮您向业主谈价格。”周强劝道。
“我的心理价位自然是越低越好，要是能将房价压到三千万，我立刻就买。”李逵东笑道。
“李哥，您说笑了，若真是将房价压到三千万，我自己就买了，哪里还舍得卖给您。”周强打趣道。
“哈哈，你小子有点意思。”李逵东被逗乐了，拍了拍周强的肩膀。
“这套房子您也看过两遍了，心里应该有个衡量，您若是不喜欢，我给您找别的房子，若是喜欢的话，就给我报个价，我帮您去谈。”周强再次提议道，不知道客户心理价位的情况下，周强根本没有办法跟心里谈。
在带客户过程中，向这种只看房、不报价的客户是很多的，他们没有刚性需求，买房也不是很着急，总想着房价越低越好。
“老婆，你觉得多少钱合适？”李逵东没有回答，而是扭过头去，对着自己的老婆扬了扬下巴。
“3200万元吧。”刘芳犹豫了一下说道。
“刘姐，李哥能娶到您，真是他的福气，一听您就是个贤惠的妻子，会过日子。”周强笑道。
“噗……这贤不贤惠，还能听出来？”李逵东差点笑出来，他老婆十指不沾阳春水，洗衣机都未必知道怎么用，跟贤惠这两个字根本就不搭边。
“刘姐这一开口砍了几百万，想要用联排别墅的价格，买双拼别墅的房子，这么会讲价，还能不贤惠。”周强说道。
“哈哈，有点意思，莫非这就叫砍大价者不拘小钱。”李逵东笑得很畅快，他老婆在花钱方面一直不节制，更是跟贤惠不搭边，有机会嘲讽对方一番，李逵东是很乐意的。